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晨飞 跨境创业 独立撰稿人 从零起步寻找并创建自己的跨境业务

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晨飞博客是一个专注跨境业务的个人原创博客,与您分享一个想法,一项技能,一段经历,一些反思和总结…

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跨境创业 必备基础知识

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跨境收付指南

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注册公司须知

以最简单的方式开展跨境创业,选择最合适的身份,注册国内公司还是美国公司,权衡利弊,了解合规与风险。

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704, 2020

全球“战疫”下的跨境之路怎么走?评估风险与理性决策 在乱局中找到新的发展机遇

By |2020年4月7日|5 Comments

全球"战疫"下的中国跨境电商行业正在经历最艰难的时刻,这不是危言耸听,而是每一位跨境电商卖家的真实体验。邮政官网几乎一天一个公告,公告内容大致是鉴于新冠肺炎疫情影响,航空公司大范围停航,国际运费大幅上涨,我公司决定【涨价】、【延长参考时限】、【无法保障收件人签收凭证】、【停收平邮小包】、【因不可抗力,不承担责任】。作为国家队的邮政如此,就更不必说其他的货运代理公司了。当然,还有封仓状态中的亚马逊。订单暴跌、发不出货,订单被取消、延误退款等等,成了最近一段时间跨境电商行业最热门的词语。 在欧美疫情仍处于爆发期并且无法预知未来发展的情况下,一部分跨境电商卖家干脆选择歇业或停止经营。这个时候,没有人再羡慕大卖家,体量太大,不好刹车,所有人都知道大卖家正在面临怎样的生死考验。也有的卖家仍然处于观望状态,毕竟各种经营成本每天仍然在持续开支,像三和大神一样,做一天阔以玩三天,处于半停顿状态。当然,也有适用能力超强的小强卖家,总能从中找到商机,快速转型,弯道超车。 总体说来,多数卖家仍然处于懵逼状态,继续延续以往工作,兵来将挡,水来土掩。也有些盲目乐观的平台还在鼓捣卖家上新品,加大促销力度,渲染着危机就是商机,所谓富贵险中求,明知山有虎,偏向虎山行。蛊惑着这个时候竞争最小,千载难逢的商机。这让我想起了卖梳子给和尚的那个故事,我们来看看马爸爸怎么说的。  这几天,陆续跟一些卖家做了一些交流沟通,也从各个渠道收集获得了一些资讯,用冰火两重天来描述当前跨境电商行业算是比较恰当的吧。 毫无疑问,疫情防护类产品销售进入了史无前例的黄金时期,哪类卖家最赚钱?答案已然非常明显。相应的,非生活必需品销售就进入了寒冬,特别是完全依赖亚马逊等跨境电商平台的卖家,本身缺乏抗风险能力,也没有准备过什么备选方案,更不用说在能独立站上做些准备了。 跨境经营风险评估 或许你会反驳,风险风险,哪来这么多风险,做生意都有赚有赔的。别理解错了,我不会阻拦你的财路,更不会阻止你继续扩大经营。历史上也有很多在大灾大难期间赚得盆满钵满的商业经典案例,如前面所说的,已经有不少卖家及时调整经营策略,大赚一笔。只可惜这种转型成功的卖家只占极少数,受整体环境影响,跨境行业普遍性则是订单暴跌、物流价格暴涨,甚至亏损。所以,有必要总结分析,重新评估继续经营跨境电商所面临的各种不确定因素或者说风险,再调整经营策略。 政策风险 过去的一段时间里,已经有很多国家陆续发布各种行政命令,停航、封国、隔离、禁足、宵禁以及暂停所有非必要的商业活动。随着全球特别是欧美疫情的迅速发展,谁能预料未来跨境贸易是否会终止? 前两天,美国国务院领事事务局一条推文引发重点关注:“美国国务院敦促美国人不要延期回国。可能很快所有交通工具都无法使用。” 特意加粗的NOW让人无限遐想?难不成美国的所有国际商业航班要彻底停航?贸易不要了么?事实上,这种担心并非空穴来风。美国境内的很多邮政物流都已经发出公告,中止部分业务。显然,这种政策风险是致命的,甚至没有可周旋的余地。 另外,特别要提醒销售口罩、防护服等防疫用品的卖家,时刻关注国家政策更新动态,比如这条:《市场监管总局开展防疫用品领域认证活动专项整治》 即日起市场监管部门开展口罩、防护服等防疫用品领域认证活动专项整治行动,重点围绕社会舆论突出反映的口罩、防护服等防疫用品虚假认证、买证卖证等问题,加大认证监管力度,严厉打击涉及防疫用品的认证违法行为,提升认证实施有效性,不断规范认证市场。 平台风险 亚马逊的封仓政策直接把一大半卖家给整趴下。此后,亚马逊又严格管控口罩及医疗防护类产品,传闻美国站3900个卖家账号因涉及销售未获得批准与疫情防护相关的产品而被限制,一大批凑热闹上架销售过口罩的店铺就此阵亡。亚马逊如此,就更不必提那些二线、三线平台了,隔三岔五的一会儿一个政策,一会儿又一个新规则。这个时候继续在平台上经营,总有种摇摇欲坠的感觉。 物流风险 邮政的公告说的很清楚,涨价、延长参考时限、无法保障收件人签收凭证、以及因不可抗力,不承担责任。当然,你还得承担因为运力不足,导致的邮费成本大幅上涨。而当卖家通过邮政把订单发出之前,最好还得再三确认一下目的路向国家的疫情发展情况,评估一下订单能够顺利送达,以及多久能够送达。当然,也应该有一个有去无回的心理准备,货出去了,就再也杳无音信了的结果。至于空运、海运、海外仓还有各种商业快递,以及尾程派送,倾巢之下,焉有完卵。 一则来自中国邮政的最新政策更新《关于临时收取部分路向运输附加费的公告》,会让一批卖家歇菜。 自2020年4月10日零点起,中国邮政将针对线下e邮宝、线下航空国际小包业务和线下e特快业务临时加收运输附加费,结束日期将根据运费变化情况确定并另行公告。 取消订单与退货风险 做好因物流时效缘故导致买家长时间无法收到货物的心理准备。当然,邮政也早已经把责任撇干净了,因不可抗力,不承担责任。 如果你是通过商业快递方式邮寄,需要随时关注快递运营情况,比如下面这张美国地址服务商的提示信息: Fedex联邦快递服务影响公告: DHL疫情影响业务公告: 其他风险 越是混乱的市场,越容易出现病急乱投医的情况,各种坑骗行为也就有了生存的土壤。 关于风险话题,我不想过多渲染,到底是停止经营规避这些不可控的经营风险,还是继续扩大经营,富贵险中求?每个人都有自己的思考,我想你会作出最适合自己的判断和决策。 跨境之路怎么走? 现阶段,除了还未完全消散的病毒风险,上述的那些来自国家政策、平台规则、物流管控以及订单取消退货风险也不可视而不见,似乎跨境之路每一步都如履薄冰。 老实说,我是不建议在跨境电商平台上继续投入扩大经营。亚马逊突如其来的封仓政策已经给了我们很多教训。当然,这并不表示亚马逊不靠谱,或者说不可以做了。谁都明白,这些政策也是因为疫情所致,在万不得已的情况下,做出如此极端的措施,但不可否认的是,这种封仓对亚马逊卖家的影响是极其巨大的,有史以来头一遭。至于其他跨境电商平台,特别是小的跨境电商平台,我甚至有些担心如果疫情长期持续发展甚至导致贸易或者物流彻底终止,这些平台是否能活过疫情期?在作出自己的决策之前,有几点比较明确: 1、疫情发展情况目前无法预估,到底会严重到什么程度,谁都不知道; 2、疫情大概率不会在短期内控制住,做好长期准备,理性作出相应对策; 3、疫情已经严重影响全球消费信心,即便恢复也需要相当漫长的一个过程; 最近一段时间,每天都在关注世界各地的疫情动态,除了每天都在持续暴增的病例,还有全球各国一再提高紧急状态政策。早前的乐观俨然是大大低估了当前海外的疫情形势。跨境之路怎么走?降低风险,减少损失,必要时停下脚步。 独立站的春天 无处不在的风险,也让具有自由、不受约束特征的独立站再次迎来新的发展机遇。这种机遇很大程度上也是受亚马逊等第三方跨境电商平台上的封仓、政策收紧、严管产品上架所带来的结果。简单说来,亚马逊上不能卖的,独立站可以卖,亚马逊上下架的产品,独立站可以上架。以往一贯排斥独立站,不懂不会,不想了解,甚至嗤之以鼻的卖家,也开始重视起独立站这条路子了。 当然,如果你对独立站没有任何了解,就盲目的将所有希望都寄托在独立站上,搞不好就从一个死胡同迈入了另一个死胡同了。我们就拿口罩销售来说。当疫情在海外爆发,卖家们都开始销售口罩和防护类产品,都在抢这一波销售红利,随后,亚马逊开始严管口罩和防护类产品销售,没多久就传出了几千个亚马逊卖家账号因销售未经许可的产品而被暂停账号销售权限。 既然亚马逊不让卖,就到独立站上卖。然后,一波卖家利用Shopify的快速开店的特点,通过Shopify 建立了独立站,进行高价销售。没过多久,Shopify也开始对口罩类产品店铺进行冻结。实际上,Shopify并不限制口罩类产品销售,那些冻结的店铺多数是高价销售,属于价格欺诈,违反了Shopify的AUP(Acceptable Use Policy)政策。 WordPress WooCommerce方式应该算是管控最小,最自由的的独立站建站方式了。问题来了,在WooCommerce上就可以随便浪了么?最近几天,一些卖家又开始抱怨收款账号被封了,PayPal和Stripe说独立站存在风险,以属于High Risk网站为由,拒绝提供收款接入服务。 除了这些,还有关键的流量问题等等。没错,这些都是所有独立站卖家都可能碰到的问题。独立站是一种备份方案,也可能是未来业务的主流形式。卖家们不应该排斥亚马逊等平台,也不应该拒绝独立站,任何一种经营形式都有很多成功的卖家,特别是在目前跨境方向并不明确的情况下,多一条选择,多一个希望。有兴趣的读者,推荐您阅读我以前编写的几篇独立站文章: 《Shopify与WooCommerce比较,哪一种是更好的独立自建站搭建方式?》 《在SiteGround主机上用WordPress搭建WooCommerce独立站教程》 《WordPress SEO优化教程 提升加载速度 提高Google排名 获得免费自然流量》 疫情下的支持举措

1103, 2020

申请一个真实的美国地址 收信收支票收包裹收退货 转运回国

By |2020年3月11日|14 Comments

[box style="warning"]USGlobalMail地址为商业地址,根据美国联邦法律,商业地址不被允许用于申请信用卡。因USGlobalMail地址被大量用于申请velo华美银行担保信用卡,自2020年8月开始,Velo华美银行停止USGlobalMail的新的申请,并且以往已经激活的信用卡被临时停止。如果您的信用卡账号被停止,请联系客服,更新为新的美国私人地址。您可以将私人地址设为主地址,并将USGlobalMail地址更新备用邮寄地址。也就是说,您仍然可以用USGlobalMail地址来接收信用卡账单之类的东西,但前提是主地址必须是私人地址。[/box] 作为跨境创业者,我们经常会有美国真实街道地址服务的需求。申请一个美国的真实街道地址,收信收收支票收包裹转运回国。这种需求随着跨境业务的不断提升,用的也越来越多。慢慢的发现,拥有一个真实的美国地址成了跨境创业的必备条件。这种说法并非夸大其词,其作用非常多,这里也说一说几个自己的真实体验,看看租用一个美国的真实街道地址对跨境创业者来说到底有什么作用。 美国地址的作用 避免邮寄到国内丢失 前几年自己动手注册了美国商标,并顺利通过。美国商标局表示会将纸质版的美国商标证书邮寄到所填写的地址上。当然,填写的是中国的地址。通常这种信件采用平邮寄送,意料之中的是美国商标证书就此石沉大海,再无音信。原以为,就我一个人碰到寄丢的情况,再向其他卖家一问,很多也都没有收到过。为此发邮件向美国商标局咨询情况,美国商标局回复说在几个月前已经邮寄出去,并且给出了邮寄出的确切时间。以下是我收到的回复: Dear Mr. ***: Thank you for contacting the Trademark Assistance Center (TAC) regarding U.S. Registration No. *****.  Our records indicate that your certificate was mailed out on June **, 2017.  If you did not receive the certificate, fax a request to the post registration department to re mail the certificate.  You can send the

903, 2020

申请美国信用卡还是国内信用卡? 跨境创业选对信用卡 不仅省钱还能赚钱

By |2020年3月9日|2 Comments

如果你正打算投入到跨境创业中来,但是还没有一张自己的信用卡,那么跨境创业可能寸步难行。跨境创业,你需要用到信用卡绑定亚马逊平台账户,用来支付平台的月租费,需要支付Google、 Facebook广告费、需要支付海外关税费用、或者需要开通Shopify店铺支付店租费、需要支付购买商业主题模版、商业插件以及各种各样的海外软件费用等等。 当然,如果你打算开展跨境电商Dropshipping业务,通过速卖通采购产品时,你会发现用国内银行签发的信用卡无法使用。你需要办理一张由海外银行签发的信用卡或者借记卡才能完成这项操作。 在我看来,信用卡是跨境创业的必备工具。但在众多信用卡种类当中,如何选择,却是个非常值得思考的问题。是办理国内银行签发的信用卡还是海外银行签发的信用卡?如果是国内银行,在几十不同的银行当中,又该选择哪一家银行呢?即便选好了某一家银行,又会发现,原来光这一家银行所签发的信用卡就有上百款?凌乱了。 废话少说,我先来说结论:国内银行信用卡,选择招商银行信用卡;美国银行信用卡,初期选择velo华美银行担保信用卡。 国内银行签发的信用卡 前段时间,一位卖家向我反馈,用中信银行的信用卡去购买了海外的一款SEO方面的软件,因在seo软件服务商网站上绑定了信用卡,被持续扣除月费,却又无法联系上服务商解除信用卡绑定,遭受损失的情况。此后,三番四次向中信银行提出拒付,但被人工客服拒绝的情况。当然,最后在自己的坚持升级投诉的情况下,服务商最终还是退还了费用。 我在2017年的文章《跨境电商用什么信用卡更靠谱》讲了一些关于信用卡选择和使用方面的内容。2年过去了,似乎很多跨境卖家对于信用卡的使用和权益方面仍然是一知半解。今天,我们就来详细解读一下与跨境创业者息息相关的信用卡使用方面的知识。 先谈下亚马逊平台的信用卡绑定问题。如果你是比较早期的亚马逊卖家,或许和我一样也曾用过Payoneer签发的万事达实体卡绑定过亚马逊账户,Payoneer的万事达实体卡属于借记卡,并非信用卡,可能考虑到风险问题,后来亚马逊不再允许这种操作,至少中国卖家似乎只能用信用卡了。这也是为什么开设亚马逊账户,一张支持外币支付的信用卡是必备。 关于上面谈到的拒付问题,我只能理解,卖家在一个错误的地方选择了一家错误的银行,用了一张错误的信用卡导致最后的拒付被拒,最后只能通过升级纠纷方式要回费用。我们来谈一个在正确的地方使用正确的银行信用卡会是一个什么样的结果。 还是以亚马逊平台为例。 一些新卖家在尚未准备充分的情况下,盲目开设了亚马逊美国站,并且绑定了自己的信用卡,升级为专业销售计划,每个月扣款39.99美元月租费。 当然,很多新卖家真的只是一时冲动,或许看了一篇文章,就下定决心,先把店铺开起来再说,最后往往2-3个月都没有上传一个产品,没有出一单。当然,既然账户绑定了信用卡,亚马逊的扣款系统也会定期从信用卡中扣除39.99美元的月租费。多数卖家的理解,扣了也就扣了,而那些更“聪明”的卖家,则会试着给亚马逊写封邮件,因为并没正式开店运营,持续扣费并不合理,希望暂时降级为个人卖家计划,请求亚马逊退还之前扣除的几个月的月租费。 正常理解,卖家的这种行为大概会被认为无理取闹。但实际结果是,亚马逊真给退,而且扣了几个月,全给退了回来。 2个事件,却有着截然不同的结果。总结两点,1是选对办理信用卡的银行;2是即便是海外网站也应该警惕安全性。 一个安全性建议,先PayPal绑定信用卡,海外支付能PayPal付款,尽量选择PayPal方式支付。别忘了PayPal的优先保护消费者原则。当出现纠纷或可能的欺诈交易时,买家只需向PayPal提出申诉,提交合理的证据,通常PayPal会站在消费者一边,保护消费者利益。 当然,PayPal的消费者保护策略只是第一道防线,如果PayPal做得并不称职,无法让你满意,那么,你还有第二道防线,向信用卡发卡银行提出拒付。 我恰好有过这种双重保护的实际经历,一笔交易,存在纠纷,向PayPal提出拒付,被PayPal拒绝,大致是因为之前在支付的时候自动默许了每月扣费,PayPal认为这笔交易是经过我的授权的,也就拒绝了我的退款诉求,当然,实际情况是,我本身并没有接受服务商的产品和服务,所以,最后又向我的信用卡发卡银行-招商银行提出了拒付请求,招行果断的帮我拒付了这笔费用。 事实证明,PayPal的机械化操作步骤,并非总是无条件保护消费者利益,即便是作为仲裁者有时候也会被规则条条框框所限制,做出不利于保护消费者的判断,所以,向信用卡银行提起拒付则是最后一道防线。 用PayPal付款,虽然消费者是完全免费使用PayPal,但卖家需要承担一笔不小的手续费,所以,今天越来越多的海外网站都拒绝使用PayPal收款,转而选择手续费更低的Stripe,直接从信用卡收款。 比如siteground主机上,官方默认情况下只提供了stripe的信用卡方式收款,而如果你想用PayPal支付,则不惜单独向客服提出,才会收到PayPal付款链接。显然,他们并不想用PayPal,但又不想失去你这个客户。 作为跨境创业者,无论你是跨境平台卖家、独立站卖家、还是affiliate网站主或者个人博客的博主,一张能够进行外币支付的信用卡是绝对必备的。 我的信用卡使用经历 先说说我的信用卡使用经历,我的第一张信用卡大概是10多年前办理的招商银行信用卡。当时额度只有3000元,但因为可以绑定PayPal账户、可以用信用卡的美元功能来购买海外的一些服务和产品已经让我非常兴奋。在当时来看,信用卡对我来说是一个非常陌生的东西,但始终记得了一点,每个月一定要在还款日前还款,这是重要的事情。所以,用了10几年的信用卡,没有产生过一次逾期还款记录。 大概很多信用卡用户都会有这样的体验,有了第一张信用卡,就会去别的银行办理第二张、第三张、第四张...等等。办卡送礼物,送四件套、茶具、旅行箱之类的东西。我也不例外,早年也是一股脑的办理一堆的信用卡。其中一些是当时的工作单位强制要求统一办理的,比如邮政储蓄银行信用卡和工商银行的信用卡。没办法,在单位上班总会被拎不清的领导搞出一些幺蛾子的要求,所以, 这些被单位强制要求办理的卡片,自然也不会去使用,收到卡片后就直接销掉了。而我更热衷从一些商业银行签发的信用卡,比如交通银行、民生银行、光大银行、浦发银行,当然,还有早年那个要求你必须是科级以上干部才能办卡的建设银行。 除了信用卡办卡时赠送的一堆礼品外,过多的信用卡也让我时刻处于凌乱状态,搞不清哪张卡的额度是多少,哪张卡有没有欠款,有没有要付的年费,还款期又是什么时候。在折腾了一段时间后,最后陆续注销了大部分信用卡,只保留了常用的几张。 事实证明,过多的信用卡并不是一件好事,反而会让自己陷入信用危机中,因为这可能让你遗忘需要还款卡片没有还款,导致还款逾期而影响征信。所以,卡不在多,在于安全好用。我通常会建议读者最多只保留2家银行的信用卡即可。不要让信用卡成为你的累赘,更不要过度透支自己的财力,应该始终保持良好的个人信用。在信用社会的今天,好的信用就是真金白银。 或许是因为能够保持相对频繁的用卡和按时还款的习惯,几张常用的卡片的额度也越来越高,普卡到金卡,不经意间又迈过了5万额度门槛,顺利毕业。然后,银行也开始邀请办理白金卡之类的拥有更多权益的信用卡。手中仅有的招行、交行、建行都变成了白金卡,当然,在升级到白金之后,对比三家银行的白金权益,最后,我也只保留了招商银行的卡。一个最简单的原因,因为可以通过海外网络消费获得积分,而白金卡用户可以用积分换国际机票和海外酒店住宿。多一些Dropshipping采购,用积分换取的机票和酒店或许可以满足每年2-3次的海外旅行计划,何乐不为。 是的,如果不主动向银行提供资产证明的话,信用卡的额度提升会比较缓慢。信用卡的额度提升如同玩游戏练级通关一样,银行每3个月会更新一次额度,通常会授予更高的额度,直到额度突破5万,也就是玩卡一族常说的毕业。那么,签发白金信用卡就是大概率的事情了,这时候,信用卡玩家就顺利进入了第二阶段了。白金阶段的信用卡也就不再是单纯的信用卡了,信用卡变成了权益工具,甚至可以帮你实现免费环球旅行。 白金信用卡的权益游戏 我更愿意将这个白金阶段定义为一场游戏。事实上,大部分跨境电商卖家都能够在短期内进入白金信用卡玩家序列,持卡人只需提供一些相对过硬的资产证明,车子房子票子之类的东西,不用像我一样,从初始只有3000的额度到3万、再到5万、再到x万,不必等待漫长的毕业过程,一步到位获批白金信用卡。 之所以把白金信用卡作为独立章节拿出来说事,最重要的原因是白金信用卡所获得权益和积分是可以当钱花的。 各个银行针对白金卡用户推出的各种权益实在太多,信用卡市场几乎是每家银行的必争之地,所以,银行也绞尽脑汁的想出各种各样吸引用户的权益计划,除了那些常见的高铁机场贵宾厅、免费体检洗牙、免费高尔夫、境外机场接送、高额航空意外险等等,还有一堆的各种有意思的福利,比如跨境卖家可能会用到的签证通道、高端酒店低价住宿等权益。 因为有计划陪家人去新西兰旅游,所以,最近也花了点时间,做了一些出行的准备功课。 首先第一步,就是新西兰签证问题。坦白说,此前海外旅行经历很少,有些担心签证问题,需要准备一大堆材料,想想都头疼。当然,习惯了什么事情都自己动手解决,所以也没找签证代办公司,这次仍然是自己动手DIY方式申请。而就在自己准备材料的过程中,忽然发现在新西兰签证中心官方网站上告知,如果是信用卡白金卡持有者可以简化的签证申请程序办理签证。 在仔细翻阅了一些资料后,确有其事。这才意识到,信用卡白金卡还有这种权益。然后,有些后悔前年为了节省下1000元的年费,主动注销掉的交通银行白金卡,还有半年前又刚刚注销掉的建设银行的白金卡。好在还保留了招商银行白金卡,然后,按照签证中心的要求提交了一些材料,完成了申请手续。 既然是白金信用卡的权益游戏,自然会有很多有意思的玩法。其中,信用卡消费所获得的积分就可以真的当钱来花了。特别对那些有需求海外网上采购的跨境创业者来说,白金卡,或许真可以让你畅游全球。 对跨境卖家来说,获得积分的方式也比大多数其他持卡人要轻松的多。至少你会有海外业务采购需要,比如说,你可能需要在海外的网站上采购产品,需要支付google、facebook等海外媒体的广告费、需要支付各种各样的软件使用费、需要购买海外主机、主题模版以及商业插件等等,这些硬性支付出去都是以美元计算,也意味着积分正在积累,随着业务的不断提升,要不了多久,一次海外旅游的机票解决了,酒店住宿也解决了。 不过,我并非信用卡玩家,对于如果高效利用白金信用卡获得最大化收益也是一知半解,具体细节,有兴趣的卖家可以自行摸索学习。 如何选择靠谱的信用卡 先说我的经验,因为招商银行曾经2次帮我拒付过海外争议性付款,保护了我的信用卡使用权益。所以,出于个人偏爱,原则上,我会推荐大家首选招商银行的信用卡。考虑到交通银行信用卡的增值服务较多,日常使用又是电影、又是折扣,所以备选方案,我会推荐交通银行信用卡。至于其他信用卡,了解不多,也不敢轻易推荐。 至少我不想像文章开头的那位卖家一下,因为拒付问题,不仅要跟海外商户扯皮,还得跟银行再三要求,最后在不得不升级纠纷的情况下银行才勉强退款。碰到问题不主动解决问题的银行,即便有各种福利诱惑,还是远离为妙。 美国的银行签发的信用卡 玩卡一族绝不会止步于国内信用卡的那点功能和福利,当开始折腾研究美国信用卡时才发现,论福利,论功能,国内外的信用卡区别简直是天壤之别。美国信用卡的消费奖励计划大概让很多中国人羡慕。 招商银行算是国内开展信用卡业务最成功银行了,但招行的信用卡积分制度却显得非常抠门。每消费20元人民币积1分,按1000积分来算,没有白金卡的大概值40元人民币的样子, 有白金卡的,换里程,大概值个100多人民币。也就是说你要消费1000x20=20000元才能获得40元的返现。返现率大概是0.2%。这种返现率的卡放在美国早就倒闭了。 美国大部分的信用卡有1%-5%的返现,也就是说每消费1000元,就可以获得10-50元的返现。按上面招行20000元只能换回40元来算,换成美国的卡,差不多可以换回200-1000元了。 美国信用卡通常都有很多高返现的优惠活动。比如:CHASE Freedom卡每季度对不同的消费有5%的返现;开卡消费500美元直接奖励200美元。日常1.5%返现。所以不同的卡对不同的消费返现额度不一样。那么作为消费者的我们应该怎么做呢?当然是对不同的消费,选用不同的卡啊。以期望你每一笔日常消费都可以获得最大的返现。 不过如果你有经常出差酒店住宿需求或者每年会有几次旅游计划,那么我会推荐你办理一张Amex Aspire Hilton信用卡。尽管年费高达450美元,但卡片所赠送的权益却高达2000美元。关于希尔顿aspire信用卡,我在《全程记录无需SSN和美签在国内申请美国运通高端信用卡 加持希尔顿钻石会籍与PP卡》进行了详细介绍,这里不再追述。利用卡片赠送的每年一次免费房晚可以体验到华尔道夫饭店的奢华住宿,利用卡片赠送的最高等级钻石会籍每次入住希尔顿酒店可获得升房、免费下午茶、免费行政酒廊欢乐时光以及pps卡的全球机场贵宾厅休息待遇。信用卡还会额外赠送250美元用于希尔顿度假酒店的报销款,没时间去用?别担心,信用卡公司可能会给你邮寄一张250美元的支票。当然,还有那些amex的官方标准待遇,比如保险、退货险之类的东西。这些看似有些匪夷所思的各种优惠福利,在Amex  Aspire Hilton确实扎扎实实给到位。 如何申请美国信用卡 不同于国内银行签发的信用卡,美国信用卡有一套自己的申请方式和审核条件。对国内用户来说,美国的信用卡申请难度要高出很多。比如申请信用卡的一些基础条件,多数国内用户都无法轻松达到。比如SSN社会安全号、美国地址、美国电话、美国信用等等。当然,美国地址和电话这些东西都比较容易搞定,但SSN却几无可能。那么,有没有办法不去美国、没有SSN、没有美国信用也能办下正儿八经的美国信用卡呢?答案是肯定的。比如我们在另一篇文章中介绍过的velo华美银行美国担保信用卡。 是的,花了点时间,想了点办法,没有SSN,没有美国信用记录,但我申请到了。 但这里需要特别注意一点,这里的信用卡指的是担保信用卡,是自己存入了一笔保证金后,得到相应额度的信用卡。事实上,这也是一种过渡期的美国信用卡,除了可以像美国普通的信用卡一样刷卡消费外,积累美国信用是其最大的特色功能。

403, 2020

Velo华美银行签发的美国银行账户 手机注册 可签发美国visa借记卡和担保信用卡

By |2020年3月4日|50 Comments

Velo华美银行在近期发布了2条新的政策通知,对部分条款进行了更新: 自2020年8月开始,Velo华美银行严查商业地址使用担保信用卡: USGlobalMail地址为商业地址,根据美国联邦法律,商业地址不被允许用于申请信用卡。因USGlobalMail地址被大量用于申请velo华美银行担保信用卡,Velo华美银行已经停止USGlobalMail的新的申请,并且以往已经激活的信用卡被临时停止。如果您的信用卡账号被停止,请联系客服,更新为新的美国私人地址。您可以将私人地址设为主地址,并将USGlobalMail地址更新为备用邮寄地址。也就是说,您仍然可以用USGlobalMail地址来接收信用卡账单之类的东西,但前提是主地址必须是私人地址。 自2020年5月26日起,作出以下重要变更: 首次存款金额小于2,500美元,可能被退回。月账户管理费 - 每月账单周期为25美元,账户的每月平均余额高于2,500美元可以免除月账户管理费。 短短几个月,Velo华美银行的门槛陡然增高不少。如我在此前文章中预料的那样,零门槛必然会吸引一大批商业价值不高的客户,但羊毛是有成本的,或许Velo华美银行已然觉得这么个薅法,风险和维护成本都增高了不少,也就有了首次存款最低金额调整为2,500美金,余额低于2500,收取25美元账户管理费的政策。 坦诚的说,我并不建议所有人都去开设velo华美账号。原则上,如果你确实有真实的需求,需要收款,需要开设担保信用卡,velo华美银行账号才有真正的使用价值。 Velo华美银行是美国华美银行2019年推出了一个提供全球银行服务的数字化在线平台。用户只需要下载华美银行开发的“Velo华美银行”的APP,便可在几分钟内完成手机在线开设美国银行账户。用户不用亲临美国、不需要护照,不需要美国签证、更不用美国地址和电话,没有开户费和最低资金要求,手机APP上免费办理,秒批。 进入www.velobank.com 免费申请velo华美银行签发的美国银行账户 我们聊了很多关于跨境创业收款方面的话题,反复谈论如何利用美国银行账户去收取来自各大电商平台、affiliate联盟以及各大美国公司的付款。特别是最近几年,出现了非常多的跨境收款服务公司。但这些收款公司几乎都有一个共同的特点,它们所提供的美国银行账户大都是二级虚拟美国银行账户。不同于传统美国银行账户,这种虚拟账户会有各种各样的限制。比如无法接收来自个人的汇款,无法电汇给其他公司或个人,通常只接收电商平台或者美国公司的付款,有的只能提现到国内银行账号上等等。 有时候,我也会尝试利用这种虚拟美国银行账户来验证一些第三方服务,比如用来绑定激活一个美国版的PayPal账户。为了验证银行账户,美版PayPal会向账户打入2笔0.5美元以下的验证款,核验后再回收。而这类虚拟美国银行账户并不支持这种资金回收服务,自然也无法激活美版PayPal。 尽管如此,大多数中国跨境创业者似乎也没得选,毕竟开设一个真正意义上的美国银行账户门槛太高,会被要求前往美国,要求提供美国地址、美国电话、以及存入至少1500-3000美元不等的资金。虽然国内也会有一些美国的银行可以提供见证开户服务,繁琐不说,门槛也不低。为了搞定美国银行账户,有的人甚至通过中介花费5000元去开设美国银行账户。我想,看完这篇文章,以后就再也不用破费了。足不出户,通过手机app,自己动手申请注册,5分钟获得一个由美国华美银行velo签发的的真正的美国银行账户。 坦白说,我犹豫了很久是否要写这篇文章,开设美国银行账户,毕竟涉及到钱款安全问题。特别是,当听说可以几乎零门槛就可以开设一个真正的美国银行账户,这事听上去就不太靠谱。在我印象中,以往也从未听过这类的银行服务。于是,我尝试做了一些关于这家银行的背景调查,并实际测试了华美银行velo银行账户后,才慢慢打消了我的部分疑虑。 Velo华美银行特点 华美银行是总部位于美国加州,是美国纳斯达克上市公司(Nasdaq:EWBC)。华美银行在2019年推出了提供全球银行服务的数字化在线平台"Velo华美银行"。华美银行将美国银行账户注册整个流程数字化,用户只需下载华美银行开发的名为“Velo华美银行”的APP,便可在短短几分钟内完成手机在线开户。 没错,velo账户是华美银行去年才推出的,新事物,几乎没有做过任何营销推广,没听过也不奇怪。我们还是先来说一说Velo华美银行的几个特点。 1、不用亲临美国、不需要护照,不需要美国签证、更不用美国地址和电话,没有开户费和最低资金要求,手机APP上免费办理; 2、银行账户90日没有入账或90日平均资产等于0会被自动销户; 3、银行账户余额超过2500美元,免除10美元/月的账号管理费; 更新:首次存款最低2500美元可能被酌情退回,月账户管理费调整为25美元。 4、可接收国内的汇款,也可以将美元资金电汇回国内银行账户; 5、可以绑定各大电商平台、入账美国各大券商、美版PayPal验证等各类ACH绑定; 6、可以申请签发一张与Velo账户共享资金的Visa实体储蓄卡; 7、Visa储蓄卡没有年费,但邮寄到大陆地址会收取20美元快递费,邮寄到美国本土地址免费; 8、Visa储蓄卡账单周期前两笔ATM机取现免费,超过两笔每笔收费1美元,国内只能取出人民币,按汇率自动兑换; 9、Velo账户由联邦存款保险公司(FDIC)担保,FDIC对存款人账户保险金额上限为25万美元; 10、Velo提供全天24小时双语客户服务,在国内北京、上海、广州、深圳等8个城市设有办事处; 华美银行简介 全球官网:https://www.eastwestbank.com/ 中文官网:https://www.eastwestbank.com.cn/ 华美银行(纳斯达克股票代码 EWBC)是总部位于南加州的最大的独立商业银行,总资产433亿美元,位列美国前30大上市银行。华美银行自2010年起,连年入选“福布斯全美百强银行榜”前15名,且六度跻身“福布斯全美百强银行榜”前十。 1973年,华美银行在美国洛杉矶中国城开设了第一家分行,专门为华裔群体提供信贷服务,协助新移民在美国安居乐业。 华美银行的服务网络已遍布美国和大中华地区。在美国的洛杉矶、旧金山、圣地亚哥、拉斯维加斯、西雅图、休斯顿、达拉斯、纽约、波士顿和亚特兰大均设有分行。在大中华地区,我们在上海、深圳、汕头、香港设有全方位服务的分行,在北京、广州、重庆和厦门设有办事处。 华美银行(中国)有限公司是由美国华美银行在中国上海设立的外商独资法人银行,总行位于上海金融中心陆家嘴地标性建筑金茂大厦33层。华美中国将母行成熟的业务经验和商业成果引进国内,更好地满足客户多元化的金融需求。 华美银行VELO品牌简介 Velo华美银行是美国华美银行自2019年推出了一个提供全球银行服务的数字化在线平台,属于华美银行的一个子品牌银行产品。通常在美国开设一个银行账户需要一个繁琐的流程,不但要填写很多资料,还要花费3至5天。Velo华美银行将整个流程数字化,用户只需要下载华美银行开发的名为“Velo华美银行”的APP,便可以在短短几分钟内完成手机在线开户, “Velo华美银行”的APP里设置了国际转账功能,用户不需要通过实体网点或电话便可实现繁琐的国际转账。 进入www.velobank.com 免费申请velo华美银行签发的美国银行账户 FDIC联邦存款保险 华美银行是FDIC保险的银行。FDIC (美国联邦存款保险公司) 是美国政府的一個独立机构,可保护您的存款免遭因银行破产而帶來的损失。FDIC对每家被保险银行每个存款人的每个账户所有权类別的保险金额上限为250,000美元。 任何人在美国银行开户都需要注意该银行是否参加联邦存款保险公司(Federal Deposit Insurance Corporation)。凡参加存款保险公司的银行都会标注“FDIC”的字样,说明居民存入的支票、储蓄等账户都受到美国政府的声誉和信用的保障。 即使发生银行倒闭的情况,联邦存款保险公司也按规定保证储户获得补偿,目前单一账户的补偿金额最高为250,000美元。 美国各银行还采取高科技防诈骗措施,防止不法分子采取诈骗手法取走账户里的钱。 事实上,大多数传统的美国银行都加入了FDIC保险,账户资金得到有效保障。这一点是美国银行与跨境收款公司的一个显著区别。显然, 获得FDIC保险的账户资金更加安全。这也是不建议将资金长时间存放在第三方收款公司的主要原因。 VELO美国银行账户

103, 2020

来认识一下跨境创业独立撰稿人-晨飞,了解晨飞博客背后的那些故事

By |2020年3月1日|25 Comments

这原本是一篇发布于2017年3月份的关于晨飞与晨飞博客介绍的文章。很多人对我的经历很感兴趣,所以,花了点时间,重新整理完善内容,我用自己的真实经历告诉所有跨境创业者,跨境创业不只是局限于跨境电商,做自己喜欢做的事情,是再好不过了。 开篇之前,先介绍下晨飞博客作者的一些情况。 我是晨飞,我不是什么跨境电商大卖家,也不是什么行业名人,有过一些平台的销售运营经验,我懂一些编程技术,开发过一些行业应用系统,也动手创建过很多不同的网站。我喜欢写作,有博客写作的习惯,我将博客写作当作一种学习方式,在提高自身知识积累的同时,也能帮助到其他人。 没错,这张卡通头像就是我本人,这是我在Fiverr网站上花了6.5美元找的一位来自印尼的自由职业者画的。我觉得通过这种卡通形象更能与读者之间建立起信任,让大家读懂我是怎样的一位博主。 我在《一个人如何做跨境电商(一)-让我来告诉你》文章中,有提到过我的一些基本情况。早年,在某通讯国企做技术支撑,后来成为行业创新主管,这些经历也让我习惯通过技术创新方式去思考事情。有技术基础,能开发网站和软件系统,老实说,技术出身的人多半比较木纳,不太会处理各种复杂的人际关系,特别在国企体制内,不懂得溜须拍马,不善于察言观色,最终多半可能走向混日子的生活。 早年,出于个人兴趣与需求,我写了一套自用的在线记账系统,后来免费开放用户注册使用。我想这可能国内最早的提供网络在线记账服务的在线系统了。但随着数据量的快速增加,服务器与网络维护成本越来越高,缺乏成熟的盈利模式和资金支持,最后关闭了这项服务。我很少跟人谈起这段不成功的经历,但不可否认的是这段经历对我后来去研究跨境电商在线erp有重要的参考价值。 我喜欢写些东西,受月光博客的影响,我最早用z-blog开源asp博客程序创建了个人博客网站,并利用业余时间进行写作。我的写作工作给我带来了一些收入。2014年底,我辞去了国企工作,尝试跨境业务。为了不让自己陷入经济困境,后来,我利用WordPress建立了几个不同类型的网站,通过affiliate网站联盟方式赚取收入用来弥补家用。其中,一部分既是Google Adsense收入,其他的收入大都通过PayPal和Payoneer方式收到。 以前,每个月都能收到1-2张来自海外的支票,从100-200美元到1000多美元不等,有的是PayPal邮寄的,有的是Google邮寄的,有的是其他Affiliate广告联盟邮寄的。是的,那个年代,电汇成本太高,支票是最主要的收款方式。拿到支票后,就屁颠屁颠跑去中国银行办理光票托收。本身所在的小城市,银行一个月加起来也办不了几笔光票托收业务,去的次数比较频繁,也熟了,见面就说,上个月托收的钱还没到呢,怎么就来了。然后,拿出新收到的支票,这是这个月的支票,麻烦再帮我办下。 不得不说,Google AdSense是最靠谱的在线广告平台之一。如果您的博客或网站包含有用的高质量内容,可以通过Adsense方式源源不断获得收益。Google Adsense是世界上广告费用支出最高的广告平台,目前,包括YouTube的广告收入,也是由Google Adsense进行发放。在国内,这个广告费用通常使用西联汇款方式付款。直到今天,每月我仍然能从Google Adsense中获得一笔为数不多的美元收入,比如最近的这笔2月21日签发的124美元。 早年,我建立了一个关于PayPal注册和使用的博客,写了很多关于PayPal的文章,也因为博客写作需要,我了解到了PayPal是如何在各个行业领域获得收款资金的信息。这让我接触到了自由职业者、affiliate网站广告联盟以及跨境电商行业。从那个时候起,我对跨境支付与跨境电商有了浓厚的兴趣,这对我后来开始进入跨境电商行业起到了很大帮助。早期的PayPal也有一个商家推荐奖金项目,所以,在分享如何注册和使用PayPal文章的同时,我也获得了不少美元奖励。 好在这些收入刚好解决了我的后顾之忧。实际上,这些收入也远远超过了我全职上班时所领到的工资薪水了。 离职之后,我进行了一番思索,为了能更快速融入到跨境电商行业中,学习传统外贸,我硬着头皮,拖家带口去了浙江义乌,在义乌国际商贸城租下了一个不到20平米的小档口,尝试一边摸索跨境电商一边学习传统外贸。 义乌国际商贸城是全球最大的小商品交易市场,商品品种丰富,琳瑯满目,每天有超过1300个货柜的小商品货物从这里运往世界各地。义乌也成了中国小商品的代名词。而海量产品的背后是数以万计的大小工厂和家庭作坊。偶尔走进胡同深巷,会发现很多前店后厂的家庭作坊,是的,你在亚马逊、速卖通、wish销售的很多产品就是出自这些劳动人民之手。 让义乌人最自豪的是“鸡毛换糖”精神,手拿拨浪鼓、肩挑货郎担,走南闯北,走街窜巷。“鸡毛换糖”是义乌的文化印记和精神象征,深深地烙印在每个义乌人心间。我不是义乌人,但在这里结识了很多敢闯敢干,勤劳努力的义乌人。 老实说,我没有什么销售背景,即不善言辞,也不懂得讨价还价。估计全国也找不出几个从程序员转行成为档口小老板的。档口的客户大部分来自北方,也会有老外上门找货,以印度和东南亚国家为主,我倒是不惧怕英语沟通问题,你用咖喱味的英语问,那也难不住我用番茄炒蛋的英语回复。 当然,我的主要精力并未放在档口的上门生意上,多半时间比较冷清。所以,开始的时候,我会花很多时间,走访国际商贸城去做调查,从一期走到五期,去寻找产品。 另一方面,我也走访了很多源头工厂和仓库。从只有2-3个人的家庭作坊,到几千人的规模大厂。这些实地走访找到的货源成了我的主要销售产品。义乌不仅仅是小商品市场,同样也是电商卖家聚集地。不过,我更关注跨境电商行业。有一个明显的特点,3c产品集中在深圳、小商品则集中在义乌、而这两个品类又是跨境电商行业最畅销的两大类。 之后,还参加一些展会,还有义博会。我在各大平台上陆续开通了店铺,初期用档口当作临时仓库,在这里打包发货。别小看这20平米的档口,一到下午,货物堆满走道,满地的小包装满好几箱,市场监管员偶尔上门提醒不要把货物堆放在走道上。就这样,早上到供货商或者物流网点提货,下午货代收货发走,开始了最早的跨境电商创业。   随着订单越来越多,问题也随之多了起来。平台店铺管理混乱、打包不规范、产品过于杂乱、物流渠道凌乱、人手不足、狭小的档口已经容不下这么多货了。然后,为了省钱,又租了仓库,顺便又花了2万块钱买了辆二手面包车交给伙计,处理日常提货。然后,买了两台Mac笔记本电脑,分别交给同事处理日常工作。就这样,租办公室、租仓库、租服务器、购买电脑、购置各种办公家具、文件打印机和标签打印机、几台电子秤、拉货面包车、办公用车,二三十万就进去。作为一个从零起步的小卖家,虽然也有尝试尽力节省成本,但为了想让业务尽快走上正规,也就不计较这些初期的投入了。 我遇到了很多中小卖家的跨境电商创业起步所遇到的问题,每天被各种琐碎杂事困扰,不是这个缺货,就是那个退货,不是这个丢包,就是那个算错价格。也因为这些经历,让我真切理解跨境电商卖家,特别是中小卖家创业的艰难。这些亲身经历也成为了我进行写作的第一手素材,这也是为什么很多读者认可我的文章,真实,接底气的主要原因。 碰到繁琐麻烦的事情,首先想到的是能不能写个程序搞定。很庆幸自己会那么点技术,在我看来,有技术基础,重视技术创新的人,在跨境电商行业会过得更轻松些。为了解决这些产品管理问题,我又做回了老本行,开始动手开发适合自己业务需求的电商管理系统。起初,邮政一口气扔给了我5000个运单号,也不懂什么第三方erp系统,我就写了一个简单的扫码入单发货系统,几十单的时候,我就手动入单,然后扫码枪扫码称重再打标签出货。 然后,又做了一个产品管理库,写了爬虫程序,直接去抓取供货商的产品信息和库存。又根据采购价、重量、尺寸以及物流价格,再加上利润比例,按照各个平台定制了价格公式一键生成对应的平台销售价格,实现批量上传更新等功能。 起初,我找了几家规模较大的供货商,并实地走访考察了供货商的仓库。我用火车采集器软件定时去抓取供货商的库存,执行sql语句,去更新产品数据库的库存,设置自动化任务,每天定期同步一次库存数量,然后,按照平台对应的更新模版,批量导出sku和inventory这2个字段的数据,再上传更新。如此,似乎能减少很多工作量。 也是这种技术自信也一度让给自己迷失了方向。批量采集的海量产品,在早期的铺货策略中,确实获得了不少订单,随之带来的是,各种出错,找不到产品,发不了货,发错货,乱发货等问题,看似高效的管理系统,又开始却让人焦头烂额。比如突然蹦出的这个产品订单: 突然有一天,平台上莫名其妙的来了不少这款产品的订单,这是什么?我什么时候卖过这个?是谁把这款产品上传到平台上的?氧气传感器?我怎么一点印象也没有?这也难怪,近万款产品铺遍各大平台,又怎么会有印象呢。因为本身没有备货,找货问题来了。谁能想到,我愣是开了2个多小时的车,闯入到义乌周边的一个风景秀丽的景区,在一户农家院里的家庭作坊才找到这款产品的源头工厂。老板倒是非常客气,从几个箩筐里找出一些配件,自己动手,纯手工打造,几个小时候就做出了一批货。这样的事情后来不断发生,订单越来越多,虽然大部分都能及时发出,但奇葩的订单也有不少。于是,我又开始考虑是不是要多备些货。 当大部分时间投入到跨境电商行业上,已经没有时间接待档口上零散的上门客户了,我退租了,领回了2万元保证金。短暂的档口生涯就此结束,我离开了义乌国际商贸城,这段经历让我快速从转型成为跨境电商行业,学习到了很多很多跨境行业专业知识,不得不说,这些知识是永远无法在学校或课堂上无法学到的。我持续把这些实战经验整理成为发布在晨飞博客上,到今天,我更愿意将自己定义为跨境创业者,或者独立撰稿人,不仅仅局限于跨境电商。 当然,后面还有很漫长和有趣的事情,包括搬仓库、搬办公室、聘请新员工,员工离开,转战亚马逊、鼓捣小语种平台、折腾独立站、参加了各种跨境电商行业会议、参加平台邀请的卖家宴会,还有后面的入驻电商产业园等等。 此后,我又去了全国很多跨境电商卖家比较集中的地方,也组织了一些当地的卖家分享交流,希望能跟更多卖家多些交流,提升自己的运营能力。我去了福建莆田、然后是深圳、广州、上海、杭州、宁波、苏州等地,四处参加各种展会、宴会、交流会。抽时间,我顺便又去北京跑了一次42.195公里的全程马拉松。 我从未如此频繁的去往全国各地,以往一年也难得乘坐一次飞机。如今,考虑的更多是飞机会不会延误,延误了银行是赔200还是800元。 以往单位安排或者自己出差住的大多是商务快捷酒店,也只有陪家人度假时偶然会住一住五星级酒店,托合作伙伴和服务商的福,假装有钱人也开始频繁出入五星级酒店。 亚马逊是跨境电商平台的重中之重,这几年,也没少参加这种会议,但似乎每次收效不大。卖家走了一批又来了一批,亚马逊的招商经理也换了一波又一波。唯一不变的是亚马逊年度峰会每年一次,雷打不动,只不过,从免费变成了付费。 就这样,我在跨境电商行业摸爬滚打,积累经验,当然, 即便到今天,我仍然只是一个不起眼的小卖家。特别是最近一两年,我又有了新的思考,停掉了铺货,陆续清理掉仓库里的库存尾货,甚至弃用了花了很多时间和精力开发出来的产品管理系统。原因很简单,实践证明,这些传统的跨境电商商业模式并不适合像我这种缺乏商业管理经验,缺乏资金支持,理不清财务收支的草根卖家,看似每天忙忙碌碌,实际上扣除各种办公室房租、仓库房租、人员工资成本、物流成本、合规成本以及仓储备货成本,到手的所剩无几。那个时候,我感觉到了方向性错误和一种潜在的危机,特别是当生杀大权掌控在平台时,不断爆出的各种平台更改规则和卖家店铺被冻结关店,资金被强制转走事件,让我陷入了一段时间困境。 2020年突如其来的疫情让跨境电商行业,特别是亚马逊平台卖家陷入史无前例的困境。物流价格疯狂暴涨,退货率大幅提升,疫情期间,航班大面积停航,其他平台的订单发往美国的货物机场滞留2-3个月再正常不过了。尽管一些买家理解当前的困境,但该退货还是退货,订单越多,退货越多。但更魔幻的是中美之间的冲突,让人心惊胆颤。毕竟跨境电商业务太过依赖美国市场了。当然,或许你会说,没了美国,我还可以做日本、欧洲、东南亚市场。事实上,确实可以。但如果你愿意做一些数据分析,或许会明白美国在跨境电商行业到底有多重要。 跨境电商业务起源于美国,成就于亚马逊。跨境电商销售业务占比方面,美国的量几乎是全球除中国外,其他国家的总和。美国人的消费力强劲,是全球任何一个国家所无法比拟的。独立站方面,全球销售订单70%来自美国。而卖家们赖以生存的流量三驾马车,Google、YouTube、Facebook来自来自美国。根据数据统计,2020年前6个月,亚马逊北美站点销售额达1015.6亿美元,亚马逊国际站点销售额总和为417.7亿美元,你没看错,亚马逊其他站点总量相加还不及美国站销售额的一半。美国市场对中国卖家的重要性不言而喻,这是一个方向性问题。所有数据告诉我,跨境电商实际上上就是对美跨境业务。没了美国的跨境业务,或者更应该选择在淘宝天猫京东上打拼。 为了拓展跨境业务,我也经历了个体户身份开店,注册国内公司运营,注册多个国内公司多账号运营,然后又通过简易注销手续陆续注销掉国内公司,然后又去注册美国公司,注册中国商标,注册美国商标,注册英国VAT等等。当你经历了这些繁杂的手续过程时,你会对经营身份问题有一个全面的认识,当然,也因为这些亲身实践体会,我写出了《国内公司、香港公司、美国公司,你会选择注册哪一种公司从事跨境电商行业?》以及《139美元注册一家美国公司》等实用性文章。 这些经历与总结,也让我痛下决心,精简库存,降低成本,能不备货就不备货;能做精品,就不铺货;能Dropshipping,就不自己安排人员打包发货;能亚马逊,就不碰小平台;能SEO获得流量,就不花钱Facebook。能Fiverr外包 ,就不雇更多的人。 我从Google和YouTube上学到了很多海外先进的跨境电商经验,慢慢的意识到,原来跨境电商行业,中国和欧美同样存在很多差异,或者说是差距。我又将眼光放在了海外,希望有机会走出去,见识世界,能从海外卖家那里学到些什么。于是,我去了泰国曼谷,参加了Affiliate Asia会议,寻找了解关于affiliate和dropshipping方面最前沿的信息。 曼谷的会议让我深刻体验到与世界的差距,我想应该多出去走走,去见识世界。之后,我陆续办理好了几个国家的签证,并打算今年以每1-2个月的时间去一个国家,2月去日本,3月去新加坡,5月去新西兰,6月去.....我也希望利用这些见识世界的机会,彻底解决英文口语交流问题,结果,一场突如其来肺炎疫情席卷全球,所有计划停滞了,老老实实窝在家里,机票也给退了,好在是全额退款,也就是损失了这次办理日本签证的成本。 跨境创业的各种最新信息资源几乎全部来自海外,又几乎全部以英文方式编写。作为跨境创业者,我并不是一个合格的毕业生,在英文上的缺陷,实际上让自己错失了很多机会。尽管现有水平能够阅读大部分英文,但在实际工作中,仍然相当欠缺。曼谷的经历让我下定决心一定要彻底解决英文问题。所以,我也给自己定了一个目标,希望能在2020年将英文提升到一个较高水平,按照雅思考试评判标准目标是7分。受疫情影响,出去就不指望了,所以,在google和youtube上做了一番调查评估,选择了一所来自加拿大的国际语言学校-ILAC,花费了1740.05美元报名参加了线上的4个月Full-Time英文课程。 我想我的选择是对的。我认真对待课程,在我看来, 英文是跨境创业的基础,是未来的一种生存能力。短短一个月,我从张不开嘴,到your speech is very smooth。原来发现自己并不是真张不开嘴,只是羞涩,或者说不习惯。 经过第一阶段的考试测试,老师给了我一些课程评价:   在口语交流方面,不经意发现原来自己并不是真的那么糟糕。 得益于超过100万字的博客文字写作基础,我的英文写作在听说读写中得到了较高的评价。 但在听力和阅读方面,仍然存在较大差距,这与也自身的词汇量以及观看视频时过度依赖字幕有关。尽管如此,我还是完成了第一阶段的课程,顺利升级到了更高阶段。可以预见,2020年,我的英文水平将有质的飞跃,这些努力付出值得的。 之所以分享这段经历,因为有太多和我一样的读者,自高中毕业或是大学毕业就再也没碰过英文。但又心心念念希望解决英文问题,特别是从事跨境创业行业。我曾尝试过完全自学完成英文能力提升,但缺乏自律性,让我一次又一次陷入焦虑之中。直到找到ILAC,通过Amex信用卡完成付款后,我才开始正式了提升之路。有意思的是,在付完ILAC的学费之后,我的美国运通希尔顿aspire信用卡完成了总额4000美元的欢迎礼条件,顺利的获得了Amex赠送的15万希尔顿积分,价值750美元信用卡欢迎奖励。

1902, 2020

Fiverr自由职业者工作任务交易平台注册与使用指南

By |2020年2月19日|0 Comments

突如其来的肺炎疫情让全国人民禁足,原来自由职业者在家办公的方式成了办公室一族的常态。也因为疫情,很多人被迫离职或者干脆选择辞职,成为了名副其实的自由职业者。 自由职业者的表述方式有很多,比如打零工、无业游民、待岗青年,泛指那些没有正儿八经工作的人群。也因为没有工作,自由职业者在很多人眼里似乎还带有一丝贬义甚至歧视。当然,这取决于各自的观察视角,用一句诗词来形容:“横看成岭侧成峰,远近高低各不同”。有些人瞧不上自由职业,有些人却又羡慕自由职业。特别是当你发现,原来那些自由职业者所赚得的收入可能远远高于普通上班族,并且时间自由,工作地点自由,或许也会有一种辞职的冲动。 我曾写过《7个低成本且可靠的跨境在线创业计划》,其中一项就是Freelancers自由职业者在线创业计划。事实上,这些在线创业项目都有非常多的成功案例可供参考。如果你对某些事情充满热情,无论是写作、绘画、销售、辅导、市场营销、还是某些IT技能,那么你就具备了实现跨境在线创业所需的一切基本条件。做自己喜欢做的事情,这是再好不过了。而成为一名Freelancers自由职业者将是你最好的选择。 自由职业者除了可以在任何地方工作之外,还有机会来选择自己的客户,项目和工作时间。自由职业者更快乐,更有效率,甚至比传统工作中的同龄人收入更高。我习惯找出一些数据进行验证。美国的一些自由职业者行业分析报告提供了很多数据参考,下面的这些数据,会告诉你美国自由职业者行业那些鲜为人知的信息: 5670万美国人从事自由职业。(来源:福布斯) 自由职业者占美国劳动力的38%。 61%的自由职业者是自愿选择从事此类工作的。 51%的自由职业者表示,他们不会再从事传统工作。 61%的自由职业者专注于2到3种技能(来源:slash-workers) 在家工作可以将工作效率提高13%。 有需要时,有25%的自由职业者可以在一天内找到工作。 自由职业为美国经济贡献了1.4万亿美元。 83%的自由职业者选择在家工作。(Payoneer 2020自由职业者报告) 31%的自由职业者收入$ 7.5万美元或更多。 (福布斯) 68%的自由职业者标示他们的生活有所改善,并且比以前更快乐。 在未来五年中,有43%的美国劳动人口将转向自由职业 当然,照搬美国的数据显然并不符合中国国情,特别是中国人对于职业身份的思想转变上,仍然过于墨守成规。长辈们的淳淳教诲,听过最多的就是:“孩子,你要好好读书,将来才可以当大官,挣大钱,好出人头地”。而公务员考试,从2009年算起,报名人数已连续11年都在百万以上,很显然,在多数人心理,考上公务员,成为国家干部才是最好的职业。当然,又如《围城》写的那样:“围在城里的人想逃出来,城外的人想冲进去”。但却不是最幸福的职业。 几年前看过一份《中国最具幸福感职业排名调查报告》,调查排名得出最具幸福感职业的前十位依次是:自由职业者、教师、政府官员、艺术工作者、普通公务员、导游、民营企业家、健身教练、演员、创业者。 很难拿自由职业者和公务员进行对比,两个不同职业,有着非常多对立之处。自由职业者在投入和产出上不会有强烈的不平衡感,做的多赚的也多。愿意选择自由职业者的人,性格上会偏好向往自由,喜欢轻松的人际关系。当他在工作中得到自由、轻松的同时,收入还不低,幸福感自然会提高。 跨境创业,除了从事跨境电商行业,选择自由职业的人不在少数。如果您是一位自由职业者,正在寻找工作任务,有一些自由职业者的平台网站可以帮你找到工作任务。注意,这里说的是工作任务,而非传统意义上的全职工作。下面分享三个全球自由职业者最常用的网站。 1. Fiverr Fiverr 是一家自由职业者在线服务交易平台,2010年在以色列特拉维夫成立。2019年6月,Fiverr在纽约证券交易所上市。 Fiverr最初是作为一种让大家靠副业多赚一些钱的方式开始的。大家可以发布一些的工作任务,费用5美元起。随着网站受欢迎程度越来越高,Fiverr扩展了工作任务范围。现在,你可以提供任何类型的自由职业服务,可以按工作任务收费或按小时收费。对于初学者来说,这是一个不错的起点,因为他们可以以很低的成本找到工作任务并开始赚取。 在Fiverr上刊登的工作任务,被称作Gigs,可以是网页制作、Logo设计、市场调查,手绘人像、PS图片、文字翻译、配音、视频制作、网站优化、专业建议以及各种千奇百怪的工作任务等等。只要你有一定的技能,或者有一些创意点子,都可以在Fiverr上发布Gig来赚取美元收入。 同样的,你也可以作为买家,在Fiverr订购自己需求的服务,找人拍一段视频广告、填写一份繁琐的表格、调查一个人的背景、获得一份本地化报告、机场接一个人、找个语言陪练等等。 www.fiverr.com 2. Upwork Upwork是全球最大的的自由职业者工作任务外包平台。前身是 Elance 和 Odesk, 合并于2015年6月, 目前拥有注册自由职业者1200万和500万企业客户,每年发布300万个职位,总价值10亿美元,使其成为世界上最大的自由职业者市场。 根据Upwork的公开数据显示,总共有10230名来中国的自由职业者,其中只有315名自由职业者收入超过1万美元。与之形成鲜明对比的是来自印度的自由职业者,总数288307,收入超过1万美元的21168。 中国的upwork自由职业者 印度的upwork自由职业者 3. Freelancer Freelancer是平面设计师最常见的自由职业者网站之一。该站点字面上有来自全球客户的数百万个项目。当您竞标Freelancer上的工作时,您必须非常有进取心和竞争力,因为您将与来自各地的候选人竞争。但是,这是一个自由职业者入门的好地方,也是小型设计机构吸引更大客户的好地方。 这样的自由职业者平台还有很多很多。不过今天我们只重点讨论Fiverr。 想要了解如何在Fiverr接到工作任务并赚取美元,最好的办法是看看其他自由职业者都提供哪些工作服务。当然,如果有需要,你也可以作为需求方去购买这工作任务。 Fiverr上刊登的部分工作任务: 创建一个发言人视频 用Python写一个爬虫程序,抓去你要的数据 把wordpress网站优化到A+ 帮你优化你的亚马逊产品说明 制作一个推广视频 录制一段专业北美口音的音频 评估你的网站,并给出10条专业建议 耶稣有话带给你 画一个卡通头像 美国律师帮你申请美国商标 成为你的产品模特并拍摄照片或视频

1502, 2020

2020年Payoneer派安盈注册与使用完整教程指南

By |2020年2月15日|7 Comments

跨境创业者最常用的2个跨境收款工具是什么?毫无疑问,第一是PayPal,那么第二个一定是Payoneer 了。我们之前分享了很多关于Payoneer的内容,但随着时间的推移,很多信息和规则都发生了变化,部分内容也处于失效或错误状态,期间,Payoneer也陆续推出了一些新的功能和产品。为了帮助大家更好的理解和使用Payoneer,重新整理编写了这篇《Payoneer派安盈注册与使用完整教程指南》。关于Payoneer的信息更新,以后也将只在这篇教程指南中进行补充更新。 进入 www.Payoneer.com 官方网站 免费申请注册Payoneer账户 Payoneer介绍 Payoneer公司,中文名称为“派安盈”,常被称呼为P卡,是一家专注做平台资金下发的专业金融机构。由Yuval Tal和Yaniv Chechik于2005年在以色列创立。 Payoneer总部设在美国纽约,是万事达卡组织授权的具有发卡资格的机构。截止2019年,公司市值超过10亿美元,员工数量1395人,其中600名在以色列特拉维夫,并在全球14个办公室中为200多个国家的超过400万客户提供服务。 像Airbnb,Amazon,Google和Upwork这样的全球顶级公司也都是Payoneer的合作伙伴,他们利用Payoneer向其全球的合作伙伴进行付款。 Payoneer被广泛用于跨境电商平台收款,比如亚马逊、乐天、沃尔玛和Wish.com等,也被用自由职业者的劳务和创作收款,比如Fiverr 和ENVATO 。在Affiliate广告营销联盟方面,Payoneer也被用来收取来自cj.com、shareasale.com等公司的推广佣金收入。 举例来说,中国卖家在美国亚马逊卖手机保护壳,印度人在Fiverr.com 上为英国公司写了一段代码,日本房东在Airbnb上出租房屋,Payoneer都能为他们收取这些平台发放的佣金,并支持兑换为150多个当地币种,发放至他们在国内的银行账户。跨越国界的藩篱,让用户体验真正的互联网金融是Payoneer的核心业务。 Payoneer通过其创新的跨境支付平台将企业,专业人士,国家和货币连接起来,从而实现了全球贸易。借助Payoneer的快速,灵活,安全和低成本的解决方案,无论是企业和个人现都可以像在本地一样很容易地在全球范围内完成付款和获得付款。 Payoneer创始人 网络上关于Payoneer创始人的信息不多,但我们还是从以色列创新之声startupcamel第二季的的节目访谈第7集中找到了关于创始人YUVAL TAL的一些故事。 图片右侧为Payoneer创始人Yuval Tal(图片与访谈音频来源于startupcamel.com)  “只要有机会,您就需要与所有人交谈并寻求建议。” “别指望任何人向你展示光明,但要始终听取建议。”怕屈辱和冒着自己的自负,才使Payoneer如此成功。他从不关机,每天都受到启发,“从无到有”。 Payoneer官网 Payoneer的客户遍及全球,提供9种不同语言版本。官方网址:www.payoneer.com 进入后,点击右上角可以切换语言版本。您也可以直接点下以下链接进入Payoneer中文官网 ,进行注册或者登陆。          进入www.payoneer.com 中文官方网站 免费注册Payoneer收款账户 Payoneer发展史 Payoneer成立于2005年,但在国内最早听说Payoneer,还是在2010年前后,从一家Affiliate广告联盟渠道了解到的。广告联盟向来自全球的客户支付佣金时给出了3种付款方式,1、支票付款;2、银行电汇;3、和Payoneer联名签发的万事达实体卡。 考虑到支票与电汇提现的时效与成本问题,最后选择了用Payoneer签发的万事达联名实体卡进行收款。早期的Payoneer和很多公司合作推出联名实体卡,帮助这些公司完成资金下发。也就是说,使用Payoneer收款支付,实际上靠的就是这一张实体卡。 比如Google Summer of Code谷歌编程之夏(GSoC)的助学金项目,Google每年会举办期面向全球的在校大学生的编程实习项目,会提供助学金支持,而给70多个国家的学生发放助学金并不是一件容易的事情,于是,Payoneer联名签发了Google实体卡。 还有后来的知名短租网站airbnb的联名实体卡 也就是说,早期Payoneer的业务就是签发万事达实体卡,主要收入也是来自所签发的实体卡年费和收款入账和提现手续费。这也是为什么中国的用户习惯把Payoneer称呼为P卡的主要原因。 早前Payoneer的主要客户集中在Affiliate网站广告联盟中,随后陆续开拓到短租、自由职业者劳务收款等行业中。随着合作伙伴数量的增多,Payoneer设置了一个收款白名单,收款方面只支持白名单里的公司,白名单制度持续了几年之后,最后全面开放收款。 大概到了2014年前后,当时,中国深圳一些卖家开始在亚马逊上销售产品,卖了货要收款。亚马逊只能向美国银行帐号打款。机缘巧合,某个卖家就办了一张Payoneer万事达实体卡,将自动签发的美国银行账号绑定到亚马逊后台,亚马逊自动识别这个帐号为合法有效,可以打款。随着亚马逊收款金额的持续增高,Payoneer把重心全面转向中国的跨境电商平台收款。此后,又陆续接入了Lazada、Wish、Shopee等全球数十个跨境电商平台。再后来,Payoneer推出了无卡账户,从一家实体卡发卡公司转型为跨境收款支付公司。 Payoneer用途 国内大多数人只是将Payoneer用于跨境电商平台收款,却忽略了Payoneer的很多增值服务功能。比如Payoneer的万事达实体卡用途,Payoneer用来申请Stripe、Payoneer用于PayPal提现、Payoneer用来申请谷歌云、Payoneer开通美区的App Store账号等等。 跨境电商平台收款 Payoneer将跨境电商平台收款作为核心业务在中国区进行大力推广。事实上,Payoneer的跨境电商收款量也远远高于其他所有业务收款量的总和。 据2020年1月数据显示,亚马逊美国站中,中国顶级卖家占比为49%,而美国本土顶级卖家则为47%。其中,很大一部分中国卖家就是使用Payoneer进行收款。 根据Payoneer官网信息显示,Payoneer目前可以接受以下跨境电商平台收款:

1001, 2020

用Payoneer免费签发的香港银行账户零成本开通Stripe独立站收款工具完整实操

By |2020年1月10日|37 Comments

经过一周时间的测试,现在终于可以明确告诉大家:PayPal小额提现到Payoneer香港银行账户的资金、利用Payoneer香港银行账户方式注册Stripe获得的独立站收款都能够安全顺利的入账Payoneer账户。 至此,我们找到了一条即能够解决独立站Stripe方式收款,又能够轻松搞定PayPal小额资金提现的有效方式。 进入Payoneer官网 注册签发香港银行账户 零成本开通Stripe独立站收款工具 我们通过互联网开展各种各样的跨境创业,无论是跨境电商平台、跨境电商独立站、Affiliate广告联盟、Fiverr自由职业者或者是经营房屋短租业务,最后都离不开跨境收款的这个环节。我们需要做的是少花钱,安全、快速、平稳、合规的把辛辛苦苦赚到的钱收进自己的口袋。 跨境收款,看上去简单,事实上,却困难重重,麻烦不断。寻找靠谱的收款工具是跨境创业者进行深度对比、细致调查的一项必要工作。 独立站收款的背景 2019年,独立站的崛起,让亚马逊有些“失宠”。特别是黑五期间的业绩对比,亚马逊销量增长19.3%,独立站Shopify销量增长了38%。越来越多的跨境电商卖家把时间精力投入到独立站上。原以为那些能够收取电商平台资金的收款公司也能收取独立站的资金。然后,一番折腾下来,几乎全数阵亡,仅仅剩下PayPal一家。 是的,在国内独立站收款市场中,PayPal一根独苗,是唯一一家可以收取客户信用卡支付的资金,同时又能提现到国内银行的收款支付公司。而就在去年10月,PayPal历时8年成为第一家获得中国第三方支付牌照外资公司,其合法合规性也得到了官方的认可。 如果你有了比较多的海外网站采购经验时,你会发现一些特点,很多海外电商网站似乎并不怎么喜欢PayPal,只提供信用卡支付方式,除非单独联系客服要求使用PayPal付款时,客户才会勉强扔出一个PayPal付款链接,让你完成付款。这一点,我们从一些跨境创业工具的采购上也可以看出。比如siteground 、AliDropship 、JungleScout选品软件。 Jungscout只提供stripe的信用卡收款方式 AliDropship 提供的信用卡收款方式仍然来自stripe,可以从页面代码中找到线索   Siteground默认只提供信用卡支付方式,除非单独联系客户才能使用PayPal支付。 我们再来看一看shopify 官方向卖家提供的Shopify Payment的支付方式, 这里反复提到的Stripe,包括Shopify本身在内的Shopify Paymen都选用Stripe,而不是PayPal。为什么?《学做跨境电商 跨境收款 选择PayPal还是Stripe》这篇文章或许能帮你找到一些答案。 也就是说,独立站收款方式,Stripe和PayPal将是大多数卖家的选择。可惜的是,在shopify 上支持的一堆国家和地区中,就是没有中国大陆。也就是说,中国卖家是无法直接使用Stripe进行独立站或跨境创业收款的,只能通过“间接”方式,我们后面再讨论。 这就是上面所说的,中国卖家在独立站收款市场中,唯一可选的方案只有PayPal。如果你是使用Shopify建立独立站,PayPal还会被强制要求公司身份的PayPal商业账户,不支持个人。关于PayPal的好处坏处,我们在《聊一聊中国跨境电商卖家眼中的跨境收款工具-PayPal》一文中聊的比较透彻。其中,收费高的这个特征,也刚好匹配了PayPal独家的身份,每笔交易初始费率4.4%。    每笔提现,无论是电汇到中国大陆银行还是美国银行账户,PayPal都会收取每笔35美元。这对一些PayPal账户上只有几百美元的用户来说就不划算了。假设我们从PayPal余额中提现100美元,扣掉35美元手续费后,只剩65美元了,有时还会被一些中间行扣除10美元,最终实际到账只有55美元,这个提现成本实在太高。当然,办法还是有的,《Tap&Go拍住赏电子钱包》可以解决小额PayPal提现问题,美元转港币,PayPal又会收取一笔2.5%的货币兑换费,最后到帐后的钱也只能通过消费的方式用掉,无法直接转入国内个人银行账户。 即便手续费高也就算了,关键国内很多银行直接拒绝收取来自PayPal的资金。前段时间,亲自走访了本地的几家银行网点,其中,招商银行明确拒绝,不接受PayPal提现(公对私汇款),中国邮政储蓄银行会额外扣除10美元中间行手续费,中国银行和建设银行虽然可以接受,但限定额度5000美元以下,并且要求不能频繁转入,否则可能被退回或要求提交相关证明,再有一些其他银行要求提交交易记录证明、完税证明等等。 这种总被拒的情况也让PayPal难堪。为了避免更多投诉并安抚客户,PayPal官方推出了如果用户第一次电汇提现被国内银行退回的话,PayPal将退还35美元提现手续费的政策。 也就是说,跨境收款,想直接用Stripe,但又不支持中国,只能辗转注册美国公司或者开设香港银行账户来注册Stripe。门槛太高,那就用PayPal吧。使用PayPal,需要支付更高的手续费,需要解决国内提现问题、解决公司身份问题,想想都头痛。 独立站市场热火朝天,每一家收款公司都想来分一杯羹。但原先那些主流的平台收款支付公司,大都因为独立站的风险与合规问题,爱莫能助。即便有一两家可以提供独立站收款服务,但并不完全开放,设置了一些准入门槛。最后解决独立站收款问题还是得靠PayPal和Stripe。 前天,一位会员用户向我反馈了一条消息。 如会员用户所言,向worldfirst申请香港花期银行账户,然后淘宝买香港手机卡,足不出户,在线完成Stripe的开设,并且顺利完成Shopify收款。这个信息反馈,似乎让我一下子看到了中国大陆用户开设Stripe账号进行独立站收款的曙光。 3月15日更新: 经过读者反馈,worldfirst所签发的花旗银行账户为一个总账户,所有用户的账号持有人姓名为同一名称,用户申请后只能收到一个子账号。用户之间仅由账户号进行区分,缺少账户独立性特征。读者反馈无法正常绑定Stripe。 这让我马上想到了此前听一位朋友说payoneer 可以签发香港星展银行账户的消息。出于好奇,想想既然worldfirst可以,payoneer估计也八九不离十,不如做个测试。然后,尝试联系Payoneer,向客户经理申请签发Payoneer的香港星展银行账户,果不其然,第二天一大早,Payoneer账户中多出了一个香港星展银行账户。 进入Payoneer官网 注册签发香港银行账户 零成本开通Stripe独立站收款工具 有了这个账户,PayPal和Stripe独立站收款的很多问题似乎一下子都能油然而解。长期以来困扰很多国内独立站卖家的Dropshipping在速卖通上的采购问题跟着解决了。为什么这么说?《一张图帮你理清跨境电商卖家资金流向 》可以告诉你答案。 Payoneer开设Stripe的三个步骤 注册一个Payoneer账户 如果你没有Payoneer账户,可以payoneer 。注意了,Payoneer注册账户没有任何门槛,无论是公司还是个人身份都可以在payoneer 。提醒一下:Payoneer有25美元奖励政策,以下是我的Affiliate推广链接,通过这个链接注册Payoneer账户,当您收到1000美元后,你将额外获得25美元奖励。你也可以复制 www.payoneer.com 网址,打开官网,进行注册。  免费注册Payoneer账户,收到1000美元后,额外奖励25美元。 免费申请一个香港电话号码 前面的会员用户提到,注册Stripe除了要求香港银行账户外,还需要一个香港的电话号码,解决办法是淘宝购买一张香港电话卡,然后邮寄过来,邮寄会有一个时间周期。

501, 2020

跨境创业系列(一)2020年跨境创业从建立网站开始

By |2020年1月5日|1 Comment

早上,填完一份纸质表单,署上签名日期,却习惯性的将年份写成了2019,然后意识到现在已经2020了。一年又过去了,不经意间,走进了2020年。在跨境电商行业摸爬滚打的这几年期间,经历了不少事情,长见识了,也长知识了。跨境电商行业似乎总会传递出一些负面阴暗的消息,当然,也是这些也让自己变得更加成熟。 从去年开始的轻库存、去平台化策略,有了比较大的成效,我想或许再有半年时间,那种总是被平台牵着鼻子走的日子也将一去不返。就在几天前,一位会员用户向我反馈自己的亚马逊上的产品被专利流氓投诉导致产品下架滞留仓库的事件。大概也没多少库存,也没有什么竞争优势,卖家打算放弃亚马逊平台,转而从事自己更喜欢的编程行业。简单一句话,亚马逊套路多,回家写代码。 我历来不鼓励读者一开始就投入大成本,在没有任何知识储备或经验的情况下,盲目去开展跨境电商业务,失败是大概率事件。理性的做法应该是最大程度降低成本和风险。跨境没有任何捷径,不要指望参加一次收费几千几万的培训就能让你赚大钱,发大财。新卖家更需要的是脚踏实地,务实一些。 差不多每年这个时候,年度总结和计划都会陆续出炉。这让我想起了去年的今天,2019年1月6日,发布的那篇文章《2019年 跨境电商之路怎么走? 亚马逊 + 独立自建站 + 合规经营或许是你要找的答案》,距离今天整整一年。经过一年的折腾,又有了一些新的领悟,也让自己能有机会抽出身来,跳出原有的跨境经营思维。 让时间、思想更加自由,不那么受制于人,受制于平台,甚至受制于跨境电商以及那些繁文缛节。我是一直希望能以一个更加自由的角度去工作和生活,用90后梗王袁隆平的话来说:爱好自由,特长散漫。所以,2020我也适时调整工作安排,不会再只是仅仅局限在跨境电商上,而是全面转向更自由的跨境创业。当然,步子不能太大,容易扯着蛋。这需要一个循序将近的过程。 跨境创业为什么需要建立网站 2020年,我关注与经营的重点会转向到跨境创业上,这又是一个非常广泛的创业领域,跨境电商只是其中一项。《7个低成本跨境在线创业计划》会告诉你跨境创业的几种主流方式。 前几天,一位会员用户向我求助如何为自己新注册的美国公司申请ein号的事情。因为国内的服务商说美国IRS新政,没有社会安全号的外国人是无法注册EIN的,必须先通过他们办理个人税务识别号(ITIN)。当然,道听途说,不如自己向IRS核实求证。得到的回复:这一新政并不影响。于是,为了保险起见,会员通过传真向IRS递交了申请,另外又在fiverr 上花了50美元找了个老外帮忙申请。根据IRS官方说明,办理时间至少2个礼拜。但老外2天就搞到了EIN号,而自己的申请的则整整2周才收到,问题来了:收到了2个EIN号,并且2个都能通过Stripe进行核验,2个都是真的,有些蒙圈了。国内的一些代理服务商说必须先办理ITIN号,IRS官方说不影响,最后却收到了2个联邦税号,核验后显示都是真的,我也没有答案,至今无解。 这里不必纠结EIN的问题,提到了fiverr ,一种跨境创业方式,比如这里的50美元申请ein号的业务。fiverr 上提供的服务千奇百怪,五花八门。但凡你有一技之长,通过提供各种服务获得劳务报酬。当然,这也是牛鬼蛇神聚集的地方,也有不少陷阱,骗局,同样需要保持警惕。fiverr 可以通过PayPal、payoneer 等方式收款。 也有另一种创业方式,你也可以像李子柒一样开设YouTube频道,创造极其唯美的作品,她可以年收入破亿,用心创作的话,你也可以衣食无忧。对于跨境创业来说,YouTube不仅仅是赚取广告费,获得商业赞助,同时这也意味流量的源头,是跨境电商平台、独立站、博客、Affiliate营销站持续盈利的最大动力之一。 简单点说,跨境创业的核心要素即是在于流量,以Google、YouTube、Facebook为主的流量来源。别问为什么,流量就在那,Google的流量相当于6个百度,Youtube大概是百度的2.5倍,Facebook也有2倍。下面这张图告诉你,为什么从这些地方寻找流量。 我们听过很多“王”,有说流量为王的: 也有说产品为王: 还有内容为王: 这么多“王”,其实,只是为了强调一点:流量、产品、内容对于跨境创业来说都很重要。 至于怎么找流量,你可以自己制作内容创造流量,也可以付费广告方式购买流量,还可以通过SEO方式获取自然流量。当然,不出意外,跨境流量的大部分工作也将围绕Google、YouTube、facebook为主要研究对象开展工作。 有了流量,又有了好的产品和内容,接下来要做的就是把流量转化为收益。所以,你需要把精准的流量导入到对应的网站,最大化提高流量转化效率。你需要一个销售产品的独立电商网站、或者一个销售服务的博客网站、或者一个推荐Affiliate广告的专题网站。 前面洋洋洒洒说了一大堆,说到底,无论你是Fiverr 上提供服务,还是YouTube分享视频,或者是销售产品的独立站、专注内容分享的、博客以及专注Affiliate营销,开展跨境创业的第一件要做的事情就是建立一个独立的网站,而WordPress这套免费的开源建站系统也将伴随你的整个跨境创业过程中。 跨境创业网站的几种形式 谈到建立网站,很多人都会被那些看似复杂的代码所吓住,这是一种心理作用。互联网行业经过了一代又一代的更新迭代,早年那种完全靠手写代码方式建立网站的方式早已淘汰。人人都能动手建站,Shopify 这种SaaS托管建站方式顺理成章的迎来了红利期。服务器的运维方式、网站管理方式也都出现了翻天覆地的变化,这种变化的共同特点,就是更简洁、快速、方便、安全。 或许在10几年前,谁都想不到亚马逊会因为一次黑五促销后产生的过剩服务器资源,而诞生了亚马逊云服务,从此改变了传统的服务器运维方式。最初用于博客写作的wordpress开源博客系统今天会成为建立网站的标配,以至于全球每3个网站,就有1个是采用 wordpress方式搭建。 技术发展与更新迭代,让网站变得平民化,网站主不必再操心代码编写问题,不用自己维护服务器,这也让更多人有机会投入更多时间和精力在网站的内容建设上,关注产品和流量。大体来说,跨境创业最常见的几种网站有下面几种。 独立电商网站 我们此前的文章谈了很多关于独立电商网站的话题。毫无疑问,独立站是目前跨境电商卖家最常见的一种跨境创业方式,是跨境电商平台开店的延伸。独立站的经营方式与相关配套工具也非常成熟,可选的方案也很多。以WoocCommerce为例,熟练的网站主完全可以在一天之内搭建起一个非常专业的独立电商网站。 当然,建站与运营网站则是完全两码事,虽然内在也有一定的关联,但能否成功运营一个独立站,更关键的地方仍然在于选品和流量,也就是上面提到的“流量为王”和“产品为王”。这又回归到跨境电商运营的本质上了,这也就有了一种说法,在亚马逊上做的不好的卖家,不擅长流量获取,转而运营独立站,估计也不会好到哪去。说到底,选品和流量,是独立站运营的关键。 个人博客网站 另一个特别值得推荐的是个人博客的跨境创业方式。坦白说,无论是从博客的数量还是创作的质量上来说,美国的博客都要远远高于国内。根据statista数据评估,到2020年,美国的博客作者中每月至少更新一次博客的数量将达到3170万,这也意味着,每10个美国人中就有1个博主。当然,这个数据只是估算,真实性也无法核实。不过,我们也可以从一些其他角度去评估这个,比如从Google和Baidu的对比搜索内容质量,WordPress的安装数量,英文内容转载数量,实际解决问题的效率上等等。 事实上,多数人并没有写作习惯,或者对信息资讯无感。从事跨境电商行业的卖家,从来不Google,也不Youtube的大有人在。这种获取知识能力的匮乏往往导致总是慢了一步,甚至与世界脱节。这就有了一些海外网站上3-4年前的文章,被翻译成中文后,转载到国内的跨境媒体后,出现了热烈追捧。 博客是获得信息最有效的方式之一,特别是原创博客,备受Google喜爱。所以,我们在Google上搜索一些相关资讯时,一些原创的知名度高的个人博客往往能获得比较好的排名,获得更多流量。前面谈到的“王”,在这里就变成了“内容为王”和“流量为王”了。 问题来了,博客是否可以成为跨境创业呢?花了这么多时间去写博客,能否创造收益呢?我的实践经历告诉大家,这个答案是肯定的。博客的收益来源广泛,以下是一些最受欢迎的方式: 谷歌的AdSense Affiliate商业营销 撰写付费商业内容 亚马逊Affiliate计划 直接广告销售产品 销售自己的数字产品 博客方式到底能赚多少钱? 这个问题和亚马逊开店能赚多少钱,经营独立站能赚多少钱这样的问题如出一辙。无论是平台开店还是独立站,或者是写作,盈利的多少仍然由流量、产品(内容)决定。 亚马逊开店,月销量几十上百万美元的大有人在,而三五个月后,亏损倒闭也不在少数。独立站,因为流量问题,更加惨烈,冰火两重天。博客写作也是如此,同样存在选品问题,也就是博客的话题选择上。 大多数新人都会写一些家长里短的话题,这样的博客盈利能力非常糟糕,一是无法匹配对应的广告产品,二是在获得流量上也很困难。也就有了“选品”问题。 说回盈利方面,博客不同于电商,从投入到获得收益,通常至少需要半年以上时间。随着时间积累与自然流量的增多,收益也会逐渐提高。绝大多数博主的月收入只有数百美元,一些专业能力较高,选品得当的博主会以此为全职工作,每月收入可能高达5000-100000美元以上。别觉得不可思议,这些就真真切切发生在我们的身边,我在会员区就分享过的一些专注专业市场的国内的博主是如何通过撰写博客获得高达每年100万纯收入的经典案例。 Affiliate专题网站 我在《Affiliate广告联盟、跨境电商平台、独立自建站?三大网络跨境创业商业模式怎么选》一文中,制作了一张独立图表,将广告联盟Affiliate和独立站的推荐度设为四颗星的推荐指数,甚至高于亚马逊。别觉得奇怪,我本意即是这么认为的。特别是对于个人独立的跨境创业者来说,Affiliate的风险更低、无需更多额外成本的投入、自由度也更高,更关键的其获得的收益几乎完全是纯利润,这与亚马逊开店截然不同,当然,难度也更大。整体来说,亚马逊的销售收款量要远远高于affiliate,根据第三方估算,大概20:1。但亚马逊销售款扣除产品成本、佣金、物流以及运维成本外,已经所剩无几,何况又承受来自四面八方的风险。 广告联盟Affiliate 跨境平台Amazon

3012, 2019

独立站只适合少数人?专研实践与独立思考 谁都有机会成为赢利的那5%

By |2019年12月30日|0 Comments

几天前,一位读者发邮件向我求助独立站应该如何选择搭建方式。首先,我是不乐意回答这种问题的,因为但凡仔细阅读过我的博客的读者,大都能从文章中得到一个自己的答案。当然,我想读者可能需要的并不是一个答案,而是主动学习与专研实践。 网上有很多不同的跨境媒体,会针对独立站的搭建方式选择上分享自己的观点。有些解读的质量很高,有些则是胡说八道,还有一些是完全照搬海外的英文文章,只是进行简单的翻译。知无不言跨境电商社区上一篇《独立站三问:做不做?什么时机做?怎么做?》解析的非常精彩,更精彩的还有文章后面的网络评论。 每个人对独立站的理解都不一样,上面的这些总结是可以给所有正打算在独立站蠢蠢欲动的卖家泼一泼冷水的。比如上面提到了三点独立站的关键因素:流量、技术和专研学习能力,也谈到了现在的亚马逊服务行业的韭菜们越来越不好割了,转战到独立站来的那些嘴炮服务商,培训讲师、营销达人、媒体专家,还有照搬海外文章的翻译员。还是多一些独立思考,再做决定。 独立站只适合少数人? 我曾做过一个关于独立站的数据统计,恰巧也印证上图评论中,独立站只适合少数人的说法。比如目前最火的Shopify建站,在国内1000多位注册商户中,最终成为持续付费的商业用户并且时间超过6个月以上的不到50个,存活率不足5%,请放心,这都是真实的数据,并非胡编乱造。而WooCommerce虽然市场份额要高于Shopify,但根据数据估算商业运营并持续存活下来的独立站也在10%以下。这些数字有些触目惊心,但这就是国内最真实的独立站市场情况。 这也难怪在曼谷Affiliate World Asia会议上看到的独立站Dropshopping服务商并无多少兴趣从中国卖家中去开发市场,而是热衷于招募海外卖家,发展自己的业务。简单点说,多数中国卖家仍然停留在传统的完全依托平台的业务上,更适合简单易用,又不需要花太多时间关注技术与流量的平台开店。毕竟流量问题就在那,而访问流量大户google、youtube、facebook也是有门槛的,显然太麻烦了。而平台开店,价格再低一点,货再多铺一些,总归是有订单的。 关于独立站问题一开始就纠结哪种方式搭建,似乎有些方向性错误。每种方式都有适用自己的人群,擅长引流但缺乏技术能力,Shopify会是大多数人的选择。擅长技术,但在引流略显欠缺,WooCommerce或许可能给你更多的自由发挥空间。谁都有机会成为赢利的5%那部分,需要付出更多的时间与精力,付诸实践,不断试错。 主动学习与独立思考 我们回到开头读者的来信,显然,读者在主动专研和学习能力上略显欠缺,应该慎重选择独立站,就更不必考虑后面的选择搭建方式问题了。而另一个容易误导读者的则是那些完全照搬海外的文章的翻译员的工作。事实上,我个人非常支持将海外那些优质的英文原创文章翻译成中文后转载到国内,让更多的读者学习,拉近与世界的距离。但如果完全一字不差的照搬,问题就来了,老外的一些经营方式或者操作技巧实际上并不适合中国卖家,甚至不少内容是海外3-5年前过时的也被转载到国内,如果读者缺乏独立思考,照单全收,那么反而会被误导。我们来举一个例子: MarketplacePulse是一家来自美国的电商数据分析公司,国内很多与跨境电商相关的数据都会引用这里,在行业内有非常高的权威性。我曾一度非常信任MarketplacePulse的数据报告,这种信任让我忘了应保持独立思考。直到9月初的一篇文章,让我非常疑惑,文章说:在中国,山西省的亚马逊卖家数量在中国仅次于广东省的,占据全国总数的9.6%,甚至超过了排名第三6.8%的浙江省。文章描述说得有鼻子有眼儿,甚至谈到了具体的分布城市山西太原、吕梁等城市的份额。 有些不淡定了,高度怀疑数据的准确性和真实性。在向一些亚马逊卖家和服务商求助核实这个数据的真实性,得到的答案也是广东、浙江、福建、江苏的卖家较多。于是发邮件向MarketplacePulse求证数据来源,可能的话,最好能纠正这项错误,以免误导。结果石沉大海,没有任何回复。 MarketplacePulse的这个报告在国内也引起了一些自媒体的关注,纷纷引用说事。山西太原由一个即没有优势货源、也没有近海港口物流优势、更没有海量周边服务商聚集的内陆城市,一下子超过厦门、义乌、上海、杭州成为全国第三大亚马逊卖家聚集地,因为是MarketplacePulse说的。 不得不说,MarketplacePulse的报告确实能惊掉大牙。三个月后,MarketplacePulse又发布了2019年亚马逊市场报告,奇葩的是这次数据出现变化了,山西省消失的无影无踪。这一回,排名是广东、浙江、福建、江苏。 总结一个经验,不要盲目信仰权威,MarketplacePulse 数据是多是少,全靠一张嘴,给我编。当然,因为一次错误就全盘否则并不理性,所以,还是需要一些独立思考,而非人云亦云。 这样的例子还有不少,国内的很多跨境服务商会经常会举办一些跨境峰会,会邀请很多行业专家上台宣讲,但一些所谓的专家,职业节操和专业水准实在堪忧。有时候也忍不住向主办方进行吐槽,他们说的对,一些主办方本身并非某些细分领域的专家,显然在演讲质量把控上,有些力不从心,是否存在明显错误时也是无能为力。毕竟跨境电商行业细分的领域实在太多,并非人人都经过了亲身实践最终成为很多领域的专家。 回到主题上,网上有很多关于如何选择shopify、woocommerce、mangento、opencart的文章解读。问题来了,如果作者没有亲身实践操作,如何才能写出这样的文章?这并不难,从海外的英文原版文章翻译,外加七拼八凑,这样的文章质量和跨境峰会上邀请的行业专家并无多少差别。卖家如果不假思索的完全照单全收,反而会让自己陷入困境。 所以,如同前面那位卖家总结的经验一样,务必要有专研实践精神。到底哪个方式靠谱好用,哪个适合自己,花点时间,自己动手试试,也花不了多少成本,再做出最适合自己的正确的选择。

2212, 2019

有惊无险 Payoneer用户资金险些被盗 Payoneer升级安全措施 跨境收款需要警惕防范各种恶意

By |2019年12月22日|3 Comments

事件进展更新: Payoneer已经帮助用户追回所有被盗资金,并且承诺为客户开通短信验证码二次验证功能。 针对本次事件,Payoneer高度重视,成立了事件调查组,详细了解此次事件的原委,积极帮助用户解决问题。 根据事件暴露出的问题,Payoneer将作出相应的改进完善措施。其中,短信验证功能已经在2个月前推出,处于测试阶段。有需要的客户是可以单独打电话给客服申请开通手机短信验证码功能,转账、提现、更改账户信息操作都可以进行短信验证。并且预期会在2020年某个时候对所有账户全面启用短信验证。 客服支持方面,Payoneer很快会在华东区域成立全新的本地客户服务支持团队,提供24小时不间断中文客服支持。   开篇之前,我们先来聊一聊那个,到底“人之初性本善”还是“人之初性本恶”的哲学话题。《三字经》里开篇就说到“人之初性本善”,意思是人生来本是善良的,因为后天环境的影响,才会产生恶念。而荀子的想法刚好相反,认为人生来就是邪恶的,因为后天学习了道德、学习了分辨是非,才懂得什么该做,什么不该做。 两个论点并无对错之分,共同之处也都认定后天的环境影响所决定人性的善与恶。简单点说,当你整天处于勾心斗角、尔虞我诈、阿谀奉承、见风使舵的恶的环境中,整天为生计疲于奔命中,强烈的趋利性往往会让人迷失方向,反之亦然。这就不难理解无论是跨境电商还是其他行业都会存在各种各样为了利益毫无无节操、更无底线的事情。 荀子认为,人性本恶,是好利求欲的,人人都是“饥而欲食,寒而欲暖,劳而欲息,好利而恶害,是人之所生而有也。”由于人人都有物质欲望追求,是性中自有,不待学而自然的,正是这种物质欲望的追求,决定了人性的恶。司马迁说:天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。我觉得这句话说得真好,这就是功利性的现实,赤裸裸的毫无遮拦。 好了,不说了,老人家们说了一大堆的至理名言,我只想用这么一段人性说提醒一下各位读者:向善与不作恶,同时时刻高度警惕防范各种恶意。这很重要,比如下面这个事件。 Payoneer用户资金险些被盗 Payoneer 是跨境电商卖家使用的最多的收跨境收款工具之一,Payoneer的使用用途广泛,增值服务多,功能也最齐全,Payoneer可以收取跨境电商平台、独立站PayPal提现、affiliate广告联盟、fiverr自由职业者平台以及与全球两千多家合作平台的下发资金。我在《2020年Payoneer派安盈注册与使用完整教程指南》一文中详细整理详述了关于Payoneer的相关知识。但今天,我们要将的是一个Payoneer账户持有人账号险些被盗的事件,希望能给大家一些警示。 昨天晚上大概9点左右,一位读者急匆匆向我反馈,告诉我,自己的Payoneer账户里的钱莫名其妙消失了,账户原有余额8万多,马上又会到账3万多。事情有些诡异,无论时间节点还是被盗手法,都显得非常专业。因为是周末,又是夜晚下班时,用户尝试联系Payoneer客服解决问题,但中文客服全部下线无人接听,用户只能联系美国的客服,一位客服接的电话,但交流也不是很顺利,好不容易弄清楚是怎么回事,紧急冻结,后来想想,细思极恐。 8万元,或许对大卖家来说,并不是一个什么太大的数字,但对中小卖家来说,可能直接影响到后面的生计。经过和用户的一番沟通交流,大致清楚了整个Payoneer账户余额如何被盗的过程,当然,万幸的是,在用户的及时反馈下,最后Payoneer冻结了正在转出的账户,进行了止付操作,不过,必须说的是,在这篇文章发出之时,被盗的资金仍然没有退回到卖家手中,仍然在走程序,当然,卖家已经报警处理。 这里从第三方角度评估整件事情,在我看来,除了用户本身的缺乏足够的网络安全防范意识之外,Payoneer的账户安全性同样有很多地方受到质疑,严厉一点来说,使用Payoneer是不安全的,或者说,使用Payoneer更容易被黑客轻易盗取。用户反馈信息如下:     Payoneer资金被转走的过程 我们先来说说黑客是如何盗取Payoneer账户的整个过程,也希望这个事情能给大家带来足够警惕,希望Payoneer官方也能重新评估自身安全性,升级对用户的账户保护功能。整体来说,黑客的手法相当专业,或者说可能预谋已久,下面的一些细节相信大家都能看出。 第一步: 首先,黑客通过“各种方式”获得了用户的qq邮箱密码,而QQ邮箱也正是卖家注册Payoneer的登录账户邮箱。黑客为了避免触发QQ警告,并没有主动修改用户的邮箱密码。 事实上,黑客盗取qq账号在黑客产业内是一件很普通的事情,也很容易得逞,包括我本身在内也不止一次qq密码被盗。而大多数人的qq邮箱又和qq登陆密码一致,也就是说,黑客只要知道qq登陆密码,就可以登陆到qq邮箱上。 对于黑客来说,或许通过在卖家电脑上植入一个键盘记录器,就轻松获得了卖家的qq邮箱。至于怎么植入,我想卖家可能此前打开过一些陌生的邮件附件或者下载过一些不明的软件,在悄无声息的情况下就已经中招了。而键盘记录器可以记录下用户的所以键盘输入信息,并通过内置的程序自动发送到黑客的邮箱中,如此黑客就掌握了qq邮箱密码、payoneer密码以及一些敏感信息。而有些疏忽大意的卖家,为了便于记忆,往往又将邮箱密码和Payoneer密码设置为同一个密码,这就让事情变得更简单了。 第二步: 黑客登录到用户的payoneer账户中,将payoneer余额全部转移到提前注册好的另一个payoneer账户中。注意了,Payoneer是允许账户之间资金转账的,并且是完全免费的。此后,为了避免引起卖家察觉,并删除操作记录,黑客又马上通过电话或者其他方式联系Payoneer客服主动注销了卖家的Payoneer账户。账户注销后,之前的qq邮箱也就被释放出来了。然后,黑客又用这个qq邮箱重新注册了一个全新的Payoneer账户,新注册的账户信息与原先账户一致,误导用户,近期并没有资金入账,以此拖延提现时间。 在操作过程中,每一步都会有一封通知邮件发送到卖家的qq邮箱中,为了避免引起卖家注意,黑客故意将来自Payoneer的邮件设为垃圾邮件,当收到通知邮件后,立即删除。这就是为什么卖家始终没有得到Payoneer的任何邮件通知的原因。 第三步: 到这里,8万元资金已经顺利转入了黑客提前注册好的Payoneer账户中,并将资金进行提现转账。这里猜测黑客此前已经绑定好了提现用途的银行卡,是的,一切顺利的话,几个小时后,钱就顺利进入黑客的银行卡中。 卖家紧急处理: 卖家在下午登陆账号时喵了一眼余额,原本想着很快又会有3万多的英镑和欧元到账,干脆再一起进行提现。但几个小时候后再次登陆到Payoneer账户上查询是否到账时,发现原先的8万多余额全部不见了,并且账户的历史交易记录中没有任何信息,账户变成了一个全新的账户。 卖家立刻打电话给Payoneer客服,碰巧周末,又是下班时间,没有中文客服,找不到人处理,只能打给美国的英文客服。最后,经过一番沟通反馈,Payoneer客服查询后,告知这笔钱正在转账中,可以根据卖家的要求临时冻结这笔转账,并同时冻结这2个账户。然后,再进行后续处理操作。 或许只差1-2个小时,这些钱将落入黑客口袋。好在这场事件,最后有惊无险。不过,在我发布这篇文章,卖家仍然在和Payoneer协调处理账户被盗一事,账户与资金也只做了冻结,资金还没有返回到卖家手中。卖家已经报警,或许这个时候还在和公安部门协调冻结黑客银行卡。 事件分析与总结 先说卖家在网络安全上的疏忽大意。可以毫不夸张的说,绝大部分卖家都存在或多或少的网络安全问题。我们以卖家们最常用的qq邮箱为例,有多少卖家开通过二级独立密码,又有多少卖家是通过腾讯安全app进行二次验证登陆的,显然,大多数卖家为了方便,都没有启用这些繁琐的操作。 说到密码,又有多少卖家的邮箱、亚马逊账号、收款账户、qq邮箱都是共用同一个密码的?我大概能猜想出这个群体一定不在少数。想想看,如果卖家能在邮箱管理方面多一点安全防范意识,或许也不至于让黑客这么轻松得逞。 Payoneer安全上存在的问题 这里不得不说payoneer在账户安全方面做的非常欠缺。整件事情,让我不得不重新评估是否应该继续使用Payoneer账户。 1、Payoneer允许账户之间进行免费转账 允许账户之间进行转账,这是件方便用户的事情。但也留下了重大的安全隐患,因为用户在进行账户之间转账时,几乎没有什么限制就能轻松将账户里的钱转入到其他第三方账户中。毕竟涉及到钱款支付,如果Payoneer能像国内银行一样,多一道防线,能进行一次手机短信验证或者app授权验证,这个钱就不会如此轻易的转走。 2、Payoneer可以错名提现 很多人并不知道,用你的名字注册的Payoneer账号,实际上是可以绑定其他人的银行账号用于提现的。当然,这仍然是一件方便用户的事情,但同样也因为验证不严谨,留下了安全隐患。这种因为错名提现导致的纠纷在以往也发生过,有兴趣可以自行搜索了解。 3、Payoneer的客户本地化处理 Payoneer客服中文热线电话:(北京时间周一到周四9:00 - 20:00, 周五9:00 - 17:00) Payoneer的中文客服电话在周末和非工作时期无法使用,即便是账户资金被盗的情况下,也没有国内客服可以提供直接支持。最后,而卖家在无法得到支持的情况下,甚至向我求助是否认识Payoneer的客户经理,希望能得到紧急处理,也是无奈之举。想想看,如果卖家发生资金被盗却只能想办法通过关系介绍认识客户经理的方式去解决,俨然这种客服支持有些让人绝望。最后,用户还是自己打电话到美国,用英文方式交流反馈。所以,如果你的英文不够好,你得想好了,尽量不要在夜晚或者周末碰到这种事情,会让你变得很无助。 4、Payoneer注销账户手续方便快捷 老实说,Payoneer注销账户手续真的很方便快捷。你可以选择电话注销或者在线方式注销,只要提供您的全名和地址,出生日期,银行账户后四位,他们注销的效率非常高。 而正是这种高效率,给了黑客可乘之机。这种注销方式,和我们常见的信用卡注销有些类似,但信用卡银行通常会有一个比较长的漫长的生效期。比如:银行通常为了保证持卡人在销户时账户没有欠款,销户申请一般在45天后正式生效,持卡人应在提出销户申请45天后需要再次联系银行确认是否彻底销户。而Payoneer的销户手续,当天销,当天就又可以重新注册。这种高效的意义又是什么?。 要想获得用于销户的信息似乎并不是什么难事。在卖家开设一些跨境电商平台或者帐号时,信息也掌握在一些第三方开户代理公司、或者所谓的招商经理提交完整的审核材料,包括了营业执照、身份信息、信用卡账单甚至银行卡账户信息。也就是说,如果你手上有一套卖家完整的材料,又碰巧获取到了卖家的邮箱密码,那么,卖家的Payoneer账户就变成了你的鱼肉,轻轻松松神不觉鬼不知的把钱转走,把账号销掉。 5、Payoneer提现操作 很多国内的收款公司包括pingping都会在卖家进行提现操作时要求验证手机验证码,这一点和国内的大多数银行官方的APP上进行转账汇款操作一样,也都会要进行手机验证才能完成操作。而Payoneer则完全没有手机验证码操作一说,一键提现倒是非常方便,但这也直接导致了最后一道防线可以被黑客轻易突破。 当然,或者可以将Payoneer使用过程中潜在的安全风险理解为国际惯例,因为在PayPal这样的支付公司中同样存在这些问题。所以,经常收到那些冒充PayPal公司的钓鱼邮件也就不难理解了。比如下面这张看似由PayPal官方发出的帐号被冻结邮件,当点击蓝色按钮后,会跳转到一个第三方网站中,提示让你输入PayPal用户名和密码。如果仔细观察地址栏信息,你会发现这并非PayPal官方网站的页面。这就是专门用于窃取PayPal用户的钓鱼邮件。 同样的情况,我也收到过一些来自冒充跨境电商平台的钓鱼邮件,大概告诉我,平台帐号因为违反政策被冻结,要求登录提交相关资料。或许因为碰的多了,也就习惯性的直接删除这种邮件。 如何账户防范被盗

2112, 2019

Affiliate广告联盟、跨境电商平台、独立自建站?三大网络跨境创业商业模式怎么选

By |2019年12月21日|0 Comments

我们谈论了大量关于跨境电商创业方面的话题,其中绝大部分内容是围绕平台和独立站进行的各种对比和解读。关注电商平台时,我们总在讨论数以百计的全球各大平台,亚马逊、ebay、速卖通、沃尔玛、Lazada、Shopee、Cdiscount、wish...我应该选择做哪个平台?全世界这么多个国家,我又应该面向哪个国家销售产品?我该以什么身份方式去经营平台?我要不要缴纳平台要求的押金?我要用哪一家公司的ERP系统?我应该用海外仓还是自发货?哪家物流公司渠道比较合适?等等。 当好不容易纠结完这些问题后,以为可以开始大展身手时,问题又来了,我该卖什么产品?铺货还是做品牌精品?如何推广产品?如何避免被恶意竞争对手攻击?还有我到底要不要刷单? 经营跨境电商平台是一件异常纠结的事情,不断抛出各种问题让你做出选择。当然,你也可以选择先不要在这些问题上纠结,把平台店铺开起来。比如先成为亚马逊专业卖家再说,然后几个月后就有了下面账单。 事实上,这样的卖家大有人在,往往会因为一两篇文章或者听了一场激昂的演讲,在尚没有充分考虑清楚,也没有任何知识储备的情况下,就盲目去注册公司、开设店铺,最后发现,原来我最近是没时间打理这项业务的。至于前期的投入,几千块而已,再说吧。 跨境电商平台如此,独立站的问题也不少,新卖家少不了在Shopify 和WooCommerce的选择上进行纠结,在自发货还是Dropshipping上进行选择,是google还是facebook等等。如果你是晨飞博客的会员用户或长期读者,大概能从我的文章中找到这些选择的答案。 关于这些问题,我的答案和很多跨境媒体的观点正好相反,事实上,这种选择并没有谁对谁错之分,卖家的经营手法、专业能力不一样,选择也会不一样。明确说来,我会选择WooCommerce、Dropshipping、Google。原因很简单,这些都是市场占有率最高的。 全球26%的独立站用WooCommerce搭建,18%用Shopify;(2019年12月21日builtwith数据统计 ) Dropshipping让跨境电商经营方式变得更简单; 由Google和YouTube组成的Google系流量比全球其他所有网站总和都高; https://trends.builtwith.com/shop 当然,如果把跨境网络创业仅仅局限在跨境电商平台或者独立站上,或许有些太局限了。这一点,我们可以从跨境收款工具PayPal和Payoneer的主营业务组成上找到一些答案。 PayPal的收款业务覆盖最广泛,大致分为了电商平台收款、网站收款、无网站商家收款。平台和网站收款比较好理解,这个无网站商家收款,则可以理解为提供劳务、服务、推广等方式从雇主、服务商等处获得收益。简单点,可以归为自由职业者和Affiliate网站联盟收入。这一点,Payoneer的官方网站更能说明业务组成形式。 Payoneer把业务分成了自由职业者、电商平台和卖家以及数字营销和其他平台。考虑到个体自由职业者相较其他两大业务所产生的收款量实在太少,大多是海外用户从事这个行业,这个领域我们不做过多讨论。谈谈电商和数字营销(Affiliate)。我曾向Payoneer求证过跨境电商和Affiliate联盟所产生的收款在Payoneer总体收款比例情况。不出所料,电商收款占据了最大的比例,遥遥领先其他任何行业所产生的收款,而Affiliate联盟收款估算大概占据了整体收款量5%的样子。虽然Affiliate联盟看似只有总收款量的5%,但对于网站主来说,这却很有可能是纯利润。电商收款量比例最高,但实际情况这些收款都是销售额,销售额扣除产品成本、物流成本、推广成本、人工成本、办公经营成本后,卖家拿到手的利润可能就少的可怜了,甚至是亏损。 很多读者不理解Affiliate联盟的实际价值,甚至看不上。但真实的情况是,Affiliate联盟是经营风险最小、门槛最低、竞争最低的一个产业。举例来说,亚马逊平台的affiliate联盟计划。Affiliate联盟用户,会用WordPress建立一个Review的网站,或者一个产品点评博客,或者一个专业的独立站,然后,从亚马逊affiliate联盟中寻找一些佣金高、销量高的产品,有针对性的进行推广,对网站进行SEO优化,通过Google和其他社交媒体获得流量,最后产生购买获得Affiliate的佣金。整个过程中,用户全程专注内容建设与流量获取上,至于那些打包发货、订单处理、投诉与客服都和用户无关。当然,这只是其中一种affiliate经营方式,还有更多的第三方affilaite平台提供数以万计的广告投入计划。 Affiliate广告联盟、跨境电商平台和独立站进行对比时,我们发现了他们之间有很多共同之处,我们将它们进行对比如下: 广告联盟Affiliate 跨境平台Amazon 独立站 准入门槛 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ 经营风险 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️ 自由度 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ 成本投入 ⭐️⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️ 获取流量 ⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️ ⭐️ 卖家竞争 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️ 卖家口碑 ⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️ 操作难度 ⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️ 盈利能力 ⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️ 发展趋势 ⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️

812, 2019

Affiliate World Asia 2019曼谷之行所见所闻所感,跨境电商行业风向变了 Dropshipping成为最热门话题

By |2019年12月8日|3 Comments

对于跨境创业者来说,有什么最值得参加的跨境行业会议?我想或许Affiliate World Asia是一个相对价值较高的跨境行业峰会。可能读者会误解,听上去这像是一个关于Affiliate的会议,与跨境电商何干?事实上,Affiliate也好,e-Commerce也罢,都属于网络跨境创业范畴,两者之间有着千丝万缕的交集,专业的跨境电商卖家无法忽视affiliate的流量价值,部分大卖家甚至配备了专门的Affiliate经理专注affiliate引流工作。这就是网络跨境创业者,即包括以Affiliate为主,专注海外网络市场营销推广的从业人员,也包括以独立站方式,开展跨境电商业务的卖家。 简单点来说,除了可以从Google、YouTube、Facebook等传统的海外流量渠道获取网络流量,Affiliate同样也是一个非常重要的流量来源。无论是亚马逊、ebay、沃尔玛以及速卖通等电商平台,无一例外的都建立了自己的Affiliate营销渠道,也有cj.com、shareasale、impact这类传统的Affiliate平台收罗了数以万计的广告商和网站主(媒体),当然,别忘了,Shopify、TripAdvisor、Payoneer这样的专业领域公司所提供的affiliate计划又是如何让网站主赚的盆满钵满的。 Affiliate World 2019曼谷峰会即是全球网络跨境创业者分享交流跨境电商行业经验、独立站经营模式以及运营技巧,以及寻找Affiliate流量的一个不错的去处。 Affiliate World曼谷之行 刚刚结束了泰国曼谷之行,迫不及待的想分享这次Affiliate World 2019曼谷会议的所见所闻所感。总体来说,这次出行收获还是挺多的,除了见识曼谷那些让人神经紧绷,血脉喷张、轰鸣声震耳欲聋的突突车,还有曼谷街头川流不息的车流量,高峰时全城拥堵的壮观场面。 流量,这正是曼谷之行的目的之一,如同大街上的车流量一样,Affiliate World 2019曼谷会议同样是寻找海外网络流量再好不过的地方了。至少AW曼谷会议让我看清了全球跨境行业发展方向,海外卖家当前最关心,交流最多的内容又是什么。听完几场演讲下来, Traffic、Dropshipping、Google、Facebook、Shopify AW2019的期待与收获 最早知道Affiliate world的时候,是一次和几位朋友交流affiliate话题时无意中提到。“既然你有做affiliate,可以考虑去参加下affiliate world在曼谷举办的会议,还不错的。” 老实说,长期以来,闭门造车,缺乏交流,事实上,或许因为Affiliate在国内属于相对专业领域,特别是以海外流量为主,国内的从业人员极少,而了解行业资讯仅有的渠道也只是google和youtube,这次AW似乎给了我一次见识世界的机会,然后,就有了这次成行。 作为跨境电商卖家,在经历了早年那种跨境峰会赶场阶段之后,就再也没有参加过国内的跨境会议了,或许这类会议更适合小白卖家。年关在即,全国各地的跨境行业峰会又进入了一个高峰阶段,特别值得关注的是即将在下周举办的2019亚马逊全球开店跨境峰会,进入了最后的准备阶段,官网显示将有7000人参会,门票价格58元/张到958元/张不等。早年完全免费的亚马逊官方峰会,也不再免费了。值么?呃,也许吧。 相较于国内的完全免费或低价的门票政策,在西班牙巴塞罗那和泰国曼谷举办的Affiliate World 2019的入场券价格贵得就有些无法让人理解了?参会人数方面也只有国内一半,3000-3500人,但却是实打实的要支付大把大把的美元才能获得进场门票。 你没看错,1200美元/人,相当于一台Apple Mac Pro笔记本电脑的价格。当然,这是全价销售价格,如果购买的早的话,大概提前半年下单付款,可以以半价甚至更低的价格购买到门票。比如2020年7月8日-9日即将在西班牙巴塞罗那举办的Affiliate World Europe欧洲会议门票已经开始销售,早鸟价:479欧元,约合3800元人民币。 都是些什么人?人傻钱多,花这么多钱,又是门票又是机票酒店的,跑到曼谷去参加这种会议?同样是关于跨境电商与流量方面的会议,国内与国外的这种成本对比实在是有些让人惊讶。问题来了,是什么样的会议能够让全球110多个国家的跨境从业者支付数百乃至上千美元购买门票,然后从全球各地赶往曼谷呢?因为他们相信,能够从这里找到全球流量、找到跨境方向、找到合作机会。当然,至于最终的价值如何?每个人都自己的体验感悟,至少对我来说,Affiliate World Asia的主题与我的affiliate和e-commerce业务完全契合,值了。 Affiliate World Asia每年在亚洲和欧洲举行一次,是全球最大的网络营销和跨境电商卖家的行业聚会,自全球各地的3000多名顶级市场营销专家参加会议,探讨行业热点话题以及新兴市场及业务,数字营销大神Neil Patel认为的“行业绝对必须参加的活动”。 所见 Affilate World Asia曼谷峰会地点位于曼谷市中心,圣塔拉酒店曼谷会议中心,距离四面佛景点所在地约500米。 考虑到报到的人数较多,主办方提前一天就开放了报道通道,刷二维码、拍照、领取了一堆资料,其中还有一张面值100泰铢的地铁卡,不过后来也一直没机会用到,当作纪念品了。 会场严格控制了开放时间,早到的人在入口处挤在一起交流着什么。 或许考虑到门票价格较贵,进入会场需要严格核对报道时预留拍摄的照片,人、证一致,核对照片后才被允许进入。这一点与国内的各类峰会有些不同。 会场上大概180多家来自全球各地的参展商,现场转了几圈,来自中国的参展商大概只有不到10家。美国、以色列、塞浦路斯、新加坡、印度参展商最多,其次是英国、中国香港、西班牙、俄罗斯等国。 有2个会场,1个是主会场,需要二次刷码才能进入,另一个是与展会连在一起的开放会场。所有演讲者都是以英文方式演讲,老实说,在国内平时英文方式的交流机会不多,看的最多的也只是美剧和YouTube英文视频,但在全英文的交流环境中还是让我感觉有些吃力。好在毕竟是行业会议,所以,即便演讲者蹦出一些陌生的单词,快跟不上节奏时,大屏幕上的PPT内容帮了大忙。坦白说,从事跨境电商行业,英文不佳确实是个硬伤。 昨天收到读者的咨询求助,大概是“目前外派在公司海外,本人英法西三门语言都略懂,所以想尝试一下跨境电子商务”。不要吝啬你的语言才能了,语言对于跨境创业是重要的加分项,特别是多语种人才,或许更能畅通无阻的获得海外一手的资讯,获得更多机会。 主会场需要二次扫码才能进入,目测可以容纳2000人左右。而在展台区也设置了一个分会场,有不同的嘉宾会上台分享相关领域的经验。 所闻 演讲的内容有些多,很杂,现场也只能听个大概。好在主办方录制了所有视频,经过剪辑后,参会人员应该可以通过注册帐号登录查看。 几场下来,听到最多的关键词2个:流量和Dropshipping。 这里特别值得一提的是Dropshipping。事实上,Dropshipping也是我在博客中近段时间谈论的最多的内容。不知道是巧合还是一种行业趋势,Dropshipping成为全场最热门话题。 关于流量方面,演讲嘉宾之间也有各自不同的观点,这种观点直接体现在于google和facebook的交锋上。你是应该Google还是Facebook?事实上,这没有标准答案。不过,从我个人理解,我更倾向于Google。即便其中一位嘉宾表示自己的80%流量来自Facebook。           前面说了,展会上有大概180多家参展商,流量和电商类居多,也有不少affiliate平台、dropshipping以及行业服务商。和几家业务比较接近的公司做了一些交流。 在affiliate

2311, 2019

一张图帮你理清跨境电商卖家资金流向 从跨境收款环节找准跨境电商经营方向

By |2019年11月23日|0 Comments

跨境收款是跨境电商行业至关重要的环节之一,也是最容易被多数卖家忽略的工作。特别对于那些每个月收款量超过50万美元,甚至100万美元的中大型卖家来说,不同收款公司给出的优惠费率相差有时非常悬殊,如果不闻不问,不管不顾,那么,稍不留意,每月可能就会损失买下一辆汽车的钱。这并不是什么耸人听闻的事情,而是在跨境卖家中真实存在且正在发生的事情。 至于小卖家,可能每个月的销售额不足1万美元,但如果不懂不理解跨境收款规则,或者也不去主动学习外汇管理政策的一些基本知识,虽然并不在乎费率是多一点少一点,反正也没多少钱,但往往这种不管不顾,最后损失的可能就不一定只是费率的事情了,账户被冻结,钱款被退回、国内银行拒收,触发外管局审核监管、甚至违反相关法律导致列入黑名单等等。如此说来, 选择正确的或者说相对靠谱的跨境收款工具,学习一些基础的跨境收款知识就显得极为重要了。 说起跨境收款,多数卖家首先想到的是PayPal和Payoneer,算起来,我绝对算得上是这2家支付公司的老客户了,2007年第一次注册PayPal,到今天12年,至于Payoneer,似乎也有近10年的时间了,用过期后更换了4-5张Payoneer万事达实体卡。当然,10年间,各行各业翻天覆地的变化,eBey沦落了,Amazon登顶了。Payoneer也从主营网赚联盟业务,全面转向跨境电商收款业务,成为行业翘楚。PayPal从因牌照准入制度被迫关停人民币业务,到重新获得人民币牌照;从成为eBay子公司,到独立出来后,超过原母公司eBay总市值的4倍。 说起来,PayPal和Payoneer,这两家都是名副其实的美国公司,但有有一点不得不承认,中国跨境电商行业的多半资金流量最终都进入了这2家公司,特别是PayPal,对很多跨境电商卖家来说,没得选。当然,近几年来,国内也陆续出现不少跨境收款公司,在费率和营销上也都下了很大功夫,但冰冻三尺非一日之寒,国内的收款公司或多或少都存在一些基础不扎实,隔三差五就爆出个负面新闻,弄的人心惶惶。所以,即便PayPal、Payoneer的收费远高于国内的很多收款公司,并且饱受诟病,但不可否认的是,多数跨境卖家仍然优先选择他们,或是没得选,或是没有更好的选择,无非就是边骂边用,发发牢骚。 花了一点时间,用MindNode做了一张跨境电商行业资金流向示意图,这些错综复杂的箭头指向,或许能帮助卖家们读懂中国跨境电商行业的真实资金,对于如何选择跨境支付工具,也会有一些指导作用。不过,这里得先声明,以下内容只是个人观点,仅供参考,资金流向走势也并没有确切的数据进行支撑,所以,也不建议将此作为任何报告、文献、论文的参考依据,以免误导。 点击可放大,观看全图。 跨境电商资金流向图解读 跨境电商收款工具主要有PayPal、Payoneer、Stripe、2checkout、Tap&Go以及国内其他收款公司。 根据跨境电商经营类型,分为了跨境电商平台与跨境电商独立站两个大类。 跨境电商平台又包括了亚马逊、wish、lazada、shopee、ebay、速卖通、Cdiscount、Tophatter等数十个主流电商平台,而这里又以亚马逊销售规模最大,大到几乎是其他跨境电商平台总和。可想而知,在亚马逊收款领域占据一席之地是有多重要。 跨境电商独立站,主要分了WooCommerce、Shopify、Magento,三大建站方式相加起来超过了独立站市场的一半。 先说平台 最大的销售资金仍然是亚马逊,目前市场上提供亚马逊收款业务的公司不少于10家,费率普遍在0.3%-1.2%之间。其中,Payoneer因对大客户大卖家的重点关注、多平台支持策略以及跨境生态链支持,Payoneer仍然处于第一梯队,是目前跨境销售资金收款量最高、可收取平台最多、支持货币最多的收款工具。 还有另一个特色之处,Payoneer可以收取来自PayPal的独立站以及其他渠道收入的资金。这些优势之处让Payoneer处于行业顶部地位。至于卖家们抱怨Payoneer的收费最高的问题,初始费率1.2%,不过,Payoneer似乎更关心大卖家,如果您的每月收款量达到10万美元,20万美元,50万美元,那么,经过客户经理推荐申请,这个费率也将直线下降,直到0.6%,甚至更低。 当然,亚马逊收款远谈不上Payoneer独家垄断,事实上,越来越多的收款公司进入这个市场,Payoneer的客户似乎也在不断流失,从早年Payoneer高的离谱的1%的入账费和2%的提现费,到今天的零入账费和1.2%的提现费变化来看,这也正是亚马逊收款市场充分竞争所带来的直接影响。卖家们有了更多的选择,更低的费率。当然,一定会有卖家疑惑,很多其他第三方收款公司,费率都远低于Payoneer,有的直接0.5%,甚至更低,为什么还有大把大把的人仍然选择Payoneer呢? 简单点说,这和Payoneer的重视大卖家,不太鸟小卖家的经营策略多少有一些关系。事实上,不少Payoneer用户同样享受0.5%,甚至更低的费率。对大卖家客户的争夺上,单一从费率上来竞争,多数第三方支付公司并没有什么优势,毕竟只有极少数的支付工具可以广泛收取最多平台的资金。比如Lazada只支持Payoneer和Alipay,Wish支持Payoneer、PayPal、PingPong;Shopee支持Payoneer和PingPong等等。Payoneer几乎涵盖了除ebay和速卖通外,所有主流跨境电商平台。而通过多平台累计得到的资金,帮助卖家更容易达到更高一层级的优惠费率。 除了亚马逊外,少部分平台也可以通过PayPal和自己的收款工具完成收款。比如wish同时支持Payoneer和PayPal,Lazada同时支持Payoneer和Alipay。这个量相对要小的多,所以,图中我们只标准箭头指向(部分平台资金进入)PayPal以及(少部分平台资金)进入其他收款公司。图中似乎忽略了eBay收款,没得选,资金直接进入 PayPal。 再谈独立站 独立站收款可选的方式就少的多了,国内用户用的比较多的有PayPal、Stripe以及2checkout。 如果你是shopify ,那么只能PayPal,并且只能PayPal企业帐号。虽然官方提供了Shopify Payment方式,但这和国内卖家并没有太多关系,这项服务实际上是由Stripe提供收款渠道,并不面向国内卖家开放。如果你是WooCommerce开店,则要自由的多。关于选择PayPal还是Stripe?《解读独立自建站跨境电商收款解决方案》这篇文章可以给更多答案。 在此看来,大部分卖家会通过PayPal收取客户支付的费用,因为门槛因素,少部分卖家会通过Stripe方式来收取客户支付的费用,考虑到收费与准入因素,只有极少部分卖家会选择2checkout进行独立站收款。 用WooCommerce搭建独立自建站完整教程 跨境收款工具 PayPal PayPal即可以收款,也可以付款,即可以收取部分跨境电商平台(ebay、wish、tradera等等)资金,也是独立站最主流的收款工具。毫无疑问,PayPal是跨境支付行业的王者。 当PayPal收到美元资金之后,如何把钱汇入国内就成了一个很伤脑筋的问题。PayPal有四种方式取出里面的余额。第一种是电汇到国内银行账户(35美元/笔),第二种是电汇到美国银行账户(35美元/笔),第三是电汇到香港银行账户(免费),第四是支票提现(5美元/笔)。如果你是PayPal企业账户,原则上,余额提现只能提到公司身份开设的拥有美元账户的本地银行,而那些申报手续以及合规工作,就需要经得起查证了。如果你是PayPal个人账户,电汇提现到国内银行。这种电汇属于海外公对私汇款,所以,比较容易出发外管审核。如果在不与本地银行核实之前,就盲目电汇提现,那么很有可能导致资金被退回,并且扣除35美元外加15美元中间行费用,事情不仅没办成,反而额外花费50美元。事实上,这种事情发生已经不是一二次了,因为碰的多了,PayPal被迫对第一次出现这种提现被退回的用户返还这些费用进行补偿。当然,这种补偿只限制第一次。 一个账户,收款全球,免费注册PayPal商户账号 PayPal电汇到国内银行 PayPal客服建议: 事实上,政策随着时间推移也不断在变化。为此,就这类问题,特意联系了PayPal客服进行详细咨询,得到如下解答: 1、根据PayPal用户电汇提现经验反馈,国内五大行中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行多数会拒绝海外公对私的美元入账,建议通过一些规模较小的商业银行进行电汇提现,比如邮政储蓄银行、光大银行、兴业银行、浦发银行等等,成功机会会高一些。 2、提现之前,务必联系当地银行网点是否可以接受来自海外公对私的美元汇款,是否有要求提交相关证明材料,是否有金额限制,只有当银行明确表示可以接受的情况下,才能开始操作。 3、PayPal用户如果第一次提现后被银行退回的,向PayPal提出申请,PayPal可以提供一次35美元退款操作,以后将不再提供退款。 为了核实这些信息,花了半天的时间,走访了当地5家银行,注意以下结论只是单一城市具体某一网点反馈的内容,因城市与网点不一样,结果可能也不一样: 中行和招行明确拒绝了来自PayPal的电汇提现,不接受公对私的汇款。 交通银行:可以接受私对私的汇款,如果是公对私的汇款需要说明资金来源,证实资金交易背景,比如提供合同之类的文件。 建设银行:可以接受这类公对私的汇款,但要求必须每笔低于5000美金以下,超过了可能会被退回,或者外管局审核,要求提交合同证明材料,建议不要太频繁产生这种汇款。 邮政储蓄:可以接受,有中间行费用15美元,要求5000美元以下,超过了外管局备案审核。 民生银行:业务不精,相关负责人不熟悉这类业务。 PayPal提现到美国银行账户 这是一种化繁为简的方法,Payoneer提供了虚拟美国银行账户,PayPal可以将此账户绑定到PayPal的提现账户中,然后将余额直接提现到Payoneer账户中。事实上,即便是PayPal企业账户,也可以顺利的将账户余额转入到Payoneer中。当然,和电汇提现到国内银行一样,35美元/笔。 当资金进入Payoneer之后,那么,根据卖家此前认定的费率,卖家们可以不受每年5万美元结汇限制,直接兑换成人民币后,提现到自己的国内银行帐号,注意了,这里会扣除一笔Payoneer的提现费用0.3-1.2%不等。这种方式倒是比电汇提现到国内省事很多。 我们来做一次提现测试:从PayPal提现到Payoneer,再从Payoneer提现到国内个人银行帐号,花费时间不超过2天。 实际上,从PayPal账户中点击提现后,第二天Payoneer账户中就收到了提现的费用。 再从Payoneer提现到国内的银行,大概2个小时后,手机收到了银行到账微信通知。 真实测试结果:从PayPal提现到Payoneer,再转入国内银行账户,不超过48小时。 PayPal小额提现到香港银行账户 如上所述,PayPal无论提现到国内银行账户还是美国银行账户,都会被收取一笔高达35美元的手续费。如果你的PayPal账户只有几百美元,这种操作就显得非常不划算了。多数情况下,PayPal里面的余额只能在网络上消费掉去。好在,有拍住赏Tap&Go,这个香港的电子钱包,实际上内置了一个虚拟的香港银行账户,利用PayPal免费提现到香港银行账户的方式,可以把PayPal里的小额美元转出,并利用拍住赏签发的虚拟银联卡,通过Apple Pay的方式进行消费。可以参考《PayPal免费提现到“香港银行账户” 只需手机App申请“拍住赏“电子钱包 港币人民币互转 可绑定Apple Pay》 Payoneer

1111, 2019

独立站正在赶超跨境电商平台 你会选择独立站吗?

By |2019年11月11日|0 Comments

对于跨境创业者来说,跨境电商创业不再局限于只是入驻电商平台,不再只是亚马逊、ebay、wish、速卖通以及lazada、shopee的专利,跨境电商运营独立站成了新的发展方向,虽然这条路比起入驻平台似乎更加艰难,更加复杂,但值得一提的是,以shopify 和WooCommerce为代表的独立站正在用数据告诉大家,运营独立站正在成为跨境电商行业的发展新趋势。 独立站正在赶超跨境电商平台 英国金融时报的一篇报道,让我们知道,曾经的跨境电商平台龙头ebay在被亚马逊甩开几条街之后,其市值又再一次被Shopify超越。独立站市场占有率第二的Shopify超过了跨境电商平台排名第二的ebay,实在让人唏嘘。似乎这是独立站和平台之间的一次对决,很明显,老二对决,独立站赢了。屡有传闻,一会儿说亚马逊要收购Shopify,一会儿又说微软、谷歌要收购、沃尔玛,也许被种种传闻惹怒Shopify,Shopify的CEO Lütke回应到:“我更愿意在 2029 年买下亚马逊”。现在,Shopify的目标瞄准了亚马逊。 而另一个来自builtwith对电商系统的统计数据:半年前,WooCommerce以21%的市场份额占据独立站市场榜首, Shopify 19%位居第二,Magento以12%排名第三。几个月过去了,再看今天的数据(2019年11月),WooCommerce增加到了25%, Shopify 20%,Magento 9%。 我们是否可以这样理解这个结论,跨境电商独立站正在大步向前,WooCommerce跑得最快,一骑绝尘,Shopify紧随其后,也在小步向前。似乎追赶亚马逊的这个艰巨的任务落在了WooCommerce身上。至于可能性有多大?时间会给你答案。几年前,ebay还是风光无限,四处收购,买下一堆跨境电商平台,买下PayPal,10年后,从eBay拆分出来的PayPal,其市值是eBay的四倍。势头正猛的独立站,饱受诟病的亚马逊,谁又说得清几乎没有什么门槛,安全性更高、成本更低、更加独立自主的WooCommerce会成为跨境电商行业的领头羊呢? 事实上,独立站给了跨境电商卖家多一个选择的机会,卖家们不再被跨境电商平台所束缚。但不可否认的是,虽然独立站门槛更低,优点也一定堆,但对卖家的综合能力要求似乎又比跨境电商平台经营更高。简单来说,独立站的三大核心要素:建站、选品、营销。三者相辅相成,缺一不可。 先说建站 无论是WooCommerce还是Shopify,都需要自己动手去完成基础建站工作。但仅仅是基础建站是远远不够的。一个网站做得是否专业、是否可信,将直接影响到网站的访问量、订单转化率以及利润率。独立站的专业性到底有多重要,我在之前的文章已经讲了很多,包括为什么建议大家应该付费购买专业的商业模版来做,为什么选择wordpress官方推荐的Siteground的主机建站,为什么要尽量避免网站缺胳膊少腿现象以及为什么应该优先选择Stripe方式进行收款等等。 建站工作,网站的专业性涉及到太多细节工作,这是一个精雕细琢的过程,事实上也并非一朝一夕所能完成,从最简单的一个logo的设计制作,到网站速度以及移动端友好性的优化,都是卖家们需要竭尽全力去做好每一项细节工作的。您可以参考《用WooCommerce在Siteground主机上搭建独立自建站完整教程》一步一步去完成独立站的搭建,也可以根据自身实际需求委托第三方建站,7天之内按照您的需求,完成一个专业水准网站的搭建工作,交付一个可以正式上线运营的商业独立网站,。 再谈选品 选品,可以说是独立站成功的关键。不可否认,大多数卖家做出的选品策略都是失败的,也包括那些身经百战的老手。选品需要经过科学研究分析,需要依赖很多第三方选品工具和关键词工具等不同的软件去评估,而非主观臆断,完全凭借个人喜好。 独立站选品和亚马逊选品有些类似,所以,像helium10 这样的亚马逊运营软件包同样会提到帮助作用,其中就有几项工具就可以帮助选品以及关键词分析,而Ahrefs、Semrush、Moz等专业的SEO工具集可以帮助独立站卖家了解竞争对手情况、获得反向链接数据、关键词分析、可以更好的帮助网站主展开网站优化工作,给选品提供数据支持。当然,即便有这些软件和数据的支持,精挑细选出来的产品仍然可能会失败,所以,我们可以会把选品理解为一个不断更新迭代,越挫越勇的过程。 至于营销 相信你会把最多的时间、精力以及资金投入到营销上面。不管免费流量还是付费流量,无论搜索流量还是社交流量,流量为王。Google、YouTube、Facebook占据了流量排行榜前三位,围绕这三大流量巨头的引流工作将会始终伴随独立站的运营。获得流量并非难事,但如何把流量变成订单,把订单变成利润就没那么简单了。所以,邮件列表营销、优惠券折扣营销、affiliate营销,网络红人营销,landing page营销,,视频营销等等,千万不要吝啬你的折腾能力,相信总会有一种方法能让你收获惊喜。 你会选择独立站运营跨境电商么? 早上,一位读者向我反馈,现在的文章内容和早期的文章观点有很多不一致的地方,其实这事不难理解。随着时间的推移,业务形式的转变,以及各类政策的变更。事实上,很多早期的内容都已经失效,或者存在过期情况,当然,某些情况下,现在回忆以往的分享内容,确实也存在客观上的一些错误。 举例来说,我在2015年写过一篇lazada的文章,算得上是国内最早的lazada开店分享文章了,但几年过去了,今天的lazada和早期已经完全不一样了,时过进迁,谁也没想到后起之秀Shopee会与Lazada齐头并进。我也曾推荐过来自瑞典的平台 Tradera,事实上,Tradera的订单不多,但其利润却要远高于其他跨境电商平台,在大量卖家涌入之后,但谁又会想到,Tradera一个政策,干脆就拒绝中国卖家。自然的,文章的内容也就失效了。这类的情况很多,比如diy美国商标注册问题,亚马逊品牌备案问题等等。 曾今也有热心的读者建议:“应该把这些内容整理成书,出版一本书”。跨境电商行业政策性和时效性太强,很多东西过于依赖平台或者各类政策法规。层出不穷的vat问题、消费税问题,作为非专业人士,缺乏严谨和专业的态度,反而会误导大家。书籍成册之后可不像博客一样,可以修改。所以,我也在博文中建议,各位读者应该抱着学习与质疑的态度去阅读我的文章,需要有自己的独立思考能力,切勿照单全收。 一个很明显的转变,2019年开始,晨飞博客上探讨最多的话题不再是平台,也不再是亚马逊,转而更多的谈论独立站以及跨境创业。跨境行业实际上也在随着时间推移,不断再转变。从一些数据上可以看出,跨境平台不再像以往那样没得选了,无论是流量还是商户的增长速度在变缓。这与各大平台自身的作死有关,在尝尽了平台的压迫后,一些卖家转而全身心投入到独立站的建设与运营上,自给自足丰衣足食。 显然,独立站要比平台更加复杂,专业知识要求也越高。但独立站的高度自由可控性,我的地盘我做主,让饱受平台霸凌的卖家有了难得的喘息机会,何乐不为。慢慢的,独立站成为越来越多的跨境卖家的选择,当然,兼顾风险与收益,更多的卖家仍然是平台和独立站同步经营,两手都要抓,两手都要硬。 独立站的两大选择 关于独立站的话题,前面的博客已经聊了太多。简单点说,独立站的门槛很低,如果你想做,实际上谁都可以马上立刻动手去做。初期的完整投入或许只要1000元人民币。我在《用WooCommerce在Siteground主机上搭建独立自建站完整教程》详细介绍了如何少花钱,把事情办好,一步一步,化繁为简搭建独立站的过程,甚至花费多少也计算的清清楚楚。 .com国际域名 8.66美元 Siteground主机GrowBig计划 71.4美元 Avada商业主题模版 60美元 SSL安全证书 免费 CDN加速 免费 总费用 140.06美元(980元人民币) 建站必备一:SiteGround主机   建站必备二:NameCheap域名 建站必备三:Avada商业主题模版 总体来说,独立站搭建方面,多数人会选择WooCommerce或者Shopify。这两大建站方式分别占据总体市场份额的25%和20%。两者也各有利弊。我在《Shopify与WooCommerce比较,哪一种是更好的独立自建站搭建方式?》一文中,也做了详细对比。事实上,我个人比较推荐卖家们选择自由度更高的WooCommerce方式建站。 独立站的困境 茫然,大多数独立站卖家或许会有这种感觉。知道这是一条跨境创业的路子,或许比跨境电商平台更好,或许更有机会,但却犹豫不决,无从下手。开始之前,这几个问题,先确定,可能让你不再这么焦虑。 你是打算用个人身份还是公司身份?国内公司还是海外公司? 你是打算Dropshipping方式还是自备货自发货方式?

3010, 2019

个人单打独斗经营跨境电商到底靠不靠谱?未来自由职业将是大多数人的选择

By |2019年10月30日|0 Comments

个人单打独斗经营跨境电商到底靠不靠谱?坦白说,这样的问题并没有什么标准答案,靠不靠谱大多数情况下也是取决于个人,具体到个人所拥有的资金、资源、英文水平、知识储备、抗风险能力、独立思考能力以及个人的性格、偏好甚至价值观。 团队比个人更容易获得成功 经营跨境电商,有的人喜欢团队运营,有的人更偏好于个人单打独斗。事实上,两者各有利弊。但有一点可能很肯定的是,团队经营比个人更容易获得成功。人多力量大,三个臭皮匠顶个诸葛亮,这样简单的道理,谁都知道。 关于团队创业,我们先来谈两部电影,一部是美国的《社交网络》,大卫·芬奇导演根据本·麦兹里奇的小说《意外的亿万富翁:Facebook的创立,一个关于性、金钱、天才和背叛的故事》改编而成的电影,讲述了Facebook网站的创立过程以及三位创始人之间的微妙关系,团结与背叛。 另一部就是陈可辛导演的《中国合伙人》,电影以“新东方”为故事背景,讲述三位合伙人创业的故事。电影中,佟大为在婚礼上有一句台词:“千万不要和丈母娘打麻将,不要和比自己想法多的女人上床,不要和最好的伙伴开公司”。台词听着很尴尬,但一句不要和最好的伙伴开公司,刺疼了很多团队创业者的内心深处。简单说来,三个人的价值观人生观不一样,决裂不可避免。 两部电影的结局大致相同,事业上他们都成功了,但在最后,创业初期的合伙人最终也都散伙了。 电影源于生活而高于生活。电影告诉我们,个体来说,创业者可以出类拔萃,可以绝顶聪明,但再牛逼的创业者,也只是孤立的个体,生活中,没有那么多像瑞士军刀一样的创业者,样样精通,所向披靡,所以,从创业角度来说,团队创业更能够成就一番事业,但反过来,成功的关键,又往往取决于个体。 或许,这里可以再加一句:千万不要跟爱人一起搞公司。 一条当当网原CEO李国庆和俞渝夫妻俩在23日深夜公开互撕、正式决裂的消息刷爆网络,夫妻创业成功,最终反目,再添一例。这件事让人又联想到了全球首富-亚马逊CEO贝佐斯和麦肯齐的离婚。 图片与原文来自:https://kuaibao.qq.com/s/TEC201910240101140O 相比之下,贝佐斯和麦肯齐的离婚可谓相敬如宾。双方共同发声,和平分手,也不再相互纠缠;而女方也放弃了成为世界女首富的机会,她拥有独立的事业。两者的一个明显的区别,在创业过程当中,麦肯齐并没有参与公司的创始与决策。 我用青春赌明天的个人创业 至于个人单打独斗是否靠谱,事实上,没有什么靠谱不靠谱一说,成功者比比皆是,失败者“尸横遍野”。对比团队创业,我更倾佩那些个体的独立的创业者,在我看来,他们所承受的压力和破釜成舟的勇气,甚至说“我用青春赌明天”的孤注一掷,这样的创业精神,即便创业失败了,也足够在自己的人生历程中留下一段珍贵的回忆,至少,他们没有碌碌无为,没有荒废青春。我想同样用一句电影台词来回答这个问题:愿你在迷茫时,坚信你的珍贵,爱你所爱,行你所行,听从你心,无问西东。 好吧,这样的心灵鸡汤还是少些为妙,个人单打独斗的创业更需要的是务实的态度,而非那些虚无缥缈的表面工作或者永远停留在口头上的会议纪要。我时常会收到一些个人创业者的邮件,他们敞开心扉通过邮件与我交流,寻求建议。当然,每个创业者的个人情况各异,所处的阶段也不尽相同。考虑到读者隐私,这里匿名节选部分内容,只是想和更多的踌躇满志的个人创业者共勉。 陈先生,33岁,两个孩子的爸爸,作为家庭支柱,之前曾在某公司担任项目经理,后来因为家庭缘故回到老家,做过一些小生意,但或许是因为消费降级、同质化严重等问题导致生意特别难而果断止损,很迷茫,也知道跨境电商行业的真真假假,却又始终迈不开第一步... 王先生,某国企技术人员,工作了5年,或许已经知道事业发展的尽头,想辞职创业,更确切点说是个人创业,想尝试一些新的东西,不知道该怎么突破... 顾先生,迷茫了很久,也做过EBAY,亚马逊,但中途都因各种原因没坚持下去! 对于跨境这个行业也只是在门口徘徊,一直都是不得其门,迷迷茫茫,希望能少走些弯路,创业不易,且行且珍惜。 因为本身是过来人,也非常理解创业者的那种迷茫与焦虑。每一位创业者都想在短期内快速入门,快速摆脱困境,找到一条适合自己的道路。但实际情况是,继续迷茫、依旧徘徊。。。 这让我想起了前段时间,一家跨境支付公司推出了一段广告视频,讲述的是一位33岁的普通创业者通过亚马逊经营跨境电商的励志创业故事。亿恩网原文:《赞!新手独闯跨境圈,仅用1个月时间就日出百单》 老实说,看得有些尴尬,一方面故事场景似曾相识,但又很陌生,另一方面又有一种为了励志而励志的假象,当然,这只是一个广告,特别是结尾主人公那句台词:“日出百单,月流水4000美元”。我一度以为自己听错了,或许是编剧外行疏漏了,或许是对这种数字无感,并不理解月流水4000美元跟日出百单的这种偏执性的结合,实际上意味着卖家正处于持续亏损状态 。。。   不可否认,亚马逊全球开店项目是比较适合个人卖家开展的跨境电商创业项目,至少亚马逊FBA帮卖家们解决了发货问题,告诉卖家应该把时间精力更多的放在选品和营销上。当然,在市场的选择上,需要做出适当的取舍,是选择高度竞争的美国市场,还是合规成本更高的欧洲市场、或是土豪聚集的中东市场、或是人山人海的印度市场、或是近期推出的新加坡市场等等。 经营亚马逊需要时间积累,无论是经验还是review,这些并非一朝一夕。所以,中规中矩的做法,1个月内达到日出百单,似乎是一种奢望。我们从亚马逊全球开店官方网站精心制作了一系列亚马逊开店学习材料也找到了一些答案,比如《亚马逊“全球开店”北美站指导手册》,详细的指导说明,告诉新卖家时间规划,什么可以做,什么不能做,应该如何做,节选目录如下: 新卖家从零做起,亚马逊的官方建议是至少一个月的学习与摸索准备。亚马逊是一项长期生意,一口气吃不成一个胖子,通常情况下,更加稳健的做法仍然是循序渐进,扎实基础。新卖家一上来就想着短期内日出百单,想着发家致富,那么,最后的结局可能留给你的只有清理库存的机会。所以,励志归励志,看清现实,心灵鸡汤多了,反而腻的慌。 自由职业将成大多数人的选择 生活就是不断的权衡利弊,不断的平衡家庭与事业,付出与回报,现状与未来的胶着过程。或许你可能已经习惯了早九晚五或是996,一闪而过的个人创业念头出现的次数越来越多,直到意识到我还年轻,不甘心就此看到事业的尽头,即便创业成功的可能性很小,只是想试试。 我在《要不要辞职做跨境电商?》一文中阐述了我对个人辞职创业的观点。今天的结论仍然如此,在还没有一个明确的方向和收入保障之前,不要盲区辞职去做跨境电商,这会让你陷入困境。如果条件允许的话,利用业余时间去做跨境电商,这会是一个相对比较理性,风险较小的方式。 对于在资金和各方面资源都相对缺乏的个人创业者来说,跨境创业,少花钱,扎实基础,降低风险,把事情办好。从历史和统计数据来看,创业的成功本身就是个小概率事件。投资教父阎焱披露,个人创业成功率只有1%。拥有知识与技术的大学生创业,成功率也不足5%。但如何定义成功?对于绝大多数个人创业者来说,最初的目标是这种创业的收入只要能超过上班工作领取的工资,就算成功了。至于什么财务自由,也从未奢望。事实上,这样的个人创业成功者大有人在。 个人创业的自由职业者的数量越来越多,根据Upwork“2016年美国自由职业者报告”,目前美国有5500万自由职业者,占劳动力的35%。领英预计到2020年,自由职业者人数将占总劳动力的43%,到2027年,大多数美国的劳动力将成为自由职业者。另一方面,中国年轻人青睐自由职业 83%自由职业者聚集在中小城市。 跨境创业不必局限于电商平台 2019年,跨境电商逐渐形成了跨境电商平台与独立自建站齐头并进的格局。平台也不再是个人跨境创业者的唯一选项。几个月前,Shopify市场第一次超过eBay,成为全美仅次于亚马逊第二大电商创业平台。此前,也不断有亚马逊将收购Shopify这样的传闻,Shopify的创始人Tobi Lütke推特上回击到:我更愿意在2029年买下亚马逊。 独立站的发展有目共睹,但在独立站市场份额中,Shopify仍然次于WooCommerce,位居第二。这也是为什么越来越多的中国个人创业者开始重视独立站建设。 几个月前,来自builtwith的统计数据:WooCommerce以21%的市场份额占据榜首, Shopify 以19%位居第二,而Magento则以12%排名第三。而今天再看,这个数据已经变成了WooCommerce的份额增加到了26%, Shopify 18%,Magento 9%。 WooCommerce的市场份额缘何大幅增加? 如果你想自己动手用WooCommerce建立独立站,《用WooCommerce在Siteground主机上搭建独立自建站完整教程》,可以帮助您,少花钱,把事情办好。 个人创业不必拘泥于跨境电商 我曾写过《7个低成本且可靠的跨境在线创业计划》,事实上,这些在线创业项目都非常多的成功案例可供参考。如果你对跨境电商并无多大兴趣,或许可以从中找到一个适合自己的。如果你对某些事情充满热情,无论是写作、绘画、销售、辅导、市场营销、还是某些IT技能,那么你就具备了实现跨境在线创业所需的一切基本条件。做自己喜欢做的事情,这是再好不过了。 跨境创业中的“不作恶”与"行正道" 几年前,“不作恶”的谷歌被迫改变信条,变成了“行正道”。作为全球最大搜索引擎、广告公司、视频网站、科技公司,想出淤泥而不染谈何容易。不断的各种负面消息,让谷歌陷于欧盟重罚、拆分危机、道德困境。类似的情况也出现在亚马逊、Facebook等几乎所有科技或电商巨头身上,亚马逊中国的腐败丑闻历历在目,亚马逊上的绞杀事件也在继续,至于那些无下限的恶意竞争,也从未停止过。这也让很多人对跨境电商行业有了新的认识,贵圈真乱,还是不碰为妙。 个人创业者,多半没有计划性,也没有一个明确的创业目标,急功近利,能赚到钱即可,至于达成的方法方式,并不重要。不作恶,行正道,那是理想主义者的妄想,何不食肉糜?所以,你看到的可能是大量的仿品卖家赚的盆满钵满,只有刷单才能出单,只有搞死对手才活路。 尽管如此,我仍然希望那些个人单打独斗经营跨境电商,遵从“不作恶”与“行正道”原则,不管什么主义,什么肉糜,做正确的事情,更愿你在被打击时,记起你的珍贵,抵抗恶意。 知乎上经常看到这样一句话:“何不食肉糜”?出自一个晋惠帝执政时期的典故,名词意思是为什么不吃肉粥呢?后指对事物没有全面认知,也指没有亲身经历过的人对别人的处境或行为妄加评论或建议。 故事:有一年发生饥荒,百姓没有粮食吃,只有挖草根,吃树皮,许多百姓因此活活饿死。消息被迅速报到了皇宫中,晋惠帝坐在高高的皇座上听完了大臣的奏报后,大为不解。“善良”的晋惠帝很想为他的子民做点事情,经过冥思苦想后终于悟出了一个“解决方案”曰:“百姓无粟米充饥,何不食肉糜?”(百姓肚子饿没米饭吃,为什么不去吃肉粥呢?) 是的,网络上充斥着大量精心雕琢的跨境电商成功案例,也有跨境电商行业广为流传的三杰四少五虎,当然,这些成功案例似乎与普通的个人创业者并无半点关系,你既不是杰,也不是虎,很多东西从外表上看亮丽光鲜,从另一个角度去看又是另一个世界。

2310, 2019

全球有1.7亿个网站 1/3采用WordPress开源系统创建 每个估算花费140美元 你会选择建立网站方式创业么

By |2019年10月23日|0 Comments

杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos),亚马逊创始人,世界上最有钱的人。我们习惯把世界首富的故事当作茶余饭后的谈资,侃侃而谈,当然,也仅仅止于谈资,似乎这位全球首富与中国并无多大关系,何况亚马逊已经放弃了中国电商市场。根据亚马逊官方的说法,未来在中国也将仅保留kindle电子书和跨境贸易两块业务。 接近40%的亚马逊卖家来自中国 在中国的跨境电商卖家看来,这又会是另一种截然不同的理解。根据Marketplace Pulse的研究,亚马逊TOP卖家中,47%来自美国,38%来自中国。事实上,真实情况中国卖家的比例可能比这个数字还要高,并且这一数据仍然在逐年升高。作为中国跨境电商最前沿城市,广东深圳这一个城市的卖家数量就占了全国总数的31.8%。或许要不了多久,中国的亚马逊卖家将会第一次超过美国本土卖家,占领“亚马逊”。 中国跨境电商卖家对亚马逊的贡献是有目共睹的,真金白银的付出,让亚马逊赚的盆满钵满。以亚马逊美国站开店为例,卖家需要支付专业销售计划39.99美元的月租费,每笔交易收取8%-15%的销售佣金,还有亚马逊FBA物流配送费,月度库存仓储费,以及亚马逊卖家们为了推广产品获得订单,持续不断投入的大量站内广告费,也就是亚马逊站内PPC广告,竞价排名,按点击付费。这些广告收入也让亚马逊成为全美仅次于Facebook和Google的第三大在线广告平台。在这里,中国的跨境电商卖家可谓功不可没。贝佐斯的成功,离不开中国跨境电商卖家,更离不开中国制造。这一点,亚马逊北美官方招商网站也用一系列数据证实中国制造在美国消费者中是有多受欢迎。 1995年,贝佐斯在西雅图郊区的车库中创建了亚马逊网站,或许他可能自己也没想过这个网站会帮他登顶全球首富。于是,我们又翻阅了一下福布斯全球富豪榜,想看一看前10里面都有哪些企业主的创业与互联网有关。如下图,告诉了我们答案,这些富豪中,有超过半数与互联网创业有关。 全球有1.72亿个活跃网站 《社交网络》是由大卫·芬奇导演 的一部根据本·麦兹里奇的小说《意外的亿万富翁:Facebook的创立,一个关于性、金钱、天才和背叛的故事》改编而成的电影,讲述了Facebook网站的创立过程。 创建一个网站,成为CEO,然后进入福布斯富豪榜,这个概率有多大?或许答案是亿分之一。有时候,我们也会好奇的想了解一下全球互联网上一共有多少个网站?有多少个处于活跃状态?它们都是哪些网站,又是通过什么方式搭建起来的?带着这些疑问,我们从不同的渠道找到了一些相对可靠的数据,找到了这样的答案:目前,全球大约有17亿个网站,其中,只有10-15%的网站处于保持更新的活跃状态,大概1.72亿多个。 数据来源:https://www.internetlivestats.com/watch/websites/ 尽管全球有17亿个网站,但今天的互联网看上去更像是一个网站坟墓,有超过85%网站从不更新,处于“死亡”状态。 不过,这并不影响互联网行业的发展,粗略估计,全球每分钟网站的总数大约增加380个。谁又能说的清,新增的这个网站是否会成为明日之星呢?时至今日,互联网创业仍然是最热门的创业项目之一。 谷歌系网站访问量比全球所有网站总和还高 在数以亿计的网站中,我们也仅仅会去访问常用的几个网站,更多的网站是无人问津,没有任何访问量。这就得谈到网站流量话题了。Visualcapitalist通过来自SimilarWeb的数据,用图表形式列出了全球互联网上100个规模最大的网站。这张图给我们绘制出了一个非常直观的全球网站流量分布图。 素材来源:https://www.visualcapitalist.com/ranking-the-top-100-websites-in-the-world/ 从SimilarWeb统计数据来看,每月访问量 Google.com 604亿,YouTube.com 243亿,Facebook.com 199亿,Baidu.com 97亿。排在第二的YouTube实际上又隶属于Google,Google 真是一家独大,大到几乎比全球其他网站的访问量总和还要高。 移动互联网流量早已超过桌面端流量 移动互联网时代,PC时代的网站略显落伍。来自互联网监测公司StatCounter的统计数据显示,早在2016年,在全球网络用户中,在移动端访问互联网的用户数量已经超过桌面端用户,同时来自手机和平板的网络流量已经合计达到51.2%,史上首次超过桌面端流量。 好在网站技术也在与时俱进,网站主们也再也不用分别为移动端和PC端各做一个独立网站。偷懒的话,在网站代码上加上一段针对移动网页优化过的页面的 viewport meta 标签。 <meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1.0, maximum-scale=1.0, user-scalable=0" /> 全球每3个网站就有1个是用WordPress搭建 不过读者或许对网站是如何搭建的会有些兴趣。这就得在谈到WordPress开源系统了。我们引述维基百科上对WordPress的介绍:WordPress是一个以PHP和MySQL为平台的自由开源的博客软件和内容管理系统,WordPress是最受欢迎的网站内容管理系统和最流行的博客系统。截至2019年10月,全球所有网站中,有超过34.7%的网站采用WordPress方式搭建,也就是说每3个就有1个是用WordPress开源系统搭建完成,小到一个个人博客,大到美国白宫官方网站。如果按照活跃网站总数估算1.72亿个来算,这意味着目前约有750万个网站正在使用WordPress。 一个最简单的方法识别这个网站是否采用WordPress开源程序,打开网站,鼠标反敲右键,在网页源代码中搜索wp-content关键词,如果源代码匹配出结果,基本上就可以确定。我们来试试美国白宫官方网站。我们来试试这个网站: 为了减少开支,2017年年底,美国白宫官方网站(whitehouse.gov)就从Drupal内容管理系统转移到WordPress,网站维护成本从原来的每年超过600万美元降至300万美元。 WordPress是免费开源的使用的,不管你是个人,还是政府机构,或者是世界500强企业,你都可以免费使用WordPress这套开源系统。 全球每4个电商网站就有1个是用WooCommerce插件搭建 关于WordPress可讲的东西太多太多了,WordPress相关的产业也多得让人咂舌。从个人博客到专业商业网站,从海量商业模版到海量应用插件,从SEO优化到Affiliate联盟产业,从美国白宫官网到瑞典政府官网等等,更让人不可思议的是,原来互联网上的电商网站也是依托在WordPress上,用WooCommerce电商插件完成搭建,这一比例26%。当然,WordPress之所以能够如此被广泛使用,最大的原因在于简便易用。对于熟练的网站技术人员来说,用WordPress搭建起一个网站,或许也就是半个小时之内的事情,特别是在Siteground这类Wordpress专业主机的支撑下。 Avada商业主题模版是世界销量最高的主题模板 Avada是一家美国公司开发的WordPress商业多功能多用途模版,市场售价60美元,销量超过54万套,总销售额相当于2.3亿人民币。Avada是一个多用途Multi-Purpose商业模版,有50多套子模版,内置了适用各个行业的演示主题,这种设计让用户可以根据自身需要个性化定制网站,制作任何类型网站。 尽管WordPress免费并且简单易用,但对于创业者来说,并非人人都是技术出身,擅长美工与编程,其中,能掌握一些html网页代码和CSS样式表的,已然算的上是有些技术基础的专业人员了。Avada大概制作了50多套应用在不同领域的主题模版,用户付费购买后,通过后台一键导入方式,即可完成网站搭建工作。在目前大部分创业者并不具备美工与技术技能的条件下,从业余走向专业,靠的就是商业主题模版。而Avada畅销全球,与其专业性、简单易用以及快速部署特性分不开的。 美国创业者最喜欢用WordPress开源系统搭建网站 这个说法或许与WordPress开源系统的普及多少有些关系。我们先尝试从builtwith找到一些具体的数据。 数据来源:https://trends.builtwith.com/cms/WordPress/ builtwith检测出的估算数字在中国只有16908个网站,而美国的这个数字高达966万个网站。当然,这个数字只是估算,并不准确,但也多少说明了一些问题。简单点说,开展创业,那就先建个网站。或是博客,或是电商网站,或是在线课程网站。即便是一家咖啡馆、一家理发店、一个驾校甚至是一个教堂,先把网站搭建起来。 美国活跃的博客作者将接近3200万 从WordPress的最初用途来说,这是用来写博客的。十年前,博客只是一种爱好,被多数人用来记录个人日记,分享自己的想法,经验……仅此而已。而今天,博客作为一种创业方式已经被广泛应用。你没看错,博客作为一种优秀的内容营销方式,是可以用来赚钱的。 全球17亿个网站中有,有超过5亿个博客。他们的作者每天创作出超过200万篇博客文章。Tumblr,可能是最大的博客平台,报告说它托管了超过4.4亿个博客,而WordPress,大约有6000万个。博客作为一种内容营销方式,被欧美创业者广泛接受。77%的互联网用户会定期阅读博客。博客之所以大受欢迎,与Google的巨大流量分不开,而博客的原创特性,又是一项重要SEO优化指标,Google喜欢原创内容。长篇博客文章产生的潜在客户通常是短篇文章的9倍,这是因为长篇内容倾向于更具教育性和深度,为读者提供更多价值。如果您始终如一地为读者提供价值,那么您将建立信任。当然,撰写包含有用内容的长文章需要您花费更多的时间和精力。 根据Statista的数据,预计到2020年,仅在美国,活跃的博客作者(每月至少写一次博客)的人数就将接近3200万。 数据来源:https://www.statista.com/statistics/187267/number-of-bloggers-in-usa/ 当然,大多数博客几乎是没有任何收入的。根据数据调查,只有1/3的博主通过他们的博客获得过收益,10%左右的博客每年可以赚取大约1万美元的收入,0.6%的顶级博客,每年可以获得高达100万美元的收入。 欧美创业者热衷通过独立站方式销售产品 前面谈到了全球首富贝佐斯所创建的亚马逊网站,一个电子商务网站。亚马逊的运营方式,自己卖货,也允许第三方入驻平台卖货。卖家上架销售产品获得订单与利润,亚马逊提供购物流量以及仓储打包发货,亚马逊的这些服务不白给,卖家需要付费的,除了广告费外,每笔最高15%的销售佣金也是必不可少。当然,如果卖家不遵守平台秩序,也会被冻结账户。那么,不如自己建立一个电商网站,自己的网站自己说了算。 中国制造最受北美消费者欢迎,但真正通过建立独立电商网站方式把中国产品卖到世界各地的不是中国卖家,而是欧美卖家。虽然中国卖家有本地货源优势,但似乎他们更热衷于入驻各类电商平台方式开店卖货。原因很多,比如建立独立电商网站收款并不方便,不懂得如何在线营销,获得网站流量困难,以及网站专业度与信任度相对欠缺。

510, 2019

【晨飞先生】来了 无忧跨境支持方案 助力跨境创业 术业有专攻 找专业的人做点专业的事

By |2019年10月5日|0 Comments

自2016年创建晨飞博客以来,围绕着跨境电商行业相关话题前后写下了237篇原创文章。从《一个人如何做跨境电商》系列文章到跨境收款系列文章,再到如何自己动手注册美国商标、注册美国公司、申请美国EIN联邦税号,以及如何自己动手用WooCommerce搭建独立自建站等等。我将我的跨境电商行业实战经验整理成文,用通熟易懂、图文并茂的方式向读者分享。 坚持原创写作 老实说,坚持博客写作并不是一件容易的事情,而要保持一直原创写作,更是难上加难。在我看来,保持原创是一种信念,是对读者的诚意。我很高兴,我坚持了下来,洋洋洒洒的,到今天为止,237篇文章,100万+以上文字积累,我想我应该算的上半个跨境创业自由撰稿人了。 我在3年前晨飞博客的开篇文章中《让我来告诉你》简单介绍了一下自己的实际情况和晨飞博客创建背景。很多人会问到我的职业,坦白说,想要明确定义我的职业似乎有些困惑。如开篇所介绍的那样,论学识么,感觉自己就是个万精油,什么都懂点,但又谈不上专业,即便是英文水平,也属于余额不足的状态。好在坚持观看YouTube的原版视频,让我的英文听力进步不少。 谈到职业,我更乐于将自己定义为一个跨境创业独立撰稿人。既然是撰稿人,实战经验异常宝贵,自然少不了卖家身份,要知道,没有真实的跨境电商卖家实际运营经验,写出来的文章,大多数会是一些无病呻吟,自己看了也会心虚的内容。好在有Google和YouTube帮忙,海外大量的专家博主原创了非常多的高品质的文章和视频内容,这些内容也成了很多国内自媒体包装自己的有效资源,经过简单的翻译与加工,就成了专家。 学习海外跨境创业经验 我历来建议有条件的读者,多通过Google搜索海外同行分享的专业内容,而不是百度。你我从事的是跨境电商行业,是国际贸易,无论是竞争对手还是客户大都自海外。而百度与Google的巨大差距不仅仅是流量上的差距,其搜索结果内容的质量方面,也是相差甚远。这也是为什么会出现海外一篇4年前的译文在国内网络上发出来后,仍然引起很多卖家的追捧。实事求是的说,中国卖家在跨境电商行业和世界先进水平是存在巨大差距的,无论技术创新还是营销推广方面,虚心求教,多尝试一些海外的付费软件,是值得的。至于国内的跨境电商,实在不敢苟同,包装大神大咖倒是有一手,至于专业水准,经常闹出一些笑话,不提也罢。 之所以比较排斥跨境行业服务商,一个很大的原因就是国内的服务商的底线和节操很成问题。做erp的,盗取卖家的爆款产品,变成自己的产品,自己再卖;做跨境物流的,丢包了就当甩手掌柜,概不负责;做海外仓的,货丢了不但不给赔还胁迫再闹的话,仓库的货也没了等等。 坦白讲,一定程度上,我对国内的服务商是存在一些偏见的,甚至有些带着有色眼镜看待服务商这个行业。这种理解肯定是错误的,只不过亲身经历了很多坑爹的事情,清楚的知道面对利益,节操什么的都不重要了。事实上,不只是跨境行业,各行各业也是如此。 专业的人做专业的事 前段时间,一位读者向我建议,可以利用自己的专业优势做一些独立站建站方面的事情。很多人困于自己的技术限制,即便有详尽的教程文档参考,也仍然希望能找人代劳,搞定建站这些基础工作。 虽然有些看不上国内一些服务商的二流水准和套路做法,但和多位读者的交流,鼓励我提供一些建站或相关专业的服务支持。坦白说,这件事情上一直很纠结。一方面我并没多少兴趣成为跨境服务商,我也不太愿意和不熟悉的人打交道;另一方面,我并不想让晨飞博客成为一个满是铜臭味的商业网站或跨境服务商业务宣传网站。 事实上,晨飞博客并非我的主营业务,跨境卖家,需要不断在各大平台征战,在独立站行业折腾,积累经验。而这些经验是可以整理成为,丰富博客内容,帮助更多卖家。我在之前的会员区更新中也提到过,我喜欢写作,喜欢分享自己的经验。我对自己的未来规划也是如此,如果有一天,我不再从事跨境电商行业,那么我会选择成为一个专业的独立撰稿人,用自己的专业知识和经验写出更多实用价值的文章。 晨飞先生跨境创业服务支持 经过半个月的思考与权衡,我接受了读者的建议,会根据自己的时间和精力,少量接受一些独立站建站业务。花了几天时间,搭建好了【晨飞先生】业务支持网站。好在搭建这种类型的网站对我来说并非什么难事,也几乎没有什么额外的成本投入。毕竟超过上百个网站的搭建经验,让我对wordpress开源建站程序的各种操作流程已经烂熟于心。 【晨飞先生】会推出三项不同的支持方案,分别是【基础支持服务】、【无忧建站服务】、【顶级创业服务】。其中,【基础支持服务】即是晨飞博客的付费会员方案。您可以通过 晨飞先生 网站详细了解这些细节内容。 为什么会提供商业支持业务 跨境电商行业发展到今天,亚马逊和独立站成了这个行业的风向标。这让我想起了在2019年年初写过一篇《2019年 跨境电商之路怎么走? 亚马逊 + 独立自建站 + 合规经营或许是你要找的答案》。亚马逊和独立站或许会在未来很长一段时间内,引领跨境电商行业的发展。从2018年开始,独立站成为卖家们讨论的最多的话题,然后一波又一波卖家开始试水独立站,但大多走进了【建站 > 耗不起 > 退出】的死循环中。 当然,这种试水是有成本的,少则1-2万,多则十几万。而当你回过头来看看这些死去的网站,它们大多显得非常业余,要么“缺胳膊少腿”,要么海外访问速度缓慢,网站上你可能会看到一个中国的手机号码,或者一个奇怪的qq邮箱。这也难怪网站没有订单,自然也就耗不起。 晨飞博客原创分享了很多关于如何搭建独立自建站的原创文章,而且也制作了相关的讲解视频。按照这些教程指导,稍微懂些技术的卖家完全可以动手搭建起一个相当专业水准的独立自建站。我努力尝试提供完全免费的教程帮助所有读者,但迫于时间成本和技术壁垒吗,仍然会有不少卖家选择委托第三方服务商的建站服务。 而当我听说一些二流水准的服务商搭建一些缺胳膊稍腿的网站,动辄收费几万十几万时,我有些不淡定了,我想到的是我应该做些什么。我能想到为什么这么贵,却仍然有很多卖家趋之若鹜。这里面原因很多: 时间成本耗不起 很多卖家本身经营着很多跨境电商平台,坦白说,一个亚马逊就已经让人忙的不可开交了,又担心亚马逊风险导致关店,想着做个自建站给自己留条后路。虽然有现成的教程参考,但真没时间精力去做,干脆就花点钱交给别人去做吧。 专业技术能力不足 闻道有先后,术业有专攻。我能理解专业的事情应该找专业的人做。事实上,如果资金相对充足,卖家们应该把更多的时间和精力放在产品开发上,放在营销和推广上,至于建站工作,还是让专业的人去做吧。 不差钱也不愿意动手 不少独立站卖家本身就是比较有规模的工厂,传统外贸占据了绝大部分业务,也不差3万5万的,建立独立站的目的也只是为了配合销售自己的品牌产品,当然,就更不会亲自动手去折腾,外包出去不是更好么。 为什么信任晨飞的支持服务 事实上,服务项目中所涉及的各种跨境知识、建站过程、美国公司与税号申请相关的内容,我在以往的博客中均有详细完整的分享。读者们完全可以自己动手照搬我的经验,完成服务项目中的这些内容,这些都是免费分享的,您无需花费一分钱。 当然,如果信任晨飞,也可以委托晨飞帮您处理这些工作。这些服务支持属于商业行为,自然也会占用个人的时间和精力,考虑到这些成本的投入,也会收取对应的费用。我想,10年的建站技术经验,5年的跨境行业背景,原创撰写超过200多篇文章,所以这些,似乎已经足够证明我的专业水准,所以,我相信我的专业水准可以比大多数服务商做的更好。 进入 晨飞先生 网站 助力跨境创业 追寻人生梦想 

410, 2019

PayPal追寻8年终获中国支付牌照 外资跨境支付企业迎来春天还是走向深渊?中国本土化要靠免费和降价策略开路

By |2019年10月4日|0 Comments

2019年9月30日,PayPal收购国付宝获批,获得支付牌照,正式进入中国市场!我想这绝对算得上是中国跨境支付行业、中国跨境电商行业甚至是中国跨境金融服务行业的一条爆炸性消息。从9月30日10月4日,我耐心等待着各路新闻媒体对这件事情报道和评价,想看一看,有没有深度解读的内容。几天过去了,一遍又一遍的翻阅与其相关的来自全球各地的报道,多数权威媒体,比如路透社和CNN也只是报道了消息,并没有自己的解读,财富杂志的一篇《Why PayPal’s Approval to Enter China’s Payments Market May Be Less Than It Seems》也说出了PayPal进入中国后,似乎也没有太多机会和支付宝、微信支付正面竞争争夺本土市场。 还记得我在【2019-4-25更新】的日志更新么?让我把它翻出来: 看样子,我的这条小道消息成真的。事实上,早在半年前,坊间就有传闻,PayPal以8.5亿人民币收购了国付宝,获得了跨境人民币支付及相关牌照。按理说,消息来源渠道也算是比较权威,但却始终得不到官方及媒体的证实,似乎还有一些程序需要走完。对此消息,PayPal自然是守口如瓶,秘而不宣。长时间如此,以至于误以为这又是一个道听途说的假消息。PayPal作为全球最大的在线支付工具,是否能成为第一个获得中国的支付牌照的外资公司实在是意义重大,至于为什么迟迟不发布这个消息,不少人猜测多半也是受中美贸易战影响,只在等待一个合宜的时机。 PayPal进入中国一事,并没有引起多少人的关注,或者说多数人并不知道PayPal对中国普通老百姓到底能做些什么。事实上,中国本地支付市场90%的市场份额均被支付宝和微信支付所分食,仅有的10%的也有一堆的支付公司争抢。PayPal是全球使用最广泛的支付工具,在尚未取得牌照之前,PayPal就有超过20%的业务收入来自中国,现在的PayPal本身自带附文天赋,加上跨境人民币支付牌照这个龙buff,按理说是有机会打爆全场,拿到MVP的。但往往希望越大,失望也会越大,说到底,PayPal仍然是名副其实的舶来品,拿着一手好牌的PayPal是否会像当年的亲爹eBay一样水土不服,最后在与淘宝的竞争中败下阵来?拭目以待吧。 有朋友问我:你哪根筋搭错了,为什么对PayPal获得中国跨境人民币牌照这么激动,不就是一支付工具么,有什么大惊小怪的? 这个回答有些一言难尽。坦白说,我和PayPal并没有任何利益联系,PayPal没有给我钱,也并不认识我,但实际上,我对PayPal有非常深的情节,我的一篇《PayPal还是10年前的“PayPal”么?聊一聊中国跨境电商卖家眼中的跨境收款工具-PayPal》告诉大家,或许我也能算得上是比较“懂”Paypal的人。 PayPal情节,源于在2008年的时候,我所创建的第一个专业话题博客-51paypal.com,这个网站是当时国内第一个专门介绍如何注册和使用PayPal,当时的PayPal规则和今天的PayPal是完全两个不同的规则体系,一套是标准的美元版PayPal,另一套则是中国人民币版的贝宝。 你没看错,我在11年前,写了一大堆关于PayPal的注册使用指导性文章,帮助国内最早的外贸公司以及网赚卖家通过PayPal接受海外的付款。在当时来说,PayPal还是一个非常陌生的工具,PayPal的2套不同的运营体系,也让其使用规则变得极其复杂。因为确实有一些实用价值,后来引起了PayPal官方的工作人员注意,PayPal当时国内员工也不多,其中一位负责人跟我沟通联系,非常支持我的文章观点,也提供了不少礼品支持。 当然,作为舶来品的PayPal,和早年的eBay一个德行,本土化严重不足,用美国人的思维在中国经营业务,淘宝实行的免费政策,很快就让eBay休克,2006年干脆就彻底退出了中国电商市场,转作跨境电商。PayPal也理所当然的继承了亲爹eBay的工作作风,不接地气,随着此后的国内支付行业的准入制度实行,央行加强对第三方支付市场的规范后,PayPal因未能取得人民币支付牌照,被迫关闭了贝宝人民币业务。 前后写了多少篇文章已经记不清楚了,但在当时,确实我所写的内容指出了PayPal的不少弊端,不懂中国文化,不接地气的表现,这对PayPal的品牌口碑也产生了一些负面影响。在当时,PayPal工作人员联系到我,希望我能写一篇关于PayPal的软文,给出了当时对我来说非常高的写作价格x000元/篇价格。果然,不愧是国际化的金融支付公司,土豪真不差钱。但似乎我被坑了一把。当将51paypal这个博客和写好的文章给到老外审阅的时候,事实上,真正管事的都是老外。事情并没有谈成,说我的文章有抄袭嫌疑。老实说,因为是完全自己原创,但被说成抄袭,真是气不打一处来。更无奈的是,一段时间后,收到了来自PayPal官方法务部的邮件通知,告诉我,因为网站域名包含了PayPal的商标名称,涉嫌侵犯PayPal的商标权,要求停止使用,然后,后面的事情,大家也猜到了结局。我很配合的关闭了撰写了1年多的第一个原创博客。 然后,我从历史网页博物馆中找到了这张图片: 塞翁失马,焉知非福。也正是那个时候,我有了开始独立写作的习惯。虽然文笔依然那么幼稚,但我坚持了下来,而且把博客当成了日记,记录下并分享自己的经验。 事实上,我并不讨厌PayPal,虽然PayPal有一堆的缺点,因为早年详细研究过的PayPal的方方面面,从某种程度上说,我甚至比PayPal自己的一些员工都更懂PayPal,至少,多少有些PayPal情节。对于牌照一事,我也和PayPal一起,经历了,从没有准入政策的年代,到因为牌照许可政策被迫关停人民币业务,然后到今天的重获新生,重新进入中国市场。 我能想像得到,未来PayPal会如何大刀阔斧的利用自身的跨境支付优势,抢占跨境电商支付与收款市场。还记得此前PayPal与连连支付合作的快捷人民币提现业务被叫停一事么?现在有了牌照,是否意味着,这项对跨境卖家来说,便捷廉价的提现方式可能会重新出现在大家面前?甚至像美版PayPal一样,取消掉35美元提现手续费,取而代之的是免费的方式将人民币提现到自己的国内银行?好吧,这种事情想想就行,至少我所知道的PayPal并没有阿里巴巴这样的魄力,保持利润和市场份额的增长,才是PayPal的根本任务,当然,利润在前,市场在后。别忘了,当年的淘宝就是用免费的方式抢占了国内市场战胜了把利润优先原则的eBay。PayPal费尽千辛万苦才获得的牌照是否会像eBay一样重蹈覆辙?其关键点仍然是本地化。 作为第一家获得中国支付牌照的外资公司,PayPal俨然成了一个行业标杆。随着中国进一步扩大金融服务市场对外开放所带来的契机,接下来会有越来越多的外资支付公司排队进入中国,Payoneer、Stripe、TransferWise、2Checkout等等。外资支付公司的进入势必会对国内支付行业产生一些影响,竞争加剧。但至于影响有多大,这就得看这些外资支付公司是否能否融入中国本地市场,能否提供一些更接地气的产品和服务。当然,这可能又会是一个比较漫长的过程。 这让我想起了同样作为外资跨境支付公司的Payoneer。在PayPal获得牌照之前,Payoneer就将申请中国跨境人民币支付牌照一事提上了日程。当然,直接以外资公司身份申请,尚无成功的先例,或许Payoneer也会参考PayPal,以收购拥有牌照的国内公司方式来曲线达成目标。结果如何,时间会给我们答案。 坦白说,个人认为,倒大可不必担心外资支付公司的涌入。几个原因,首先,财富杂志的这篇文章也谈到了:现有的蚂蚁金服和腾讯已经占领了90%的市场,这让新来者留下了很小的空间。“China tends to only open up markets when it thinks domestic firms already have it pretty much stitched up and aren’t too worried about the competition.” 另外,如果你是跨境电商卖家,或许会有这种体验,当你在使用Payoneer这类外资公司的产品或服务时,会有明显的感觉,Payoneer非常明显的刻意将卖家根据规模区分对待。如果你一个月的收款量达不到10万美元,那么你并不是Payoneer的优质客户,即便继续使用Payoneer,无论是费率还是服务,都会大打折扣。其入门的费率也远远高于国内支付公司的平均费率,高达1.2%。至于想通过Payoneer入驻一些比较稀缺的平台,你不够格。似乎这类的外资公司都有这类的通病,也总喜欢鼓捣一些不着调的服务商,组团搞一些高达上的跨境峰会。殊不知,隔行如隔山,在没有严格评估服务商的专业水准的情况下,一些二流或者水货服务商帮Payoneer站台,实际上也在是在摧毁自己的品牌形象。 而国内的跨境支付公司则要务实的多,至少在费率上,普遍要低的多,至少能让多数跨境电商卖家比较满意的,当然,如果是你能达到一定收款规模的话,甚至可以拿到0.4%-0.5%。除此之外,国内的跨境支付公司也比外资公司要更懂国内市场。别忘了,早年Payoneer高达3%的收款费率,也是国内的跨境支付公司横空出世,用1%的超低费率直接将市场价格从3%拉到1%的行业平均水平的。这也与早年淘宝比ebay更懂中国买家的购物心态是一个道理,淘宝奉行免费政策,eBay固守收费阵地,最后,退出市场的不是淘宝而是eBay。 外资跨境支付公司进入国内并不可怕,相反,这可能也是迫使国内支付公司加快产品升级和服务提升的一个契机。事实上,即便是在跨境电商行业,多数国内的卖家都会优先考虑国内的支付公司,除了较低的费率外,客服沟通也比那些外资支付公司要畅通的多。 不过,仍然需要提一点,国内的跨境支付公司的专业水准与职业道德方面,比起外资公司还是要欠缺很多。这或许也与人员招聘门槛有一定的关系。不可否认,类似PayPal、Payoneer的公司所招聘的员工多数都有较高的学历背景或者海外经历,其中不乏常春藤名校,就更不必说港大北大清华这些了。但国内的支付公司,似乎更看重你的行业背景和工作业绩,至于价值观和职业素养,似乎并不那么重要,所以,跨境支付行业中隔三差五就会爆出一些丑闻,或是泄漏客户资料,或是违规被行业主管部门处罚。 最后,我想说的是,PayPal获准进入中国,对中国的跨境电商卖家来说,绝对是一件好事。PayPal拿到了一手好牌,集海外支付资源与中国跨境人民币支付牌照于一身,似乎除了蚂蚁金服外,全球没有任何一家公司能够撼动其跨境收款与支付的霸主地位。至于PayPal能否降低中国跨境卖家的收款成本,则取决于PayPal的本土化程度以及来自竞争对手的压力。未来或许将是PayPal与蚂蚁金服的对决。说到底,PayPal想要在国内做的顺风顺水,除了需要制定迎合中国客户需求的本土化相关政策外,免费提现与降低费率,可以让中国卖家和美国卖家保持相等的水平,至少在收款成本支出上保持相对公平竞争地位。

2209, 2019

跨境电商转战Dropshipping系列 (四)利用Spocket从欧美本土供货商中挑选Dropshipping产品 欧美本土出货 时效快质量好

By |2019年9月22日|0 Comments

进入 Spocket.co官方网站 利用欧美本土货源 开展dropshipping代发货业务 前面我们学习了如何自己动手用WordPress的WooCommerce电商插件完整搭建一个独立自建站,然后又分别学习了经营Dropshipping的几个不错的办法,包括利用Alidropship插件来搬运速卖通产品,比如利用Dropship.Me从精选精编出5万款热销产品中选品。如果你的动手能力较强,能参照晨飞博客的教程,一步一步对照教程的图文讲解和视频解读去做,按部就班,结合通过Alidropship或Dropship.me这样的辅助插件,相信已经有了一个相当专业水准的独立站的。 不过,事情往往并不是这么简单的,或许我们忽略了一些潜在的风险问题。考虑到以Dropshipping为主,似乎目前,独立站的所有工作都是围绕速卖通的产品销售开展工作。当然,谈到速卖通,大多数人的第一印象就是价格便宜、货品品质较差以及漫长的物流等待期。其实不难理解,速卖通以廉价优势、以海量货源优势取胜,价格便宜,也意味着多半是品质较差的产品,价格便宜,也在告诉买家需要忍受漫长的物流等待期,价格便宜,或许还参杂着可能的侵权仿品。 而这些不确定因素往往可能成为独立站的终结者。事实上,即便使用的是WooCommerce这种拥有高度自主权限的开源程序搭建的网站,同样可能会因为绩效低、退款高以及侵权仿品等问题,导致无法经营的情况。别忘了,你的收款仍然得依靠PayPal和Stripe这些渠道完成。而PayPal和Stripe封起账号来,可从不含糊,甚至拒绝向绩效太低,退款率过高的卖家提供收款通道。 所以,即便是在速卖通上进行选品,仍然需要充分考虑到产品品质和物流时效问题,尽量选择一些安全可靠的供货商,尽量避免侵权产品,才不至于让辛辛苦苦建立起来的Dropshipping业务,付之一炬。 另一个潜在的风险则是,美国会不会在2019年10月17日退出万国邮联。当然,退不退,还得看万国邮联9月24日至26日在瑞士日内瓦召开会是否能通过一个满意的解决方案。事实上,卖家们并不关心美国退不退群,而更关心发往美国的邮政小包运费到底会涨多少。在此看来,小包涨价似乎是必然趋势,而对于物流价格异常敏感的速卖通、ebay、wish、tophatter以及Shopify则可能会产生重大影响。 有没有什么办法解决产品品质问题?解决物流时效问题?解决物流成本问题呢? 进入 Spocket.co官方网站 利用欧美本土货源 开展dropshipping代发货业务 这又得回到Dropshipping本身特点上,解决产品品质问题、解决物流时效问题。中美贸易战背景下,中国廉价产品出口到美国不再那么廉价;美国是否退出万国邮联,邮政小包价格涨价成了涨多涨少的问题,可惜的是价格可能涨了,但时效还是像以往那样漫长。速卖通下单采购方式经营Dropshipping会变得越来越没有竞争力。毕竟让速卖通最引以为傲的廉价优势没了,不再像以往那样,价格秒杀一切。 于是,下意识的我们把目光投向了美国的本土海外仓,解决物流时效问题;投向了美国本土供货商,解决额外增加的关税成本问题。说来也巧,前几天一封邮件提醒了我,这条路似乎还挺靠谱的。 老实说,这类的美国本土的供货商并不在少数,很多美国的供货商也非常愿意向中国的Dropshipping卖家提供一件代发业务。但考虑到并不了解对方,如在淘宝上交易一样,买家会避免直接交易,而是通常支付宝担保交易方式完成下单订购。最后,我的回复: 没错,我建议对方可以考虑成为Spocket 的供货商,用更加安全可靠的方式保护自己的业务,面向全球2万多Dropshipping卖家供货,同时产品销售。 似乎有些意思,那么我们就来详细介绍一下这家来自加拿大温哥华的欧美本土货源的Dropshipping代发货平台。 Spocket介绍 进入 Spocket.co官方网站 利用欧美本土货源 开展dropshipping代发货业务 Spocket是一家来自加拿大温哥华的Dropshipping平台,创始人Saba Mohebpour来自伊朗,2012年9月移民加拿大,经历了一系列的创业和跨境卖家生涯后,2017年创立了Spocket。 Spocket在电商卖家和欧美本土供货商之间建立起了一个Dropshipping业务中间平台。欧美本土供货商经过身份与产品品质审核后,可以免费入驻Spocket,成为其供货商,直接面向全球2万多家卖家提供代发货。 相应的,跨境卖家付费成为Spocket商业用户后,可以从这些欧美本土供货商中,自由选择产品,一键导入到自己的独立站中,Spocket同时提供Shopify和WooCommerce插件支持,更加快速便捷导入产品,实现半自动化销售与订单处理。 Spocket将欧美本土供货商作为核心竞争力进行平台推广,从2017年以来,业务不断增长,到达了一个新的高度。Spocket的运营思路是值得中国卖家思考和学习的。 TechVancouver是加拿大温哥华的一个科技社区,Youtube上分享了Saba在去年8月早TechVancouver峰会上的一次关于Spocket演讲,有兴趣的读者观看,可以帮助你更加清晰的了解Spocket的创立过程以及经营思路。 推荐观看:Saba在TechVancouver峰会上关于Spocket的一次演讲 Spocket评价 老样子,我们先从TrustPilot上找一找线索,如上图所示,Spocket仍然是一个小众产品,目前也让只有103个review,获得了4.6分的平均评价,这个数据在同类产品中算是比较高的了。 我也试图从评价中找出那些负面评价所关注的地方。比如不再提供免费方案、价格太高、供货商经常出现缺货,产品下架没有及时更新、来自国内的货源冒充欧美本土产品以及退款难等各种问题。 坦白说,这里面大部分都是事实,Spocket是一家接受了风险投资的公司,其根本任务就是为公司创造利润,所以,不要指望这样的公司提供免费的慈善服务,至于价格高,实际上也是由市场决定,目前,市场上并没有多少类似的公司提供这类服务,特别是专注欧美本土的供货商的这种平台,事实上,我还没有找到第二家能够与之竞争的公司,没得选,价格自然会比较高。 此外,缺货和下架问题,是Spocket需要及时改进的问题。这类的问题不仅出现在Spocket身上,很多卖家也都有类似的经历,平台或自建站上出单了,却发现供货商的这款产品没货了,或者下架了。如果Spocket能够汲取用户反馈,通过程序方式即时同步库存数,并对供货商进行严格监管,是有机会避免这种负面评价的。 难得的是,作为Shopify App Store的官方合作伙伴,Spocket的插件获得了1627个评价反馈,达到了4.7的较高客户评价。 总体来说,Spocket的第三方评价达到了一个较高的水平,是比较值得卖家们信任和尝试的。 如何使用Spocket? Spocket操作简单,易于使用。 Dropshipping卖家申请注册成为Spocket会员用户,注册成功后,你会进入到管理界面,在页面的最上方会有提示,请绑定你的Shopify或者WooCommerce店铺。 如果你还没有Shopify店铺,可以通过这里申请: 进入 Shopify.com 官方网站 建立的店铺 免费试用14天 如果你是选择了WooCommerce,您可以通过这篇文章《少花钱 化繁为简 手把手教你用WooCommerce搭建独立站》,手把手教你如何一步一步建立woocommerce独立自建站。 在Shopify上使用 输入你的shopify.com官方提供的二级域名地址,页面会自动跳转到shopify.com的管理后台,按照提示步骤完成绑定。

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非常感谢你的文章,让我看到了很多的真实的东西,我知道在今天这个时代,机遇和趋势还有风险是一体的,就从跨境支付这个看,所有我在网上看到的,都没有你的全面和质量高超,我确定您的教程质量更高,更全面,且愿意真心负责的进行指导,我也相信您能在我成功的道路上,有像您这样的导师无论在效率上和结果上更能快速的体现,没有吹嘘的意思,只是对您的文章质量和您本人这种真心奉献的赞美!!!

张乐 , 中国北京

看了你很多的文章,深有感触。特别是作为一个跨境人应该掌握的哪些技能?说的非常有道理,我也向着你的目标进发。希望有幸认识你和你一起学习交流。我是一个做了六七年的亚马逊跨境电商人,今年开始学习独立站,还有学习真正的流量思维。现在才知道自己真的不知道天高地厚,除了亚马逊很多东西都不懂,看了你的文章之后,简直使我大开眼界。仿佛又找到了一个新的大陆。希望后续能多交流,谢谢。

匿名, 中国

首先感谢分享。 其实想说比较简单,一个焦虑并且在家上班,闲余时间相对较多的程序员,在探索发展性比较好一些的兼职行业。从你分享中我我想尝试,我不怕失败,我怕的是自己有想法的时候没有机会实施。干货很多,再次感谢分享。也是源于对于知识分享的尊重,也希望通过这种方式表达一种高度的认可。请多多指教

匿名, 中国

你好,晨飞老师,我是一名来自广州的传统B2B的卖家,产品主要是服装配件,客户都是国外的经销商和制衣厂。从2010年开始入行到2020年这10年时间都做同一种产品,用传统的老套外贸方式一路跌跌撞撞的爬过来。

晨飞老师更适合像我这种想做点事情的独立的个体。大概看了两个星期的blog,突然有一种豁然开朗的感觉。感谢晨飞老师能有这么系统的分享,今天也来注册一下会员,希望能跟晨飞老师学习一下更多技术方面的问题,也希望自己能跟晨飞老师一样能够在个人创业上面有所建树,找到自己喜欢的事情。

匿名, 中国

晨飞老师你好,我是一名屡败屡战的创业者,从2015年辞职以来,做过很多次努力,失败过多次,每次都感觉自己要成功,每次都在充满信心和激情中走向失败,这次疫情也清盘了上一个创业项目,所以这次想沉下来好好学习跨境独立站的项目,这两个与翻阅了无数的网站,平台,从前两天看到这个网站开始,我又觉得我能从这里学习到很多虽然平实却很有营养的内容,让我如获至宝,所以我想申请加入付费会员计划,学习更多。

匿名, 中国
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