通过数据分析解读亚马逊联盟Amazon Associates到底还值不值得做

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这算是一篇会员用户的约稿,希望我能详细讲一讲亚马逊联盟Amazon Associates,分析解读一下这个亚马逊联盟现在还能不能做,怎么做?

众所周知,亚马逊是跨境电商行业的王者,时至今日,还没有任何一家电商平台能够轻易撼动亚马逊的地位。截止到2020年5月,Similarweb上电商类排名前十的网站,光亚马逊就占了4个位置。事实上,这些数据也在告诉我们,经营跨境电商平台,真不用去折腾那些奇奇怪怪的小平台,做亚马逊就对了。因为流量就在那里,订单也在那里。要知道方向错了,再怎么努力,也是白费。

再仔细看看这张图片排名,大概你也明白了,做跨境电商应该首选哪个国家了。从图片中不难看出,排名第一的Amazon.com和排名第二的ebay.com ,都是以美国市场为主,排名第三的Amazon.co.jp和第四的rakuten.jp,则是日本。这个排名和2020年1月国务院新闻办发布的《2019年全年进出口情况》报告也正好对得上。从单一国家出口来看,美国第一,日本第二。好了,现在你也知道了,经营跨境电商应该优先以哪个国家为主了。并非其他国家不好,或者说没有什么机会,还是那句话,做跨境电商,先把方向找准,后面再怎么做,都不会错到哪去。

不过,今天我们要聊的可不是亚马逊电商平台,而是曾经将亚马逊平台推向巅峰的亚马逊联盟Amazon Associates,也被称为Amazon Affiliate,这个Affiliate Marketing世界的王者。但很可惜的是,随着亚马逊联盟的支付的佣金比例逐年降低,很多人都认定Amazon Associates时代已经终结,已经没有再做的必要了。

这让我想起了去年4月写过的这篇文章《不做亚马逊卖家也能在亚马逊上赚得盆满钵满?解读低门槛低风险的亚马逊联盟项目Amazon Affiliate Program》。老实说,虽然知道亚马逊联盟的佣金一直在降,但考虑到亚马逊品牌的市场广泛认可度,其转化率也要远远高于独立自建站,至少在多数人看来,在亚马逊上可以放心购买,不满意的产品,可以很轻松的完成退货。所以,即便2019年,亚马逊联盟平均佣金比例已经降到了4.18%,比起很多其他佣金动辄50%Affiliate联盟,亚马逊联盟仍然是无可争议的Affiliate联盟首选。

但让人诧异的是,谁能想到,一年之后,2020年4月21日,亚马逊联盟宣布佣金又再次出现大幅下降,这次将平均佣金比例降到了有史以来的最低点3.14%。

亚马逊联盟自1996年7月推出以来,至今24年时间,成为全世界最大的Affiliate联盟项目。也因为亚马逊联盟早期的高佣金激励,和Google Adsense一起,成了众多网站主们最热衷的赚钱方式,不遗余力帮助亚马逊电商平台推广产品,赚取销售佣金。回顾亚马逊联盟的发展史,从平均佣金率表现来看,在2012年中期达到9.25%的峰值,2020年年初则降到了3.14%,相当于高峰时期的近三分之一。坦白说,在产品销售类出现这个低的佣金比例,已经很少在其他的Affiliate联盟中看到。

而这次降低佣金又和以往有些不同,史上最低一说,俨然动了亚马逊联盟的根基。亚马逊联盟大有掀桌子砸饭碗的意思。曾经的亚马逊联盟死忠粉也不傻,面临无利可图境地,用脚投票,陆续选择退出。如下图所示,2019年,随着亚马逊联盟将佣金降至史上最低后,其用户数量也开始出现断崖式下跌,这也就有了标题中亚马逊联盟时代已经终结的一说。

说真的,确实有些看不懂亚马逊到底葫芦里卖的是什么药,似乎有一种感觉,亚马逊正在放弃Affiliate联盟项目。另一方面,我们从Similarweb的亚马逊流量分析报告大概能看出一些端倪,如下图所示,在Amazon.com的流量比例中,Direct直接访问流量占比56%,显然,这是亚马逊的品牌影响力的作用。多数买家已经习惯要买东西,直接输入amazon.com进行产品购买操作。而28%的流量来自搜索,没有猜错的话,这就是Google系流量。这个数据也告诉我们,亚马逊的流量有接近30%还是通过Google去搜索相关产品,然后再进入亚马逊网站的。换句话说,Google贡献了亚马逊流量的30%。

而图中Referrals推荐流量,大概对应了就是亚马逊联盟的流量了。截止到2020年5月,只占6.5%。要知道就在2年以前,这个Referrals推荐流量曾高达22%。

再来说说,和Referrals占比相当的Social流量,占比5.3%。其中,一半以上都是来自YouTube。严格来说,这个社交流量的一大半都应该归于Referrals。如果你有经营过YouTube频道,就明白其中的道理了。我们在观看YouTube上的视频,通常会在视频介绍中会看到类似 https://amzn.to/ 这样的短地址,这就是亚马逊联盟链接了。YouTube频道主的最大收入来源于2部分,第一部分是视频中的广告,也就是Google Adsense,而另一部分则是描述中的Affiliate联盟链接广告,亚马逊联盟又是其中最大的一部分。

在此看来,亚马逊联盟给亚马逊电商平台所带来的流量大概只占亚马逊的10%左右,而Google系的搜索对亚马逊平台的贡献则高达30%。好了,到这里,相信你已经能看到亚马逊的一些策略和意图了。

   

但让人疑惑的是,虽然亚马逊联盟的佣金持续降低,但其热度趋势不减。更加诡异的是就在今天,amazon affiliate在谷歌趋势上的热度甚至达到了巅峰。

综上所述,我们来整理下跟亚马逊联盟三个史无前例的表现。首先是亚马逊联盟的佣金比例,降到了有史以来的最低点3.14%。其次是亚马逊联盟用户的大量退出,2019年底出现的拐点,估算25%的用户选择离开。最后是这个谷歌趋势,亚马逊联盟关注度来到了史无前例的高度。

结论

如果你已经在亚马逊联盟上进行推广销售,并持续获得佣金,尽管佣金已经降至史上最低,或许收益只有原来的一半。我不建议你放弃亚马逊联盟。最主要的原因亚马逊占据了38%的电商市场份额,对比沃尔玛只有5%,显然,大部分买家都在亚马逊上购买产品。比起其他渠道,亚马逊联盟实际上更容易获得订单转化。

当然,如果你还没有开始亚马逊联盟,那么,我并不建议你以此为主要工作,将过多的时间和精力放在亚马逊联盟上。因为在同等投入和付出所得到的回报可能会越来越小。对于没有亚马逊联盟经验的用户,需要从头开始学习相关政策,掌握与亚马逊联盟有关的各种运营技巧和策略。大量付出,却收效甚微,短期内得到的回报很难支撑你的跨境创业信心。可以考虑将亚马逊联盟定义为替补方案。

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