如何迈出亚马逊开店2019大赚全球计划第一步?试试用这种方式进行亚马逊选品

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昨天早上,看到了亚马逊全球开店官方微信公众号发布了一条这样的消息,文案写的激动人心,分享给大家。

大家都在做的2019赚钱计划,注册亚马逊全球开店就可以大赚全球!

年末旺季到了,你身边那些在亚马逊开店的朋友们又赚得停不下来了吧?说一点儿都不羡慕,那是假的。还记得几个月前的Prime Day,他们也是这样让销量翻了几倍。别不承认,当时你就心动了。还好,现在出手还不晚!因为……亚马逊全球开店2019年招募已全面展开!

而有些不合时宜的是,就在几天前,一位来自深圳的会员朋友告诉我,她的一位亚马逊卖家好友不得已最终放弃了亚马逊,放弃了这个大赚全球的赚钱计划,放弃了跨境电商事业。原因很多,一方面是大量货物积压,导致早两年通过亚马逊赚到的两百多万利润变成了一堆库存;另一方面每天忙碌运营工作,经常性熬夜,心力交瘁,时间久了,身体也垮了。这时候更向往着平淡,不用伤脑筋,等人发工资的日子。

这两种对比似乎也在告诉了我们一些什么。跨境电商创业是有风险的,而且这个风险是来自四面八方。亚马逊开店也并不像文案中所说的那样:“你身边那些在亚马逊开店的朋友们又赚得停不下来了吧”。坦白说,我所认识的不少亚马逊卖家都挂了。亚马逊卖家的真实境况如何,相信只有亚马逊的官方统计数据可以给出最终答案。

也就在几天前,“中国跨境电商第一股”(兰亭集势),收到了来自纽交所的摘牌警告,五年连续亏损。

10月30日,兰亭集势称收到纽交所通知,称股价在连续30个交易日低于1美元,不能达到挂牌标准。如果未来6个月不能改善,就将惨遭退市。消息曝出当晚,兰亭集势再跌9.57%,股价0.85美元,总市值5763万美元,不敌郭老板上市时一人身价。

当然,我并非兰亭集势的卖家,但对兰亭的糟糕的口碑早有耳闻。对于平台的好坏,跨境电商卖家之间也会口口相传,兰亭的乱扣款行为糟糕透顶,内部腐败问题,管理混乱。一手好牌,打得烂成这样,可惜了中国跨境电商第一股。

我并不认可那种注册了亚马逊全球开店就可以大赚全球的说法。创业始终是有风险的,即便是跨境电商行业。如果真像亚马逊全球开店说的那样,开店可以大赚全球,传闻中的亚马逊中国市场员工相对较低的工资又怎能留住员工,又何来亚马逊中国内部的腐败丑闻

跨境电商卖家的生存状态并不乐观,卖家们疲于奔命,追求订单利润,熬夜更是常态。特别是以自发货为主的卖家,时间久了,突然发现,大量的货物变成了长期滞销库存,这几年赚到的钱都变成了堆在仓库的垃圾。这种情况并非个例,甚至可以说是普遍情况。

每天都有新的卖家加入到这个行业,也有老卖家黯然离场。在这里也得给那些心血澎湃的新卖家泼点冷水,跨境电商并非很多媒体或者培训公司吹嘘的那样,如何轻松日进斗金,如何轻松自行车换宝马。什么是套路?当你亲身体验了那些龌龊无下限的套路后,你会深刻理解到马克思的那句话:

资本家有百分之五十的利润,就会铤而走险;有了百分之一百的利润就敢践踏人间一切法律;有了百分之三百的利润就敢冒上绞刑架的危险!

不久前,华尔街日报爆出:亚马逊内部员工以300美元/条卖数据删差评,中国区最严重,这样的丑闻。亚马逊如此,其他平台就更不必说了。当然,也别指望亚马逊官方在这种事情上能有多大动作,根据以往惯例,无非是开除涉事员工,平息丑闻。吃瓜群众不必太当回事,利益上的诱惑带来的恶果并不会因为揪出一二个典型就能就此终结,亚马逊还是昨天的亚马逊,两天损失200亿美元 贝索斯仍为世界首富。因为比起更多其他平台来说,亚马逊在整个跨境电商行业来说还是算比较有节操的了。

所以,理性看到这个特色的跨境电商行业,既不盲从,也不悲观,尊重事实,坚守底线,做自己认为对的事情。

不可否认,亚马逊仍然是目前跨境电商行业中规模最大,运营模式最佳、制度最完善、相对公平公正的平台。亚马逊占据电商总销售额的50%。全球亚马逊接近40%的卖家来自中国,74%卖家采用FBA,使用FBA的卖家平均在售76个SKU,自发货平均铺货829个sku,占比15%的电子产品是亚马逊上最畅销的品类,而与ebay平台不同,大部分卖家来自美国,占所有卖家的27%,精确点说来自美国加州,其次才是中国卖家,占19%。以家居、服饰、饰品类最为畅销。

就在几天前,MarketplacePulse发布了一条最新消息,亚马逊成为了全美仅次于谷歌和facebook的第三大广告平台,没错,亚马逊的电商业务是全球霸主,亚马逊的云计算服务是全球霸主,亚马逊的广告业务正在走向霸主的队列。对比同类广告业务平台只有20-40%的增幅,亚马逊广告收入较去年同期增加了122%。

所有的数据,都可以通过marketplacepulse找到。

https://www.marketplacepulse.com/research
亚马逊正在变得越来越赚钱,感谢高达40%的中国卖家贡献的ppc站内广告收入,亚马逊财源广进,产品销售佣金、云计算服务、FBA物流收入,亚马逊的广告收入等等,那么下一个收入增长点又会是什么?让我猜猜看:会不会是已经推出的亚马逊全球收款业务?

“亚马逊全球收款”服务目前支持以下亚马逊九大海外站点美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本与墨西哥,可转换为45种国际货币。中国卖家在上述九大亚马逊海外站点获得的外币收入,都可以通过国内银行的人民币账户收到款项,手续费统一为1.25%

来源:http://www.sohu.com/a/237641972_609478

拥有全球电商市场半壁江山的亚马逊,推出的这项高达1.25%的亚马逊全球收款业务,能否撼动PayPal的跨境收款霸主地位,我想这只是时间问题。所以,各位卖家,不必再去争论到底是Payoneer好还是WordFirst好,海外收款公司划算还是国内的收款公司划算。或许不久以后的亚马逊的一纸收款方式政策通知,收款市场江湖再无纷争。

亚马逊变得越来越赚钱,卖家们却不得不面对竞争越来越激烈的跨境电商市场,“优胜劣汰”的法则变得有些残忍。能否在亚马逊平台开店项目上大赚全球,并不只是靠努力勤奋,有钱有资源就能取胜。殊不知,很多卖家在迈出第一步就出现了重大失误,在错误的道路上越走越多,最后迷失了自己。这里说的第一步即是亚马逊选品。

探索亚马逊选品之路

亚马逊选品的重要性毋庸置疑,找到一款靠谱的产品也绝非易事。过多参杂个人感观喜好因素往往会误导选品决策。主观上认为好卖的产品,盲目采购,可能会成为长期滞销在仓库中的垃圾,直接拖垮自己。更科学的做法,从理性角度出发,分析热度趋势、分析选品因素、分析关键词数据、精确跟踪产品动态、进行科学评估,最大程度降低人为主观选品带来的误差,最后再做决策。

选品是一个比较复杂的话题,也并非三言两句说能讲的清楚。我尝试过总结各路卖家的选品经验,应该说很大一部分卖家并不会去做选品方面的工作,或是只卖自己工厂生产的产品,或是照搬在其他平台的热销产品,或是永恒的大量铺货策略。八仙过海,各显神通。好吧,学做亚马逊,首先得学会如何卖出亚马逊选品的第一步。

以下内容是部分亚马逊卖家在选品方面总结出来的经验和步骤,具有一定的参考价值。各位亚马逊卖家,也可以对比自己的选品策略,或许能给到一些启发和帮助。

一、到底卖什么类目的产品?

这是新卖家们首先碰到的问题。根据MarketplacePulse数据统计,亚马逊上最畅销的产品是电子产品,占比15%。其他的还包括15%的服装,鞋类和饰品产品,12%的家庭和厨房产品以及10%的健康和家用产品。但大多数情况下,卖家们所销售的产品会比较多的集中在一个类别中。

这张图表告诉我们亚马逊畅销产品的分布类目情况,给了我们那一个大致的选品方向。当然,卖家们的所接触或掌握的产品资源并不相同,对产品的了解和熟悉程度也并不一样。

亚马逊的整体销售规模足够庞大,大到即便是对1%以下的某一个类目的某一款产品进行深耕的话,也足够让你赚的盆满钵满。比如一个比较经典的案例:某位卖家在医疗行业有丰富的产品经验,在亚马逊上销售某款专业的医疗器械类产品。因为专业度较高,竞争很少,利润控制的很高,产品比较容易的占据了这个品类的第一页前排位置,大赚全球。

热销品类告诉你市场的真实需求情况,专业领域产品竞争少,利润高。在热销品类中,深耕自己熟悉并且擅长专业领域产品或许是一个不错的选择。

二、需要考虑哪些影响选品因素?

很早之前,写过一篇《遵循这8个亚马逊选品关键因素 可以让你少走些弯路》,放在今天,仍然适用。影响选品的因素非常广泛,当然也远不止这8个因素。我们可以试着展开来聊一聊。

1、较高的市场需求量

2、较低的市场竞争

3、季节性影响较小的产品

4、可以获得超过销售价50%以上的利润

5、销售价大约在18-50美元

6、获得了销售所在国的商标与专利保护

7、不存在安全隐患的产品

8、不存在地域限制,全球通用产品

9、适合作为礼品赠送的产品

10、有能力根据差评进行改进的产品

11、不是易碎易变形易变形的产品

12、不是按照商品体积重量计费的产品(长 x 宽 x 高英寸/139)

13、属于易消耗类产品,容易获得重新购买

14、轻便小巧2公斤以下的产品,出货配送重量低于1磅更佳

15、容易操作使用的产品

等等…完全符合上述标准的产品是否存在,我想几乎很难找到这样的产品,这里的标准也只是卖家的选品经验总结,有一定的参考价值。那么,我们是否可以将这些标准具体化或者对产品的权重数字化,对每一项标准进行打分,得到一个总评分,然后根据总评分筛选出候选的产品进行升级评估,再进行下一步的具体销售数量的精确跟踪。

还记得《如何利用jungle scout亚马逊选品软件快速精准找到靠谱的产品》文章么?没错,利用jungle scout可以帮助快速筛选出产品的需求量、竞争度、产品尺寸重量、fba使用情况、好评率等等。

三、产品趋势分析

通过选品因素筛选后,我们做了一些初步的产品热度与需求量分析,初步获得了一些产品。得分高低只是一个估值参考,这样我们至少可以得到一个比较量化的依据。选品工作是一项动态动作。现阶段直接作出决定还是太过仓储。产品的趋势分析同样是一件必不可少的工作。而谷歌趋势,则是首选工具。

https://trends.google.com/trends/

谷歌趋势是目前卖家们使用的最多的一项选品工具,并且是完全免费的。

通过谷歌趋势,可以分析出产品的热度随时间变化的趋势,可以按区域搜索热度找出哪个国家对产品的需求量最大,由此可以分析出很多有价值的关键信息,比如产品是否存在旺季淡季之分、产品未来的生命力、应该在哪个国家销售这款产品和投放广告等等。

四、关键词分析

一提到关键词分析希望大家首先能想到想到的Google Adwords。正如这篇文章前面所提到的,谷歌是全球第一大广告平台,广告业务是谷歌的主营业务收入来源,占母公司Alphabet 总收入的80%,而这个Google Adwords即是谷歌的广告集散地,相当对于谷歌的心脏。

https://ads.google.com/

谷歌搜集了全球用户搜索关键词时产生的数据信息,这里的关键词数据信息也是目前最精准的数据。谷歌Adwords贡献了大量高价值关键词信息,是每一位卖家都应该熟练掌握使用的工具。

目前市场上的部分关键词工具的数据来源也是对谷歌Adwords的关键词,进行二次加工。而谷歌Adwords的关键词规划师功能是完全免费的,推荐大家优先考虑这个。关于谷歌Adwords的具体使用方式,关键字规划师里面有详细的指导说明,这里就不一一详述。

另一款值得推荐的关键词工具是一款付费软件-zonkeywords,被视为顶级亚马逊卖家的秘密武器。

既然是付费软件,就一定会有其独特的商业价值。Zonkeywords提供了10个免费搜索的试用服务,vip包的价格29美元/月,是比较值得推荐的一款关键词商业工具。

五、建立精选产品销售动态跟踪表,对产品进行精确销量跟踪

目前来说,市场上绝大部分的软件所能提供的产品销售数据都是根据评估得来,并不是最真实准确的销售数据,既然是评估的数据,其准确性也是存在一些误差的。所以,为了降低数据误差带来的错误风险,我们有必要掌握备选产品在亚马逊平台上确切精准的每日销售数据。而这一步骤则必须手动完成。这里,我们需要现建立了一张如下图所示的每日销售数据跟踪表。通过一周时间或者更长时间的跟踪,结合之前的选品因素得分,作出最后的判断觉决策。

查看产品具体销售数据方法:

1、打开此产品的亚马逊销售页面,点击 add to cart,加入购物车;

2、点击 cart 链接,进入Shopping Cart页面,对产品数量进行调整;

3、在Quantity处,点击出现数量列,点选10+后,手动输入999;

4、黄框白底区域内显示:“This seller has only *** of these available.”字样,其中的***即是此卖家真实库存数量;

5、按照上述方式,每天手动获取一次销售数据,填入产品销售动态跟踪表中。

6、收集7天或者更长时间销售数据,完成跟踪表单,根据库存数据的变化情况,备注产品初步结论;

7、根据选品因素与动态跟踪表以及其他辅助依据作出最终的选品决策

其他辅助应用

亚马逊价格跟踪器 https://camelcamelcamel.com/

总结:

时间关系,这篇文章关于亚马逊选品之处尚有许多还待完善的地方,先发为敬,后续会安排时间调整补充。会员读者可直接登陆会员区下载这些选聘因素评估表、产品销售动态跟踪表文件以及软件汇总,更详细的视频讲解操作教程也会安排时间优先分享给各位会员。

我并不能确定,这种方式是否可以帮助到更多卖家理解为什么要选择理性、科学的方式进行亚马逊选品。至少,在选品风险控制方面,这种量化的、评分表、跟踪表、利用各类软件、参考各类数据的方式会让大家更容易选出正确的产品,将选品风险降到最低,从而迈出亚马逊选品的第一步。

跨境创业方式:
⭐️亚马逊全球开店 ⭐️WooCommerce独立站 ⭐️Shopify独立站 ⭐️Magento独立站
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跨境收款方式:
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