一个人如何做跨境电商(一)-让我来告诉你

前后整整用了一个月的时间,给自己放了个长假,抛开了所有杂七杂八的各种屁事,咱就安心休息,也有了时间思考总结。思考总是能让人进步,把心得写下来,再来分享。

2015年初,我辞去了国企的工作,拖家带口来到浙江义乌,开始了跨境电商实践工作。也是这段真实的实践经历,让我真正懂得跨境电商行业到底是怎么一回事。今年是我单打独斗折腾跨境电商行业的第五个年头了,当然,一路上打怪升级,也早已经从一无所知的菜鸟升级为骨灰级玩家了。到今天,如读者们看到的那样,我也早已经不再只是将自己定义为跨境电商卖家了,而是跨境创业者。简单来说,跨境电商也只是跨境创业众多项目中的一个比较常规的创业方式。

几个月前,我重新更新了《来认识一下跨境创业独立撰稿人-晨飞,了解晨飞博客背后的那些故事》一文,详细了解关于我的创业故事以及晨飞博客的创立初衷和过程。我建议你先阅读这篇文章,然后再作出自己的分析判断。因为当你选择跨境电商进行创业时,大概率会走上我之前走的老路,或许也会犯下我所犯的很多错我。

我喜欢写作,喜欢把那些经历和理解以文章的方式分享给读者。我理解这种真挚的分享,将帮助很多人少走弯路。特别是那些像我一样,单打独斗开展跨境创业的读者。老实说,从业这几年来,多多少少知道些行业规则,或者说技能技巧。每年都有很多新人进入这个行业,凭着一股子热情,想着一夜暴富,其实什么都不懂,很迷茫,走了很多弯路,处处碰壁。没错,这也是我的真实经历写照。能不能暴富不好说,但这种心态就存在问题。跨境创业急于求成的后果,往往会让人陷入无尽的焦虑。当然,身边确实也有不止1-2个朋友,1年之内买车买房了,其实这种事情很多,不只发生在跨境电商行业。但更多人还是处于冥思苦想,艰苦创业之中,一年下来,倘若不欠外债已算不错了。

也说说我,本人并非什么大卖家,组织过几场线下卖家分享会。论学识么,自己就是个万精油,什么都懂点,但似乎又什么都不好。英文水平也比较一般,好在我懂一些编程技术,有程序软件开发经历,我自己也写了一套不算完善的跨境电商产品管理系统用来支持跨境业务,用的还算不错。既然技术出生,摄影P图自然不在话下,几年前成了腾讯的认证摄影师,其实没鸟用。我喜欢研究网站开发、affiliate网站联盟、跨境支付、信用卡等方面,也在很多不同的电商平台卖货。现在最主要的工作是每天接送小孩上学放学。因为做这个行业,一切协调好后,你会有足够的时间安排自己的业余生活,有足够的时间去跑步,去各个城市参加马拉松,当然,开撸LOL自然不在话下,保持年轻心态。

考虑再三,觉得还是有必要给新人做些基础知识普及,让大家少走些弯路,少上当,少被坑。很早以前,我编写了一个《一个人如何做跨境电商》系列的文章,总共大概15篇,但这种文章大都有一些局限性,特别是随着平台规则的更新,政策改变,有些内容也处于过期时效状态。事实上,跨境电商行业是一个动态更新的行业,需要紧跟时代步伐,同样的,互联网上存在大量陈旧过时的资讯,如果你不假思索的,照单全收,很容易被误导。也是担心这种误导,我陆续更新了文章的部分内容,有的过于陈旧,索性直接删除。所以, 我建议各位读者,在阅读我的文章时,保持独立思考,我写的不一定就是绝对准确,也欢迎大家反馈意见。

跨境创业话题过于宽泛,今天就聊跨境电商。

跨境电商分了出口跨境电商和进口跨境电商,这里只谈出口跨境电商,也就是把货卖给老外的那种。看似很高大上的行业,其实是屌丝聚集地。初入这个行业,在你没有掌握足够多的知识储备,人脉资源,平台规则之前,贸然投资一家公司,租写字楼,租仓库,请一帮员工,备齐一堆货物,必然快速耗干你的资金,接下来你会发现,这行业坑太多了,规则太多了,一不小心就关门大吉。

那么单打独斗,一个人能不能做跨境电商呢?答案是“能”!但有个最基本的硬性条件,你得会些英文,至少正儿八经的有个高中水平的英文。毕竟平台全是英文的,也免不了用英文和老外沟通。其他的则都是些外在条件,都能解决克服。既然是单打独斗,就尽力降低风险,不要最后被打的鼻青脸肿,伤痕累累。所以,《一个人如何做跨境电商》系列文章,也是本着低风险原则去写,希望能让你快速成长。好吧,现在就开始一个人的跨境电商之路吧。先期得做些准备工作。

 

1、了解跨境电商经营方式

跨境电商也分了2种,一种是独立自建站,另一种是入驻成熟的电商平台。大部分卖家会选择入驻电商平台来卖货,也是最省心省事的方式。独立自建站需要有专门技术人员开发维护,涉及到较多的技术和推广问题,目前只有少部分大卖家、品牌卖家、仿品卖家用自建站卖货。不过,近2年来,受平台竞争和平台政策管控影响,独立站又进入了一波新的黄金发展期,以WooCommerce和shopify为代表的独立站建站方式几乎成为跨境电商卖家最熟悉的独立站建站方式了。

当然,如果你已经阅读了我的很多文章,一定能看出来,对比平台,现在我更推荐卖家们通过独立站的方式开展跨境电商业务。为什么这么说,《一文完整解读跨境电商独立站 晨飞教你如何一个人经营一个专业水准的跨境电商独立站》会告诉你一些具体的原因和建议。

平台就多了,主流的几个,亚马逊、速卖通、eBay,然后wish、lazada、tophatter、Cdiscount、Rakuten、linio、沃尔玛等等,几十个。每个平台也都有自己的特点特色,关于平台介绍,该入驻哪个平台,三言两语也说不完,不过如果要让我推荐一个靠谱的跨境电商平台,毫无疑问,Amazon。

Amazon的全球最大的跨境电商平台,《新卖家如何快速读懂跨境电商行业》一文做了一些解读。

目前,流量最大、口碑最佳的仍然是亚马逊平台,所以,亚马逊成了大多数卖家首先的跨境电商平台。《亚马逊创始人Jeff Bezos是如何一步一步登顶全球首富(视频)》这篇文章通过视频方式回顾了亚马逊的发展历程。当然,并非所有卖家都在亚马逊上大获丰收,亏损倒闭的也不在少数,而有些卖家则会尝试一些差异化的新兴中小电商平台,赚的盆满钵满。

如果你一定要问哪个平台,或者让我明确告诉应该做哪个平台?那么,亚马逊或许是唯一值得尝试的一个跨境电商平台。从similarweb上看,全球排名前20的购物网站,一半的网站都是亚马逊在全球各地的分站。另外一个非常值得一提的是亚马逊独有的FBA模式,即由亚马逊负责仓储配送服务。

为什么亚马逊是最有价值的跨境电商平台。《都2018了,现在做亚马逊是否太晚?亚马逊开店正当时!中国卖家首选的跨境电商平台》看过这篇文章,你大概就能知道其中的缘故了。当然,如果你有兴趣从亚马逊开始跨境电商之路,我零零散散写了一些亚马逊经营的基础教程,这个系列并没有写完,以后有空会继续更新。《》、《》、《》、《》。

2、注册公司;

早年,其实用个人身份就能在平台上开店卖货,现在则不行。目前大部分主流平台只接受公司申请入驻,极少有开放个人入驻平台。即便有,也可能会有些限制。

老实说,我并不鼓励新卖家一上来就直接注册公司。注册公司可不是注册邮箱账号,更不是说你想注册就注册,想注销就注销的。国家的开放鼓励政策是一回事,但落到地方实践操作,又是另一回事,想想都是泪啊。

要知道在以往注册公司,注册资金是实实在在得存入银行的,得花钱请什么狗屁事务所出验资报告,注册完了,你把钱取的干干净净,那就抽逃资金,往重了说,这是犯罪了,得坐牢。所以,不花个万儿八千的,没有个把月时间,不跑个10趟8趟的,别想搞定,可以这么说,当年的政策真是以折腾人为目的。

幸运的是,现在国家放宽了注册公司的限制,鼓励大众创业,注册公司也变得非常简单,注册资金实行认缴制度,不用验资。国家推进商事制度改革,实现“五证合一”,申请人办理企业注册登记时只需填写“一张表格”,向“一个窗口”提交“一套材料”。还不会么?花200元,到当地行政服务中心,找中介帮你代办。然后,办理税务登记,刻章,银行开户,所以差不多一周之内办完。花费成本可以控制在1000元以内。当然,还有后续的会计做账,报税等事情。

好像还不错?那就注册一个吧。别忘了上门说的内容,注册容易注销难。当你的业务经营不好,想注销掉公司时,问题来了, 你得找税务开消税证明,然后才能走流程。或许你会问,国家不是实行了简易注销手续么?不是部门之间数据互通了么?怎么还这么麻烦。我只能说政策是一回事,执行是另一回事。别太天真,红包香烟跑江湖仍然是你需要掌握的一项基本技能。

当然,国内公司不是你的唯一选择,139美元注册一个美国公司经营跨境电商,会帮你扫清很多跨境障碍。事实上,最近几年美国公司身份经营正在被越来越多的跨境电商卖家所接受。美其名曰,与时俱进,与国际接轨。

3、信用卡

在部分平台入驻,信用卡是必备条件。例如亚马逊。既然跨境电商,也免不了和国外会有交易往来,所以申请一张支持外币的信用卡,是必须的。坦白说,即便没做跨境电商,我觉得一张信用卡也是应该要的。现在是大数据时代,信用时代,打开你的支付宝,先查查你的蚂蚁芝麻信用分,分数太低了的话,可能在央行征信系统中有不良记录,有可能申请信用卡会被拒绝。

另外,现在不少银行都在发行全币卡,就是那种直接外币交易,人民币结算,没有汇损的信用卡,通常每笔可以节省1%-3%的手续费。这么多银行,有没有推荐的?说实话,历来对国有银行没有什么好感,国企嘛。所以,优先推荐 招商银行信用卡 (服务好)、 交通银行信用卡 (福利多),很多小城市没有这类股份制商业银行,那么建设银行信用卡也可以优先考虑(新版网银挺不错)。我在另一篇文章中《跨境电商用什么信用卡更靠谱》详细介绍了有关信用卡的一些知识

4、仓储物流

新卖家其实没有必要花很多钱去租用写字楼和仓库的,这类开支动辄好几万。初期尽力做到少备货,或者不备货,切勿盲目采购,以防滞销。跨境电商非常重要的环节就是物流发货渠道选择。因为是跨国运输,通常这类成本会占到了你30%,甚至50%的销售额。这在整个跨境电商环节,也算是最让人抓狂的一环了。物流公司没有最坑,只能更坑。但凡在这个行业有过几年经验的卖家,几乎没有哪个没有被坑过。不少卖家的跨境电商之路更是死在了物流手上。所以小心谨慎,避免奸商。个人经验,太大的物流公司别去选择,你是新卖家,小卖家,通常这类物流公司不会把你当作重要客户对待,很多事情也没有协商余地,收费也是最贵的。他们也不差你这个小卖家,所以一旦出了问题,推三阻四,没个好脸色,忽忽悠悠的,这事跟他们也就没什么关系了。想维权也不是那么简单,他们会有一堆的免责条款给到你。所以,别找大物流公司。第二,也别找小物流公司。奸商是怎么炼成的?问问他们就知道了。通常这类公司会给你超级便宜的价格,便宜到你没法不心动,结果如何,用屁股也能想的到。这么一扯,似乎没得选了,难不成自己运输?怎么办?好在跨境圈子的可贵之处在于分享,三人行必有我师,多问几个人,一定能找到相对靠谱的物流渠道。口碑好不好,问问便知道。

5、收款方式

货卖出去了,钱怎么收。根据平台的不同,收款方式也有很多。 Payoneer 、Worldfirst、Currencie Direct、美国银行卡、国际支付宝账户、PayPal等等。根据平台不同,选用的收款方式也不一样。当然,这里推荐 Payoneer 方式收款。理由有几个。详细了解Payoneer收款,请看这篇文章《跨境电商收款方式 Payoneer卡注册与使用详解

(1)、支持的平台最多,几乎大部分主流电商平台都能用payoneer收款。亚马逊、WISH、lazada、linio、CD等等;
(2)、付款速度非常快,工作日期间,早上提现,下午到账。
(3)、Payoneer可以发行一张美国万事达银行卡,这是张实体卡,可在世界上任何地方存取资金。这种卡不同于国内银行的卡,网上购物时,会被自动识别为美国的卡。可能是中国人的信用问题吧,国外很多购物网站会把来自中国的信用卡付款直接拒绝。印象很深刻的一次是用国内信用卡支付法国的关税,直接拒付。这时候P卡派上用场。
(4)、Payoneer可以直接用外币支付服务商费用,零手续费零汇损,支持物流费用支付。目前支持的企业有赛盒科技、三态速递、顺友物流、云途物流、万邑通、出口易、递四方速递、万色物流等等。注意了,这些都是大物流公司,P卡宣传的是零手续费零汇损,给到物流公司也都是零手续费零汇损。但是真到了这里,有时候好事就可能变成了孬事。也成了部分物流的创收工具了。看看哪家物流在干那种雁过拔毛,乱收费的事情,管蠡窥测,可见一斑,就知道这种物流有多么的坑爹。

5、货源采购

单打独斗的小卖家几乎不太可能自己生产产品,这需要厂房设备,需要工人。所以,大多数人还是会从1688.com上去采购。1688采购,很多都有数量限制,不单卖,也会有些代销。对于出单时效要求不算高的跨境电商平台,例如lazada、linio这种,也可以直接从万能的淘宝上直接购买再发货。Lazada的要求是得到订单后,7天内货物必须送达的在深圳或义乌的仓库。Linio则是自己设置时间,最多7天内,保证在17track.net能查询到上网记录,时间足够。当然,这种体验,对于买家来说是不太好的,一个星期了,货还没出国,所以有条件了,就改善一下。

6、品牌商标

品牌商标对于新卖家来说,是个需要单独拿出来好好学习的一门课程,其重要程度甚至直接关乎你的跨境之路能走多远。因为品牌侵权投诉而被关店的事件每天都在发生,而且是大概率事件。

做这行,务必要有侵权防范和品牌保护意识。这一点不同于国内各类山寨产品的泛滥,特别是在亚马逊平台以及一些发达国家的电商平台,品牌侵权是零容忍,特别是大牌子。举例说,如果你通过1688采购了一批某品牌的产品,然后在亚马逊上销售,而实际上并没有这个品牌的授权,结果有可能是被亚马逊轻则删除产品,重则关店。这个关店是指永久性的,不要指望着关了再重新注册开启。所以销售品牌产品之前,尽量拿到品牌授权,有条件就自己注册一个美国商标,只需225美元。

一个人如何做跨境电商?需要讲的东西太多太多了,例如ERP系统,产品管理,甚至怎么拍照、怎么PS做图抠图、怎么打包,怎么打标签,怎么发海外仓,用哪个海外仓,等等。显然靠一篇文章是远远讲不完的。上面也说了,针对每一个要点,后续会出有更多精彩内容。因为你是一个人在战斗,要掌握的东西很多,也别急,咱都耐心一点。这个系列教程可是我辛辛苦苦一个字一个字码出来的。我不敢保证按照我的教程指导去做,一段时间后能发家致富,但有一点我可以肯定,养家糊口,每个月万儿八千的,还是有机会达到的。在这一过程中,如果有需要,我会给新卖家提供一些力所能及的支持,包括一些问题咨询解答、软件技术支持、物流仓储分享以及更低费率的收款服务帮助等等。

跨境创业方式:
⭐️亚马逊全球开店 ⭐️WooCommerce独立站 ⭐️Shopify独立站 ⭐️Magento独立站
⭐️WordPress建立Affiliate网站 ⭐️WordPress博客写作 ⭐️YouTube频道运营
跨境收款方式:
⭐️PayPal 全能型跨境收款付款工具 ⭐️Payoneer 支持平台的收款工具
⭐️Stripe 主流信用卡收款渠道 ⭐️拍住赏Tap & Go 小额PayPal提现
跨境常用工具
⭐️Siteground主机 性价比最高的主机
⭐️Avada模版 全球销量第一的商业主题模版
⭐️NameCheap 性价比最高的域名注册渠道
⭐️Helium10 亚马逊卖家必备工具包
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