不做亚马逊卖家也能在亚马逊上赚得盆满钵满?解读低门槛低风险的亚马逊联盟项目Amazon Affiliate Program

我们谈论了很多关于亚马逊开店运营与独立自建站方面的话题,似乎很大一部分读者仍然云里雾里找不到方向。老实说,无论是亚马逊开店还是独立自建站运营都不简单,特别是对单打独斗的卖家来说,即便顺利踏过了那些开店门槛,接下来又会发现门槛后面原来还暗藏这么多套路和陷阱。跨境电商行业中习惯把新卖家、小白卖家比作韭菜,因为缺乏专业知识或者独立思考能力,稍不留神就被跨境平台以及各类服务商割韭菜了。

众所周知,亚马逊竞争越来越激烈,亚马逊市场已然进入红海,想在红海中,脱颖而出并非易事。连蒙带骗的亚马逊培训行业也没了早年的繁荣,逐渐走向没落,取而代之的是转战到了独立自建站。好吧,我并不反对卖家们去开设独立自建站,如我在以往博客中说的那样,独立自建站是锦上添花的事情,并非雪中送炭。一位新手,毫无跨境电商经验,不懂seo优化、不会站外引流就去折腾独立自建站,显然,这将会困难重重。

很大一部分读者对于跨境电商理解过于片面,总想着一夜暴富,创业是有风险,请理性看待跨境电商创业,亏损离场的人不在少数。作为过来人,也希望能用自己的一些经验分享,让更多新人少走弯路,少被忽悠,将创业风险降到最低。如果你仔细阅读过晨飞博客以往的文章,应该对这个行业的门槛与风险有了一些基本的认识。如今,在亚马逊平台开店运营逐渐成为一项高风险工作,恶意竞争横行、FBA备货成本居高不下、刷单测评带来的Listing及店铺关闭风险、海外税务合规成本大幅攀升等等,承担着高风险,获得的利润却越来越低,甚至是亏损。亚马逊开店运营即是一种挑战,越战越勇还是见好就收?试试吧。

问题来了,有没有什么风险低,又没有什么门槛的,关键还不需要去处理什么售后服务的方式去做跨境电商,去运营亚马逊么?别急,我们来一个一个分析:

风险低:

我们可以理解为不需要什么成本投入,不需要采购货物或者备货,这样不会有死库存;不需要自己打包发货,不用付物流费,这样不用担心商品破损或者物流丢失;不需要每月支付月租费或销售佣金,也不用担心店铺因为违规被关停。

门槛低:

不需要自己注册公司,不需要请会计报税年审,也不需要注册美国商标,不需要vat税号或者EIN雇主识别号,没有upc码,更没有进行过什么亚马逊品牌备案,我就一孤家寡人。这门槛也够低的了。

思来想去,似乎只有Dropshipping符合上述的这些风险低和门槛低的要求。不对,这孤家寡人连售后服务都不想管,Dropshipping好像还做不到,哪有这么好的事情啊?等等,好像还真有一种方式符合上述这些要求,这不就是Affiliate么?没错,别忘了,亚马逊也有自己的网站联盟-亚马逊联盟-Amazon Affiliate Program!

什么是亚马逊联盟项目-Amazon Affiliate Program?

简言之,就是用户通过自己的网站、博客、YouTube频道等社交媒体推广销售亚马逊产品,从而获得销售返利的联盟计划。

在国内,我们习惯把这类项目称为网站联盟或者广告联盟,比如百度联盟淘宝联盟京东联盟等等,而在国外,这类联盟通常统称为Affiliate,比如Amazon AffiliateCJ AffiliateShopify affiliates等等,当然也有一些其他叫法,比如最知名的Google AdsenseShareasale。还不理解?说的再通俗一点,就是网赚的一种形式。

说起网赚,这又是另一个规模庞大的行业了,网赚的出现,甚至要比现在的跨境电商行业要早的多的多。网赚,听着俗气,给人第一感觉,这个行业像是糊弄人的。网赚行业和跨境电商行业非常相似,同样也经历了连蒙带骗的时代,跨境行业经历的那些套路,在网赚行业都出现过,比如早年那些伪原创骗google流量的,站群骗流量,采集骗流量,这些套路和今天的亚马逊刷单测评也是一样一样的。黑科技?采集?网赚可是跨境电商的祖师爷了。千万别瞧不上俗气的网赚,时至今日,网赚仍然是很多广告商、店铺的最主要流量渠道。当然,这里说的是海外网赚,与国内网站联盟无关。但凡有过一些经验的网站主万万是不会去折腾国内这些网站联盟的,那些蝇头小利,三瓜两枣可不好糊弄的。

说起网赚,让我想到了海外收款。还记得跨境电商收款渠道Payoneer么?我们从百度百科中找到了Payoneer的一些早期介绍:

Payoneer成立于2005年,总部设在美国纽约,是万事达卡组织授权的具有发卡资格的机构。为支付人群分布广而多的联盟提供简单,安全、快捷的转款服务。数千家联盟以及数百万收款人的加入使得 Payoneer 已成为支付行业的领先者。

你没看错,Payoneer早年是专门为网赚(网站联盟)收款服务的,那时候真没亚马逊什么事情。也是机缘巧合,2013-2014年前后,深圳卖家开始在亚马逊上销售产品,无意中发现可以用Payoneer签发的美国银行账户来收取亚马逊的资金,逐渐的收款金额越来越高,甚至超过了网站联盟收款量,直到2015年,Payoneer才开始在国内大力推广亚马逊收款业务,慢慢的,其他收款公司也开始出现,才有了今天如日中天的跨境电商行业。

Google Adsense、CJ Affiliate、Shareasale以及Amazon Affiliate亚马逊联盟,这几家是目前最大的网站广告联盟项目。其中,中国网站主最熟悉的自然是Google Adsense了。我想现在也一定有不少跨境电商卖家和我一样,是从网站主转行到跨境电商行业中来。作为行业转型的亲历者,我算是真正见识过Google Adsense在国内的狂欢与没落。早年,每到月底的时候,全国各地的中国邮政储蓄银行网点就会排起长队,无数的网站主每到这个时候就在这里领取西联汇款,来自Google发放广告收入,少则200-300美元,多则数千上万美元。

而海外一些网站主的Google Adsense收入则高的让人咂舌。如果你经常通过google搜索问题寻找答案,那么你一定有听过Wikihow.com这个网站。网站主叫Jack Herrick,做了一个帮助用户在日常生活中解决问题的网站,是目前全球最高的Google Adsense收入的网站,有多高?700万美元/月。另外,这里特别值得一提的是hongkiat.com,一位来自香港的博主Hongkiat Lim,google adsense收入全球第七,44万美元/月,关键一点,他还是以个人方式完成了所有事情。(2019全球top 10 google adsense收入网站列表

在网站联盟行业中,Google Adsense是当之无愧的王者,包括YouTube频道博主的收入也是通过这里发放。很多人会很奇怪为什么这些YouTube频道博主整天不工作,到处旅游,吃吃喝喝的,很多YouTube频道制作的视频非常精良,其分享的内容价值甚至比市场上的很多付费培训价值都高。没错,因为他们从Google Adsense中获得广告收入和affiliate产品推荐收入非常高,有的压根就看不上付费培训行业,为了获得更多的粉丝关注,提高视频播放量,唯一的办法就是毫无保留的向用户分享自己的专业知识与实战经验。这也是为什么越来越多的专业跨境电商卖家将google和youtube作为最主要的学习途径,压根就看不上国内的付费培训。

这是题外话,告诉大家,网站联盟的一些背景知识。我们回到主题上,除了Google Adsense之外,亚马逊联盟作为电商网站affiliate类的王者同样是非常值得尝试的项目。特别对于跨境电商卖家来说,亚马逊联盟和独立自建站的巧妙结合,又是一记组合拳,在一定程度上能推动自己的亚马逊店铺产品的销量提升,提高搜索结果排名。今天,我们就来重点讲一讲亚马逊联盟项目-Amazon Affiliate Program。

如何注册亚马逊联盟Amazon Affiliat?

亚马逊联盟:https://affiliate-program.amazon.com/

如何去注册亚马逊联盟这里就不多讲了,其实也没什么可讲的,按照官方的提示一步一步完成即可,当然,如果连注册都无法搞定的话,其实是不建议去折腾亚马逊联盟,战斗还没开始,就已经投降了,就更不比谈后面如何去运营自建站、博客、YouTube频道,去推广销售Amazon产品获得返利了。

通过亚马逊联盟能获得多少佣金返利?

亚马逊联盟佣金分成表:https://affiliate-program.amazon.com/help/operating/schedule

最高10%,大多数主流产品集中在5%-8%之间。作为亚马逊卖家,如果店铺销售产品的利润实际低于8%的话,可以考虑考虑从电商卖家转行成为affiliate网站主了。同样是赚钱方式,经营一个affiliate承担风险要比作为一个卖家承担的风险要小的多。不需要考虑FBA备货、不需要担心被恶意攻击,你可以足够专注销售推广,可以从无数的亚马逊产品中自由选择自己想推广的产品,当然,这也是一种选品策略。也直接影响到产品的推广量、销售返利比例。

亚马逊联盟如何收款?

目前三种付款方式选项保持不变 – 银行转帐,礼品卡或支票。

官方推荐的是银行转账。和亚马逊电商业务收款方式类似,可以采用 Payoneer签发的美国银行账号 收取亚马逊联盟的资金,方便快捷。

不过根据用户反馈,亚马逊联盟现在要求必须用美国收款人地址、拥有美国税号或社会安全号SSN信息注册的才能用直接使用银行转账收款(也就是用Payoneer收款),否则只能收礼品卡或支票。

晨飞博客中谈论了比较多的有关跨境收款方面的话题,这里的收款就碰到问题了。如果选用支票的话,漫长的等待时间,再加上光票托收,通常45天左右采用到手,关键一点,还可能存在支票邮寄丢失的情况。当然,虽然时间比较漫长,但最终还是能够收到资金。而如果要用Payoneer签发的美国银行帐号更加快捷的收款,美国税号是前提。怎么解决?《注册一家美国公司 你没看错,用美国公司做跨境电商 不必再纠结那些麻烦事了》和《自己动手为你的美国公司LLC申请美国联邦税号(EIN)-美国雇主识别号》这两篇文章,可以帮助你解决一些实际问题。

如何运营一个亚马逊联盟推广网站?

亚马逊联盟的产品推广渠道有很多,包括独立自建站、博客、YouTube频道以及其他社交媒体渠道。

你可以建立一个英文博客,撰写一些产品测评对比文章,在文章内植入亚马逊联盟产品的链接,读者阅读文章后,通过联盟链接进入亚马逊店铺24小时内产生购买,即可获得产品的销售返点。比如 https://www.myhairclippers.com/ 专门分享剃须刀产品测评的独立博客。

独立博客是目前最主流的亚马逊联盟营销方式,独立博客可以很好的针对google进行优化,可以持续不断的制作原创内容,如果是针对某一特定领域产品集中推广,能够比较容易的在google搜索结果中获得较高排名,获得自然流量,最终获得销售返利。而当博客有了一定的知名度或者权重后,很多亚马逊卖家也会主动联系博主,愿意支付更高的广告费用,请求博主按照特定的关键词链接卖家的listing链接,从而最终推高卖家listing在亚马逊网站关键词搜索结果页面的排名,获得更多订单。

1、在博客上撰写如何挑选或购买亚马逊上产品的内容。很多人习惯在开始下单购物前都去google搜索一下关于这款产品的相关内容。妈妈博主,写一些育儿方面的心得,比如如何购买婴幼儿产品的文章,其中包含指向你认为最佳选择的亚马逊联盟链接。一个美食博客可以链接到烹饪工具,锅碗瓢盆。摄影网站可以链接到相机和其他摄影设备。宠物博主,可以分享一些给自己家的小猫小狗购买使用的一些用品,链接到亚马逊联盟链接上。

2、撰写新产品评论:同样,人们在投入资金之前想要了解项目,特别是如果它们是新的并且没有大量可用的信息。

3、在博客上宣传特别优惠:很多人习惯从网络中搜索一些优化码,这样在下单时能够减免一些费用,。

搭建博客并不复杂,我在《像晨飞博客一样用wordpress开始你的知识分享 教你如何用wordpress快速搭建个人博客》分享了如何快速搭建个人博客的方法方式。博客搭建好了,你还需要一套商业模版,《为何ThemeForest上一款售价60美元的网站模版可以卖出50万套?从商业模版看跨境电商独立自建站》,这篇文章可以告诉你如何少花钱,买对模版。

如此,一个专业的个人博客就算搭建好了,然后,再安装上一些亚马逊联盟WordPress插件。

你也可以用 shopify 或者wordpress WooCommerce搭建一个独立自建站,目前大部分商业自建站模版都制作了单独的Affiliate产品页面,帮助专门推广销售来Affiliate产品,获得返利。

如果你是一个YouTube频道的博主,有能力自己动手制作的视频,那么在视频下面加入亚马逊联盟广告链接,同样可以获得返利。

方法方式多种多样,就看八仙过海各显神通。

遵守亚马逊联盟规则,避免被关停账号

如亚马逊店铺一样,亚马逊联盟也会有关停账号的风险。所以,务必按照亚马逊联盟的一些规则去做,不要触碰红线。

  • 您的网站不得包含色情内容或淫秽内容。
  • 您的网站无法宣传暴力。
  • 在您的网站上提出的索赔必须是事实。
  • 未经许可,您不得使用他人的知识产权。
  • 如果您的特殊链接格式不正确,您可能会失去佣金。
  • 如果您提及限时促销,则必须在结束日期之前从您的网站中删除对促销活动的引用。
  • 如果您使用亚马逊提供的自动化工具来保持最新的可用性和定价信息,则产品定价和可用性只能显示在您的网站上。您不能在您的网站上手动输入定价或产品可用性信息。
  • 您必须清楚地披露您的网站与亚马逊有关联关系。

分享几个比较经典的亚马逊联盟网站案例,有些看起来像电子商务网站,通过产品的页的Buy On Amazon转化销售,而有的看起来更像博客,通过测评对比方式转化销售。

https://www.thisiswhyimbroke.com/

https://www.headphone.com/

https://bestreviews.com/

  1. SmartMonkeyFitness.com – 评论(健身)
  2. DrillsAndDrivers.com – 评论(工具)
  3. ChooseWheels.com – 评论(交通运输)
  4. Lucieslist.com – 评论/博客(新妈妈)
  5. GrowABeardNow.com – 评论(剃须)
  6. Bpillow.com – 评论(枕头)
  7. TheBestEspressoMachines.org – 评论(咖啡)
  8. AGreatShower.com – 评论(淋浴喷头)
  9. ShaverList.com – 评论(剃须)
  10. TopDronesForSale.org – 评论(无人机)
  11. SewingMachineJudge.com – 评论(缝纫机)
  12. TheRoundingSound.com – 评论(制作声音)
  13. KnifeInformer.com – 评论(所有刀子)
  14. KitchenKnifeGuru.com – 评论(厨房刀)
  15. eScooterBox.com – 评论(电动滑板车)
  16. MicrophoneGeek.com – 评论(麦克风)
  17. VacuumJudge.com – 评论(吸尘器)
  18. Oomphed.com – 评论(吹风机)
  19. Top5LawnMowers.com – 评论(草坪割草机)
  20. ShredderSelect.com – 评论(碎纸机
  21. BestElectricHoverBoard.com – 评论(悬停板)
  22. MassageChairLand.com – 评论(按摩椅)
  23. CoolCampingGear.com – 新产品网站(露营装备)
  24. DigitalTrends.com – 评论(数码产品)
  25. BestRecliner.net – 评论(椅子)
  26. AquariumAdviser.com – 评论(鱼类的东西)
  27. CanineJournal.com – 评论(狗狗的东西)
  28. ThoroughlyReviewed.com – 评论(一切)
  29. PodcastInsights.com – 评论(播客设备)
  30. 101birthdaygift.com  – 像ThisIsWhyImBroke这样的产品

等等,这些网站只是参考,对于网站主来说,可以学习到他们的营销方式,而对于亚马逊卖家来说,或许可以找这些网站谈一谈,投放链接广告来推广自己的亚马逊上的产品销售。

最后:

亚马逊联盟计划affiliate programm,即没有太大风险,也没有什么门槛,看似简单,实则并不容易。affiliate更加注重内容创作,注重营销推广。比起做亚马逊卖家来说,这是项专业活。当然,也是专业上的难度,如果能在affiliate大获丰收的话,也就没什么心思去亚马逊卖家了。

亚马逊联盟 Amazon Affiliate Program

延伸阅读:

会员用户请登录会员区阅读2019-4-8更新日志:《谈一谈以往晨飞在affiliate方面的一些实战经历》。

跨境创业方式:
⭐️亚马逊全球开店 ⭐️WooCommerce独立站 ⭐️Shopify独立站
⭐️Dropshipping独立站 ⭐️WordPress建立Affiliate网站 ⭐️WordPress博客写作 ⭐️YouTube频道运营
跨境收款方式:
⭐️PayPal 全能型跨境收款付款工具 ⭐️Payoneer 支持平台的收款工具
⭐️Stripe 主流信用卡收款渠道 ⭐️拍住赏Tap & Go 小额PayPal提现
⭐️Velo华美银行 可签发美国visa借记卡和担保信用卡
跨境常用工具
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