Affiliate广告联盟、跨境电商平台、独立自建站?三大网络跨境创业商业模式怎么选

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我们谈论了大量关于跨境电商创业方面的话题,其中绝大部分内容是围绕平台和独立站进行的各种对比和解读。关注电商平台时,我们总在讨论数以百计的全球各大平台,亚马逊、ebay、速卖通、沃尔玛、Lazada、Shopee、Cdiscount、wish…我应该选择做哪个平台?全世界这么多个国家,我又应该面向哪个国家销售产品?我该以什么身份方式去经营平台?我要不要缴纳平台要求的押金?我要用哪一家公司的ERP系统?我应该用海外仓还是自发货?哪家物流公司渠道比较合适?等等。

当好不容易纠结完这些问题后,以为可以开始大展身手时,问题又来了,我该卖什么产品?铺货还是做品牌精品?如何推广产品?如何避免被恶意竞争对手攻击?还有我到底要不要刷单?

经营跨境电商平台是一件异常纠结的事情,不断抛出各种问题让你做出选择。当然,你也可以选择先不要在这些问题上纠结,把平台店铺开起来。比如先成为亚马逊专业卖家再说,然后几个月后就有了下面账单。

事实上,这样的卖家大有人在,往往会因为一两篇文章或者听了一场激昂的演讲,在尚没有充分考虑清楚,也没有任何知识储备的情况下,就盲目去注册公司、开设店铺,最后发现,原来我最近是没时间打理这项业务的。至于前期的投入,几千块而已,再说吧。

跨境电商平台如此,独立站的问题也不少,新卖家少不了在 Shopify 和WooCommerce的选择上进行纠结,在自发货还是Dropshipping上进行选择,是google还是facebook等等。如果你是晨飞博客的会员用户或长期读者,大概能从我的文章中找到这些选择的答案。

关于这些问题,我的答案和很多跨境媒体的观点正好相反,事实上,这种选择并没有谁对谁错之分,卖家的经营手法、专业能力不一样,选择也会不一样。明确说来,我会选择WooCommerce、Dropshipping、Google。原因很简单,这些都是市场占有率最高的。

  1. 全球26%的独立站用WooCommerce搭建,18%用Shopify;(2019年12月21日builtwith数据统计 )
  2. Dropshipping让跨境电商经营方式变得更简单;
  3. 由Google和YouTube组成的Google系流量比全球其他所有网站总和都高;

https://trends.builtwith.com/shop

当然,如果把跨境网络创业仅仅局限在跨境电商平台或者独立站上,或许有些太局限了。这一点,我们可以从跨境收款工具PayPal和Payoneer的主营业务组成上找到一些答案。

PayPal的收款业务覆盖最广泛,大致分为了电商平台收款、网站收款、无网站商家收款。平台和网站收款比较好理解,这个无网站商家收款,则可以理解为提供劳务、服务、推广等方式从雇主、服务商等处获得收益。简单点,可以归为自由职业者和Affiliate网站联盟收入。这一点,Payoneer的官方网站更能说明业务组成形式。

Payoneer把业务分成了自由职业者、电商平台和卖家以及数字营销和其他平台。考虑到个体自由职业者相较其他两大业务所产生的收款量实在太少,大多是海外用户从事这个行业,这个领域我们不做过多讨论。谈谈电商和数字营销(Affiliate)。我曾向Payoneer求证过跨境电商和Affiliate联盟所产生的收款在Payoneer总体收款比例情况。不出所料,电商收款占据了最大的比例,遥遥领先其他任何行业所产生的收款,而Affiliate联盟收款估算大概占据了整体收款量5%的样子。虽然Affiliate联盟看似只有总收款量的5%,但对于网站主来说,这却很有可能是纯利润。电商收款量比例最高,但实际情况这些收款都是销售额,销售额扣除产品成本、物流成本、推广成本、人工成本、办公经营成本后,卖家拿到手的利润可能就少的可怜了,甚至是亏损。

很多读者不理解Affiliate联盟的实际价值,甚至看不上。但真实的情况是,Affiliate联盟是经营风险最小、门槛最低、竞争最低的一个产业。举例来说,亚马逊平台的affiliate联盟计划。Affiliate联盟用户,会用WordPress建立一个Review的网站,或者一个产品点评博客,或者一个专业的独立站,然后,从亚马逊affiliate联盟中寻找一些佣金高、销量高的产品,有针对性的进行推广,对网站进行SEO优化,通过Google和其他社交媒体获得流量,最后产生购买获得Affiliate的佣金。整个过程中,用户全程专注内容建设与流量获取上,至于那些打包发货、订单处理、投诉与客服都和用户无关。当然,这只是其中一种affiliate经营方式,还有更多的第三方affilaite平台提供数以万计的广告投入计划。

Affiliate广告联盟、跨境电商平台和独立站进行对比时,我们发现了他们之间有很多共同之处,我们将它们进行对比如下:

广告联盟Affiliate跨境平台Amazon独立站
准入门槛⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
经营风险⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
自由度⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
成本投入⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
获取流量⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
卖家竞争⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
卖家口碑⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
操作难度⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
盈利能力⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
发展趋势⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
推荐度⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
准入门槛:

亚马逊的初始准入门槛并不高,有公司,有信用卡即可,但要运营上有所突破,注册自己美国商标申请品牌保护,这个门槛就拦住了不少新的卖家。而欧洲站经营,VAT税务合规成本又是一个额外的门槛。所以,想像模像样的认真经营亚马逊,实际上门槛并不低。

而对比独立站,这个几乎就没有任何门槛了,即使是个人身份,注册一个PayPal个人商业账户,也完全可以经营独立站。没人要求你一定得有商标,也没人关心你的税务问题是否合规。

广告联盟Affiliate和独立站一样,几乎没有任何门槛,建立一个网站,创建一些内容,开通一个PayPal个人账户或Payoneer账户,到服务商或Affiliate平台申请广告投入,仅此而已。

经营风险:

毫无疑问,亚马逊的经营风险来自四面八方,比如用于备货的产品采购资金投入、产品滞销导致的货物长期滞留海外仓、可能的侵权导致的店铺关闭、绩效投诉关店、恶意竞争对手跟买、篡改listing等等。

而独立站的风险则小的多,如果采用Drosphipping方式,几乎没有备货风险一说,独立站管理权限在自己手上,除了法院临时禁制令,几乎没有谁可以随意冻结关闭你的网站,至于竞争对手恶意下单,事实上,当评估交易存在风险时,你是可以拒绝。

Affiliate业务的风险大体上来自广告服务商的信誉,广告服务商可以根据广告投放转化收益情况,降低或取消Affiliate网站主的广告投入,甚至以作弊为由拒付已经产生的收益。所以,在选择Affiliate服务商时应该尽量选择具有良好市场口碑,规模较大的广告服务商或Affiliate联盟网站。

自由度:在平台上开店,规则自然完全由平台说了算。在独立站经营,完全自己说了算。Affiliate经营形式非常开放,可以以主题网站、个人博客或者独立站的形式进行。

成本投入:亚马逊上至少备货以及入仓的物流成本是必不可少的,而独立站,建站和广告成本则是必须的;

获取流量:

亚马逊本身电商平台,多少会有一些自然流量,也可以投入站内广告获得流量;

独立站和Affiliate,初始阶段,完全没有流量,必须自己投入足够的时间精力资金,专注流量获取上;

卖家竞争

平台的竞争早已经进入白热阶段,即便是推崇独立品牌的产品,也能找出一大堆外观几乎一模一样,只不过换了个LOGO标识的产品,平台竞争拼的仍然是价格。

独立站则相对独立,至少没有非常直接的其他卖家的产品价格对比,相对来说竞争不至于像平台这么激烈。

Affiliate可以做成独立站,也可以以其他形式对产品或服务进行推广,可以避免形成正面竞争。

卖家口碑

亚马逊在卖家中的口碑一年不如一年,除了腐败窝案外,三天两头一个政策,让卖家神经紧绷,得时刻紧跟亚马逊,跟不上步伐的,不按亚马逊规则办的,离关闭店铺就不远了,毕竟寄人篱下。

独立站的好坏,几乎完全取决于卖家自身的能力和运营情况。

Affiliate的口碑不在网站主自身,而是广告联盟和具体的广告主是否靠谱。

操作难度

从基本操作来看,有过亚马逊和独立站经验的卖家都会一致认为亚马逊更简单。

而独立站,不仅需要一些技术基础,至少你得懂得wordpress的基本操作知识,当然,还有SSL安全证书配置、数据库备份、安全维护方面的基础知识,除此之外,网站SEO优化、速度性能提升,都是每一个专业独立站卖家应该掌握的技能。不可否认,独立站的操作上,要远远高于亚马逊平台。

Affiliate的操作难度,与独立站很接近,但又比独立站灵活,方法方式多种多样。

盈利能力

去年黑五,亚马逊销售额大约62亿美元,今年黑五,这个数据74亿美元,增长19.3%。

而独立站仅Shopify一家公布数据,2018年18亿美元,今年29亿美元的销售额,增长了38%。这并不包括WooCommerce和Magento的销售数据。根据市场份额初步测算出,在黑五期间的独立站的总销售额已经与亚马逊平台非常接近了。盈利能力方面,更多的是取决了产品特性,大体相当。

Affiliate的收益大部分是纯利润,盈利能力取决于网站权威性与销售的产品返佣幅度。

发展趋势:

从销售增长速度来看,平台似乎已经被独立站甩出了一大截,备受海外卖家青睐的独立站逐渐开始被国内卖家接受,不断有平台卖家把更多时间精力投入到独立站上,平台和独立站将在未来很长一段时间内齐头并进。Affiliate因为操作困难,不被国内用户广泛接受,自然也谈不上什么发展趋势了,而多数海外用户更热衷Affiliate,而非电商平台。

商业模式怎么选

细心的朋友一定会发现,那些具有独立思考能力,并且学习能力和执行力很强的卖家,无论是平台还是独立站经营的都不会差到哪去。

跨境创业不再只有跨境电商平台这一条路子,越来越多的平台卖家也在信誓旦旦表示2020年要在独立站上大干一番。这又让我想到了上面那个亚马逊开店后却几个月不去经营的例子。一个严峻的显示摆在面前,新建的独立站没有流量,一根毛都没有。如果你的执行力不足,又不去主动学习SEO和站外引流,独立站一定不是一个好的选择。

而Affiliate联盟,就又从电商行业拓展到各行各业了,独立站形式的affiliate也只是其中的一种经营方式,Affiliate联盟给你经营者更大的选择空间,你可以可以选择去推广实体产品、也可以推广各种软件或者服务,好消息是,海外的绝大部分规模尚大一点的网站或品牌公司都会有自己独立的affiliate推广计划。大到苹果、微软这样的世界级公司,小到一个初创软件服务商,或者一个旅游公司、一家酒店、一个航空公司或者一个课程,都可能会有对应的affiliate推广计划。寻找那些销量高、佣金高、付款快、口碑好的广告商,你会发现跨境商业模式affiliate原来还可以这么做。

如何搭建Affiliate联盟网站

Affiliate网站的搭建方法和独立站如出一辙,几乎和独立站的搭建方式一摸一样。没错,wordpress可以帮你搞定的网站基础构架。

具体搭建方法可以参考《用WooCommerce在Siteground主机上搭建独立自建站完整教程》。简单说下Affiliate网站必备还是那几项东西:服务器主机、.com域名、商业主题。当然,如果之前已经购买了主机的话,再精简成本一些,那么搭建网站的成本可能只需要注册一个域名的费用。

.com国际域名8.66美元
Siteground主机GrowBig计划71.4美元
Avada商业主题模版60美元
SSL安全证书免费
CDN加速免费
总费用140.06美元(980元人民币)
跨境创业方式:
⭐️亚马逊全球开店 ⭐️WooCommerce独立站 ⭐️Shopify独立站 ⭐️Magento独立站
⭐️WordPress建立Affiliate网站 ⭐️WordPress博客写作 ⭐️YouTube频道运营
跨境收款方式:
⭐️PayPal 全能型跨境收款付款工具 ⭐️Payoneer 支持平台的收款工具
⭐️Stripe 主流信用卡收款渠道 ⭐️拍住赏Tap & Go 小额PayPal提现
跨境常用工具
⭐️Siteground主机 性价比最高的主机
⭐️Avada模版 全球销量第一的商业主题模版
⭐️NameCheap 性价比最高的域名注册渠道
⭐️Helium10 亚马逊卖家必备工具包
⭐️AliDropship 用于woocommerce的dropshipping插件
⭐️Dropship.Me 精编产品数据<
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运营身份选择
⭐️运营身份对比 ⭐️注册美国公司 ⭐️申请EIN联邦税号
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