跨境创业affiliate系列(一) 告诉你一个真实的affiliate世界

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似乎跨境创业者都在刻意回避一件事情,就是目前中美关系持续恶化背景下,跨境电商行业所面临的经营风险。特别是最近一段时间的持续升级,几乎每周都会有相当烈度的对抗冲突发生。当然,大多数还是吃瓜群众,看个热闹。但对跨境创业者来说,则是需要郑重对待,未雨绸缪,根据形势发展,必要时,调整业务经营方式,适当做一些风险控制。船小好掉头,船太大,看到冰山再掉头,没准就沉了。

只是提醒,不可否认的是,亚马逊仍然是目前中国卖家经营跨境电商最主要的平台,根据数据统计,2019年底,亚马逊上来自中国卖家数量已经接近50%的,也就是说亚马逊上一半的卖家都是中国的,相应的大概率上亚马逊上超过一半的商品都是来自中国。尽管一段时间以来亚马逊的各种政策与FBA物流问题饱受诟病,尽管疫情严重,尽管亏损离场的不在少数,但似乎这些都阻挡不了中国卖家亚马逊上开店的热情。

不过,眼下局势似乎已经变得越发不可预测,不久前的中印冲突之后,印度封禁了59款中国app,其中就包括Club Factory,SheIn、Aliexpress以及Tiktok、WeChat。来得太快,这让那些面向印度市场经营的跨境电商卖家遭受到重大损失。

我在2年前的博客文章中曾提醒过:《亚马逊开放印度和中东站 面对新机遇 保守观望静观其变 还是即使成为炮灰也在所不惜》。跨境电商行业,尽量还是别碰印度和一些欠发达国家市场。义乌公安局经侦平台发布的义乌外贸形势分析中特别提到了外贸领域发生的欠款逃匿事件及涉外合同诈骗案件,也就是骗子老赖排行榜,你会发现:印度、埃及、伊拉克、也门、巴勒斯坦、伊朗、约旦等国家都是外贸案件最集中的国家。面向这些国家市场经营跨境电商,实际上也意味着可能承担更高的风险。

跨境电商行业经营的市场选择,通常会建议选择法制相对健全、市场开放、国民素养较高、百姓收入水平较高的发达国家,相对风险也会小很多。翻阅了一下世界银行发布的2018年各国人均国民总收入列表

高收入组

中上收入组

中下收入组

仔细看了看排名情况,2018年人均国民总收入:印度2020美元,中国9471美元,美国62850美元。美国作为世界第一强国,3亿多消费群体,人均6万多美元,印度人均约为中国的1/5。苹果手机在中国销量之高一定程度上取决于人均国民总收入,地铁上大多数人都用苹果手机,而印度则是小米的天下。

毫不夸张的说,中国绝大部分卖家都是以美国为主营市场开展跨境销售业务。亚马逊上近50%的卖家来自中国,独立站市场约70%的订单来自美国,毕竟实实在在的消费购买力就在那,订单就在那,利润就在那。只有少数看好“印度13亿人口市场”的卖家会选择在印度市场上销售产品。虽然这次印度的封禁事件并未影响到多数跨境电商卖家的实际经营,但给大家敲响了警钟。

我们需要去设想一下,如果中美关系持续恶化,或者走向极端,美国是否会像印度一样,拿Tiktok、WeChat、Aliexpress开刀?中国又是否会对等反制拿Apple、Amazon、Wish开刀?尽管这种可能性极小,但似乎一段时间以来,我们都在见证史无前例的事件发生。

不得不说,影响跨境电商的经营因素实在太多了。然后又回到了那个要不要在亚马逊上开店的问题上?这个问题如同炒股看涨看跌一样。有人看涨,有人看跌。这个问题可以分开来看,针对不同人群,必然会有不同答案。如果你是没有什么跨境经验的新卖家,那么这个时候,实在是没有什么好的理由去到亚马逊上开店经营的。因为你可能正处于亚马逊经营风险历史最高时期,疫情加剧带来的一系列物流入仓人手不足问题,以及中美关系恶化带来的各种负面影响已经够你喝一壶的了,更不用提亚马逊的那些奇葩政策和恶意竞争。我想我只能说这么多了,毕竟跨境创业可选的方式还有很多。至于那些已经在亚马逊上开店的卖家,什么大风大浪没见过,货照发,钱照赚,也轮不到我来指点一二。

似乎跑题有些远,这篇文章实际上想讨论规避眼下风险的另一种跨境创业经营方式-affiliate。

从去年开始,每次有读者向我寻求跨境创业建议时,我都会建议风险更低,自由度更高的dropshipping或者Affilaite这两种方式,特别是规模较小,缺乏足够资金或资源支持的小卖家。关于Dropshipping,可以阅读《史上最全最完整的Dropshipping解读来了 一步一步教你如何利用Dropshipping开展跨境电商业务》这篇文章。文章内容相当冗长,花了好多时间去整理总结,如果你想做Dropshipping,按照这篇文章按部就班,就不会错到哪里去。

而Affiliate则是一种比dropshipping更加自由、应用更广泛、风险更小的跨境创业方式。比起Dropshipping,你甚至不用操心客户支持、不用处理客户退货、不用关注物流时效、不用申请stripe或者paypal商业收款、当然,也不用考虑过多税务合规问题。你需要做的就是专心做好内容,获得更多流量。在我看来,Affiliate或许是目前规避跨境创业风险最好的经营方式了。

什么是Affiliate?

简单点说,跨境电商赚取的是产品销售的利润,而affiliate赚取的是产品销售过程中产生的推广佣金。

与跨境电商对比,affiliate的受众产品更加广泛,不仅可以推广跨境电商常见的各种电子电器、日用百货、家居服饰、珠宝首饰等实物产品,还可以推广电子书籍、课程、软件、设计、商业咨询、旅游线路、酒店机票以及各种各样的商业服务。

affiliate给了跨境创业者更多的选择空间。让跨境创业不再局限于跨境电商,而是更广泛的全行业,这也给了那些做自己想做的事情的朋友更多的选择。

Affiliate有什么好处?

坦白说,跨境创业的方式种类非常繁多,但绝大多数人都束缚在传统的跨境电商行业中,或者说忽视了更多的跨境创业选择。当然,这种跨境创业方式的转变实际上也经历了各种历炼,真实探索,实践操作之后,你才会发现跨境创业各种方式的优点缺点,才逐渐明白不同的人群应该选择不同的方式。在我看来,affiliate的最大的好处主要有这2个。

1、更多的选择

affiliate可推广的东西非常广泛,即可以是一件实体产品,也可以是一种服务,或者是一项设计,再或者是一条信息。

2、没有后顾之忧

经营跨境电商,我们需要关注的事情实在太多,从商标注册、版权保护、入仓发货、物流时效、恶意竞争、刷单广告、清理库存、退款退货、投诉咨询、财务管理、跨境收款以及税务合规等一系列细节问题。Dropshipping虽然可以避免这其中大部分的琐事,但仍然需要关注订单管理、客户投诉与退款退货以及跨境收款。而Affiliate则完全不一样,把产品和服务卖出即可。

3、更小的风险

affiliate的成本投入不多,即不需要备货,也不用发货,即不用关注物流时效,也不用处理任何客户投诉。即不用担心被平台封号,也不用顾虑各种恶意竞争。

4、利润可观

跨境电商行业销售收入非常庞大,但核算成利润之后,可能就没多少了,成本支持或风险控制不当,亏损也是常有的事情。与跨境电商不一样,如果你是通过优质内容+自然流量方式获得affiliate销售佣金,那么,收到的销售佣金,大概就是实际利润了。

Affiliate的实际情况

需要明确的是,我们这里谈的affiliate只谈跨境市场,而非国内的什么广告联盟。原因有两个,一是国内的affilaite佣金实在是少得可怜,同样的时间和精力投入,国内和海外的收入对比大概可以按1:10来算;二是国内的affiliate广告主的商业道德堪忧,在付出时间和精力不遗余力去推广,也可能以各种理由拒付,拿不到钱是常有的事情。

事实上,affiliate在欧美发达国家的应用推广远高于国内。但凡稍微大一点的公司都会有一套自己的affiliate progarm。比如跨境电商行业中shopify affiliate,payoneer affiliate, amazon affiliate。当然,如果你的公司并没有这个能力创建affiliate progarm,也可以加入cj.com、shareasale.com这样的第三方affiliate平台,让感兴趣的网站主或发布者推广你的产品。

经营Affiliate的几种方式

affiliate的经营方式不拘一格,你即可以通过社交媒体渠道销售产品服务获得佣金,也可以通过独立站方式转售亚马逊或者第三方公司的产品,还可以通过博客写作方式进行推介分享。大体来说,目前比较主流的渠道主要有Youtube、独立站、博客这三种方式。

如何搭建affiliate网站

有了前面的独立站搭建经验之后,再来看affiliate网站,就不是什么难事了,甚至可以说更加简单。

搭建affiliate网站最简单的方式仍然是worpdress。和我们前面讲到的dropshipping网站搭建woocommerce网站搭建都是大同小异。您可以参考这两种方式购买域名、主机和模版,然后按部就班的完成网站内容的搭建,这里就不再赘述。

请参考:

史上最全最完整的Dropshipping解读来了 一步一步教你如何利用Dropshipping开展跨境电商业务

在SiteGround主机上用WordPress搭建WooCommerce独立站教程

Affilaite的收款方式

affiliate的收款要简单的多,不需要申请stripe,也不需要开通paypal商户账户。一个个人版的paypal即可解决大部分收款问题。当然,也有少部分采用ach或电汇方式,以及payoneer方式。

不过有一点需要注意,如果你注册是中国版的paypal,需要考虑到将美元提现到国内账户可能存在的一些繁杂手续以及每笔35美元手续费问题。根据经验,国内不少银行会拒绝接收海外公对私的美元收款,或许要求收款人提供资金来路说明,或者销售合同,或者税务证明之类的东西。为了避免这些繁琐,您可以尝试申请美版paypal,免提现手续费入账美国银行账户,也不没有繁琐的外汇管制限制。

当然,有些公司会提供ach付款方式,那么您可以使用payoneer签发的美国银行账户收款,然后,提现成人民币后直接转入国内,另一种方式是使用velo华美银行收款,直接以美元方式存放在华美银行美国银行账户上。

Affiliate全球峰会

作为跨境创业独立的产业,affiliate也有自己的行业圈子。每年全球各地都会举办大大小小的affiliate行业峰会。其中,
Affiliate Summit West – Jan 27th – 29th. Las Vegas, Nevada.

iGB London Affiliate Conference – Feb 5th – 8th. London, England.

Rakuten Dealmaker – Feb 10th – 11th. Scottsdale, Arizona.

TES Affiliate Conferences Lisbon (The European Summit) – Feb 28th – March 2nd. Lisbon, Portugal.

PGBS 2020 – Mar 12th – 15th. Panama City, Panama.

Affiliate Summit Europe – Jun 3rd – 4th. Amsterdam, Holland.

Affiliate Huddle – TBD. Jun 6th. London, England.

Impact Growth – POSTPONED/MOVED ONLINE

Affiliate World Europe – Jul 8th – 9th. Barcelona, Spain.

Dealmaker Singapore – TBD. Jul 25th. Singapore, Singapore.

Affiliate Summit East – TBD

Partner Networking Workshop and Cruise – TBD. Aug 23rd. Seattle, Washington.

CJU (Commission Junction University) – TBD. Sep 9th – 12th. Santa Barbara, California.

TES Affiliate Conferences Prague (The European Summit) – Sep 11th – 14th. Prague, Czech Republic.

India Affiliate Summit – Sep 17th – 18th. Gurugram, India.

Rakuten Optimism – TBD. Sep 23rd. San Francisco, California.

Affiliate Summit Asia – TBD. Oct 1st – 2nd. Singapore, Singapore.

Performance In Live (PI Live) – TBD. Oct 22nd – 23rd. London, England.

DMIEXPO – TBD. Nov 24th – 25th. Tel Aviv, Israel.

Affiliate World Asia – TBD. Dec 4th – 5th. Bangkok, Asia.

这让我想起了去年在泰国曼谷参加的affiliate world Asia会议,可以参考我的会议记录《Affiliate World Asia 2019曼谷之行所见所闻所感》。参加这种会议,有助于提升自己的眼见,看看外面的世界,看看其他国家的人是怎么做affiliate的,最终提高自己。

总结分享

这篇文章写得有些凌乱,只是想告诉大家,跨境创业不只是跨境电商或者dropshipping这些,affiliate同样是一个非常有潜力的行业。特别是在目前跨境电商行业腹背受敌,局势不稳的情况下,选择风险更低,灵活度更高、利润可观的affiliate经营方式,或是又是柳暗花明又一村。

跨境创业方式:
⭐️亚马逊全球开店 ⭐️WooCommerce独立站 ⭐️Shopify独立站
⭐️Dropshipping独立站 ⭐️WordPress建立Affiliate网站 ⭐️WordPress博客写作 ⭐️YouTube频道运营
跨境收款方式:
⭐️PayPal 全能型跨境收款付款工具 ⭐️Payoneer 支持平台的收款工具
⭐️Stripe 主流信用卡收款渠道 ⭐️拍住赏Tap & Go 小额PayPal提现
⭐️Velo华美银行 可签发美国visa借记卡和担保信用卡
跨境常用工具
⭐️Siteground主机 性价比最高的主机
⭐️Avada模版 全球销量第一的商业主题模版
⭐️NameCheap 性价比最高的域名注册渠道
⭐️Helium10 亚马逊卖家必备工具包
⭐️AliDropship 用于woocommerce的dropshipping插件
⭐️实用的美国地址服务 US Global Mail
⭐️在国内也能申请得美国高福利信用卡
⭐️免费的美国电话号码:Google Voice
⭐️谷歌云300美元赠金
运营身份选择
⭐️运营身份对比 ⭐️注册美国公司 ⭐️申请EIN联邦税号
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