北美跨境创业之路：提升英文水平，注册美国公司，创建业务网站。
跨境电商转战Dropshipping系列 (四)利用Spocket从欧美本土供货商中挑选Dropshipping产品 欧美本土出货 时效快质量好
进入 Spocket.co官方网站 利用欧美本土货源 开展dropshipping代发货业务 前面我们学习了如何自己动手用WordPress的WooCommerce电商插件完整搭建一个独立自建站，然后又分别学习了经营Dropshipping的几个不错的办法，包括利用Alidropship插件来搬运速卖通产品，比如利用Dropship.Me从精选精编出5万款热销产品中选品。如果你的动手能力较强，能参照晨飞博客的教程，一步一步对照教程的图文讲解和视频解读去做，按部就班，结合通过Alidropship或Dropship.me这样的辅助插件，相信已经有了一个相当专业水准的独立站的。 不过，事情往往并不是这么简单的，或许我们忽略了一些潜在的风险问题。考虑到以Dropshipping为主，似乎目前，独立站的所有工作都是围绕速卖通的产品销售开展工作。当然，谈到速卖通，大多数人的第一印象就是价格便宜、货品品质较差以及漫长的物流等待期。其实不难理解，速卖通以廉价优势、以海量货源优势取胜，价格便宜，也意味着多半是品质较差的产品，价格便宜，也在告诉买家需要忍受漫长的物流等待期，价格便宜，或许还参杂着可能的侵权仿品。 而这些不确定因素往往可能成为独立站的终结者。事实上，即便使用的是WooCommerce这种拥有高度自主权限的开源程序搭建的网站，同样可能会因为绩效低、退款高以及侵权仿品等问题，导致无法经营的情况。别忘了，你的收款仍然得依靠PayPal和Stripe这些渠道完成。而PayPal和Stripe封起账号来，可从不含糊，甚至拒绝向绩效太低，退款率过高的卖家提供收款通道。 所以，即便是在速卖通上进行选品，仍然需要充分考虑到产品品质和物流时效问题，尽量选择一些安全可靠的供货商，尽量避免侵权产品，才不至于让辛辛苦苦建立起来的Dropshipping业务，付之一炬。 另一个潜在的风险则是，美国会不会在2019年10月17日退出万国邮联。当然，退不退，还得看万国邮联9月24日至26日在瑞士日内瓦召开会是否能通过一个满意的解决方案。事实上，卖家们并不关心美国退不退群，而更关心发往美国的邮政小包运费到底会涨多少。在此看来，小包涨价似乎是必然趋势，而对于物流价格异常敏感的速卖通、ebay、wish、tophatter以及Shopify则可能会产生重大影响。 有没有什么办法解决产品品质问题？解决物流时效问题？解决物流成本问题呢？ 进入 Spocket.co官方网站 利用欧美本土货源 开展dropshipping代发货业务 这又得回到Dropshipping本身特点上，解决产品品质问题、解决物流时效问题。中美贸易战背景下，中国廉价产品出口到美国不再那么廉价；美国是否退出万国邮联，邮政小包价格涨价成了涨多涨少的问题，可惜的是价格可能涨了，但时效还是像以往那样漫长。速卖通下单采购方式经营Dropshipping会变得越来越没有竞争力。毕竟让速卖通最引以为傲的廉价优势没了，不再像以往那样，价格秒杀一切。 于是，下意识的我们把目光投向了美国的本土海外仓，解决物流时效问题；投向了美国本土供货商，解决额外增加的关税成本问题。说来也巧，前几天一封邮件提醒了我，这条路似乎还挺靠谱的。 老实说，这类的美国本土的供货商并不在少数，很多美国的供货商也非常愿意向中国的Dropshipping卖家提供一件代发业务。但考虑到并不了解对方，如在淘宝上交易一样，买家会避免直接交易，而是通常支付宝担保交易方式完成下单订购。最后，我的回复： 没错，我建议对方可以考虑成为Spocket 的供货商，用更加安全可靠的方式保护自己的业务，面向全球2万多Dropshipping卖家供货，同时产品销售。 似乎有些意思，那么我们就来详细介绍一下这家来自加拿大温哥华的欧美本土货源的Dropshipping代发货平台。 Spocket介绍 进入 Spocket.co官方网站 利用欧美本土货源 开展dropshipping代发货业务 Spocket是一家来自加拿大温哥华的Dropshipping平台，创始人Saba Mohebpour来自伊朗，2012年9月移民加拿大，经历了一系列的创业和跨境卖家生涯后，2017年创立了Spocket。 Spocket在电商卖家和欧美本土供货商之间建立起了一个Dropshipping业务中间平台。欧美本土供货商经过身份与产品品质审核后，可以免费入驻Spocket，成为其供货商，直接面向全球2万多家卖家提供代发货。 相应的，跨境卖家付费成为Spocket商业用户后，可以从这些欧美本土供货商中，自由选择产品，一键导入到自己的独立站中，Spocket同时提供Shopify和WooCommerce插件支持，更加快速便捷导入产品，实现半自动化销售与订单处理。 Spocket将欧美本土供货商作为核心竞争力进行平台推广，从2017年以来，业务不断增长，到达了一个新的高度。Spocket的运营思路是值得中国卖家思考和学习的。 TechVancouver是加拿大温哥华的一个科技社区，Youtube上分享了Saba在去年8月早TechVancouver峰会上的一次关于Spocket演讲，有兴趣的读者观看，可以帮助你更加清晰的了解Spocket的创立过程以及经营思路。 推荐观看：Saba在TechVancouver峰会上关于Spocket的一次演讲 Spocket评价 老样子，我们先从TrustPilot上找一找线索，如上图所示，Spocket仍然是一个小众产品，目前也让只有103个review，获得了4.6分的平均评价，这个数据在同类产品中算是比较高的了。 我也试图从评价中找出那些负面评价所关注的地方。比如不再提供免费方案、价格太高、供货商经常出现缺货，产品下架没有及时更新、来自国内的货源冒充欧美本土产品以及退款难等各种问题。 坦白说，这里面大部分都是事实，Spocket是一家接受了风险投资的公司，其根本任务就是为公司创造利润，所以，不要指望这样的公司提供免费的慈善服务，至于价格高，实际上也是由市场决定，目前，市场上并没有多少类似的公司提供这类服务，特别是专注欧美本土的供货商的这种平台，事实上，我还没有找到第二家能够与之竞争的公司，没得选，价格自然会比较高。 此外，缺货和下架问题，是Spocket需要及时改进的问题。这类的问题不仅出现在Spocket身上，很多卖家也都有类似的经历，平台或自建站上出单了，却发现供货商的这款产品没货了，或者下架了。如果Spocket能够汲取用户反馈，通过程序方式即时同步库存数，并对供货商进行严格监管，是有机会避免这种负面评价的。 难得的是，作为Shopify App Store的官方合作伙伴，Spocket的插件获得了1627个评价反馈，达到了4.7的较高客户评价。 总体来说，Spocket的第三方评价达到了一个较高的水平，是比较值得卖家们信任和尝试的。 如何使用Spocket？ Spocket操作简单，易于使用。 Dropshipping卖家申请注册成为Spocket会员用户，注册成功后，你会进入到管理界面，在页面的最上方会有提示，请绑定你的Shopify或者WooCommerce店铺。 如果你还没有Shopify店铺，可以通过这里申请： 进入 Shopify.com 官方网站 建立的店铺 免费试用14天 如果你是选择了WooCommerce，您可以通过这篇文章《少花钱 化繁为简 手把手教你用WooCommerce搭建独立站》,手把手教你如何一步一步建立woocommerce独立自建站。 在Shopify上使用 输入你的shopify.com官方提供的二级域名地址，页面会自动跳转到shopify.com的管理后台，按照提示步骤完成绑定。 [...]
跨境电商独立站是什么？2022年独立站建站与运营教程指南
跨境电商独立站，简单点说，就是带有电商销售功能的独立电子商务网站。跨境电商独立站的建站方式有很多，包括WordPress开源系统的WooCommerce插件进行独立站的搭建，或者Shopify网站注册账号方式创建。独立站的运营也可以分为实体产品自发货销售、Dropshipping代发货运营以及Affiliate广告佣金模式的跨境电商独立站。
跨境电商转战Dropshipping系列 (三) 没时间没经验不懂技术？299美元定制一个自建站
前面我们谈了很多关于Dropshipping的话题，通过《Dropshipping完整解读》一文普及了一些关于Dropshipping的基础知识，也介绍了2款运营Dropshipping的利器，Alidropship和Dropship.me。尽管如此，对于很多跨境电商卖家来说，Dropshipping仍然是一个非常陌生的行业。 Dropshipping并不是什么全新的商业模式，像Amazon, Sears以及Zappos这类的大公司，早年都使用过这种商业模式。但对于中国卖家来说，Dropshipping仍然比较陌生，并且困难重重，最重要的原因即是流量困局。我并非流量专家，并没有什么资格在站外引流方面指点江山，仅有的一些经验技巧也是源自google、youtube上那些海外卖家的分享。 出于对Google创新技术的青睐，事实上，在站外引流方面，我更侧重从Google SEO上获得自然流量，从YouTube上获得流量，而非facebook这类传统的社交媒体商业广告的投入，但这也预示着短期内收效甚微。这种做法实际上对于新卖家开展Dropshipping业务的信心会有比较大的打击。一开始就依靠自然流量，显然是错误的做法，新卖家是无法容忍长时间没有订单，没有收益的。 从事跨境电商行业，可选的道路也越来越多。你可以选择入驻亚马逊等主流跨境平台，通过传统的FBA方式去开展跨境业务，你也可以入驻ebay、速卖通、lazada、shopee等以自发货为主的平台，适当备些货，自己安排打包发货。你也可以自己搭建网站，通过社交媒体去销售产品等等，种类繁多的经营方式，让人眼花缭乱。尽管如此，我仍然建议有兴趣的卖家可以考虑尝试Dropshipping的方式去开展最简单的跨境电商业务。 Dropshipping真的简单么？坦白说，跨境电商行业并没有什么简单，躺赢的事情。这里的简单，也只是相对于其他平台来说，精简了业务流程，免于备货，免于打包，把复杂的事情简单化。至少，你仍然需要自己动手搭建一个独立自建站，仍然需要自己动手去选品，上传产品，完善完整内容，解决网站seo基础优化等工作。 当然，或许你会问到，我有自己的全职工作，没有太多的业余时间，也没什么跨境电商经验，更不懂什么网站搭建和seo技术，就是想搞个Dropshipping的网站来练练手，试试看，搞的搞不成再说，赚不赚钱也无所谓，就当体验，积累一些经验，也许可能大概说不定也就搞成了呢。好吧，我能很明确的告诉你，你一定不是第一个这么想的了，这么考虑问题，也不是什么坏事。至少在抗风险方面，心态方面，值得肯定。别那么苦大仇深，出来混，心态平和一点好，用更加乐观积极的心态去做自己喜欢做的事情。 有没有办法？能不能这么做呢？No Problem，那就买一个网站吧。如果权当经验积累，买个现成的网站，或者定制一个网站未尝不是一个好的办法，真的可以哦。 几种购买独立站的方法 一般来说，在购买独立自建站之前需要明确你所购买的独立站是基于Shopify这种Saas平台所搭建的，还是通过WordPress WooCommerc方式所搭建的。目前，绝大多数独立自建站也都是通过这2种方式搭建。而Dropshipping模式也是如此，或是Shopify+Oberlo ,或是WordPress+Alidropship。 关于Shopify和WordPress WooCommerce的详细解读与区别，可以参考这篇文章：《Shopify与WooCommerce比较，哪一种是更好的独立自建站搭建方式？》，我也分别针对Shopify和WordPress WooCommerce制作了2个视频演示解读，帮助更好的理解。 Alidropship定制Dropshipping网站 收费情况 定制Dropshipping网站店铺是Alidropship的另一项核心业务，收费根据刊登的产品数量以及社交媒体和SEO优化不同从299美元到899美元不等，所有计划均为一次性费用，没有月费，也没有其他的什么隐藏费用。 根据alidropship官方的说法，通过购买定制Dropshipping店铺的用户，都会配备一名转职的客户经历，指导用户完成店铺创建工作，并负责处理技术问题。 最简单的Dropshipping业务启动方式 299美元定制一个专业网站店铺 定制Dropshipping店铺的8个特点： 个人管家：专职经理指导店铺创建，并回答和处理技术问题； 商机分析：Alidropship会通过根据自己的选品标准帮你进行人工选品，确保选品有较大市场需求，以及盈利机会； 无需亲自动手：Alidropship专业制作团队帮你完整搭建网站，交付一个可以上线运营的Dropshipping店铺网站给你； 用户拥有网站100%所有权：用户掌握网站所有权，可以根据自身需求修改或升级网站，甚至转售网站； 适配移动端SEO友好：交付的网站确保能在任何尺寸的设备屏幕上看起来都很完美，有利于搜索引擎优化； 始终客服支持：订购了定制店铺的买家可以始终获得来自Alidropship的技术咨询、帮助与建议； 热卖产品：从速卖通中选择值得新来的高评价的供货产所提供的高需求量和评价最高的产品； 专业的设计：专业设计师将使你商店看起来独特而时尚。他们还将创建所有视觉效果，如徽标，图标，横幅，图像等。 3个官方参考案例 网站一：https://sensitty.com/ 网站二：https://timelooks.com/ 网站三：https://borjuz.com/ 定制店铺流程 Trustpilot第三方评价 我并没有身亲体验过Alidropship的定制店铺业务，也不确实这个是否靠谱。我尝试从Trustpilot网站找到一些用户的实际体验，这些内容可以作为一个参考依据，评价中多数是比较正面的评价，当然，也有少部分一星的差评，大都反映在支持不到位，沟通不畅方面。其中，一位用户反馈购买插件存在虚假退款保证，这一点并不是真实，Alidropship提供了30退款保证，事实上，他们遵守了这个承诺，会妥善处理客户的退款请求。 最简单的Dropshipping业务启动方式 299美元定制一个专业网站店铺 Exchangemarketplace买卖Shopify网站店铺 Exchange是shopify 官方运营的网站店铺交易市场，帮助用户购买和出售Shopify商家建立的电子商务网站。通过Exchange，卖家可以刊登他们的Shopify商店进行出售，店铺展示的流量和销售数据直接来自Shopify平台，卖家无法修改这些数据，这意味着感兴趣的买家可以更加放心，知道他们看到那些真实的信息。 目前，Exchange有刊登近9000个网站出售中，价格从五十美元到上百万美元不等。事实上，Exchange上有非常多的初始网站，就是网站的大部分框架都已经搭建完成，甚至很多网站在google中已经有了一些权重和流量，这对急需快速开展独立站业务的卖家来说，是一种快速而便捷的获得网站的方式。 Exchange的Shopify网站店铺买卖受到保护，通过Escrow.com进行交易，类似国内的支付宝担保交易，交易的资金钱先交由第三方（Escrow.com）保管，直到买方和卖方都同意交易条件得到满足为止。 有兴趣通过Shopify方式开展跨境Dropshipping业务的卖家，可以尝试翻阅Exchange上的网站，你能找到很多的靠谱的现成的网站。你可以通过Exchange上显示的真实销量、流量以及通过google、社交媒体渠道调查了解网站的详细资料，评估其商业价值是否符合预期，然后决定购买，交易过程通常三天左右完成。 进入exchangemarketplace.com 购买一个现成的Shopify店铺网站 到Fiverr上找人搭建 原则上，我会建议卖家自己动手完成WooCommerce独立电商网站的搭建工作。我也尝试尽量将搭建WooCommerce网站和安装Alidropship插件的整个过程讲清楚。整个过程中也并未涉及到代码编程以及过多的技术障碍，实际上，大多数卖家都能按部就班，一步一步完成这些工作，通过这些实际操作体验，同样可以让卖家对独立站和Dropshipping业务有一个更深度的认识。 当然，即便如此，仍然会有一些卖家在搭建的过程中碰到各种各样的障碍，比如分不清配套的2个插件的区别，php版本设置问题导致错误，以及安装序列号激活问题。或者卖家工作比较繁忙，没有时间折腾这些。那么，花费几十美元，在 Fiverr.com 上找人帮你完成这些工作，是个不错的主意。 我将帮你创建一个alidropship插件支持的woocommerce网站 Fiverr.com 是一个工作任务外包平台，很多跨境电商卖家会将一些工作任务外包给Fiverr上的老外完成，包括帮你优化亚马逊listing、帮你录制一个产品推广视频、成为你的产品模特并拍摄照片或视频、帮你把wordpress网站性能速度优化到A+b标准等等。可以参考我的另一篇文章《Fiverr自由职业者工作任务交易平台注册与使用指南》。
跨境电商转战Dropshipping系列 (二) Dropship.Me从速卖通上精选精编出5万款热销产品 免费上架50款
层出不穷的新平台，让卖家们眼花缭乱，对于新平台，也没有以往的争先恐后，从趋之若鹜到如今的无人问津。除了可信度问题外，新平台往往又是一套全新的经营规则，这对卖家来言，又是没完没了的按新平台规则编辑产品、制定新的价格，上传产品、更新产品，对接ERP等等。 当然，如果你有一套比较顺手的ERP，或者有能力针对新平台定制适合其要求的对接程序，那么，这个工作就简单了许多，你只需编写一个新的定价公式，通过内置翻译程序，批量将产品信息翻译成目标语言，然后，按新平台上传格式做好产品导出excel格式程序，或者根据新平台提供的api接口，直接同步，完成上传。 好像不错哦，看着这套流程，是否有些印象？还记得以前分享的《海量产品做跨境电商的学问（一）》《二》这几篇文章么？事实上，我在很早之前就谈论过自己曾动结合跨境电商多平台铺货特点动手开发过的一套产品管理系统。上面提到的这些流程也是曾经经历。坦白说，虽然早期在这套系统中投入了大量时间精力去做，但最后仍然失败了。原因有很多，除了自己的技术能力火候不够外，商业模式、经营理念的转变也促使我放弃了铺货方式经营跨境电商。回想之前没完没了的改进程序、没完没了的编辑产品、处理图片。直到几个月前，而当我再次看到dropship.me 的这款WordPress的插件时，惊奇的发现，这不就我是之前一直在努力制作的产品管理的系统么？这不就是当初我没日没夜的编辑的产品库么？ 前面《跨境电商转战Dropshipping系列 》文章中讲到了 如何用Alidropship插件来搬运速卖通产品开展Dropshipping代发货业务。事实上，Alidropshipping是一款性价比很高的运营Dropshipping业务的wordpress插件。利用Alidropshipping插件，结合alidropship的Chrome扩展程序，你可以快速将速卖通上的产品，一键导入到你的独立自建站中，上线销售。半自动化方式处理您的订单，大大提高你的工作效率。而今天我们重点要讲的dropship.me 的这款WordPress插件时，同样也是Alidropship公司结合Dropshipping的特点所开发的一个更接地气的产品。他们干脆帮你从速卖通上筛选出相对靠谱的5万多款产品，并且手动帮你把产品，包括标题、图片、描述等内容按照上线销售标准全部制作好了，你只需要一键导入到你的独立站中，即可上线销售。 什么是Dropship.me Dropship.me是一款用来经营Dropshipping业务的wordpress插件。使用这款插件之前，你需要准备一个采用WordPress搭建的独立自建站。可以参考我的这篇《零基础自己动手用wordpress搭建独立自建站》文章，里面有详细的视频演示指导。 Dropship.me实际上是一个庞大的速卖通产品数据库，拥有5万多款经过人工挑选的畅销产品可供选择，每一款产品都按照品质标准进行完善编辑，清晰的产品标题和最高质量的图像。在wordpress网站后台安装好Dropship.me插件之后，你可以通过销量历史区间筛选符合自己需求的产品，一键导入，即可完成产品的上架销售。你不必花费多少时间去重新编写产品描述，当你导入产品时，所有的工作就已经完成了。 用Dropship.me的话说：你应该专注于赚钱，而不是寻找和编辑产品。 Dropship.me如何进行选品 选品历来是一个非常重要的问题，即便是铺货方式经营，也是需要有针对性去选择一些符合市场需求，竞争较小，利润较高的产品。我们来看一看Dropship.me是去从速卖通上海量的产品中筛选出这5万款畅销产品的。以下是Dropship.me在推荐AliExpress产品之前考虑的一些事项： 市场趋势 买家的需求水平（需要足够高） 始终如一的高评级和来自消费者的出色反馈 产品的质量 是否有利可图 供应商的可靠性 Dropship.me评估了23个细分标准，用于分析供应商是否有足够可信度，确保其提供的产品符合Dropshipping业务，再将其列入产品数据库中。事实上，受很多因素影响，Dropship.me的产品数据库一直保持更新维护中，产品总数也处于动态变化中。 Dropship.me与Alidropship的区别 Dropship.me更想Alidropship插件功能的延伸补充，Alidropship的功能侧重于工作效率与自动化方面，但在选品上并没有太多的功效。使用Alidropship，你仍然需要打开速卖通官方网站，从速卖通的海量的产品中，按照自己设定的选品标准，进行选品，然后再通过alidropship一键导入。而Dropship.me则帮你节省了大量初步选品的工作，你甚至不需要打开速卖通网站，直接在自己网站后台的dropship.me产品库界面，即可找到5万多款已经经过了精心初选过的产品。你需要做的，从这5万款产品中过滤出你需要的产品，一键导入，上架销售。 Dropship.me收费情况 Dropship.me是一款商业产品，毕竟5万多款产品的人工编辑工作必然耗费了大量的时间和精力。如果你有尝试过产品编辑工作，一定会对这种枯燥无味，工作量又巨多的事情感到无奈，这些工作就交给Dropship.me帮你搞定吧。 你没看错，Dropship.me提供了免费方案，可以免费导入50款产品，还有三款商业方案： 免费方案：导入50个产品 29美元（一次性费用）：可以导入100个产品 119美元（一次性费用）：可以导入500个产品 199美元（一次性费用）：可以导入1000个产品 毫无疑问，对于只做少部分专业产品的卖家，Dropship.me的免费方案已经足够满足你的Dropshipping需求了。免费版本和商业版本提供的产品一致，区别在于产品的数量。所以，不必担心免费的东西就没有价值，这点Dropship.me相当慷慨。 进入 www.dropship.me 免费下载dropship.me插件 进入dropship.me 官网， 下载插件，进入网站后台，上传安装插件。在左侧Dropship Me中，点击Import Products，右侧会出现所有产品信息。 右侧的产品列表中一共有49088款产品，你可以从左侧的筛选项中，根据自己的选品条件，筛选出符合自己需求的产品。 点开产品分析选项卡，你能看到最近一段时间这款产品的销量曲线图，可以帮你作出选品决策。 点击 Import 按钮，产品就自动导入到了网站中，这是一个完整的内容，标题、主图、副图、描述、变体都经过了数据清理，这不就是我们想要的产品么？ 完成！ 最后总结 dropship.me 可以大大缩短新卖家在选品上耗费的时间，在编辑产品过程中耗费的精力。免费的50款产品同样可以满足大部分Dropshipping新卖家的业务需求，确实有一些实实在在的帮助，只希望，好东西，不要被滥用。 进入 www.dropship.me 下载dropship.me插件 免费50款产品
比阅读更重要 跨境电商卖家需要保持独立思考 谈谈我对跨境电商行业发展趋势的理解与分析
大概快一个月没有更新博客文章了，我并没有偷懒，除了日常工作外，抓住夏天的尾巴，带着孩子出去走了走，也算是给自己放了一个短短的暑假。虽然没有更新博文，但在此期间，会员区里还是保持了比较频繁的日常更新，持续不断分享一些更有价值的更接地气的内容。 前几天，和一位会员用户交流跨境电商行业“韭菜论”的话题，其实是蛮有感触的。当我们浏览一些跨境媒体时，总是会被一些非常具有挑逗性的文字标题所吸引，比如揭秘跨境黑科技、大卖家秘籍分享、日出万单如何炼成等等。如果你是一位跨境电商新人，当你真把这些当回事，那么，大概率要被套路了。 坦白说，目前跨境电商行业似乎是有些过于浮躁，人人都在绞尽脑汁的想怎么走弯路、找捷径，个个梦幻般的想着怎么日出千单万单，有朝一日成为大卖家。梦想很丰满，现实很骨感，当你经历了那些意想不到的套路之后，才会逐渐意识到，“城市套路多，我要回农村”的感慨。 少参加各种跨境电商论坛会议 我在很早以前的文章中就有提到过，我是不建议大家经常参加各种高大上的跨境电商论坛峰会，更不建议大家付费花钱去参加什么商业性质的分享会。我也多次提醒读者，不要迷恋崇拜什么大神大咖，这会让你失去独立思考的能力，做出错误的判断和选择。 出于商业目的，大多数跨境电商峰会在那些极尽奢华、富丽堂皇的五星级酒店举办。酒店里淡淡的香水味道，优雅而微妙，舒缓宜人的BGM让人心情瞬间舒缓了许多，会场舞台上，各路大神、大佬、大咖侃侃而谈，跨境理念运筹帷幄，俨然是华山论道的态势。这些场景似乎和卖家们日常的杂乱的仓库、穿着背心、夹着拖鞋、大汗淋漓，呲啦呲啦的胶带拉扯作响、忙碌打包发货的场景形成鲜明对比。 致于这种峰会能带来多大帮助，是否货真价实，滥竽充数也好，外行指导内行也罢，那就仁者见仁智者见智了。戏剧性的是，一段时间后，你会发现，跨境媒体不断爆出某某公司拖欠供应商货款、某某公司跑路、某某公司老板被抓、某某服务商倒闭等消息，我是有些看不懂了，之前还在舞台上侃侃而谈的大佬大咖们，这玩的又是哪出呢？ 独立思考比阅读更重要 不得不说，跨境行业多数卖家是缺乏独立思考能力的。跨境行业，人云亦云，跟风跟卖则是普遍的常态。前几天一位读者和我交流了参加某次分享会的个人体会，总结出了“韭菜论”观点，决心以后再也不参加这种分享会了。大概是因为多数用户过于崇拜所谓行业大佬大神的话，比如大佬说某某渠道推广效果出奇的好，现在不做更待何时，然后，一窝蜂的都去折腾。大佬们的影响力不不敢小觑，动不动就是海量用户，既然来了一窝蜂的，那么顺带一窝蜂一锅端，然后被冻结，钱花了，账号也挂了，俗称“韭菜论”。 对于一些更加理性，至少具备了一些独立思考和风险防范意识的卖家来说，则会从不同角度去审视这件事情，会去Google搜索一下海外卖家的评价，会去YouTube找一找类似的视频解读，会去结合自身业务的实际情况去判断这种方式是否适合自己的，甚至会充分考虑到其背后可能存在的各种风险与套路因素。当然，完成这些背景调查工作，确实需要花费不少时间和精力。 无论哪个行业，独立思考与背景分析是一项非常基本的工作，但也是最容易被忽视的一项工作。比如跨境选品方面，你是完全凭感觉选品，或是干脆就不选品，直接铺货，或是依据Google趋势、产品特点、市场需求与竞争、选品软件以及行业专家反馈等资讯做出判断呢？这里谈一个关于蚂蚁金服如何做行业背景调查的例子。坦白说，这是值得大家学习参考的。 从蚂蚁金服学习独立思考与调查分析 几个月，偶然收到一封来自蚂蚁金服投资部的邮件，考虑到商业隐私，细节内容就不多说。大致是蚂蚁金服内部调研，筛选出一批项目，其中就包括了独立站收款方面的项目。然后，通过内部各个渠道对这个项目进行行业背景调查分析。坦白说，但当我收到蚂蚁金服的咨询求助邮件时，我是有些诧异的。 蚂蚁金服本身有非常多的下属产业，也掌握了大量可靠的行业背景数据，却仍然向我寻求行业一线的信息，有些感叹其背景调查工作居然能做得如此细致。一番电话下来，相互交流了一些信息，其中的一些理解也在意料之中。在我看来，他们内部获得的不少信息是有被误导的，至少在反馈给我的一些数据与事实不符。当然，可能也正是对数据存疑，或许也才有了这通电话，才会找到一线从事这个行业的卖家咨询真实行业情况。致于项目是否能成，但愿吧。 为什么需要习惯独立思考 如果一个人不想动脑思考，最保险的办法就是空闲就拿起一本书。这就解释了何以博学多识常使很多人变得比原来更加愚蠢麻木。正如蒲柏所说，他们始终是：不停地阅读别人，却从来不会被别人阅读。 每个真正独立思考的人，在精神领域内全然是位君主。 叔本华是19世纪德国著名的忧郁的哲学天才，现代西方哲学中人本主义的先驱和唯意志主义哲学的创始人。叔本华的哲学论调从人生本质、到社会现象、到婚姻爱情，都充斥着大量对人世的叹息与无奈。但其中不乏特有的人生智慧值得我们俗世凡人仔细品味。比如生命源于意志、理性服从于欲望。叔本华认为理性似乎总是服从于欲望，充当欲望的工具。如想要说服一个人，不是用逻辑和理性去进行说服，而应该诉诸他的兴趣、欲望和意志。 这一理论在跨境电商行业中被应用的淋漓尽致。卖家们将客户区分定位，价格战满足了顾客对廉价产品的欲望，一些服务商把握住新卖家期望快速发家致富的欲望。而当你缺乏理性判断，缺乏独立思考，那么你或许并不知道付费购买的廉价的产品可能是一堆垃圾，快速致富的捷径可能是个圈套。 这让我想起了2018年上映的一部纪念清华百年校庆的电影《无问西东》，电影名称取自清华校歌中的一句歌词：「立德立言，无问西东」。电影的拍摄手法借鉴了2012年上映的科幻史诗电影《云图》，网络上对这部电影褒贬不一。也有这样的观后感：我坚持看完《无问西东》只是想证明自己有多蠢。坦白说，这似乎也在证明我就那多么蠢的一波人。不止蠢，难得的是这部电影触及了内心深处，也是因为独立思考，我不会被轻易带节奏，更并不会轻易接受别人的观点：“蠢人才看《无问西东》”，因为独立思考，我有自己的理解、能用心去触及影片中探讨的家国情仇，用思想去触碰什么是不作恶，什么是做对的事情。 独立思考之后，我给出了蠢人们截然不同的观点，我给出了这部电影高分。我喜欢这部电影唯美的画面感、契合情景恰恰时宜的bgm配乐，我更喜欢张震最后那一段内心旁白： 我对跨境行业发展趋势的理解与分析 因为工作关系，我会收集阅读大量来自不同渠道的跨境行业资讯，会对跨境行业涉及到的相关产品与服务，包括平台、物流、软件、主机、收款方式、经营模式、商标品牌、公司形式以及税法进行深入学习，也会根据自身业务情况不断的进行反思与改进。 如果你已经有过多年的跨境电商经验，能够独立思考去理解跨境电商这个行业，或许你会和我有一些共鸣。 上周拜访了一位跨境行业朋友，天南地北的聊了很多，也有一些共识。跨境行业在经历了早年ebay重店铺的铺货模式，进入到了亚马逊重产品重品牌之后，随着大量卖家的涌入，各种弊端已经逐渐显现出来。亚马逊创造了无数的财富神话，同样也让一些卖家负债累累。无论eBay也好，Amazon也罢，想要有所成就，如今都不是一件容易的事情。 事实上，今天经营亚马逊的风险也达到了前所未有的高度，用内忧外患来形容，一点也不为过。除了国内不少恶意卖家的搅局，中美贸易战俨然是另一道不断增高的障碍，在持续增加关税的背景下，很多事情已经不再是卖家们所能把控的了。中国的亚马逊卖家似乎很难躲避关税问题。后续发展如何，天晓得，各位会员卖家，未雨绸缪，是时候做些规避风险的准备了。 还记得之前我们谈到亚马逊被新华社和人民日报批评的事件么？ 坦白说，我真是替亚马逊捏一把汗，特别是这种傲慢敷衍的回复。还记得去年亚马逊日本站无法访问的事件么？日本站客服轻描淡写的回复称：“中国卖家都无法登陆前台”。为何无法访问呢？简言之，根据法律法规不适合国内用户访问亚马逊日本站。 致于亚马逊美国站，目前很多卖家还是比较乐观的。其实，我也挺乐观的。尽管如此，我还是需要提醒一下亚马逊卖家，不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里，经营亚马逊的风险来自四面八方，多尝试一些其他渠道的销售或者备选方案。适当弱化对亚马逊平台的依赖。 这几天有一部NetFilx的纪录片异常火爆，这就是由奥巴马夫妇担任制作人投资拍摄的《美国工厂》。昨天晚上，抽了点时间，看完了全片。影片以2008年金融危机，通用汽车在俄亥俄州代顿工厂倒闭，整个社区陷入萧条为背景。讲述了中国玻璃大王，福耀创始人，曹德旺在美国创建工厂的故事。 观看原片：https://www.dililitv.com/gresource/5147 其实是建议每一位跨境电商卖家都看一看这部真实又精彩的纪录片。这对于理解中美文化，理解中国产品与美国效率、理解全球化以及自动化设备取代工人的趋势都有很大帮助。 话题有些扯远，我们说回跨境。之所以说是跨境行业，而非跨境电商。因为在我理解中，跨境电商已经不再是孤立的一种电商状态，我更愿意将其理解为跨境行业中的一个子类。我在《我找了7个低成本且可靠的跨境在线创业计划》一文中介绍了一些适合跨境创业的项目。事实上，这些项目都与跨境电商或多或少有些关联，或是相互依存，或是锦上添花。 经营跨境电商，很大程度上需要依赖站外引流，而站外引流，创业项目中的Affiliate、 YouTube渠道、个人博客都是跨境卖家非常重要的流量来源。致于Google SEO，更是跨境流量来源的重中之重。FreeLancer则是卖家们解决跨境本地化各项业务的有力助手，小到制作一个logo，翻译一篇文章，大到开设一家公司，制作一部视频短片，FreeLancer都可以帮你搞定。而Dropshipping因其自由度高、风险小等特点更是一种未来跨境行业的发展。 与其说我们从事的是跨境电商行业，当你深入体验这些跨境相关产业之后，或许你已能明显感觉到，我们从事的工作并不局限于跨境电商行业，不止于ebay、亚马逊、独立自建站、而是更加宽泛的跨境行业。 认识新朋友，相互寒暄，时常会被问及你的工作职业。早期的时候，我会比较习惯用程序员、网站主的职业进行回复，慢慢的，我会告诉对方，我从事的是跨境电商出口行业，具体一点会聊到一些跨境电商平台。随着业务形式的不断更迭，改进，越来越多的将时间精力用在独立站、站外引流、YouTube、Affiliate、博客上的时候，我想用一个更笼统的方式回答。我是一位跨境从业者。 是的，至于跨境电商行业发展趋势的理解与分析。我个人更倾向跨境未来的趋势是产品和流量。做跨境，不必再具体到电商，更不必具体到某个平台。因为往往你获得流量能力决定了你的跨境之路能走多远，你的产品决定了你的利润能有多少。 Shopify见证了Dropshipping的发展 这里就不得不提Shopify了。前几天的消息“Shopify已成为加拿大第10大上市公司，该公司股价在美股开盘前上涨了1.34%至380美元，现在的市值比eBay还高。” 当我听到这个消息的时候，又是一个跌破眼镜的差异表情。Shopify比eBay市场还高，成为加拿大排名前10的上市公司 ！ Shopify超过eBay了！至少赚钱能力超过eBay了，这说明了一个什么道理？答案是疯狂的独立自建站。 不过有一点必须承认，中国的卖家就别太把自己当回事了，目前来说，中国卖家对Shopify的贡献还非常有限。Shopify的绝大部分经营收入都是来自美国，其次是加拿大和欧洲各国。事实上，中国的绝大部分卖家都还是处于非常初级的水平。 和Shopify形成直接竞争的自然是WooCommerce。我在之前的文章就已经聊过，Shopify超越WooCommerce只是时间问题。 Shopify店铺在全球各个国家市场的具体店铺数量情况： WooCommerce在全球各国市场的具体店铺数量情况 毫无疑问，无论是Shopify还是WooCommerce,美国都是以绝对领先一大截的数据始终排在第一位。而独立自建站的难点又在于网站信任度、站外引流和seo优化上。与美国卖家对比，中国卖家几乎没有任何优势可言，又谈何对Shopify超越eBay的真实贡献呢。 多数人听说的dropshipping也只是Shopify的oberlo插件，参考一些培训所说的做法去做。但不得不说，当一些海外的商业模式或是套路在国内的培训公司开始传播时，实际上，这种方式在海外卖家中早已广泛使用或者说烂大街了。 Dropshipping的话题以往谈了很多次，很多人还是比较排斥dropshipping的，这个也好理解。因为多数人并没有找到dropshipping适合自己的方法方式。Dropshipping的模式多种多样，oberlo只是其中的一小部分。我们之前的文章也谈过wordpress的AliDropship 插件，这个插件与oberlo类似，但又可以额外获得aliexpress的销售佣金。除此之外，我们还谈到了dropship.me ，一个帮你把aliexpress完整编辑好的产品库，全自动化运营的dropship业务产品。 不过，aliexpress的产品毕竟以中国卖家为主，产品品质相对较低，关键在运输时效上还经常出现问题，碰到一些不好的供货商还可能损害自己的自建站绩效很糟，严重的冻结账户。尽管如此，我仍然看好Dropshipping的这种商业模式。做独立自建站，做Dropshipping，至少你不需要备货、不需要自己打包发货、你不用担心谁有权限来篡改你的产品，盗取你的订单，美国加不加关税似乎也和你没有太大关系。选什么产品，自己说了算，无论是美国本地供应商，还是中国发货，那是你的自由。
视频营销让流量增加157％ 转化率提高85% 教你如何制作一个创意十足的营销视频
有没有让你毕生难忘的一则广告？这让我马上想到了80年代燕舞收录机经典广告-《一曲歌来一片情》，这种联想无意中似乎也暴露了自己的年龄。坦白说，虽然过去了这么多年，盐城燕舞集团也早在20年前就已经破产倒闭，但隐约在梦境中，那个抱着吉他，听着双喇叭，跳着迪斯科，唱着“一曲歌来一片情”手舞足蹈的画面仍然会浮现在我眼前。 燕舞广告视频链接 儿时的同桌是谁？早已模糊，而这则视频广告，我想这一辈子都会留存在记忆之中。显然，对于广告媒介，文字、图片、音频、视频来说，视频广告的印象往往也是最深刻的，特别是那些新颖独特的视频，有时候能让人过目不忘。 你知道78年前全球播出的第一个电视广告吗？那是1941年7月1日，纽约Bulova手表公司在一场棒球比赛之前播出的一个10秒的广告。 这则广告仍然可以在YouTube上观看到：世界上第一个视频广告 当然，今天我们不是来怀旧的，事实上，今天的视频营销无处不在 ，因为视频制作成本远比起图片文字要高得多，所以，这也是最容易被大多数跨境电商卖家忽略的营销方式。我们还是先了解一些关于视频营销的背景数据： 每周有78％的人会观看在线视频;有55％每天保持观看视频。（来自HubSpotsh数据） 在做出购买决定之前，半数的互联网用户会查找与产品或服务相关的视频（来自Googles数据） 采用视频营销比不使用视频营销的公司能够获得更高的点击率和转化率（来自bufferapps数据） 在电商网站上使用视频可将转化率提高多达85％，有助于搜索引擎优化，将电子邮件点击率提高96％，并将产品回报率降低四分之一。（来自slideshare幻灯片） 我时常会听到很多跨境电商卖家抱怨Google、Facebook、Amazon广告成本越来越高，但转化率却一直低的可怜。激烈的竞争导致利润不断被侵蚀，赚钱的不是卖家，而是这些广告公司。亚马逊的广告业务直线上涨，在线广告成为其最重要的收入来源之一，市场份额跃居第三。这得感谢全球亚马逊卖家们孜孜不倦的烧广告工作。 是的，烧广告成了几乎每一位卖家必备工作，面对Google、Facebook、Amazon三大广告巨头，广告费怎么烧？先烧给谁？烧完后是化成灰烬还是锻造成金？眼睁睁的看着大把的广告费付之一炬，心里不断诅咒这些资本家，还让不让人活。当然，一味的抱怨不但不能帮助业务增长，反而会不断增加负面情绪，最后也促进了自己的跨境业务土崩瓦解，黯然离场。 事实上，烧广告是一门手艺活，终极目标就是提高转化率。在这方面，有一大堆的工作需要去做，比如做好店铺的基础工作，提高信用度，提高客户满意度，重视评价反馈，注重品牌美誉度等等。当然，还包括今天重要要讲的如何制作视频内容。 开始之前，先让我们用一个真实的例子来说明视频营销的意义。 Setp2是一家来自美国俄亥俄州的玩具制造商，有超过200多款不同的产品。为了提高销售额，他们制定了一项视频营销计划，对其中100多款产品制作了视频广告内容。实施视频改造计划后，通过数据监测，Step2发现看过视频内容的比没有看过视频内容的客户作出的购买高出了174％。 很明显，Step2的经验告诉我们，如果你的网站提供产品视频内容，将有助于客户下单，提高转化率。 说到视频营销，就不得不提YouTube的网络红人营销。红人营销的转化率通常会比传统的广告转化率要高出不少，成本也不高。一些粉丝数量较低的红人甚至无需额外广告费，只是接受赠送的一些产品，就愿意帮你做一次产品视频推广。不过，这还得取决于你选中的这个红人。《原来他们都是YouTuber！做自己喜欢做的事情 谷歌给美元 卖家送产品 解读跨境电商站外引流之YouTube红人营销》，前面的文章，我把Youtube推广列入了《7个低成本且可靠的跨境在线创业》，告诉了你为什么这么多人都愿意去尝试YouTube开始频道，去做网络红人，他们又是靠哪些方式获得收入来源，有兴趣的可以参考阅读。 除了YouTube外，还有这个最近火的一塌糊涂的抖音海外版TikTok。几个月前，纽约时报的一篇《抖音海外版TikTok是如何改写世界的》告诉大家TikTok是如何跃居到Apple Store和Google Play的免费软件下载Top 10的。 抖音TikTok短视频形成了一种娱乐文化的，虽然争议不断，大量的恶俗内容也时常把自己置于风口浪尖，像印度、印尼等国甚至进行了封禁，但这并不能阻挡TikTok风靡全球的脚步。于是，站外引流又多了一个引流渠道，从TikTok获得流量成了一些跨境电商卖家开始关注的事情。TikTok和YouTube比起来，虽然都是做视频，但关注的内容很不一样，也不是一个层级上，相距十万八千里。YouTube的王者地位，也没有谁能够轻易撼动。 Google引领全球科技创新，而YouTube又有Google的技术加持。随着各项技术的更新迭代，手机摄像头的清晰度越来越高，网络速度越来越快，视频内容正在逐渐成为最受欢迎的内容展现形式。 从全球网站流量排名来看，分别是排名第一的Google、排名第二的YouTube，排名第三的Facebook。这种排名也在告诉我们开展跨境电商站外引流工作应该往哪个方向使劲。 我们来看一看全球排名Top 6，依次如下： Goolge，代表了搜索引擎优化seo流量以及Googleg广告流量； YouTube，代表了视频营销流量； Facebook，代表了社交媒体流量； Baidu，代表了中文流量； Instagram，代表了图片与视频流量； Twitter, 代表了“特朗普”流量； 毫无疑问，Google应该自始至终作为最重要的引流渠道去做，高度重视Google SEO，竭尽全力做好一切有助于提高网站SEO的工作。购买商业模板，让你的网站拥有友好的手机适配版，为网站配备独立ip的主机，为网站加装ssl安全证书，为网站加装cdn加速器，尽力保障网站能在各大性能评估工作中保持A级甚至满分，比如Gtmetrix.com、pingdom.com等等。无数的案例和经验告诉我们，在seo基础配置上的投入所获得的回报是非常值得的。 全球流量排名第二的YouTube，再次告诉我们视频内容的重要性，甚至超过了跨境电商卖家们乐此不彼的Facebook广告投入。如标题所说的那样，视频营销让流量增加157％，转化率提高85% 。你有理由将视频内容作为仅次于获得Google流量的重要工作去做。 反复说了这么多视频内容的重要性，但一个不可回避的问题就摆在眼前，就是视频内容制作太复杂了，不但耗时费力，而且花钱不少，真心搞不定怎么办？没错，这是一个很现实的问题。 作为一个跨境电商卖家，并非专业视频内容制作者，只有亲身体验了才知道原来做一个视频会有多难。这里也分享一个营销视频制作产品Promo以及一些自己的个人实际体会。先谈谈Promo: 说了上面一大堆，但总觉得还是太繁琐了，有没有更简单的方法，几分钟内制作一个创意十足的营销视频？当然，用promo.com 可以帮你轻松搞定。 Promo.com实际上是一家以色列公司，成立于2012年，前身是Slide.ly，办公室分别设在以色列特拉维夫和波兰华沙。2016年夏季，推出了Promo.com，成为一家专注视频内容创作的平台，可以帮助用户快速创建大量创意十足的视频内容。Promo同样也是Facebook和Instagram营销合作伙伴以及YouTube视频创意合作伙伴，Promo.com拥有高品质的专业视频剪辑系统，免版税音乐，可定制的视频模板等。您可以使用Promo.com创建的视频类型没有限制。 Promo有2500个高品质视频模板，可以授权使用Getty、Shutterstock等其他顶级合作伙伴中超过1500万个高清视频和照片。目前用户已经制作了超过200万个短视频。通过Promo可以创建： Marketing Videos Promo Videos Video Ads Social Media Videos Facebook & Instagram Stories [...]
