2017年东南亚跨境蓝海 Lazada平台开店解析

(注意：Lazada平台规则更新，原文内容部分失效，本文于2017年2月重新更新，以此为准，以防误解。)

仔细凝望这张地图，你看到了什么？蓝海！没错，这是一片蓝海，把几千个大大小小的岛屿包围在内的蓝海，一个跨境电商卖家正在探索的东南亚跨境电商蓝海，而这也正是亚马逊尚未渗透的处女地。

东南亚人口5.6亿，以群岛国家为主，包括马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南、缅甸等国，其中印尼就有超过17000多个岛屿，万岛之国。再来说说当地的网络零售情况，毫不夸张的说东南亚是继中国、印度之后，亚洲最具有诱惑力的电商市场。数据统计，目前中国的网络零售普及率7%，而东南亚只有1%，远不及中国，现阶段东南亚正在快速复制中国电商模式。以印尼为例，想想看，上万个岛屿，岛上的居民如何购物最方便呢？当然是网购。

正是看中东南亚的巨大网络零售市场，5年前，东南亚本地电商平台LAZADA出现了。只用了短短3年的时间，Lazada已经成为了东南亚最大的电商平台。如果你已是电商行业的老鸟，你会发现一个特点，不管哪个国家，一般本土企业所创办的电商平台都会是当地做的最大的，中国的淘宝就是最具代表性的例子。LAZADA也是如此，起源于新加坡，最了解东南亚国家，本地资源优势明显。还有一点，这块区域是电商巨头亚马逊尚未触及的地方，也意味着LAZADA几无大的竞争对手。同样，你会发现亚马逊还没有设立站点的俄罗斯、巴西，成了速卖通的主战场，中国速卖通的卖家每天从这2个国家收获海量订单。

就在去年4月,阿里巴巴以10亿美元正式收购Lazada。从此，lazada认了马云这个有钱的爹了。凭借着阿里巴巴的各方面的优势资源以及雄厚的资金，lazada更加迅猛发展。

Lazada是什么？

Lazada(www.lazada.com)成立于2012年，仅用了三年时间便成为东南亚最大的电商平台，目前，年经营额已达十亿美元，日均访问量400万，入驻商家数超过1.5万。Lazada交易额飙增，仅3月份一个月就破13亿美金，同比增长350%。不好意思，这是2年前的数据了，了解最新数据，直接到www.lazada.com官方网站查看。

哪些卖家适合做lazada?

很多人把lazada说成是东南亚的亚马逊，我倒觉得更像是东南亚的wish。wish的订单全部来自app客户端，而lazada的订单来源于网站和app客户端2个渠道，lazada未雨绸缪，相信未来app将会成为订单第一来源渠道。

另外，东南亚的电商市场尚在培育阶段，虽然平台宣称已经超过1.5万个卖家在lazada上开设店铺，但实际活跃的卖家，我想远远小于这个数字，应该说尚未形成什么太大竞争。

lazada有6个分站，除了越南外，其他5个国家都对中国跨境电商卖家开放。新卖家入驻，一般会先开设马来西亚站，根据业绩情况，LAZADA会考虑邀请开通其他站点。所以，如果你有其他跨境电商平台的运营经验，特别是亚马逊、WISH平台，你能非常方便快速的在lazada上开设店铺，如果是速卖通、ebay的卖家，可能需要转变下运营思路。

lazada开店有什么条件么？

Lazada开店条件不算高。自与payoneer正式合作后，已经取消了必须有外币对公账户的要求了。也就是说，开个Lazada的店铺，一张企业营业执照、一个身份证复印件、一个payoneer收款账号。

所需要提交资料如下：（在lazada注册后，Lazada招商经理会提供下列表格）

1、申请公司营业执照；
2、New MP Seller Account Information表格（完整填写）；
3、申请人或法人身份证复印件；
4、填写登记表格（公司和申请人要中英文，地址英文）
5、通过公司名义注册的Payoneer企业账户

提交 4、登记表 申请通过审核后，Lazada平台会发送网签协议注册Link到Seller申请时提交的邮箱里，Seller可下载2项的表格填写好后，与1、3项一起发送给LAZADA平台。

简单点说，官网申请填表注册，然后，等待lazada回复确认通知，然后，提交必要的资料。然后，准备产品，参加培训，考试，通过后产品上线销售。卖出货后，发货至Lazada在深圳或义乌的LGS仓库。然后，一段时间后，销售款会汇入你的payoneer账户上，最后，登陆到payoneer账户，提现到自己的国内银行卡里。

lazada开店难不难？

你能从事跨境电商历这个行业，就说明你已经视困难挫折为草芥了。不要被这话吓着，老实说，你有过其他平台开店经验，开Lazada不成问题。你需要经历一些流程，大致是申请、电话回访、填报（打回重填）、申请payoneer企业银行账户、提交资料、申请成功、自学平台规则、安排在线培训、在线考试（80分通过）、准备产品、上传产品、正式开店===>订单来了！ 通常情况下，一周内可以搞定这些。所以，建议卖家先把准备资料好、多花时间学习平台规则，细致认真反复阅读平台文档，如果不这样做，你会发现，在开店后被搞得很凌乱。当然，我也碰到过不少人，开店历经千辛万苦的那种，把简单事情复杂化，原因有很多。

我想，你一定在想Lazada开店怎么这么复杂。难道你不觉得这是件好事么？在我看来，负责任的平台就应该把事情做得更细致些，否则就是糟糕的客户体验，频繁的客户退货退款。所以，如果嫌开店麻烦，建议可以直接放弃lazada了，可能速卖通、淘宝更简单些。

Lazada能获得多少订单？

Lazada开放大陆招商也就是2015年3月份的事情。而一些很早就嗅到商机的卖家，通过注册香港公司到lazada上开店，已经赚得盆满钵满了。我不知道有多少卖家能到达日出千单的量，有见识过日出2000单的卖家，在这方面，我插不上话，只能说lazada的发展速度很快，订单量预测也是成倍增长。能否获得订单跟很多因素有关，选品、SKU数、定价等等，这个只能自己体验了才知道。对了，忘了说了，Lazada卖的最好的产品可是3C和Fashion类产品哦。

lazada的优点

1、平台靠谱，安全可靠

近期发生过平ensogo平台倒闭跑路之事，也有法国电商平台Cdiscount很多卖家被关店截款的事件。卖家们碰到这种平台也真是无奈。很多中小卖家凭借一股子热情和激情，勤勤恳恳艰苦创业，最后被平台给玩死。所以，在于选择做哪个平台问题上，务必要更加谨慎。这点，在我看来，lazada还是靠得住的。毕竟有个阿里巴巴这样的土豪老爹，再怎么没钱，也不至少干这种卷款跑路的事情。

2、集货深圳或义乌，LGS方式统一发货

东南亚的特殊地理位置，各国海关的货物关税政策不同，注定了东南亚物流的复杂性。也是扛不住国内物流货代的瞎胡闹，高丢包率，经常物流延迟，糟糕的买家收货体验。让lazada对于物流这一块格外重视。经常大半年的测试，从去年开始，lazada正式推出LGS物流服务。取消了所有中国买家的自由选择发货方式，卖家只能将货物在7天内送达至Lazada在深圳或者义乌的LGS转运中心，由LGS统一发货。好么？只有用过的人，才知道靠不靠谱。这点，我还是有发言权的。我尝试发过数千票货物，经过初略统计，破损退货率低于1%。而以往中邮挂号小包，马邮小包来说，这个数据就高了去了。

LGS还有一个好处是，带电的，带粉末、带磁的、超尺寸的、超2公斤的以及一些敏感货，都能顺利的发出。曾有一新加披买家，一次性从我的lazada店铺采购了近20公斤的产品，打完包，足足2大箱子。最后，LGS搞定了，完美无退货。

LGS的物流费是后付费的，发货后，lazada会从你的销售额里面扣除产生的物流费，不用再额外支付。

3、付款及时

坦白说，我一定不是个好卖家，因为我从来不去关注lazada的打款。实在不会算账。Lazada每周五支付结算款到卖家的payoneer账户。虽然Payoneer开户用的是公司名称，但是卖家是可以将钱从payoneer提现到自己的对公账号或者公司的法人代表或股东账号的。

4、QC控制（产品质量审核）

之前，Lazada的产品质量审核非常严格。特别是对图片，有非常严格的要求。好在lazada一直在进步，从去年开始，不再限制品类的图片。可以说，只要别太过分，不涉及到大牌侵权，基本上都会让你审核通过上线。而之前卖家们的做法是每个产品，每张主图，一个一个去扣白底，一个一个去调尺寸。

5、不用跟用户直接沟通，

你是否愿意接受淘宝、速卖通那种模式，花大量时间没完没了的去跟每一个客户聊天扯淡呢？这会让人崩溃。Lazada干脆的多，客户下单，卖家发货，完了。一切售后服务，让lazada去干吧。