📌 导读：本文以一个产品关键词为例，演示如何用 Google Trends、SimilarWeb、Google 关键字规划师等工具分析关键词趋势与目标市场，从而确定适合销售的目标国家、降低运营风险。文中工具的具体界面和入口可能随官方更新而变化，方法思路仍然通用，请以各工具当前版本为准。
这是一篇会员的产品关键词数据分析的案例，比较仓促，内容并不完善，仅供参考，后续会重新完整整理分析。
以sex toys为例
一、从google trends上找趋势
首先，了解下sex toys这个关键词，在过去5年和过去1年中的发展趋势，这个方法可以找出，相关产品是否存在季节性变化；
通过google trends找出，全球哪些国家对这类关键词搜索量最高，从而确定目标销售国家，过滤掉不发达国家和发展中国家。
避免将欠发达国家列为目标市场：这类国家法制不完善，存在外汇管制、欺诈行为、海关人为影响较大，不利于跨境电商业务。
可以将澳大利亚、新西兰、英国、美国、加拿大、爱尔兰作为主要目标市场进行销售。
二、找目标平台
其中，澳大利亚、新西兰、英国、美国、加拿大都有亚马逊平台；亚马逊平台的成熟度以及流量方面远高于其他平台，优先选择亚马逊。
以热度最高的澳大利亚为例，通过similarweb找到当地最大的电商平台，
https://www.similarweb.com/website/amazon.com.au
通过similarweb可以找出在当地国流量最大的电商平台，
撰写本文时，亚马逊澳大利亚站点刚刚新开不久，流量并不是当地最大的（各平台流量排名会随时间变化，请以工具当前数据为准）。ebay.com.au是目前在当地购物类排名第一平台，其次是gumtree.cou.au
用相同的方法找出新西兰国家相关信息，
新西兰排名最高的是trademe.co.nz，其次是amazon.com
继续对这些平台做具体分析。
查询物流渠道，时效和价格,以及海关申报要求，敏感货要求，以最普遍的EUB为例，
撰写本文时新西兰物流价格优势明显，处理费只需要8元，澳大利亚稍微高一些，时效约7-10个工作日（运费与时效请以物流公司当前公布为准）。
澳大利亚的ebay，新西兰的trademe.co.nz
找到平台上类似产品，销售限制的政策。
二、Google关键字规划师上分析
Google的关键字规划师是一款免费工具，可为您显示任何单词或短语的估计搜索量，并帮助您找到其他相关短语。使用时需要一个 Google Ads（即原 Google AdWords，撰写本文后已更名）帐户才能获得数据，申请帐户是免费的，先不必花钱发布广告（具体获取方式以 Google 官方当前规则为准）。得到帐户后，可以在工具标签下找到关键字规划师：
关键字规划师可以找出相关关键词信息、平均每月搜索次数、优先考虑哪些关键字可以为你带最多的流量，基于这些信息，可以优化产品标题和描述以及关键词信息。
如果不确定哪些关键字合适，也可以参考竞争对手的网站进行关键词研究。在Google关键字规划师中输入竞争对手的访问页面，可以得到一些具体的关键词数据。
三、从keywordtool.io上分析
keywordtool.io和Google关键字规划师的作用有些类似，但可以找到来自YouTube Bing Amazon eBay App Store等平台的一些数据，得到更多长尾关键词，帮助完善对关键词的评估，
四、其他第三方软件工具
适当借助更多的第三方工具，
https://moz.com/products/pro/seo-toolbar
https://www.wordtree.io
https://www.merchantwords.com
https://neilpatel.com/ubersuggest/
www.junglescout.com
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关于作者 · 晨飞（Lifei Zhou）
跨境创业者 · CBPath 创始人十二年从义乌外贸、亚马逊与独立站做起，以文案作家身份 DIY 移民加拿大，现居多伦多，从事美加公司注册与税务合规。持有两年制商业会计文凭与两个加拿大研究生证书，修完税务合规课程。本文基于我的亲身实操与一手记录。
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