跨境创业系列(一)2020年跨境创业从建立网站开始

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早上,填完一份纸质表单,署上签名日期,却习惯性的将年份写成了2019,然后意识到现在已经2020了。一年又过去了,不经意间,走进了2020年。在跨境电商行业摸爬滚打的这几年期间,经历了不少事情,长见识了,也长知识了。跨境电商行业似乎总会传递出一些负面阴暗的消息,当然,也是这些也让自己变得更加成熟。

从去年开始的轻库存、去平台化策略,有了比较大的成效,我想或许再有半年时间,那种总是被平台牵着鼻子走的日子也将一去不返。就在几天前,一位会员用户向我反馈自己的亚马逊上的产品被专利流氓投诉导致产品下架滞留仓库的事件。大概也没多少库存,也没有什么竞争优势,卖家打算放弃亚马逊平台,转而从事自己更喜欢的编程行业。简单一句话,亚马逊套路多,回家写代码。

我历来不鼓励读者一开始就投入大成本,在没有任何知识储备或经验的情况下,盲目去开展跨境电商业务,失败是大概率事件。理性的做法应该是最大程度降低成本和风险。跨境没有任何捷径,不要指望参加一次收费几千几万的培训就能让你赚大钱,发大财。新卖家更需要的是脚踏实地,务实一些。

差不多每年这个时候,年度总结和计划都会陆续出炉。这让我想起了去年的今天,2019年1月6日,发布的那篇文章《2019年 跨境电商之路怎么走? 亚马逊 + 独立自建站 + 合规经营或许是你要找的答案》,距离今天整整一年。经过一年的折腾,又有了一些新的领悟,也让自己能有机会抽出身来,跳出原有的跨境经营思维。

让时间、思想更加自由,不那么受制于人,受制于平台,甚至受制于跨境电商以及那些繁文缛节。我是一直希望能以一个更加自由的角度去工作和生活,用90后梗王袁隆平的话来说:爱好自由,特长散漫。所以,2020我也适时调整工作安排,不会再只是仅仅局限在跨境电商上,而是全面转向更自由的跨境创业。当然,步子不能太大,容易扯着蛋。这需要一个循序将近的过程。

跨境创业为什么需要建立网站

2020年,我关注与经营的重点会转向到跨境创业上,这又是一个非常广泛的创业领域,跨境电商只是其中一项。《7个低成本跨境在线创业计划》会告诉你跨境创业的几种主流方式。

前几天,一位会员用户向我求助如何为自己新注册的美国公司申请ein号的事情。因为国内的服务商说美国IRS新政,没有社会安全号的外国人是无法注册EIN的,必须先通过他们办理个人税务识别号(ITIN)。当然,道听途说,不如自己向IRS核实求证。得到的回复:这一新政并不影响。于是,为了保险起见,会员通过传真向IRS递交了申请,另外又在 fiverr 上花了50美元找了个老外帮忙申请。根据IRS官方说明,办理时间至少2个礼拜。但老外2天就搞到了EIN号,而自己的申请的则整整2周才收到,问题来了:收到了2个EIN号,并且2个都能通过Stripe进行核验,2个都是真的,有些蒙圈了。国内的一些代理服务商说必须先办理ITIN号,IRS官方说不影响,最后却收到了2个联邦税号,核验后显示都是真的,我也没有答案,至今无解。

这里不必纠结EIN的问题,提到了 fiverr ,一种跨境创业方式,比如这里的50美元申请ein号的业务。 fiverr 上提供的服务千奇百怪,五花八门。但凡你有一技之长,通过提供各种服务获得劳务报酬。当然,这也是牛鬼蛇神聚集的地方,也有不少陷阱,骗局,同样需要保持警惕。 fiverr 可以通过PayPal、 payoneer 等方式收款。

也有另一种创业方式,你也可以像李子柒一样开设YouTube频道,创造极其唯美的作品,她可以年收入破亿,用心创作的话,你也可以衣食无忧。对于跨境创业来说,YouTube不仅仅是赚取广告费,获得商业赞助,同时这也意味流量的源头,是跨境电商平台、独立站、博客、Affiliate营销站持续盈利的最大动力之一。

简单点说,跨境创业的核心要素即是在于流量,以Google、YouTube、Facebook为主的流量来源。别问为什么,流量就在那,Google的流量相当于6个百度,Youtube大概是百度的2.5倍,Facebook也有2倍。下面这张图告诉你,为什么从这些地方寻找流量。

我们听过很多“王”,有说流量为王的:

也有说产品为王:

还有内容为王:

这么多“王”,其实,只是为了强调一点:流量、产品、内容对于跨境创业来说都很重要。

至于怎么找流量,你可以自己制作内容创造流量,也可以付费广告方式购买流量,还可以通过SEO方式获取自然流量。当然,不出意外,跨境流量的大部分工作也将围绕Google、YouTube、facebook为主要研究对象开展工作。

有了流量,又有了好的产品和内容,接下来要做的就是把流量转化为收益。所以,你需要把精准的流量导入到对应的网站,最大化提高流量转化效率。你需要一个销售产品的独立电商网站、或者一个销售服务的博客网站、或者一个推荐Affiliate广告的专题网站。

前面洋洋洒洒说了一大堆,说到底,无论你是 Fiverr 上提供服务,还是YouTube分享视频,或者是销售产品的独立站、专注内容分享的、博客以及专注Affiliate营销,开展跨境创业的第一件要做的事情就是建立一个独立的网站,而WordPress这套免费的开源建站系统也将伴随你的整个跨境创业过程中。

跨境创业网站的几种形式

谈到建立网站,很多人都会被那些看似复杂的代码所吓住,这是一种心理作用。互联网行业经过了一代又一代的更新迭代,早年那种完全靠手写代码方式建立网站的方式早已淘汰。人人都能动手建站, Shopify 这种SaaS托管建站方式顺理成章的迎来了红利期。服务器的运维方式、网站管理方式也都出现了翻天覆地的变化,这种变化的共同特点,就是更简洁、快速、方便、安全。

或许在10几年前,谁都想不到亚马逊会因为一次黑五促销后产生的过剩服务器资源,而诞生了亚马逊云服务,从此改变了传统的服务器运维方式。最初用于博客写作的wordpress开源博客系统今天会成为建立网站的标配,以至于全球每3个网站,就有1个是采用 wordpress方式搭建。

技术发展与更新迭代,让网站变得平民化,网站主不必再操心代码编写问题,不用自己维护服务器,这也让更多人有机会投入更多时间和精力在网站的内容建设上,关注产品和流量。大体来说,跨境创业最常见的几种网站有下面几种。

独立电商网站

我们此前的文章谈了很多关于独立电商网站的话题。毫无疑问,独立站是目前跨境电商卖家最常见的一种跨境创业方式,是跨境电商平台开店的延伸。独立站的经营方式与相关配套工具也非常成熟,可选的方案也很多。以WoocCommerce为例,熟练的网站主完全可以在一天之内搭建起一个非常专业的独立电商网站。

当然,建站与运营网站则是完全两码事,虽然内在也有一定的关联,但能否成功运营一个独立站,更关键的地方仍然在于选品和流量,也就是上面提到的“流量为王”和“产品为王”。这又回归到跨境电商运营的本质上了,这也就有了一种说法,在亚马逊上做的不好的卖家,不擅长流量获取,转而运营独立站,估计也不会好到哪去。说到底,选品和流量,是独立站运营的关键。

个人博客网站

另一个特别值得推荐的是个人博客的跨境创业方式。坦白说,无论是从博客的数量还是创作的质量上来说,美国的博客都要远远高于国内。根据statista数据评估,到2020年,美国的博客作者中每月至少更新一次博客的数量将达到3170万,这也意味着,每10个美国人中就有1个博主。当然,这个数据只是估算,真实性也无法核实。不过,我们也可以从一些其他角度去评估这个,比如从Google和Baidu的对比搜索内容质量,WordPress的安装数量,英文内容转载数量,实际解决问题的效率上等等。

事实上,多数人并没有写作习惯,或者对信息资讯无感。从事跨境电商行业的卖家,从来不Google,也不Youtube的大有人在。这种获取知识能力的匮乏往往导致总是慢了一步,甚至与世界脱节。这就有了一些海外网站上3-4年前的文章,被翻译成中文后,转载到国内的跨境媒体后,出现了热烈追捧。

博客是获得信息最有效的方式之一,特别是原创博客,备受Google喜爱。所以,我们在Google上搜索一些相关资讯时,一些原创的知名度高的个人博客往往能获得比较好的排名,获得更多流量。前面谈到的“王”,在这里就变成了“内容为王”和“流量为王”了。

问题来了,博客是否可以成为跨境创业呢?花了这么多时间去写博客,能否创造收益呢?我的实践经历告诉大家,这个答案是肯定的。博客的收益来源广泛,以下是一些最受欢迎的方式:

  • 谷歌的AdSense
  • Affiliate商业营销
  • 撰写付费商业内容
  • 亚马逊Affiliate计划
  • 直接广告销售产品
  • 销售自己的数字产品

博客方式到底能赚多少钱?

这个问题和亚马逊开店能赚多少钱,经营独立站能赚多少钱这样的问题如出一辙。无论是平台开店还是独立站,或者是写作,盈利的多少仍然由流量、产品(内容)决定。

亚马逊开店,月销量几十上百万美元的大有人在,而三五个月后,亏损倒闭也不在少数。独立站,因为流量问题,更加惨烈,冰火两重天。博客写作也是如此,同样存在选品问题,也就是博客的话题选择上。

大多数新人都会写一些家长里短的话题,这样的博客盈利能力非常糟糕,一是无法匹配对应的广告产品,二是在获得流量上也很困难。也就有了“选品”问题。

说回盈利方面,博客不同于电商,从投入到获得收益,通常至少需要半年以上时间。随着时间积累与自然流量的增多,收益也会逐渐提高。绝大多数博主的月收入只有数百美元,一些专业能力较高,选品得当的博主会以此为全职工作,每月收入可能高达5000-100000美元以上。别觉得不可思议,这些就真真切切发生在我们的身边,我在会员区就分享过的一些专注专业市场的国内的博主是如何通过撰写博客获得高达每年100万纯收入的经典案例。

Affiliate专题网站

我在《Affiliate广告联盟、跨境电商平台、独立自建站?三大网络跨境创业商业模式怎么选》一文中,制作了一张独立图表,将广告联盟Affiliate和独立站的推荐度设为四颗星的推荐指数,甚至高于亚马逊。别觉得奇怪,我本意即是这么认为的。特别是对于个人独立的跨境创业者来说,Affiliate的风险更低、无需更多额外成本的投入、自由度也更高,更关键的其获得的收益几乎完全是纯利润,这与亚马逊开店截然不同,当然,难度也更大。整体来说,亚马逊的销售收款量要远远高于affiliate,根据第三方估算,大概20:1。但亚马逊销售款扣除产品成本、佣金、物流以及运维成本外,已经所剩无几,何况又承受来自四面八方的风险。

广告联盟Affiliate跨境平台Amazon独立站
准入门槛⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
经营风险⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
自由度⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
成本投入⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
获取流量⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
卖家竞争⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
卖家口碑⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
操作难度⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
盈利能力⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
发展趋势⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
推荐度⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Affiliate的经营方式多种多样,更具创新思路。传统的方式以独立站、评论站、优惠码站、对比测评站、功能应用站、知识资讯站以及专业博客为主。网络上有非常多的这类网站的成功案例,后续我们也将针对这个话题展开讨论。

如何低成本快速建立网站

我们之前讲了一些低成本,甚至零成本建立网站的方式,但实际操作中,却有不少障碍。我将网站建设的固定支出分为三块:1、域名,2、主机,3、主题模版。虽然你也可以通过免费获得谷歌云300美元的方式,得到一年的云服务主机的免费使用权。但对于初级用户,我并不建议这种方式,一方面,谷歌云的申请比较麻烦,需要核验身份和账单,另一方面,需要自己去配置服务器,安装phpmyadmin、ftp以及解决ssl安全证书问题,更麻烦的是数据备份、服务器优化、安全保障上,还得自己动手去完成,这对技术能力不足的用户来说简直是个噩梦。简单点说,这种低成本,但并不快速便捷,反而费时费力。

说说我的建站标准方案:Siteground主机+Avada主题模版。这是一套经过长期实践摸索出来的相对靠谱的网站搭建方法,也在我的博客中不止一两次进行过推荐。原因只有2个:

Siteground主机是wordpress官方网站的推荐主机,无论是性能、速度还是安全性都经过了严格的测试。特别对于新人来说,那些常规的网站标准配置,Siteground都可以通过内部的功能设置一一配置到位。比如网站缓存加速、ssl免费安全证书、免费CDN同步功能、网站日常备份和安全防护。

Avada主题模版是全球销量第一的商业模版,总共57套针对各行各业定制的预置商业模版模版,可以一键导入,再手动将内容修改成自己的网站内容。全球销量56万套的销售记录至今让所有wordpress商业模版同行望成莫及。Avada的代码简洁、设计精美、适配多屏幕终端,对于SEO优化也非常优化。

选择一款好的主机,加上一套专业的商业模版,配合wordpress免费开源建站程序,一个专业且精美的网站就搭建而成。

跨境建站需要投入多少钱

对于个人创业者来说,跨境创业的原则即是低成本与低风险,少花钱,把事情办成。综合来说,新用户只需购买一个.com域名、一个主机以及一套商业模版。

有些用户会选择使用免费模版。虽然这种方式不花钱,但我并不推荐这么去做。免费模版,也意味着需要投入更多的时间精力在其他琐事上。会被额外植入一些不相关插件,处处受到限制。我更建议一步到位的做法,整体投入也不会超过100o元人民币。

.com国际域名8.66美元
Siteground主机GrowBig计划71.4美元
Avada商业主题模版60美元
SSL安全证书免费
CDN加速免费
总费用140.06美元(980元人民币)

建站必备一:SiteGround主机  建站必备二:NameCheap域名

建站必备三:Avada商业主题模版

建立网站后多久可以获得收益

这里有一些估算的参考时间。

电商独立站:1个月+;独立站本身没有流量,所以,网站建设完成后,付费方式购买流量,这个时间取决于流量进入的网站时间。

博客网站:6个月+;博客的大部分流量来自自然搜索以及部分渠道的推荐。通常新建的博客关注量很低,网站权重也很小,google收录的效果不佳。但当您持续创造原创内容,高品质内容会吸引读者长时间留在博客网站上享受阅读,相应的访问跳出率也就跟着降低,推动网站权重提高,获得较好关键词排名,陆续获得收益。这是一个比较漫长的积累过程,也是一个持续性的过程。

Affiliate网站:3个月+:Affiliate有些特殊,因为可选的经营方式很多,但大都并不能一开始就获得流量。所以,根据网站特性需要在免费流量和付费流量齐头并进。

跨境创业方式:
⭐️亚马逊全球开店 ⭐️WooCommerce独立站 ⭐️Shopify独立站 ⭐️Magento独立站
⭐️WordPress建立Affiliate网站 ⭐️WordPress博客写作 ⭐️YouTube频道运营
跨境收款方式:
⭐️PayPal 全能型跨境收款付款工具 ⭐️Payoneer 支持平台的收款工具
⭐️Stripe 主流信用卡收款渠道 ⭐️拍住赏Tap & Go 小额PayPal提现
跨境常用工具
⭐️Siteground主机 性价比最高的主机
⭐️Avada模版 全球销量第一的商业主题模版
⭐️NameCheap 性价比最高的域名注册渠道
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