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晨飞 跨境创业 独立撰稿人 从零起步寻找并创建自己的跨境业务

晨飞 跨境创业 独立撰稿人 从零起步寻找并创建自己的跨境业务

晨飞博客是一个专注跨境业务的个人原创博客,与您分享一个想法,一项技能,一段经历,一些反思和总结…

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跨境创业 必备基础知识

创业项目选择

厌倦了朝九晚五的全职工作,可就是没勇气辞职创业。不必急着去“追求梦想”,试试从这些项目中找到最适合自己的。

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跨境收付指南

跨境创业必修课程,学会安全合规又快速便捷并且最大程度降低跨境收款成本去完成跨境资金的归结。

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跨境建站教程

跟随晨飞的跨境建站教程,从零起步,循序建站,从业余到专业,学习建站基础知识,灵活驾驭跨境建站。

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注册公司须知

以最简单的方式开展跨境创业,选择最合适的身份,注册国内公司还是美国公司,权衡利弊,了解合规与风险。

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风险防范能力

跨境创业的风险无处不在,提高自身独立思考能力,不人云亦云,不随波逐流,不迷恋大神大咖,不作恶。

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英文交流能力

提升英文能力,去阅读海外的原版英文资料,去听懂原版英文视频,用英文写信回信,用英文与海外客户合作伙伴交流。

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编程思维能力

并非人人都能成为专业的程序员,但提升自己的编程思维能力,往往会让你的工作效率倍增,解决问题的方式更加智能。

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见识世界能力

跨境创业工作离不开Google、YouTube、Facebook等海外主流网站,建一座看世界的桥梁,拉近与世界的距离。

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Cloudways高性能云主机 跨境独立站首选

网站速度快慢是Google SEO优化重要指标,但凡能让网站速度快一点,都是非常值得去做的事情。过去几年,一直在不断改进主机性能,寻找速度快,便捷、稳定,性价比高的主机服务商。大概没多少人会像我这样深入研究并且实际体验如此多的主机。Cloudways脱颖而出,凭借其先进的技术实现超快的页面加载速度,同类产品中保持性能最佳。

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最新发布文章

1409, 2019

一文完整解读跨境电商独立站 晨飞教你如何一个人经营一个专业水准的跨境电商独立站

By |2019年9月14日|5 Comments

英国《金融时报》上个月报道了一篇文章《Now bigger than eBay, Shopify sets its sights on Amazon》,谈的是Shopify 的市值超过了ebay,成为全美仅次于亚马逊的电商公司。2019年以来,Shopify的股价已经持续增长超过了150%,市值超过400亿美元,这也使得Shopify比那些更加知名的互联网公司(包括Twitter,Square和Spotify)更加值钱。 进入 Shopify.com 官方网站 免费试用14天 风光无限的Shopify ,也让越来越多中国卖家意识到独立自建站的巨大潜力。在目前独立自建站市场份额中,Shopify仍然是仅次于WordPress WooCommerce第二大独立建站方式,这似乎也在告诉大家,免费开源的WooCommerce所带来的销售收益同样非常可观。当然,Shopify区区400亿美元市值对比亚马逊万亿美元的市值来说,并没有太多的可比性,毕竟“你大爷还是你大爷”。但Shopify、WooCommerce以及Magento加起来所组成的全球独立站销售收入不可小觑。 我们谈了很多关于跨境电商独立站的话题,但不可否认的是,中国卖家在经验跨境电商独立站方面并没有多少可圈可点之处,至少从整体建站数量来看,跟美国卖家比起来,实在是少得可怜。在亚马逊平台上,中国卖家反而做的更加得心应手。来自marketplacepulse的数据统计,全球40%的亚马逊卖家来自中国,而光深圳这一个城市就占了全国亚马逊卖家的31.8%。 其实,并不难理解为什么中国卖家更擅长于亚马逊平台运营,反而独立站方面远远不及欧美卖家。这个问题,简单来说,网络访问障碍、语言障碍、运营收款障碍。做好独立站的关键的关键在于流量,流量来源的关键的关键在于Google SEO、Facebook、 YouTube。如果没有能力访问Google,那么请果断放弃独立站。因为你会发现,当你辛辛苦苦投入大量时间精力把独立站搭建好后,会很长一段时间网站只有个位数的访问量,有时候连个鬼影的没有。至于语言障碍,毕竟不是Native,没有可比性。而运营收款障碍,中国和美国卖家明显处于一个不公平的竞争状态下。美国卖家可以畅通无阻开设Stripe,中国卖家得迂回曲折用香港银行账号才能申请Stripe,并且承担额外的汇损;至于PayPal,美国卖家免费提现到美国银行账号,中国卖家每提现一次,至少35美元等等。除了这些,还有很多技术壁垒以及知识产权方面理解上的差异等等。 那么,是不是中国卖家就不适合开设独立自建站方式经营跨境电商呢?当然不是,别忘了,我们最擅长的技能:模仿学习然后超越他。有一点,我们必须得承认,在跨境电商行业中,无论是卖家还是服务商,我们的创新能力远远不及欧美发达国家。这一点,腾讯给我们树立了一个很好的榜样。创新能力不足怎么办?那就先学习模仿,然后加倍努力超越他。 简要解读目前的独立站背景之后,说回主题,晨飞教你如何一个人经营一个专业水准的跨境电商独立站。坦白说,在准备这篇文章标题时有些措辞不当,直接写成一个人经营一个“赚钱”的跨境电商独立站。思考再三,还是把“赚钱”两个字改成了“专业水准”。老实说,晨飞并没有这个能力能保证谁的独立站能达成“赚钱”目标,能否“赚钱”取决于选品、流量以及众多其他因素,还包括虚无缥缈的“运气”成分。说一定赚钱的都是胡扯,但我却能从一个相对专业的角度去帮助大家按照我的教程步骤去建立一个相对“专业水准”的独立自建站,不至于让网站缺胳膊少腿,不至于让老外买家觉得这个网站有风险,不安全。 这是一篇独立站基础普及教程文章,将全面解读跨境电商独立站,我们先从基础开始。 独立自建站的三大主流方式 目前,三大建站方式占据了独立站市场总量的56%,或许你会问上图中的Other所占高达38%又是什么情况?这个好理解,比如Apple.com ,按照分类划归,苹果自己开发的apple.com 官方提供了销售苹果产品的重要渠道,这个本身也是独立站,销量非常大,所以并不奇怪Other会占到最多的市场份额。 WordPress WooCommerce WooCommerce实际上是WordPress的一款开源电子商务插件。它和WordPress一起工作,由于开源特性,你可以自由扩展网站的各个方面,让你拥有自身店铺的绝对控制权,数以万计的免费和付费WordPress扩展插件提供功能支持。WooCommerce插件由WordPress官方团队Automattic负责更新维护。 WooCommerce 基本包括了在线商城所需要的功能,产品列表,购物车,商品类目,会员功能,支付功能,库存管理功能,销售记录功能,还有优惠券功能等等。 通过简单的配置可以让我们迅速搭建起一个电子商务网站商。 关于WooCommerce的详细介绍,请看《一文读懂WordPress开源程序》。 Shopify Shopify 一个让用户自主管理在线商店的平台,是一家来自加拿大,分别在纽交所和多伦多证券交易所上市的的电子商务公司。 Shopify本身并不参与卖货,也不处理打包发货仓储这些事情。Shopify可以被理解为一个电子商务网站的自助搭建平台。卖家在Shopify网站上注册一个店铺账号,通过系统内置的一系列模版和程序,绑定自己的独立域名,即可完成整个独立网站的搭建。卖家只需要按月支付最低29美元的平台使用费用即可。 Shopify的特点即是简单易用。卖家不必懂得如何编程,如何设计网页。卖家所需要的东西,Shopify都帮你准备好了。熟练的卖家完全可以在一天时间内利用Shopify搭建出一个足够专业美观,功能齐全的品牌电子商务网站。 Magento 坦白说,Magento并不适用新卖家或者对技术方面并不熟悉的卖家。但作为全球功能最强大的电商开源程序,Magento能做的事情是其他任何一个开源电商程序所无法比拟的。Magento可以做多店铺平台、可以做多语言电商门户、可以多币种多收款渠道接入支付、可以API无缝对接各类ERP系统等等。Magento适合规模化电商网站,适合海量SKU。 选择三大建站方式如何选择?首先我们排除了Magento,这个对于技术要求过高,并不适合中小卖家。所以,我们可以从Shopify或者WooCommerce之间选择一个,选谁?《Shopify与WooCommerce比较,哪一种是更好的独立自建站搭建方式?》一文进行了详细的对比,两者各有利弊。 考虑到成本和可扩展性,我们这里选择了WooCommerce方式来搭建独立自建站。 优先:WooCommerce 备选;Shopify 独立自建站的两种站点 常规站点 常规站点算是比较中规中矩的做法,比较适合那些专门销售自己品牌的产品或者干脆大量铺货的产品,可以理解为品牌专卖店或者杂货铺。 商机站点 独立站卖家们做的比较多的是商机站点,有的也叫利基站点,英文名Niche,这是一个外来词语。很多人第一次听到这个并不能理解是什么意思。简单点说,Niche站点所销售的产品是通过选品软件或按照一定的选品策略,从行业细分市场中精挑细选出来的那些市场需求相对较大、竞争相对较小的产品。也就是根据选品来建站,根据选品来做推广的一种站点。这也是目前跨境电商独立站市场上采用最广泛的建站策略。 商机(利基)站点的好处很多,其最核心的要点在于选品。选品的好坏也决定了站点的生命周期、销售量以及收益情况。至于如何选品,这又是一个非常大的话题了。选品并没有绝对的标准,不过我们还是习惯性的列出一些参考依据,试图在开始时就减少选品错误到来的风险,比如: 1、较高的市场需求量 2、较低的市场竞争 3、季节性影响较小的产品 4、可以获得超过销售价50%以上的利润 5、销售价大约在18-50美元 6、获得了销售所在国的商标与专利保护 7、不存在安全隐患的产品

709, 2019

跨境电商转战Dropshipping系列 (三) 没时间没经验不懂技术?299美元定制一个自建站

By |2019年9月7日|0 Comments

前面我们谈了很多关于Dropshipping的话题,通过《Dropshipping完整解读》一文普及了一些关于Dropshipping的基础知识,也介绍了2款运营Dropshipping的利器,Alidropship和Dropship.me。尽管如此,对于很多跨境电商卖家来说,Dropshipping仍然是一个非常陌生的行业。 Dropshipping并不是什么全新的商业模式,像Amazon, Sears以及Zappos这类的大公司,早年都使用过这种商业模式。但对于中国卖家来说,Dropshipping仍然比较陌生,并且困难重重,最重要的原因即是流量困局。我并非流量专家,并没有什么资格在站外引流方面指点江山,仅有的一些经验技巧也是源自google、youtube上那些海外卖家的分享。 出于对Google创新技术的青睐,事实上,在站外引流方面,我更侧重从Google SEO上获得自然流量,从YouTube上获得流量,而非facebook这类传统的社交媒体商业广告的投入,但这也预示着短期内收效甚微。这种做法实际上对于新卖家开展Dropshipping业务的信心会有比较大的打击。一开始就依靠自然流量,显然是错误的做法,新卖家是无法容忍长时间没有订单,没有收益的。 从事跨境电商行业,可选的道路也越来越多。你可以选择入驻亚马逊等主流跨境平台,通过传统的FBA方式去开展跨境业务,你也可以入驻ebay、速卖通、lazada、shopee等以自发货为主的平台,适当备些货,自己安排打包发货。你也可以自己搭建网站,通过社交媒体去销售产品等等,种类繁多的经营方式,让人眼花缭乱。尽管如此,我仍然建议有兴趣的卖家可以考虑尝试Dropshipping的方式去开展最简单的跨境电商业务。 Dropshipping真的简单么?坦白说,跨境电商行业并没有什么简单,躺赢的事情。这里的简单,也只是相对于其他平台来说,精简了业务流程,免于备货,免于打包,把复杂的事情简单化。至少,你仍然需要自己动手搭建一个独立自建站,仍然需要自己动手去选品,上传产品,完善完整内容,解决网站seo基础优化等工作。 当然,或许你会问到,我有自己的全职工作,没有太多的业余时间,也没什么跨境电商经验,更不懂什么网站搭建和seo技术,就是想搞个Dropshipping的网站来练练手,试试看,搞的搞不成再说,赚不赚钱也无所谓,就当体验,积累一些经验,也许可能大概说不定也就搞成了呢。好吧,我能很明确的告诉你,你一定不是第一个这么想的了,这么考虑问题,也不是什么坏事。至少在抗风险方面,心态方面,值得肯定。别那么苦大仇深,出来混,心态平和一点好,用更加乐观积极的心态去做自己喜欢做的事情。 有没有办法?能不能这么做呢?No Problem,那就买一个网站吧。如果权当经验积累,买个现成的网站,或者定制一个网站未尝不是一个好的办法,真的可以哦。 几种购买独立站的方法 一般来说,在购买独立自建站之前需要明确你所购买的独立站是基于Shopify这种Saas平台所搭建的,还是通过WordPress WooCommerc方式所搭建的。目前,绝大多数独立自建站也都是通过这2种方式搭建。而Dropshipping模式也是如此,或是Shopify+Oberlo ,或是WordPress+Alidropship。 关于Shopify和WordPress WooCommerce的详细解读与区别,可以参考这篇文章:《Shopify与WooCommerce比较,哪一种是更好的独立自建站搭建方式?》,我也分别针对Shopify和WordPress WooCommerce制作了2个视频演示解读,帮助更好的理解。 Alidropship定制Dropshipping网站 收费情况 定制Dropshipping网站店铺是Alidropship的另一项核心业务,收费根据刊登的产品数量以及社交媒体和SEO优化不同从299美元到899美元不等,所有计划均为一次性费用,没有月费,也没有其他的什么隐藏费用。 根据alidropship官方的说法,通过购买定制Dropshipping店铺的用户,都会配备一名转职的客户经历,指导用户完成店铺创建工作,并负责处理技术问题。 最简单的Dropshipping业务启动方式 299美元定制一个专业网站店铺 定制Dropshipping店铺的8个特点: 个人管家:专职经理指导店铺创建,并回答和处理技术问题; 商机分析:Alidropship会通过根据自己的选品标准帮你进行人工选品,确保选品有较大市场需求,以及盈利机会; 无需亲自动手:Alidropship专业制作团队帮你完整搭建网站,交付一个可以上线运营的Dropshipping店铺网站给你; 用户拥有网站100%所有权:用户掌握网站所有权,可以根据自身需求修改或升级网站,甚至转售网站; 适配移动端SEO友好:交付的网站确保能在任何尺寸的设备屏幕上看起来都很完美,有利于搜索引擎优化; 始终客服支持:订购了定制店铺的买家可以始终获得来自Alidropship的技术咨询、帮助与建议; 热卖产品:从速卖通中选择值得新来的高评价的供货产所提供的高需求量和评价最高的产品; 专业的设计:专业设计师将使你商店看起来独特而时尚。他们还将创建所有视觉效果,如徽标,图标,横幅,图像等。 3个官方参考案例 网站一:https://sensitty.com/    网站二:https://timelooks.com/ 网站三:https://borjuz.com/ 定制店铺流程 Trustpilot第三方评价 我并没有身亲体验过Alidropship的定制店铺业务,也不确实这个是否靠谱。我尝试从Trustpilot网站找到一些用户的实际体验,这些内容可以作为一个参考依据,评价中多数是比较正面的评价,当然,也有少部分一星的差评,大都反映在支持不到位,沟通不畅方面。其中,一位用户反馈购买插件存在虚假退款保证,这一点并不是真实,Alidropship提供了30退款保证,事实上,他们遵守了这个承诺,会妥善处理客户的退款请求。 最简单的Dropshipping业务启动方式 299美元定制一个专业网站店铺 Exchangemarketplace买卖Shopify网站店铺 Exchange是shopify 官方运营的网站店铺交易市场,帮助用户购买和出售Shopify商家建立的电子商务网站。通过Exchange,卖家可以刊登他们的Shopify商店进行出售,店铺展示的流量和销售数据直接来自Shopify平台,卖家无法修改这些数据,这意味着感兴趣的买家可以更加放心,知道他们看到那些真实的信息。 目前,Exchange有刊登近9000个网站出售中,价格从五十美元到上百万美元不等。事实上,Exchange上有非常多的初始网站,就是网站的大部分框架都已经搭建完成,甚至很多网站在google中已经有了一些权重和流量,这对急需快速开展独立站业务的卖家来说,是一种快速而便捷的获得网站的方式。 Exchange的Shopify网站店铺买卖受到保护,通过Escrow.com进行交易,类似国内的支付宝担保交易,交易的资金钱先交由第三方(Escrow.com)保管,直到买方和卖方都同意交易条件得到满足为止。 有兴趣通过Shopify方式开展跨境Dropshipping业务的卖家,可以尝试翻阅Exchange上的网站,你能找到很多的靠谱的现成的网站。你可以通过Exchange上显示的真实销量、流量以及通过google、社交媒体渠道调查了解网站的详细资料,评估其商业价值是否符合预期,然后决定购买,交易过程通常三天左右完成。  进入exchangemarketplace.com  购买一个现成的Shopify店铺网站 到Fiverr上找人搭建 原则上,我会建议卖家自己动手完成WooCommerce独立电商网站的搭建工作。我也尝试尽量将搭建WooCommerce网站和安装Alidropship插件的整个过程讲清楚。整个过程中也并未涉及到代码编程以及过多的技术障碍,实际上,大多数卖家都能按部就班,一步一步完成这些工作,通过这些实际操作体验,同样可以让卖家对独立站和Dropshipping业务有一个更深度的认识。 当然,即便如此,仍然会有一些卖家在搭建的过程中碰到各种各样的障碍,比如分不清配套的2个插件的区别,php版本设置问题导致错误,以及安装序列号激活问题。或者卖家工作比较繁忙,没有时间折腾这些。那么,花费几十美元,在 Fiverr.com 上找人帮你完成这些工作,是个不错的主意。 我将帮你创建一个alidropship插件支持的woocommerce网站 Fiverr.com 是一个工作任务外包平台,很多跨境电商卖家会将一些工作任务外包给Fiverr上的老外完成,包括帮你优化亚马逊listing、帮你录制一个产品推广视频、成为你的产品模特并拍摄照片或视频、帮你把wordpress网站性能速度优化到A+b标准等等。可以参考我的另一篇文章《Fiverr自由职业者工作任务交易平台注册与使用指南》。

509, 2019

跨境电商转战Dropshipping系列 (二) Dropship.Me从速卖通上精选精编出5万款热销产品 免费上架50款

By |2019年9月5日|0 Comments

层出不穷的新平台,让卖家们眼花缭乱,对于新平台,也没有以往的争先恐后,从趋之若鹜到如今的无人问津。除了可信度问题外,新平台往往又是一套全新的经营规则,这对卖家来言,又是没完没了的按新平台规则编辑产品、制定新的价格,上传产品、更新产品,对接ERP等等。 当然,如果你有一套比较顺手的ERP,或者有能力针对新平台定制适合其要求的对接程序,那么,这个工作就简单了许多,你只需编写一个新的定价公式,通过内置翻译程序,批量将产品信息翻译成目标语言,然后,按新平台上传格式做好产品导出excel格式程序,或者根据新平台提供的api接口,直接同步,完成上传。 好像不错哦,看着这套流程,是否有些印象?还记得以前分享的《海量产品做跨境电商的学问(一)》《二》这几篇文章么?事实上,我在很早之前就谈论过自己曾动结合跨境电商多平台铺货特点动手开发过的一套产品管理系统。上面提到的这些流程也是曾经经历。坦白说,虽然早期在这套系统中投入了大量时间精力去做,但最后仍然失败了。原因有很多,除了自己的技术能力火候不够外,商业模式、经营理念的转变也促使我放弃了铺货方式经营跨境电商。回想之前没完没了的改进程序、没完没了的编辑产品、处理图片。直到几个月前,而当我再次看到dropship.me 的这款WordPress的插件时,惊奇的发现,这不就我是之前一直在努力制作的产品管理的系统么?这不就是当初我没日没夜的编辑的产品库么? 前面《跨境电商转战Dropshipping系列 》文章中讲到了 如何用Alidropship插件来搬运速卖通产品开展Dropshipping代发货业务。事实上,Alidropshipping是一款性价比很高的运营Dropshipping业务的wordpress插件。利用Alidropshipping插件,结合alidropship的Chrome扩展程序,你可以快速将速卖通上的产品,一键导入到你的独立自建站中,上线销售。半自动化方式处理您的订单,大大提高你的工作效率。而今天我们重点要讲的dropship.me 的这款WordPress插件时,同样也是Alidropship公司结合Dropshipping的特点所开发的一个更接地气的产品。他们干脆帮你从速卖通上筛选出相对靠谱的5万多款产品,并且手动帮你把产品,包括标题、图片、描述等内容按照上线销售标准全部制作好了,你只需要一键导入到你的独立站中,即可上线销售。 什么是Dropship.me Dropship.me是一款用来经营Dropshipping业务的wordpress插件。使用这款插件之前,你需要准备一个采用WordPress搭建的独立自建站。可以参考我的这篇《零基础自己动手用wordpress搭建独立自建站》文章,里面有详细的视频演示指导。 Dropship.me实际上是一个庞大的速卖通产品数据库,拥有5万多款经过人工挑选的畅销产品可供选择,每一款产品都按照品质标准进行完善编辑,清晰的产品标题和最高质量的图像。在wordpress网站后台安装好Dropship.me插件之后,你可以通过销量历史区间筛选符合自己需求的产品,一键导入,即可完成产品的上架销售。你不必花费多少时间去重新编写产品描述,当你导入产品时,所有的工作就已经完成了。 用Dropship.me的话说:你应该专注于赚钱,而不是寻找和编辑产品。   Dropship.me如何进行选品 选品历来是一个非常重要的问题,即便是铺货方式经营,也是需要有针对性去选择一些符合市场需求,竞争较小,利润较高的产品。我们来看一看Dropship.me是去从速卖通上海量的产品中筛选出这5万款畅销产品的。以下是Dropship.me在推荐AliExpress产品之前考虑的一些事项: 市场趋势 买家的需求水平(需要足够高) 始终如一的高评级和来自消费者的出色反馈 产品的质量 是否有利可图 供应商的可靠性 Dropship.me评估了23个细分标准,用于分析供应商是否有足够可信度,确保其提供的产品符合Dropshipping业务,再将其列入产品数据库中。事实上,受很多因素影响,Dropship.me的产品数据库一直保持更新维护中,产品总数也处于动态变化中。 Dropship.me与Alidropship的区别 Dropship.me更想Alidropship插件功能的延伸补充,Alidropship的功能侧重于工作效率与自动化方面,但在选品上并没有太多的功效。使用Alidropship,你仍然需要打开速卖通官方网站,从速卖通的海量的产品中,按照自己设定的选品标准,进行选品,然后再通过alidropship一键导入。而Dropship.me则帮你节省了大量初步选品的工作,你甚至不需要打开速卖通网站,直接在自己网站后台的dropship.me产品库界面,即可找到5万多款已经经过了精心初选过的产品。你需要做的,从这5万款产品中过滤出你需要的产品,一键导入,上架销售。 Dropship.me收费情况 Dropship.me是一款商业产品,毕竟5万多款产品的人工编辑工作必然耗费了大量的时间和精力。如果你有尝试过产品编辑工作,一定会对这种枯燥无味,工作量又巨多的事情感到无奈,这些工作就交给Dropship.me帮你搞定吧。 你没看错,Dropship.me提供了免费方案,可以免费导入50款产品,还有三款商业方案: 免费方案:导入50个产品 29美元(一次性费用):可以导入100个产品 119美元(一次性费用):可以导入500个产品 199美元(一次性费用):可以导入1000个产品 毫无疑问,对于只做少部分专业产品的卖家,Dropship.me的免费方案已经足够满足你的Dropshipping需求了。免费版本和商业版本提供的产品一致,区别在于产品的数量。所以,不必担心免费的东西就没有价值,这点Dropship.me相当慷慨。  进入 www.dropship.me  免费下载dropship.me插件 进入dropship.me 官网, 下载插件,进入网站后台,上传安装插件。在左侧Dropship Me中,点击Import Products,右侧会出现所有产品信息。 右侧的产品列表中一共有49088款产品,你可以从左侧的筛选项中,根据自己的选品条件,筛选出符合自己需求的产品。 点开产品分析选项卡,你能看到最近一段时间这款产品的销量曲线图,可以帮你作出选品决策。 点击 Import 按钮,产品就自动导入到了网站中,这是一个完整的内容,标题、主图、副图、描述、变体都经过了数据清理,这不就是我们想要的产品么? 完成! 最后总结 dropship.me 可以大大缩短新卖家在选品上耗费的时间,在编辑产品过程中耗费的精力。免费的50款产品同样可以满足大部分Dropshipping新卖家的业务需求,确实有一些实实在在的帮助,只希望,好东西,不要被滥用。 进入 www.dropship.me  下载dropship.me插件 免费50款产品

309, 2019

在WooCommerce网站上用Alidropship插件搬运速卖通产品开展Dropshipping代发货业务

By |2019年9月3日|6 Comments

前面我们通过探讨“独立思考”话题,谈到了我对跨境电商行业发展趋势的理解与分析。面对浮躁的跨境电商行业,卖家们需要静下心来,多一些独立思考,不要盲目崇拜大神大咖,更不要人云亦云,理性看待这个行业。即便翻阅我的博客中以往的文章,事实上随着时间推移,政策条款的不断变化,也是存在一些过时、错误或者偏差的内容。这种情况下,如果你不假思索、不去论证、照单全收,那么这种错误可能会影响到你的跨境电商业务。 2019年已经过去了大半,或许谁都不会想到,2019年跨境电商行业的各大平台,特别是亚马逊的风头会被独立自建站给抢了去。在跨境电商行业中,似乎还不知道什么是Shopify、什么是WooCommerce、什么是Dropshipping,就有些落伍了。坦白说,目前国内的独立自建站发展是存在虚火现象的。独立站方面,和海外卖家对比,国内卖家并没有多少优势可言。独立站需要自己搭建网站,自己解决收款问题,提高网站信任度,而其最大的难点在于如何获得流量。与亚马逊平台不同,至少平台或多或少会给到一些精准的自然流量,你也不用操心如何收款,如果提高店铺信任度问题。 这就形成了国内卖家和欧美卖家从事跨境电商行业截然不同的形态。国内卖家大多热衷于平台开店,特别是亚马逊平台,简单,快速,所以也就有了亚马逊平台全球超过40%的卖家来自中国的说法。而欧美卖家利用自身的语言优势、利用更懂facebook等海外社交媒体的优势、利用可以无障碍开设stripe这种低成本收款通道的优势,利用擅长wordpress、woocommerce、shopify这些建站工具的优势,利用欧美客户对信用卡支付体系的信任,搭建了上百万个独立自建站。特别是美国的独立站,更是远超全球其他国家数量的总合,当然,从第三方销售数据统计,美国的独立站销售收入同样占了全球总销售收入的60%的。 那么国内卖家到底要不要做独立站,还是继续在各大平台上征战呢?这个问题,我们已经聊了一年多了。这时候,如果你能多一些自己的独立思考,结合自己的实际情况去设想判断一下,或许能找到自己的正确决策。 经营独立自建站的形式有很多,其中,Dropshipping又是最受欢迎的一种形式。关于Dropshipping的话题,我们在以往的文章中谈论了很多此,比如《 一步一步教你如何利用Dropshipping开展跨境电商业务》一文。我有尝试通过一篇文章详述关于Dropshipping的一切,显然,我把事情想简单了。很多读者看的并不过瘾,也提出了一堆的问题,作为文章的补充,这里会陆续再出几篇文章,形成一套相对完整的Dropshipping入门系列教程,帮助大家开展跨境电商Dropshipping代发货业务。 如果你还没有阅读过《Dropshipping解读》一文,非常建议你仔细阅读一遍,作为Dropshipping的基础内容,这篇文章可以帮你更好的理解Dropshipping。 今天的话题是:用Alidropship插件来搬运速卖通产品开展Dropshipping代发货业务。在《Dropshipping解读》一文中,考虑到篇幅问题,我们只是简要介绍了一下Alidropship插件。今天,我们就具体谈一谈Alidropship插件在Dropshipping中的应用以及具体的操作方法。 什么是Alidropship插件 AliDropship是基于WordPress的一款插件,这款插件根据依托的开程序实际上分成了2个,1个直接运行在wordpress的AliDropship插件,一个是运营在wordpress的woocommerce插件下的Alidropship WooCommerce插件。2个插件有细微差别,大多数功能都可以通过自动化完成,结合AliDropship的Chrome浏览器插件,可以快速将速卖通上的产品导入到网站中,大大提高产品上传效率。即使您没有经验,也可以轻松搞定所有这些! 运用在Wordpress的Alidropship与运营在Shopify的Oberlo插件对比 说到Dropshipping,我们首先想到是Shopify的Oberlo插件。根据Oberlo官方网站数据:自2015年以来,Oberlo商户已经销售了超过8500万件产品。也就是说,速卖通上有超过8500件产品是通过Oberlo的这种Dropshipping方式销售出去的。 我尝试找出Oberlo的这种Dropshipping到底在速卖通整体的销售或者市场份额方面占据多少。可惜的是,Google一番下来,并没有相关的精确数据可以支撑。不过,我还是找到了一丝线索。来自similarweb.com的流量来源数据,如下图。 在速卖通的Top Referring站点中,Oberlo以接近10%的数据,遥遥领先。这个数据也不能说明太多问题,至少让可以明确告诉大家,速卖通上的不少产品是真真切切的通过Dropshipping方式卖出的。 今天,我们所以介绍的Alidropship,是和Oberlo非常类似的一款基于Wordpress的Dropshipping插件。事实上,Oberlo仅适用于Shopify,而AliDropship是专为WordPress和WooCommere打造。我们还是得先做一些基础知识普及。 进入 www.shopify.com 官网,开始14天的免费试用 什么是Oberlo Oberlo是Shopify的一款插件应用,Oberlo可以帮助用户从速卖通上快速导入产品到自己的Shopify店铺中,是最受卖家欢迎的Dropshipping应用插件。 使用Oberlo,首先,你需要创建一个shopify 的帐户。然后,再安装Oberlo应用程序。注意了,Oberlo不适用于其他平台或者程序,只能用在Shopify 上。 AliDropship和Oberlo都非常受欢迎,也有非常多的相似之处,用法也大同小异。但它们的特性和功能仍然存在一些差异。以下是AliDropship和Oberlo的最大区别。 1、导入产品数量 Alidropship实际上并不限制从速卖通导入的产品数量。购买插件后,你可以导入和销售任何类型的无限制产品。不过实际操作上,受服务器性能和插件版本影响。Alidropship的2款插件仍然会有一些约束。Alidropship For WordPress插件,推荐至多上传1万个产品,而Alidropship For WooCommerce推荐至多上传500件产品,否则可能导致网站性能速度变慢。 而Oberlo则根据商业计划不同,分成了三个等级,限制了部分功能。Starter计划(免费)可以导入500个产品,Basic计划(29.9美元/月),可以导入1万个产品,Pro计划(79.9美元/月)可以导入3万个产品。 2、速卖通现金返还计划 Alidropship提供了速卖通的销售返利计划,现金返还计划可让您获得销售返利。返现计划的原理如下:您点击一个返利链接并在AliExpress上购买所需的产品。产品交付后,部分费用将在您的联盟帐户中返还给您。然后,您可以提取您的资金,获得额外奖金。 返利根据销售产品的品类不同,最高12%,每周支付一次,通过PayPal或者电汇方式支付。事实上,这是一笔非常可观的收入,在销售产品获得利润的同时,还能从速卖通的销售返利中获得额外的收入,何乐不为。 而Oberlo此前并没有这项功能,不过在最近的更新中还是勉强推出了返利计划。不过这项计划只在付费计划中才有,Starter并不提供返利收入。 3、价格费用 Alidropship是一次性费用,价格89美元,没有月费,通过优惠券购买的话,至多可以优惠25%-35%。 而Oberlo延用了Shopify的月费模式,使用Shopify每月会有29美元的月租费用,在Shopify上安装Oberlo插件,你可以使用免费的starter计划,可以上传500款产品,没有现金返还计划。当然,你也可以按月付费使用Basic或Pro计划,因为有持续的月费,价格会比Alidropship的一次性购买贵不少。也就说说花2个月的oberlo的Basic的钱,就可以买到1个Alidropship插件永久使用权。 Alidropship插件和AliDropship WooCommerce插件 很多卖家初识Alidropship时,会搞不懂什么是AliDropship For WordPress,什么是AliDropship For WooCommerce。因为在你付费购买时,会同时获得这2款不同的应用插件。这张图可以告诉你他们之间的区别: AliDropship For WordPress AliDropship For Wordpress是直接基于worpress开源系统开发的,属于wordpress的原生插件,内置了AliDropship主题模版,更适合大批量产品上传,官方比较推荐初学者用这个方式来开展Dropshipping业务。 AliDropship For WooCommerce AliDropship For WooCommerce,顾名思义,是针对WordPress的WooCommerce的电商系统开发的一款插件。其功能也是基于WooCommerce进行定制开发。考虑到多插件可能会比较占用服务器资源,影响性能,官方一般建议至多上传500款产品,这个插件需要不适用AliDropship内置主题模版,需要独立的WooCommerce主题模版,一般建议有一些WooCommerce知识背景的用户选用。

3008, 2019

比阅读更重要 跨境电商卖家需要保持独立思考 谈谈我对跨境电商行业发展趋势的理解与分析

By |2019年8月30日|0 Comments

大概快一个月没有更新博客文章了,我并没有偷懒,除了日常工作外,抓住夏天的尾巴,带着孩子出去走了走,也算是给自己放了一个短短的暑假。虽然没有更新博文,但在此期间,会员区里还是保持了比较频繁的日常更新,持续不断分享一些更有价值的更接地气的内容。 前几天,和一位会员用户交流跨境电商行业“韭菜论”的话题,其实是蛮有感触的。当我们浏览一些跨境媒体时,总是会被一些非常具有挑逗性的文字标题所吸引,比如揭秘跨境黑科技、大卖家秘籍分享、日出万单如何炼成等等。如果你是一位跨境电商新人,当你真把这些当回事,那么,大概率要被套路了。 坦白说,目前跨境电商行业似乎是有些过于浮躁,人人都在绞尽脑汁的想怎么走弯路、找捷径,个个梦幻般的想着怎么日出千单万单,有朝一日成为大卖家。梦想很丰满,现实很骨感,当你经历了那些意想不到的套路之后,才会逐渐意识到,“城市套路多,我要回农村”的感慨。 少参加各种跨境电商论坛会议 我在很早以前的文章中就有提到过,我是不建议大家经常参加各种高大上的跨境电商论坛峰会,更不建议大家付费花钱去参加什么商业性质的分享会。我也多次提醒读者,不要迷恋崇拜什么大神大咖,这会让你失去独立思考的能力,做出错误的判断和选择。 出于商业目的,大多数跨境电商峰会在那些极尽奢华、富丽堂皇的五星级酒店举办。酒店里淡淡的香水味道,优雅而微妙,舒缓宜人的BGM让人心情瞬间舒缓了许多,会场舞台上,各路大神、大佬、大咖侃侃而谈,跨境理念运筹帷幄,俨然是华山论道的态势。这些场景似乎和卖家们日常的杂乱的仓库、穿着背心、夹着拖鞋、大汗淋漓,呲啦呲啦的胶带拉扯作响、忙碌打包发货的场景形成鲜明对比。 致于这种峰会能带来多大帮助,是否货真价实,滥竽充数也好,外行指导内行也罢,那就仁者见仁智者见智了。戏剧性的是,一段时间后,你会发现,跨境媒体不断爆出某某公司拖欠供应商货款、某某公司跑路、某某公司老板被抓、某某服务商倒闭等消息,我是有些看不懂了,之前还在舞台上侃侃而谈的大佬大咖们,这玩的又是哪出呢? 独立思考比阅读更重要 不得不说,跨境行业多数卖家是缺乏独立思考能力的。跨境行业,人云亦云,跟风跟卖则是普遍的常态。前几天一位读者和我交流了参加某次分享会的个人体会,总结出了“韭菜论”观点,决心以后再也不参加这种分享会了。大概是因为多数用户过于崇拜所谓行业大佬大神的话,比如大佬说某某渠道推广效果出奇的好,现在不做更待何时,然后,一窝蜂的都去折腾。大佬们的影响力不不敢小觑,动不动就是海量用户,既然来了一窝蜂的,那么顺带一窝蜂一锅端,然后被冻结,钱花了,账号也挂了,俗称“韭菜论”。 对于一些更加理性,至少具备了一些独立思考和风险防范意识的卖家来说,则会从不同角度去审视这件事情,会去Google搜索一下海外卖家的评价,会去YouTube找一找类似的视频解读,会去结合自身业务的实际情况去判断这种方式是否适合自己的,甚至会充分考虑到其背后可能存在的各种风险与套路因素。当然,完成这些背景调查工作,确实需要花费不少时间和精力。 无论哪个行业,独立思考与背景分析是一项非常基本的工作,但也是最容易被忽视的一项工作。比如跨境选品方面,你是完全凭感觉选品,或是干脆就不选品,直接铺货,或是依据Google趋势、产品特点、市场需求与竞争、选品软件以及行业专家反馈等资讯做出判断呢?这里谈一个关于蚂蚁金服如何做行业背景调查的例子。坦白说,这是值得大家学习参考的。 从蚂蚁金服学习独立思考与调查分析 几个月,偶然收到一封来自蚂蚁金服投资部的邮件,考虑到商业隐私,细节内容就不多说。大致是蚂蚁金服内部调研,筛选出一批项目,其中就包括了独立站收款方面的项目。然后,通过内部各个渠道对这个项目进行行业背景调查分析。坦白说,但当我收到蚂蚁金服的咨询求助邮件时,我是有些诧异的。 蚂蚁金服本身有非常多的下属产业,也掌握了大量可靠的行业背景数据,却仍然向我寻求行业一线的信息,有些感叹其背景调查工作居然能做得如此细致。一番电话下来,相互交流了一些信息,其中的一些理解也在意料之中。在我看来,他们内部获得的不少信息是有被误导的,至少在反馈给我的一些数据与事实不符。当然,可能也正是对数据存疑,或许也才有了这通电话,才会找到一线从事这个行业的卖家咨询真实行业情况。致于项目是否能成,但愿吧。 为什么需要习惯独立思考 如果一个人不想动脑思考,最保险的办法就是空闲就拿起一本书。这就解释了何以博学多识常使很多人变得比原来更加愚蠢麻木。正如蒲柏所说,他们始终是:不停地阅读别人,却从来不会被别人阅读。 每个真正独立思考的人,在精神领域内全然是位君主。 叔本华是19世纪德国著名的忧郁的哲学天才,现代西方哲学中人本主义的先驱和唯意志主义哲学的创始人。叔本华的哲学论调从人生本质、到社会现象、到婚姻爱情,都充斥着大量对人世的叹息与无奈。但其中不乏特有的人生智慧值得我们俗世凡人仔细品味。比如生命源于意志、理性服从于欲望。叔本华认为理性似乎总是服从于欲望,充当欲望的工具。如想要说服一个人,不是用逻辑和理性去进行说服,而应该诉诸他的兴趣、欲望和意志。 这一理论在跨境电商行业中被应用的淋漓尽致。卖家们将客户区分定位,价格战满足了顾客对廉价产品的欲望,一些服务商把握住新卖家期望快速发家致富的欲望。而当你缺乏理性判断,缺乏独立思考,那么你或许并不知道付费购买的廉价的产品可能是一堆垃圾,快速致富的捷径可能是个圈套。 这让我想起了2018年上映的一部纪念清华百年校庆的电影《无问西东》,电影名称取自清华校歌中的一句歌词:「立德立言,无问西东」。电影的拍摄手法借鉴了2012年上映的科幻史诗电影《云图》,网络上对这部电影褒贬不一。也有这样的观后感:我坚持看完《无问西东》只是想证明自己有多蠢。坦白说,这似乎也在证明我就那多么蠢的一波人。不止蠢,难得的是这部电影触及了内心深处,也是因为独立思考,我不会被轻易带节奏,更并不会轻易接受别人的观点:“蠢人才看《无问西东》”,因为独立思考,我有自己的理解、能用心去触及影片中探讨的家国情仇,用思想去触碰什么是不作恶,什么是做对的事情。 独立思考之后,我给出了蠢人们截然不同的观点,我给出了这部电影高分。我喜欢这部电影唯美的画面感、契合情景恰恰时宜的bgm配乐,我更喜欢张震最后那一段内心旁白:  我对跨境行业发展趋势的理解与分析 因为工作关系,我会收集阅读大量来自不同渠道的跨境行业资讯,会对跨境行业涉及到的相关产品与服务,包括平台、物流、软件、主机、收款方式、经营模式、商标品牌、公司形式以及税法进行深入学习,也会根据自身业务情况不断的进行反思与改进。 如果你已经有过多年的跨境电商经验,能够独立思考去理解跨境电商这个行业,或许你会和我有一些共鸣。 上周拜访了一位跨境行业朋友,天南地北的聊了很多,也有一些共识。跨境行业在经历了早年ebay重店铺的铺货模式,进入到了亚马逊重产品重品牌之后,随着大量卖家的涌入,各种弊端已经逐渐显现出来。亚马逊创造了无数的财富神话,同样也让一些卖家负债累累。无论eBay也好,Amazon也罢,想要有所成就,如今都不是一件容易的事情。 事实上,今天经营亚马逊的风险也达到了前所未有的高度,用内忧外患来形容,一点也不为过。除了国内不少恶意卖家的搅局,中美贸易战俨然是另一道不断增高的障碍,在持续增加关税的背景下,很多事情已经不再是卖家们所能把控的了。中国的亚马逊卖家似乎很难躲避关税问题。后续发展如何,天晓得,各位会员卖家,未雨绸缪,是时候做些规避风险的准备了。 还记得之前我们谈到亚马逊被新华社和人民日报批评的事件么? 坦白说,我真是替亚马逊捏一把汗,特别是这种傲慢敷衍的回复。还记得去年亚马逊日本站无法访问的事件么?日本站客服轻描淡写的回复称:“中国卖家都无法登陆前台”。为何无法访问呢?简言之,根据法律法规不适合国内用户访问亚马逊日本站。 致于亚马逊美国站,目前很多卖家还是比较乐观的。其实,我也挺乐观的。尽管如此,我还是需要提醒一下亚马逊卖家,不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里,经营亚马逊的风险来自四面八方,多尝试一些其他渠道的销售或者备选方案。适当弱化对亚马逊平台的依赖。 这几天有一部NetFilx的纪录片异常火爆,这就是由奥巴马夫妇担任制作人投资拍摄的《美国工厂》。昨天晚上,抽了点时间,看完了全片。影片以2008年金融危机,通用汽车在俄亥俄州代顿工厂倒闭,整个社区陷入萧条为背景。讲述了中国玻璃大王,福耀创始人,曹德旺在美国创建工厂的故事。 观看原片:https://www.dililitv.com/gresource/5147 其实是建议每一位跨境电商卖家都看一看这部真实又精彩的纪录片。这对于理解中美文化,理解中国产品与美国效率、理解全球化以及自动化设备取代工人的趋势都有很大帮助。 话题有些扯远,我们说回跨境。之所以说是跨境行业,而非跨境电商。因为在我理解中,跨境电商已经不再是孤立的一种电商状态,我更愿意将其理解为跨境行业中的一个子类。我在《我找了7个低成本且可靠的跨境在线创业计划》一文中介绍了一些适合跨境创业的项目。事实上,这些项目都与跨境电商或多或少有些关联,或是相互依存,或是锦上添花。 经营跨境电商,很大程度上需要依赖站外引流,而站外引流,创业项目中的Affiliate、 YouTube渠道、个人博客都是跨境卖家非常重要的流量来源。致于Google SEO,更是跨境流量来源的重中之重。FreeLancer则是卖家们解决跨境本地化各项业务的有力助手,小到制作一个logo,翻译一篇文章,大到开设一家公司,制作一部视频短片,FreeLancer都可以帮你搞定。而Dropshipping因其自由度高、风险小等特点更是一种未来跨境行业的发展。 与其说我们从事的是跨境电商行业,当你深入体验这些跨境相关产业之后,或许你已能明显感觉到,我们从事的工作并不局限于跨境电商行业,不止于ebay、亚马逊、独立自建站、而是更加宽泛的跨境行业。 认识新朋友,相互寒暄,时常会被问及你的工作职业。早期的时候,我会比较习惯用程序员、网站主的职业进行回复,慢慢的,我会告诉对方,我从事的是跨境电商出口行业,具体一点会聊到一些跨境电商平台。随着业务形式的不断更迭,改进,越来越多的将时间精力用在独立站、站外引流、YouTube、Affiliate、博客上的时候,我想用一个更笼统的方式回答。我是一位跨境从业者。 是的,至于跨境电商行业发展趋势的理解与分析。我个人更倾向跨境未来的趋势是产品和流量。做跨境,不必再具体到电商,更不必具体到某个平台。因为往往你获得流量能力决定了你的跨境之路能走多远,你的产品决定了你的利润能有多少。 Shopify见证了Dropshipping的发展 这里就不得不提Shopify了。前几天的消息“Shopify已成为加拿大第10大上市公司,该公司股价在美股开盘前上涨了1.34%至380美元,现在的市值比eBay还高。” 当我听到这个消息的时候,又是一个跌破眼镜的差异表情。Shopify比eBay市场还高,成为加拿大排名前10的上市公司 ! Shopify超过eBay了!至少赚钱能力超过eBay了,这说明了一个什么道理?答案是疯狂的独立自建站。 不过有一点必须承认,中国的卖家就别太把自己当回事了,目前来说,中国卖家对Shopify的贡献还非常有限。Shopify的绝大部分经营收入都是来自美国,其次是加拿大和欧洲各国。事实上,中国的绝大部分卖家都还是处于非常初级的水平。 和Shopify形成直接竞争的自然是WooCommerce。我在之前的文章就已经聊过,Shopify超越WooCommerce只是时间问题。 Shopify店铺在全球各个国家市场的具体店铺数量情况: WooCommerce在全球各国市场的具体店铺数量情况 毫无疑问,无论是Shopify还是WooCommerce,美国都是以绝对领先一大截的数据始终排在第一位。而独立自建站的难点又在于网站信任度、站外引流和seo优化上。与美国卖家对比,中国卖家几乎没有任何优势可言,又谈何对Shopify超越eBay的真实贡献呢。 多数人听说的dropshipping也只是Shopify的oberlo插件,参考一些培训所说的做法去做。但不得不说,当一些海外的商业模式或是套路在国内的培训公司开始传播时,实际上,这种方式在海外卖家中早已广泛使用或者说烂大街了。 Dropshipping的话题以往谈了很多次,很多人还是比较排斥dropshipping的,这个也好理解。因为多数人并没有找到dropshipping适合自己的方法方式。Dropshipping的模式多种多样,oberlo只是其中的一小部分。我们之前的文章也谈过wordpress的AliDropship 插件,这个插件与oberlo类似,但又可以额外获得aliexpress的销售佣金。除此之外,我们还谈到了dropship.me ,一个帮你把aliexpress完整编辑好的产品库,全自动化运营的dropship业务产品。 不过,aliexpress的产品毕竟以中国卖家为主,产品品质相对较低,关键在运输时效上还经常出现问题,碰到一些不好的供货商还可能损害自己的自建站绩效很糟,严重的冻结账户。尽管如此,我仍然看好Dropshipping的这种商业模式。做独立自建站,做Dropshipping,至少你不需要备货、不需要自己打包发货、你不用担心谁有权限来篡改你的产品,盗取你的订单,美国加不加关税似乎也和你没有太大关系。选什么产品,自己说了算,无论是美国本地供应商,还是中国发货,那是你的自由。

2807, 2019

视频营销让流量增加157% 转化率提高85% 教你如何制作一个创意十足的营销视频

By |2019年7月28日|0 Comments

有没有让你毕生难忘的一则广告?这让我马上想到了80年代燕舞收录机经典广告-《一曲歌来一片情》,这种联想无意中似乎也暴露了自己的年龄。坦白说,虽然过去了这么多年,盐城燕舞集团也早在20年前就已经破产倒闭,但隐约在梦境中,那个抱着吉他,听着双喇叭,跳着迪斯科,唱着“一曲歌来一片情”手舞足蹈的画面仍然会浮现在我眼前。 燕舞广告视频链接 儿时的同桌是谁?早已模糊,而这则视频广告,我想这一辈子都会留存在记忆之中。显然,对于广告媒介,文字、图片、音频、视频来说,视频广告的印象往往也是最深刻的,特别是那些新颖独特的视频,有时候能让人过目不忘。 你知道78年前全球播出的第一个电视广告吗?那是1941年7月1日,纽约Bulova手表公司在一场棒球比赛之前播出的一个10秒的广告。 这则广告仍然可以在YouTube上观看到:世界上第一个视频广告 当然,今天我们不是来怀旧的,事实上,今天的视频营销无处不在 ,因为视频制作成本远比起图片文字要高得多,所以,这也是最容易被大多数跨境电商卖家忽略的营销方式。我们还是先了解一些关于视频营销的背景数据: 每周有78%的人会观看在线视频;有55%每天保持观看视频。(来自HubSpotsh数据) 在做出购买决定之前,半数的互联网用户会查找与产品或服务相关的视频(来自Googles数据) 采用视频营销比不使用视频营销的公司能够获得更高的点击率和转化率(来自bufferapps数据) 在电商网站上使用视频可将转化率提高多达85%,有助于搜索引擎优化,将电子邮件点击率提高96%,并将产品回报率降低四分之一。(来自slideshare幻灯片) 我时常会听到很多跨境电商卖家抱怨Google、Facebook、Amazon广告成本越来越高,但转化率却一直低的可怜。激烈的竞争导致利润不断被侵蚀,赚钱的不是卖家,而是这些广告公司。亚马逊的广告业务直线上涨,在线广告成为其最重要的收入来源之一,市场份额跃居第三。这得感谢全球亚马逊卖家们孜孜不倦的烧广告工作。 是的,烧广告成了几乎每一位卖家必备工作,面对Google、Facebook、Amazon三大广告巨头,广告费怎么烧?先烧给谁?烧完后是化成灰烬还是锻造成金?眼睁睁的看着大把的广告费付之一炬,心里不断诅咒这些资本家,还让不让人活。当然,一味的抱怨不但不能帮助业务增长,反而会不断增加负面情绪,最后也促进了自己的跨境业务土崩瓦解,黯然离场。 事实上,烧广告是一门手艺活,终极目标就是提高转化率。在这方面,有一大堆的工作需要去做,比如做好店铺的基础工作,提高信用度,提高客户满意度,重视评价反馈,注重品牌美誉度等等。当然,还包括今天重要要讲的如何制作视频内容。 开始之前,先让我们用一个真实的例子来说明视频营销的意义。 Setp2是一家来自美国俄亥俄州的玩具制造商,有超过200多款不同的产品。为了提高销售额,他们制定了一项视频营销计划,对其中100多款产品制作了视频广告内容。实施视频改造计划后,通过数据监测,Step2发现看过视频内容的比没有看过视频内容的客户作出的购买高出了174%。 很明显,Step2的经验告诉我们,如果你的网站提供产品视频内容,将有助于客户下单,提高转化率。 说到视频营销,就不得不提YouTube的网络红人营销。红人营销的转化率通常会比传统的广告转化率要高出不少,成本也不高。一些粉丝数量较低的红人甚至无需额外广告费,只是接受赠送的一些产品,就愿意帮你做一次产品视频推广。不过,这还得取决于你选中的这个红人。《原来他们都是YouTuber!做自己喜欢做的事情 谷歌给美元 卖家送产品 解读跨境电商站外引流之YouTube红人营销》,前面的文章,我把Youtube推广列入了《7个低成本且可靠的跨境在线创业》,告诉了你为什么这么多人都愿意去尝试YouTube开始频道,去做网络红人,他们又是靠哪些方式获得收入来源,有兴趣的可以参考阅读。 除了YouTube外,还有这个最近火的一塌糊涂的抖音海外版TikTok。几个月前,纽约时报的一篇《抖音海外版TikTok是如何改写世界的》告诉大家TikTok是如何跃居到Apple Store和Google Play的免费软件下载Top 10的。 抖音TikTok短视频形成了一种娱乐文化的,虽然争议不断,大量的恶俗内容也时常把自己置于风口浪尖,像印度、印尼等国甚至进行了封禁,但这并不能阻挡TikTok风靡全球的脚步。于是,站外引流又多了一个引流渠道,从TikTok获得流量成了一些跨境电商卖家开始关注的事情。TikTok和YouTube比起来,虽然都是做视频,但关注的内容很不一样,也不是一个层级上,相距十万八千里。YouTube的王者地位,也没有谁能够轻易撼动。 Google引领全球科技创新,而YouTube又有Google的技术加持。随着各项技术的更新迭代,手机摄像头的清晰度越来越高,网络速度越来越快,视频内容正在逐渐成为最受欢迎的内容展现形式。 从全球网站流量排名来看,分别是排名第一的Google、排名第二的YouTube,排名第三的Facebook。这种排名也在告诉我们开展跨境电商站外引流工作应该往哪个方向使劲。 我们来看一看全球排名Top 6,依次如下: Goolge,代表了搜索引擎优化seo流量以及Googleg广告流量; YouTube,代表了视频营销流量; Facebook,代表了社交媒体流量; Baidu,代表了中文流量; Instagram,代表了图片与视频流量; Twitter, 代表了“特朗普”流量; 毫无疑问,Google应该自始至终作为最重要的引流渠道去做,高度重视Google SEO,竭尽全力做好一切有助于提高网站SEO的工作。购买商业模版,让你的网站拥有友好的手机适配版,为网站配备独立ip的主机,为网站加装ssl安全证书,为网站加装cdn加速器,尽力保障网站能在各大性能评估工作中保持A级甚至满分,比如Gtmetrix.com、pingdom.com等等。无数的案例和经验告诉我们,在seo基础配置上的投入所获得的回报是非常值得的。 全球流量排名第二的YouTube,再次告诉我们视频内容的重要性,甚至超过了跨境电商卖家们乐此不彼的Facebook广告投入。如标题所说的那样,视频营销让流量增加157%,转化率提高85% 。你有理由将视频内容作为仅次于获得Google流量的重要工作去做。 反复说了这么多视频内容的重要性,但一个不可回避的问题就摆在眼前,就是视频内容制作太复杂了,不但耗时费力,而且花钱不少,真心搞不定怎么办?没错,这是一个很现实的问题。 作为一个跨境电商卖家,并非专业视频内容制作者,只有亲身体验了才知道原来做一个视频会有多难。这里也分享一个营销视频制作产品Promo以及一些自己的个人实际体会。先谈谈Promo: 说了上面一大堆,但总觉得还是太繁琐了,有没有更简单的方法,几分钟内制作一个创意十足的营销视频?当然,用promo.com 可以帮你轻松搞定。 Promo.com实际上是一家以色列公司,成立于2012年,前身是Slide.ly,办公室分别设在以色列特拉维夫和波兰华沙。2016年夏季,推出了Promo.com,成为一家专注视频内容创作的平台,可以帮助用户快速创建大量创意十足的视频内容。Promo同样也是Facebook和Instagram营销合作伙伴以及YouTube视频创意合作伙伴,Promo.com拥有高品质的专业视频剪辑系统,免版税音乐,可定制的视频模板等。您可以使用Promo.com创建的视频类型没有限制。 Promo有2500个高品质视频模版,可以授权使用Getty、Shutterstock等其他顶级合作伙伴中超过1500万个高清视频和照片。目前用户已经制作了超过200万个短视频。通过Promo可以创建: Marketing Videos Promo Videos Video Ads Social Media Videos Facebook & Instagram Stories

1307, 2019

PayPal免费提现到“香港银行账户” 只需手机App申请“拍住赏“电子钱包 港币人民币互转 可绑定Apple Pay

By |2019年7月13日|38 Comments

本文最早写于2019年7月,受政策更新影响,拍住赏的注册和审核流程发生了改变,本文部分内容已经过期失效。 这篇文章教你足不出户,通过手机App下载安装拍住赏电子钱包,就可以免费开设一个虚拟的“香港银行账户”,可以用来PayPal提现免费到香港银行账户,使用自动签发的万事达和银联虚拟卡,港币人民币互转,绑定苹果手机的Apple Pay,即可在国内任何一家支持银联闪付的Pos机上刷卡消费。年满11岁,有护照或者港澳通行证即可申请,合法合规,是解决PayPal小额提现的有效方式。 作为跨境电商卖家,收款问题一直是一个比较头痛的问题。如果是平台还好,至少大部分平台都可以通过免费申请Payoneer账户完成收款,初始1.2%的手续费,也在承受范围之内。但如果是独立自建站收款的话,就没那么容易了。 目前来说,独立自建站最主流的两种方式分别是PayPal和Stripe,选择PayPal还是Stripe?我的建议是:两者缺一不可。虽然PayPal侧重保护买家利益,对于卖家来说风险很高,但从客户体验角度考虑问题,舍弃PayPal,也意味着舍弃了很多潜在的订单。而Stripe无论是从成本、使用体验、便捷性来说,都要优于PayPal,但就是不支持中国大陆用户申请注册,你得动些脑经,才能用的上,比如《教你如何用Payoneer签发的德国银行账号申请Stripe账户》。 我们还是重点来谈谈PayPal。对于PayPal,可谓又爱又恨。特别是小额提现,不管你是提现到国内银行还是美国银行,每提现一次就得收取35美元手续费。从2018年12月初开始,《将PayPal的余额提现到Payoneer的美国银行账户》也少不了35美元,如果提现超过3500美元,收取35美元,算下来1%手续费,还算能够接受。假如你的PayPal账户只有几百美元余额,这种提现手续费简直是噩梦。更关键的,这种提现手续费还是区别对待的,如果你是中国PayPal用户,35美元;如果你是美国PayPal用户,免费。 为了节省这笔费用,“聪明”的卖家,会想方设法注册美国PayPal账户,从自己的中国PayPal账户转账到美国PayPal账户上,然后免费提现到美国银行账户上,节省下手续费。当然,这种方式看似不错,实际也不太靠谱,除了严格的风控风险外,似乎转账的手续费并不低。 虽然PayPal有一堆的缺点,网络上骂声不断,向中国用户收起钱来,也从不手软,但你没得选,至少到现在,独立自建站离不开PayPal。当然,如果哪天Stripe能够畅通无阻在中国被注册使用,那么,第一个被唾弃的,可能就是PayPal了,见鬼去吧,谁爱PayPal谁PayPal。好吧,骂归骂,老样子,边骂边用,反正已经习惯了。 有没有办法,免手续费解决PayPal这种小额美元提现呢?当你看到这篇文章的标题,点进来阅读,实际上,你应该已经找到答案了。是的,PayPal提现有4种方式,1、提现到国内银行,2、提现到美国银行,3、提现到香港银行、4、支票方式提现。我们先来看看PayPal官方网站的关于提现的收费标准说明: 提现到中国香港地区的银行账户,免费!是的,在不考虑汇损的情况下, 这种提现到香港银行,确实是提现成本最低的方式。但这里的前提是你得有一个香港银行账户。 在之前的文章中,谈论过香港银行账户开户的情况。一方面是政策收紧,开户成本越来越高。另一方面是维持一个香港账户也有一定的管理成本。传统开设香港银行账户大致2种方式,1是在中国大陆的银行见证开户,2是直接去香港,找个银行开户。事实上,国内很多银行也都提供香港银行账户开户申请,就是条件比较高。 不过仍然建议有条件的用户有机会开设一个香港银行账户。中银香港是国内用户使用比较多多香港银行账户,这里有个好消息是,从2019年8月1日起,中银香港全面取消账户服务费。 香港银行账户的好处很多,这里只谈对跨境电商卖家有利的2个点,1、具备了开设Stripe的基本前提条件;2、可以免手续费PayPal提现到香港银行账户。关于如何申请香港银行,每个银行网点的政策可能不太一样,联系你当地的中国银行,咨询如何开设中银香港账户。 当然,如果你仅仅是为了解决PayPal的小额提现问题,实在是没什么兴趣或者不太方便开设香港银行账户,那么,可以考虑使用香港电讯集团旗下的HKT Payment Limited公司推出的Tap&Go拍住赏电子钱包,解决小额PayPal提现问题。 Tap&Go拍住赏电子钱包简介 简单来说,我们可以把它理解为国内的微信支付或者支付宝,但又有很多明显的区别。拍住赏是由一家香港公司开发的电子钱包,通过手机app自动签发万事达和银联两种虚拟卡,可以在香港的线下便利店,比如7-11、OK、HKT、1O1O或csl免费申领或付费购买万事达和银联2种实体卡。 拿到实体卡后,打开拍住赏手机APP,扫描卡片背面的二维码,将卡片绑定上自己的拍住赏账户,这时候,你就可以拿着这张实体卡在全球任何一个带有万事达或者银联标示的商铺消费使用了。万事达卡消费,会扣除港币,银联消费,会扣除人民币。事实上,这种实体卡片在香港各大便利店似乎并不那么容易获得,奇怪的是,每次到货后很快就会被一扫而光,谁能告诉我,这是谁干的?所以,大陆的用户获得实体卡的途径仍然是万能的淘宝,找那些可以帮助拍住赏充值的卖家购买。 事实上,当你通过手机app注册申请拍住赏账户时,就会自动签发一张虚拟的万事达卡和一张虚拟的银联卡,如果你的拍住赏账户上有余额,是可以直接用这个虚拟卡进行消费的。国内的用户可以把万事达虚拟卡或者银联虚拟卡绑定到手机的apple pay上,可以在一些支持apple pay的超市或者商店直接通过apple pay进行支付。 国内可以使用apple pay的地方:https://www.apple.com/cn/apple-pay/where-to-use/ 如果你有拍住赏的实体卡的话 ,当将实体卡绑定了拍住赏账户之后,你就可以像往常一样,直接在提供pos机刷卡的商铺中,直接刷卡支付。 开设Tap&Go拍住赏的条件 年满11岁,有护照或者港澳通行证,外加一个手机,国内的手机号也可以,就这么简单。 当然,护照或者港澳通行证是按需申领的,所以,如果没有的话,你携带身份证和户口本前往国内任何一个城市的出入境服务中心申请。 请注意,现在国家在大力推行深化“放管服”改革,力争做到“只进一扇门”“最多跑一次”。自2019年4月1日起普通护照、往来港澳通行证实行“全国通办”,即内地居民可在全国任一出入境管理窗口申请办理,申办手续与户籍地一致。而且,从7月1日以后,普通护照由每本160元降为每本120元,往来港澳通行证由每张80元降为每张60元。不仅如此,当护照或港澳通行证签发后,甚至无需再次上门领取,邮政ems直接邮寄到家。 如何申请注册Tap&Go拍住赏 苹果手机的话,打开app store,搜索 “拍住赏”,下载app软件。注意了,这里不需要切换成港版的app id或美版app id,直接使用大陆的app id即可直接搜索到。       在你完成护照或港澳通行证提交后,点击卡资料,就能找到你的万事达账户和银联账户,点击下面的卡片名称,在卡详情里面,输入密码,可以找到看到你的卡片详细信息。   未完成身份验证的用户也会签发虚拟万事达和银联卡片,但额度只有3000港币,完成后,会自动调整成10万港币。 注意:务必保密卡片号码、有效期和CVV安全码,境外支付,只需要这些内容就可以完成交易,泄漏的话,可能到账账户资金被盗刷。 港币和人民币如何互转? 点击 “转账”链接,如图所示操作。   这时候,你的银联卡就不再是空无一文了。你即可以用Apple Pay去那些支持的商铺消费,或者如果你已经获得了银联实体卡,并且绑定了拍住赏账户,则可以像在国内其他银行卡一样直接拿着银联卡刷卡消费。 如何获得万事达或银联实体卡? 2种方式,香港大街小巷的各个便利店,或者花钱淘宝买一张。 虚拟银联卡如何绑定苹果手机钱包? 打开拍住赏app,进入卡资料,点击右侧的加入到 apple wallet

1007, 2019

亚马逊卖家必备 武装到牙齿的亚马逊运营神器Helium 10 内含25款亚马逊工具 样样出彩

By |2019年7月10日|0 Comments

最近一段时间一直围绕着独立自建站分享经验,似乎有些不把亚马逊放在眼了,怠慢了亚马逊老大哥。我错了,混跨境电商圈的,得学会随波逐流,亚马逊一哥地位3-5年之内估计仍然不会有任何一家公司可以撼动。亚马逊在跨境电商行业中的垄断地位也打造了一个豺狼虎豹,刀光血影,弱肉强食的卖家生态圈,圈内不断爆出的各种负面消息,似乎也从来就没有停止过。不禁让人感叹:贵圈真乱。 当然,有人的地方就有江湖,有利益的地方就有纷争。在亚马逊上讨生活,想要独善其身,并不靠谱,佛系运营,更不可取。一个个残酷的现实教训告诉你,鱼死网破是一种选择,一言不合就掀桌子也是一种选择。不过,跟着乌鸦哥动不动就掀桌子,也意味着永远吃不饱饭。 说实话,我很厌恶亚马逊卖家生态圈弥漫的恶臭,那些勾心斗角负面的信息总是让人沮丧,给自己多一条选择,所以,你需要用WooCommerce搭建自己的独立自建站,躲避背后偷袭,守护好自己的一亩三分地。当然,也千万别为了一棵树,放弃整个森林,别傻乎乎,因为这些负面情绪,就放弃了亚马逊,时至今日,亚马逊仍然是目前最成功的跨境电商平台,没有之一。 一场激烈的战役之后,死伤最多的总是那些缺乏优良武器装备,缺乏训练,没有实战经验的新兵。简单点说,亚马逊如同战场,你同样需要经过训练,需要实战,更关键一点,你需要一整套从头到脚的高科技装备,武装到牙齿的优质防护装备,以及趁手的大火力武器。 无论你是身经百战的亚马逊战神还是初出茅庐的新人,想要在亚马逊上越战越勇,需要习惯使用一些运营辅助工具,所以,第一件要做的事情,就是选购一款全能型的亚马逊运营工具,应该说是一整套亚马逊装备。 经营亚马逊会有很多很多细节工作要去做,除了提高工作效率外,还应该想方设法降低运营风险,提高产品销量和利润。运营亚马逊不仅要面临如何选品、销售数据分析、库存管理、趋势跟踪、客户挖掘、关键词优化以及收录检查、关键词跟踪、ASIN篡改警告、差评警告、退款追偿、客户自动回复等等。 有没有一套全方位的亚马逊店铺运营攻防工具装备呢?我想除了Helium10 外,似乎找不出第二个了。没听说过Helium10 ?还记得我在去年底分享的《全能型亚马逊辅助运营软件Helium10 不可或缺的亚马逊运营神器》这篇文章么?建议先阅读一下。 什么是Helium 10? 折扣优惠码 点击这里 免费试用 Helium10 Helium 10由来自美国加州的Pixel Labs公司开设计开发,并没在国内进行过什么推广宣传,大多数国内的卖家也并没有听说过这款亚马逊运营软件,自然也不知道Helium10的实用价值。 不过没关系,如果你是亚马逊卖家, 在你阅读完这篇文章之后,我想你会考虑用Helium10来提升你的亚马逊业务水平,为你的亚马逊业务保驾护航。Helium10是一整套工具包,是帮你武装到牙齿的装备,其价值不止一点点。 Helium 10是一款极其强大的亚马逊卖家运营软件工具。Helium 10由25个在线工具组成,这些工具可以直接通过在线方式使用。此外,Helium 10还提供了Chrome扩展插件,可与亚马逊平台无缝集成。Helium 10可以帮你节省时间,按照设定的条件筛选出合适的产品。 在Helium 10的用户管理面板中,您可以利用Black Box 黑盒子、Xray X光、Review Downloader 评论下载、Inventory Levels 库存水平、Trendster 趋势跟踪、Profitability Calculator 盈利计算器,这6款工具改进你的选品。 你也可以利用Magnet 磁铁、Cerebro 头脑这2款工具找出适合您的产品排名的最佳关键字。 Scribbles 涂鸦、Frankenstein 科学怪人、Index Checker 收录检查器、Keyword Tracker 关键词跟踪器,这四款工具还可以帮你完善产品页的优化工作,检测你的产品关键字是否被亚马逊收录,告诉你哪些关键词会给您的产品页带来更高的转换率流量。 当然,亚马逊运营是一项非常繁杂的工作,日常的运营维护工作费时费力。别担心,Profits 利润、Alerts 警报、Inventory Protector 库存保护、Refund Genie 退款精灵、Follow-Up

2506, 2019

史上最全最完整的Dropshipping解读来了 一步一步教你如何利用Dropshipping开展跨境电商业务

By |2019年6月25日|5 Comments

谈到Dropshipping,容易联想到一些有意思的词语,比如投机倒把、二道贩子还有国际倒爷。这些都是特定时代的产物,20世纪70年代的“投机倒把分子”是人民民主专政的对象;80年代,把四处倒买倒卖的人称为“二道贩子”,改革开放后,到了90年代,升格成“国际倒爷”。 到了跨境电商时代,所谓“国际倒爷”,自然也就是各位卖家了。国内大量跨境电商卖家通过1688采购货物,然后再把商品拿到Amazon、Lazada、速卖通、Wish、Shopee等平台进行销售。对于中国卖家来说,廉价的货源是得天独厚的优势,早期的这种转手就是盆满钵满。但随着竞争加剧,价格战让仅仅依靠倒买倒卖变得无利可图,特别是1美元全球包邮的普及,你无法想象,速卖通上产品的价格有些甚至比淘宝还便宜。 Dropshipping的前世今生 Dropshipping,说好听点叫代发货,说难听点,就是二道贩子。当然,这里没有贬义,跨境电商行业的二道贩子也是有相当技术含量了。用葛优在《天下无贼》里那句经典台词:“我最烦你们这帮打劫的,一点技术含量也没有!” 没错,Dropshipping可是一门手艺活,建站、选品、引流、优化,你得样样精通,才有机会鹤立鸡群。 Dropshipping目前最大的市场自然也是美国了,但严格来说,跨境电商行业中的Dropshipping是源于中国,最早可以追溯到2004年,一家名为chinavison的网站。但真正开始在欧美国家普及还是在2015-2016年。谷歌趋势上,oberlo的热度也证实了。 这里面有些机缘巧合。Shopify 成了关键因素。Dropshipping的普及实际上是由三个因素决定,1、Shopify 的快速建站特点;2、速卖通的廉价商品;3、oberlo插件将速卖通和shopify进行结合。 事实上,在2016年前后,wish刚出来不久,在国内就有一些卖家开始鼓捣着将速卖通上的廉价的产品铺到wish上,大赚可一笔。而欧美卖家把速卖通当作了自家免费仓库,利用Shopify快速建立网站,利用Oberlo快速从速卖通上导入产品,则利用自身对独立自建站、对google seo引流、对facebook等社交媒体引流的优势,开始了Dropshipping代发货业务。 直到2017年年底,这种在海外风靡已久的Dropshipping代发货业务才逐渐在中国的跨境电商卖家中开始传开。 这一点,我们的速卖通卖家深有体会,卖家们经常会收到一些备注了dropshipping字样的订单,老外买家会在订单中备注上:“这是dropshipping订单,请不要在包裹里放置发票和任何广告信息。”。 速卖通卖家们或多或少都会收到一些这样的订单,根据部分速卖通卖家的反馈,速卖通的店铺订单中有高达15-20%的是来自dropshipping。 所以,千万别小看了Dropshipping,那么月销百万美元的Dropshipping可不是吹出来的。 解读Dropshipping 在写这篇文章之前,尝试搜索国内关于Dropshipping相关的内容,大多是一些基础知识介绍或是老外卖家的成功案例分析,似乎找不到任何一篇完整的关于Dropshipping的教程性文章。我想卖家们需要一些更接地气的具体的做法,所以,这里索性花了整整2天时间,把Dropshipping讲个透彻。 我在2018年初的时候,写过《一个人如何做跨境电商》系列文章,其中有一篇就是专门讲《如何用Dropshipping代发货开始最简单的跨境电商》。建议可以先阅读这篇文章,可以帮助你更近一步理解Dropshipping。 Dropshipping代发货模式是一个比较受跨境电商卖家欢迎的商业模式。不需要高昂的启动资金、不需要提前备足库存,不需要自己打包发货,管理也很灵活方便。Dropshipping可以降低经营跨境电商初期所遇到的各种风险。成本低、风险低,门槛低,所以,我也将Dropshipping列入了《7个低成本且可靠的跨境在线创业计划》中来。 Dropshipping的优点与缺点: 优点 如果要问dropshipping有什么好处,我能给你说出一大堆。比如无需大量启用资金,无需自己备货、上手简单,容易操作,节省时间,足够自由。不过,在我看来,最关键一点是dropshipping不用自己备货、不用自己打包、不用自己发货。实际上,也只有真正体验过这些繁杂的仓储配送工作、每次看到仓库的犄角旮旯里一堆的滞销库存时,你才会真正理解为什么应该Dropshipping。 缺点 利润不高– 由于货品购入的成本高于批发价. 因此利润多半不高 因为资金的需求少且操作容易. 投入竞争的人非常的多. 要同时应付许多个出货供应商– 你可能有多个货源. 管理上因此变得复杂 退货不好处理. 一般平均退货率大概是6~8 %. 退货的原因很多. 像是买家对产品不满意, 商品有瑕疵, 邮包寄丢等等. 一般供货商接受跨境退货的意愿非常的低. 因此处理上较为繁琐. 这些都是通用的优点缺点,缺点并不可怕,缺点也可以成为改进产品流程的商机。所以,也就有了像DropshipMe 插件这样的产品的市场。后面会谈到DropshipMe是如何将Dropshipping缺点变成商机的。 Dropshipping值得做吗? 是不是竞争太大了?似乎已经饱和了。 实事求是的说,竞争只会越来越多。但对比亚马逊开店来说,你或许并不知道,全球亚马逊上有高达41%的卖家来自中国,中国卖家是最热衷于亚马逊开店的。而即便是2019年的今天,Dropshipping仍然远没有亚马逊卖家那么人山人海。当然,更没有那么像那些亚马逊卖家撕破脸皮,如此疯狂的恶意竞争那么荒唐离谱。 《解读VC绞杀事件 抱怨亚马逊的纵容 寄人篱下 坐以待毙还是未雨绸缪 保护自己 绝地反击》这篇文章会告诉你亚马逊上发生的那些龌龊、无下限的恶意竞争。 中美贸易战会不会影响到Dropshipping? 中美贸易战对跨境电商Dropshipping卖家的影响是显而易见的,这种伤敌八百自损一千的对抗最终都是由商家、消费者来承担损失。Dropshipping的核心优势在于中国的廉价产品,其次是更低的物流成本。但国内媒体多数会告诉你影响非常有限。好吧,不过也无所谓了,跟亚马逊卖家荒唐的恶意竞争比起来,这点影响算个屁啦。 Facebook和谷歌广告成本的增加,无利可图? 有些人把Dropshipping做的不好归咎于Shopify ,显然这是典型的拉不出屎怪茅坑。Shopify只是一个建站Saas平台,只是帮你快速搭建好网站,它并不像亚马逊平台那样会给你带来流量,而多数人在Dropshipping上,最终都是败在了站外引流上。简单的认为靠烧fb广告就能烧出个辉煌的明天。面对日益增加的Facebook和Google广告成本,似乎这种投入和回报不成正比。

1706, 2019

写博客也能年入百万?为什么欧美更热衷个人博客写作?试试通过个人博客开展跨境在线创业

By |2019年6月17日|1 Comment

纠结了很久要不要给这篇文章取这么一个哗众取宠的标题。似乎所有读者都会被一些“年入百万”的这种躁动的标题所吸引。既然来了, 我想读者们一定也想知道这个答案。写博客也能年入百万?我的回答是,有可能哦。当然,这个模棱两可的回答,如同跨境电商创业的问题一样,等于没说。 好吧,我实在不想像传销一样去吹嘘跨境电商,少看这些励志故事,事实上,绝大部分跨境电商卖家都是中小卖家。同样的,博客也是如此。在上一篇文章中,我把【建立个人博客】列入了《7个低成本且可靠的跨境在线创业项目》之中。也许会问,在社交媒体微博微信风靡的今天,大多数人会无视博客,更不会花时间去原创博客写作。为什么还应该去建立一个个人博客并且坚持博客写作呢?因为博客可以帮助你获取知识和掌握知识的。 前言 通过博客写作来掌握知识 谈谈自己的实际看法,在我看来,建立个人博客,除了能获得那些实际收益外,最最重要的是能够帮助学习与掌握新的知识。博客写作是一种非常好的现代学习方式。 或许你可能听过“学习金字塔”理论。“学习金字塔”,最早是由美国教育学家埃德加·戴尔于1946年提出的。下图是美国缅因州国家训练实验室根据这项理论绘制出来的学习金字塔模型。 以语言学习为例,在初次学习两个星期后: 阅读能够记住学习内容的10%; 聆听能够记住学习内容的20%; 看图能够记住30%; 看影像,看展览,看演示,现场观摩能够记住50%; 参与讨论,发言能够记住70%; 做报告,给别人讲,亲身体验,动手做能够记住90%。 最后一种在金字塔基座位置的学习方式,是“教别人”或者“实际应用”,这些方式被归为主动学习方式,可以记住90%的学习内容。“学习金字塔理论”告诉了我们,为什么博客写作是一项非常好的学习方式,注意了,我说的是原创博客写作,而不是那些简单的复制粘贴。原创博客写作满足了这里的亲自动手实践、教授别人,所以,也是最有效的学习方式。 我们以《一个人如何做跨境电商(三)-手把手教你注册美国商标》为例。实际上,我是在2017年2月写的这篇文章。2年多时间过去了,虽然部分细节已经记不太清楚了,但教程中的几个核心要素依然清晰。比如:“商标使用在先”原则为美国确定商标权利归属的基本原则,比如225美元的收费标准等等。这篇文章的内容是教授别人如何注册美国商标,但在教授别人之前,我得亲自动手实践注册。所以,即便时隔2年,我仍然记住了这里的90%。这就是“学习金字塔”理论,这就是原创博客写作的最大好处。 通过博客写作来获取知识 原创博客写作可以帮助掌握学习知识。那么,我们又该从哪里获得知识呢?我试图从google中找到这个答案,搜索结果第一条记录,google推荐了知乎上的一个问答。 当然,你也可以使用百度。不过,与Google不同,Google 给你你想要的,而百度给你的是它想给你的。还记得Google SEO的核心要素?Google喜欢原创,而博客就是创作原创的地方。 细心一点的读者会发现,但凡稍微大一些的网站都会有一个自己的博客。各类独立自建站商业主题模版,默认情况下,也都自带了博客的独立。比如我们熟知的Shopify ,每天晚上10点,Shopify博客会准时向你推送新的文章。然后,你会发现,在搜索一些与Shopify有关的关键词时,Shopify博客文章总是在搜索结果最前面的位置。因为Google喜欢博客,Google喜欢原创。 博客的一些基础知识 什么是博客? 简单来说就是网络日记。关于博客的定义,如今变得越来越模糊了。因为微博的出现,现在很少会将寥寥几句的消息资讯定义为一篇博文,我们把它称之为微博。而博客,则趋向于专业知识和个人经验观点的分享,通常内容会比较长。事实上,博客的特性即是"长篇大论"。根据海外一项研究表明,长篇博客是短篇博客获得的流量的9倍,长篇博文更容易获得反向链接,而反向链接越多,搜索结果的排名越高。 你应该建立自己的博客吗? 说实话,下决心开设博客是一件很痛苦的事情。因为这意味着每周你需要花费很多时间精力来撰写原创博文。坚持博客写作如同一场没有终点的马拉松。刚开始,异常兴奋,恨不得一天写个10篇大作,一段时间后,可能是10天1篇,然后,进入了撞墙期,然后,如同马拉松一样,在你跑不动的时候,马拉松收容车会不断向你招手:“嘿,兄弟,跑不动就别跑了,上车,有吃有喝,送你到终点。” 马拉松跑者会将上收容车当作一种耻辱,在漫长的人生马拉松上,你可以时而加速前进,时而放慢脚步,时而暂停休息,但绝不能丢失目标,长时间停滞不前甚至倒退!对我来说,跑马和博客写作都是非常有意义的事情,中途会累,会想放弃,需要坚韧的毅力鼓励自己持续向前。 博客的好处 当然,如果你乐于分享,又有坚韧的毅力,想做点有意义的事情,建立一个自己的个人博客,你会逐渐体会到原来撰写原创博客有这么多好处。这里总结了几个写原创博客的好处: 写作的兴趣 很多人从小就有写作的兴趣,有写日记的习惯。坦白说,我没有这个兴趣,更没有这个习惯。所以,刚开始的时候,也只是把博客当作笔记去记录一些自己容易遗忘的代码语句和命令,如同收藏党一样,看到好的文章习惯性的将其添加到浏览器收藏夹里,留着以后慢慢看,其实,从那以后再也没有看过。 慢慢的,生活工作中也会碰到各种各样的事情或挫折,有时候,也会静静的坐在电脑前,用文字记录下自己的思绪,整理成文。久而久之,习惯性的想写点什么,久而久之,如同习惯性的想看看微博,看看朋友圈动态,顺便看看自己的博客上都说了什么。久而久之,也就有了写博客的兴趣了,越来越依赖博客。 获得知名度 当你的博客内容逐渐增多时,也会有意识的提高博客文章的质量。慢慢的,Google搜索也开始收录博客内容,逐渐导入了越来越多的浏览量。在某个领域,谈论到某个话题时,人们习惯性的提到你的博客。是的,你在圈内已经小有知名度了。 当然,别指望着利用博客方式快速去提升自己的知名度,获得财富。博客不是社交媒体,自然也不是快速成长的首选方式。 博客很大程度依赖于搜索引擎,依赖于seo,这是个比较漫长的过程,需要循序渐渐。 获得丰厚的收益 当你的博客有了一些流量,并且也有一些知名度的时候,实际上,你获得了读者的信任,你有机会获得一些收益。 对于经验丰富的在线营销领域的人来说,博客其实就是一座金矿,他们会精心策划一个有利可图的博客写作主题,围绕这个主题去写对应的内容,然后从内容中匹配广告,获得丰厚的收益。实际上,这对国内的很多博客作者来说是个难得的好机会,因为这样的博客确实很少,而相关的主题内容却非常广泛,实践证明,博客写作,可以让你获得丰厚的收益,这也是我将博客写作作为7个低成本且靠谱的跨境在线创业项目之一。 获得合作机会 几乎每周我都会收到一些公司的合作请求或建议,其中,大多数也是行业服务商。当然,你可以选择和他们进行合作,开展一些业务推广。考虑到风险与信任问题,通常我都会直接委婉拒绝。这并非我的主业,事实上,也没那么多时间精力去沟通合作细节,所以,我也只是会有选择性的去找一找affiliate方面的合作机会。 结识志同道合的朋友 博客有助于将思想理念相似的人聚集在一起,你们会成为志同道合的好友,相互帮助与扶持。 寻找新的工作机会 我曾写过《为何ThemeForest上一款售价60美元的网站模版-Avada可以卖出50万套》这篇文章,主要是介绍全球销量最高的avada 是wordpress博客主题模版。avada主题模版非常精美,并且内置了几十套适合各个行业的其他模版,其中就有一套简历模版。如下图所示: 我想,似乎没有比这种博客方式更精美的简历模版了,即可以充分展示自己的技能与作品,又可以更新自己的日志博文。如果你只是想通过博客寻找新的工作机会,Avada的简历模版可以帮你加分,帮你充分展示自己。 全球销量超过50万套 查看AVADA模版演示 帮助他人 许多博客都是为了帮助人们度过某个阶段或环境而撰写的。比如对抗疾病,教育子女,应对抑郁等。在这些话题主上很难与个人交谈,但却可以通过博客分享您的经历,帮助更多的其他人。这也让他们觉得他们是唯一一个经历过这样一个阶段的人,但还有很多人正在经历同样的情况。 晨飞博客则是选择在跨境在线创业上提供一些个人经验,分享一些技巧。每周都会收到好几封来自读者的感谢信: [box style="tip"]感谢晨飞老师无私的分享,今无意间看到了您的博客,对于我一个新手来说像是发现了一个宝库。[/box][box style="tip"]在我正了解跨境电商之时,有幸读到了您的文章很是庆幸。在跨境电商生意中有一股您这样的清流,暖暖的,读您的文章不但使我更深层次的认识了跨境电商,您纯真的想法传递了一种向善的精神也深深的影响了我,在此衷心感谢您的分享!更感谢您每次撰写内容的良苦用心!!![/box][box style="tip"]经过三四天不间断地拜读,今天,终于对电商这个行业有了初步的认识,收获满满。非常感谢你能够这么无私地写下这些,让我们这些新手少走弯路。很幸运意外搜到你的博客,很有营养,很实用,全是干货。[/box] 这样由衷的毫不吝啬地的感谢之言,让晨飞觉得每一篇用心编写的文章都是值得的,也诚心感谢每一位支持晨飞博客的读者。

1006, 2019

厌倦了朝九晚五全职工作,可就是没勇气辞职创业。我找了7个低成本且可靠的跨境在线创业计划

By |2019年6月10日|1 Comment

高考刚刚结束,关于专业的选择讨论就开始了。劝人学医,天打雷劈;劝人学法,千刀万剐;劝学师范,毕业要饭。上班的医生都说,我的孩子要是学医,我就打断他的腿,断绝父子关系。这种段子一定程度上反映了当前的社会现象。事实上,很大一部分人都经历过高考后的专业选择茫然,所谓的专业选择也是在七姑八婆的指导下完成,喜不喜欢不重要,关键是这个专业以后工作体面,赚钱多。 几年之后,恍然大悟,后悔当初选错专业。现在的工作太无趣、太枯燥了,简直就是浪费生命。你应该马上一辞了之,勇敢地追求自由追求梦想。说到梦想,很容易就联想到周星驰的那句经典台词:“做人如果没梦想,跟咸鱼有什么分别?” 多数人最后在现实生活的魔咒下,选择做一条咸鱼。因为还有房贷、车贷、还要养家糊口,全等着到点发放的工资薪水过活。跟我谈梦想,糊弄鬼啊。所以,别随便劝人辞职“追求梦想”,那可能是一种罪恶,是最可恶的心灵鸡汤。 我在去年的时候写过一篇《要不要辞职做跨境电商?工作是为了赚钱你却和我谈理想》,如文中所说,要不要辞职做跨境电商?我的答案很肯定:不要。具体一点是,不必一开始就全职投入到这个行业中来,业余时间兼职去做,可能更能兼顾到机遇与风险,有了一些经验和思考后,再决定是否全心投入到跨境电商中来。 晨飞博客中谈论最多的是跨境电商创业方面的话题,实际上,跨境电商创业也只能算是网络在线创业的一个分支而已。跳出跨境电商这个圈子,你同样能找到非常多的网络创业方式,当然,我指的是跨境,赚的也是美元或其他外币。至少在我看来,在相对公平公正的环境下,同样的付出,赚美元会比赚人民币要简单的多。 通过跨境在线创业寻找自己的梦想 如果你厌倦了朝九晚五的全职工作,可就是没勇气辞职创业。那么不必急着辞职去“追求梦想”,试试从这7个比较适合中国人的低成本并且相对靠谱的跨境在线创业项目中寻找到适合自己的,直到找到自己的梦想。不过,梦想归梦想,我还是要再三提醒一下大家:别误会,我并不是鼓励大家去辞职,甚至是反对贸然辞职。每个人的境况不一,处理方法方式也会不同。但前提只有一个,无论如何不要让自己陷入困境。 为什么要开展跨境在线创业? 毫无疑问,很多人尝试跨境在线创业的目的就是为了逐渐摆脱朝九晚五乏味的日常工作,或是讨厌办公室的圈子文化,或是不屑于溜须拍马,或许无法得到重用,或是看不上那少得可怜的三瓜两枣工资薪水。但是,当你的实际收入是之前全职工作薪水的两倍,三倍,甚至10倍时,我想,你会考虑是时候辞职,投入到跨境在线业务中来。与全职工作对比,跨境在线创业好处很多: 我为自己工作 赚取更多美元或其他外币 可以在任何地方工作生活 可以自己安排时间 更有机会实现高收入 实际上,我也只是想早上多睡一会懒觉,少开一次会,少加一次班,多一点时间陪伴孩子家人。 开展跨境在线创业的条件? 事实上,跨境在线创业的起步条件并不高。你可以随时随地开始你的跨境在线业务,无需准备大量资金、无需学历要求或各种资质整证明。 如果你对某些事情充满热情,无论是写作、绘画、销售、辅导、市场营销、还是某些IT技能,那么你就具备了实现跨境在线创业所需的一切基本条件。 做自己喜欢做的事情,这是再好不过了。 因为是跨境在线创业,所以多少还是需要一些英文基础的,英文越好,也能让你获得成功的机会也越大。 因为是跨境在线创业,所以,我们还需要想些办法收取海外的资金并转入国内,这里用的最多的海外资金收款渠道仍然是Payoneer 和PayPal。常用的主要有以下几个: Payoneer收款 PayPal收款 Stripe信用卡收款 西联汇款 普通支票 除了Google Adsense采用西联汇款方式外,海外绝大部分的资金收入都可以通过Payoneer或者PayPal这两种方式收款,转至国内的银行账号中,也是中国用户最容易申请的到的收款方式。 7个低成本跨境在线创业项目 跨境在线创业项目非常繁多,我们要从中找到比较适合中国用户,投入成本较低,相对可靠的项目。为此,我从100多个项目中,逐个分析挑选,最终选出以下7个比较不错的方式供大家参考学习。事实上,这7个也是目前比较普及的创业方式。 建立个人博客 关于博客已死的话题讨论整整持续了10多年,比如上面这张截图,这是大概八年前的一位网友在知乎上的回答。8年过去了,到今天,在国内仍然持续运营独立博客已经少得可怜。 也有网友如此评价:“这年头还想通过博客赚钱,也是醉了。” 潜台词是如今的博客不仅没有商业价值,通过个人博客来创业简直荒谬可笑。这种趾高气扬的语气实在让人不舒服,好吧,我承认博客在国内已经死的差不多了。不过,好在还有一些像我一样继续在博客上持续原创的博主。所以,你们也能看到这么多有价值的内容分享。 说到商业价值,或许那些说醉的人也只是井底之蛙,我想你应该多看看Google,多看看世界。全世界每3个网站,就有1个网站是采用WordPress来搭建,而WordPress的最主要用途即是创建独立博客。对比美国高达754万的wordpress网站,中国也只是个零头1.5万。没有价值的东西,又怎么会有如此多的用户趋之若鹜。 从收集整理的多篇海外在线创业指南中,几乎每一篇文章都会将创建个人博客作为独立的跨境在线创业项目单独拿出来重点谈论。在博客上,你只需要持续不断的编写出高价值的有用的原创内容,Google喜欢原创,Google会持续关注并将你的内容收录在搜索结果第一页,不断的给你的网站输入源源不断的流量。你的读者喜欢原创,在从你的博客文章中获益的同时,他们也会成为你的忠实粉丝。 至于商业价值么?当你的网站有了一定的流量,有了忠实的读者之后,确实能给读者带来帮助时,你可以通过很多方式获得商业收入。你可以通过以下几种方式获得收入: 收入方式 谷歌AdSense 虽然Google已经退出中国,但Google Adsense广告并未被封锁。国内的很多媒体网站仍然通过Google Adsense进行广告投放?比如搜狐,从代码中很容易找到一大堆Google投放的广告。 如果你的博客访问量还不错,可以申请Google Adsense,投放广告。从Google Adsense后台获取广告代码,将其放在粘贴在博客适当的位置,广告就会自动显示在你的博客中。广告按点击付费,每当有人点击广告(与您网站内容相关的广告)时,你就会得到几美分或者更多。如果你是英文博客,那么这个单词点击价格则会更高。Google只会展示与您的博客相关的广告,因此这对您的访问者来说是一次很好的体验,并且最大化您获得的点击次数,帮助你获得更多的广告收入。 然后,每个月20号开始,Google Adsense会通过西联汇款方式给你发放广告收入。你可以从Google Adsense后台打印付款收据,里面有西联汇款监控号,凭借监控号和个人身份证,在当地的中国邮政储蓄银行、农业银行或者光大银行收取汇款。 如你所看到的那样,晨飞博客并没有投放Google Adsense广告,原因很简单,访问量实在太低了,即便投放了也无法获得多少收益,索性让博客干净一些。这张谷歌的付款收据照片是很早以前从另一个网站获得的广告收益,我的Google Adsense收益并不算高,最多一次也只收到过1300多美元。但如果你的网站浏览量特别高,比如像 www.wikihow.com 这样的,那么每月的收入将是天文数字。 博客广告网络 当你的博客在行业内有了一定的知名度后,你会陆续收到各种各样的广告投放合约。有的是直接投放banner图片连接广告、有的软文合约,有的是为了提供自身网站权重,向更高权重网站购买反向链接。这类的广告收入非常直接,通常也是先付款。 不过,实际上,绝大部分知名的博主都会拒绝这些广告投放。专注原创的博客作者通常更加重视读者的阅读体验,也不会贸然接受这些广告投放,特别是商业软文,严重影响用户阅读体验。没有哪个读者愿意花时间到你的博客上去大篇幅阅读你的广告文章。而一旦博客接受并投放了这类广告,实际上也是在为广告主进行代言。珍惜自己的羽毛,不是什么钱都可以去赚的。人要脸,树要皮。光鲜的明星代言,把粉丝的信任用来换钱,最后坑的也是粉丝,又何来脸皮。 大明星代言的P2P“庞氏骗局”,让多少人上当受骗

2705, 2019

网站速度对SEO真的很重要吗?我是如何将网站速度指标优化到100分的?用追求极致的工匠精神去做好每一个提速优化工作

By |2019年5月27日|0 Comments

英文中有一个缩写单词-"ASAP",是as soon as possible英文缩写,意思是尽快、尽可能快的。作为网站SEO优化的重要环节,对于网站速度的要求同样也有这种要求-ASAP,尽可能的快,到底要多快?谷歌建议应该小于200毫秒。 网站速度,可以理解为网站上的页面加载速度,加载速度越快越好。包括图像,代码、主机、缓存等等都会影响您的网站速度。 2016年,Google的一项研究表明,如果网页在三秒钟内没有打开,53%的移动网站访问者将离开。不只是Google,针对消费者行为进行的其他研究同样表明,网站速度对结果有非常巨大影响。 47%的人希望在不到2秒的时间内完全打开网站(wired.com) 如果交易过程太慢,20%的用户会放弃购物车(radware.com) 亚马逊发现每降低100毫秒的网络延迟会使他们的销售成本降低1% 英国广播公司发现,BBC网站每加载增加一秒钟就会失去额外10%的用户 网站速度是Google承认的少数因素之一,是实际存在的排名因素。 Google是全球访问量最高的网站,也是独立自建站赖以生存的最主要流量来源。这种理解,在国内独立自建站行业中似乎偏离了方向。因为在多数卖家眼里,以Facebook为主的社交媒体引流才是最需要关注的流量来源。所以,大大小小的培训公司和各类自媒体都会告诉你:做独立站,就得Facebook快速测试产品,不停的测评,砸钱,出单,短平快,亏钱不要紧,这是数据沉淀。 而Google SEO是一项长期的工作,很难短期内见效,这是事实。不可否认,这种facebook快速测款,快速上facebook仍然是目前国内最主流的引流方式,因为有听说“见效快”。但我仍然需要提醒各位卖家,多一些自己的独立思考,为什么别人的总是见效快?如果你是比较缺乏经验的新卖家,则也有可能碰到13000个访问量1个订单都没有的情况? 我在博客中极少谈论Facebook方面的经验技巧,事实上,也没什么经验可供分享,Facebook并非我的主要研究对象。我一直建议卖家们经验跨境电商业务时,应该多一些独立思考,多用Google去寻找知识和线索,多学习借鉴老外的经验。在跨境业务上,在创新能力上,我们和他们差距不是一星半点。Facebook的属性在于社交,中西方巨大的文化差异,特别是在社交媒体上,并不是国内大多数卖家擅长的领域。 比如这里谈到的Facebook问题,细心的朋友会发现,早在2017年5月之前,海外互联网上Facebook的引流方式就已经是最主流最重要的流量来源渠道, Youtube上各种靠选品+facebook引流的教程广泛传播。随着广告成本的持续攀升,Facebook开始走下坡路,Google、YouTube陆续先后超过Facebook,社交媒体市场份额逐渐下跌。而也正是这个时候,以WordPress为主的开源建站程序,开始疯狂快速增长,达到了前所未有的高度。 Google重回流量榜首,到今天,流量甚至比排名第二的YouTube和排名第三的Facebook相加的总和都要多。当然,Google的付费关键词价格也涨到了前所未有的高度,好在google不至于贪得无厌,只是将搜索结果前4位留给了付费广告, 通过seo优化还是有机会获得免费的自然流量了。 WordPress在SEO优化方面有着先天优势,无数的SEO专家关注着google的每一次算法更新,因为google的自然搜索是他们的最主要流量来源,而且是完全免费的。按照Google的优化标准,用工匠精神去雕琢一个网站,用经过高度seo优化过的最合适的商业模版去改造网站,比如全球销量50万的avada模版;用性价比最高的SiteGround主机提高网站速度;花钱购买各种wordpress插件,他们清楚的知道,在SEO上的投入跟google和facebook的付费广告比起来,太微不足道了。 还是那句话:多一些自己的独立思考。你即可以选择Facebook这种砸钱快速测评,也可以专注google SEO,做好网站内容,寻找更长久的免费自然流量。 上面说了一堆,今天我们来重点聊一聊如何提高“网站速度”性能,将网站速度指标优化到100分 用追求极致的工匠精神去做好每一个提速优化工作。 了解网站速度性能如何,最好的办法就是通过第三方软件工具进行测试,Gtmetrix.com即是Web性能测试的一款在线工具,迄今为止,分析测试过超过3.5亿次网站页面。Gtmetrix定义了一系列性能指标,通过这些指标,可以帮助网站主找出网站速度慢的原因,提高网站速度总和得分。 网站性能评分工具 https://gtmetrix.com/ 此前,有不少读者抱怨晨飞博客网站慢的问题,影响用户体验。最近,趁着要写一些关于google SEO优化方面的文章,用晨飞博客作为演示,重新优化了博客的网站速度和各项性能指标。得到如下评分: 查看晨飞博客网站最新性能报告。 考虑到在YSlow Score的94%的得分再升至100%,需要对网站大动干戈。这里的use cookie-free domains是主要扣分项,处理方式主要有2种,1是建立一个类似static.chenfeiblog.com的域名来承载网站上一些静态内容,2、直接购买付费CDN解决。比如StackPath 所以,没时间折腾,这个得分已经表面网站在性能和速度上已经优化到了A级。 网站速度是Google SEO的一个重要因素,也是比较容易被忽略的,像我就犯过这样的错误。 网站速度主要取决于三个方面: 1、网页代码和图片 ThemeForest 上的商业主题模版之所有能如此畅销,很大程度是因为其代码吧编写规范与专业度。主题模版开发人员会充分考虑到SEO优化方面的因素,所以,最后做出来的模版,通常都会获得很高的seo优化得分。 2、CDN内容分布式处理 CDN(Content Delivery Network)内容分发网络,也叫分布式处理网络。就是将网站上的内容同步缓存到其他地方的服务器中。用户可以就近访问服务器。目前大部分的CDN都是商业收费服务,价格不菲。但如果你购买的是 SiteGround的主机 ,则可以免费使用cloudflare.com的CDN服务。这对加速网站速度有非常大的帮助。 3、WordPress官方推荐的主机 主机是影响网站速度的关键因素。主机服务器用的是什么引擎、什么磁盘、什么php版本、什么缓存机制等等都关乎着网站反应速度的快慢。我在博客中反复推荐大家优先考虑 SiteGround主机 ,因为它是我认可的性价比最高的一款主机。关键还提供了免费cdn、ssl安全证书、每日备份、一键安装以及免费人工迁移服务。 我曾经使用过很多不同的主机,从硬件设备的性能来看,谷歌云是最佳的,因为你可以自由选择cpu、内存以及是用ssd磁盘还是普通硬盘。而那些服务器引擎、版本则可以需要安装配置。对于非专业技术人员来说,谷歌云绝对是一流的,但完全靠自己去配置服务器,绝非易事。 所以,我更推荐大家选择WordPress官方网站推荐的 SiteGround主机 ,后续关于wordpress方面的seo优化和速度提升上,我也会围绕这siteground主机来讲。 如何让自己的独立自建站在Gtmetrix上获得A等级或者满分? 坦白说,想让你的网站在Gtmetrix.com上获得高分或者说满分,并非一件容易的事情。特别是没有技术基础的跨境电商卖家来说,似乎无从下手。虽然官方在检测报告中提供了详细的改进建议,但一个一个对比处理,耗时费力。所以,即便是一些行业非常知名的独立自建站,在Gtmetrix上能获A级的也不多。这里有两种方式可以帮助大家提高分数: 1、Fiverr找老外优化 Fiverr.com 上请个老外帮你完成站点优化工作,根据最终得分,费用大概50-200美元之间。 2、晨飞博客会员用户免费提速优化到A级: 如果你是晨飞博客的【会员用户】,同时又是在【SiteGround主机 】上采用【WordPress】开源程序搭建的主机,可以联系晨飞。我会免费帮助会员用户的网站优化提速到A级,甚至100%满分。 昨天,安排了一些时间,帮助会员用户改进了网站性能评级得分。比如: 改进前 vs

2105, 2019

读懂这篇文章 成为Google SEO专家!一步一步解读Google搜索排名优化完整指南

By |2019年5月21日|1 Comment

我时常会用“穷则变,变则通,通则久。”这样的名言警句来督促自己,要创新思维,要不断改进自己的业务模式和流程。作为一位技术型跨境电商卖家,每次也总是优先从技术角度去考虑问题。也正是因为技术优先,在很多事情上,我所看到的和理解的东西,又往往会让自己陷入困境。 我历来不屑于追逐跨境电商中的那些黑科技,如爆款产品一样,风靡一时的结局大多也只是昙花一现。在我看来,技术这东西是效率大杀器,催化剂,是锦上添花的东西。喧宾夺主,鸠占鹊巢,反而会让你的跨境电商事业加速走向终点。而找到适合自己的业务模式,似乎更加关键。 如我在《2019年 跨境电商之路怎么走?》一文所谈到的那样,从最近一两年开始,我也不断对杂乱的业务模式进行了精简清理,陆续关闭了不少看似有些订单但又不怎么赚钱的鸡肋平台。为了将经营风险降到最低,也开始了各种合规与轻库存策略。事实上,也正是这些工作的调整,让我有了更多的时间去思考,去创新。 2019年,已经过去近半,从各大电商平台到独立自建站,已然觉得跨境电商行业已经不再是孤立的一个行业了。卖家们也不再完全依赖平台谋生,把更多的精力投入到了更加自主的独立自建站、选品以及站外引流上。 在此之前,我们花了很多时间去分享如何搭建独立自建站的话题。从WordPress WooCommerce、Shopify到Magento,有了这些文章的支持,自己动手一步一步完成并不是什么难事。关于建站问题,不再累述。今天开始,我们会将讨论的重心放在站外引流上,更细一点来说是google seo,即通过系统学习谷歌搜索引擎优化知识,让自己的网站核心关键词出现在谷歌搜索结果第一页中,从而获得源源不断的免费精准流量。 谈到站外引流,大多数人想到的是Facebook和Google,想到的是付费广告。由短平快策略主导,快速建站,快速上广告,快速出单。实际上,这种做法在一定程度上主导了独立站行业的经营模式。不管你参加哪个培训班,得到的答案大多是教你怎么快速选品,怎么开fb广告推广,能否成功驾驭独立站,就看你的选品和广告管理是否得当了。 事实上,互联网流量已经形成了google和facebook双寡头局面,从2017年的google重新超过facebook,夺回第一之后,到今天,google已经将facebook远远的甩在了后面,不包括排名第二的youtube,Google.com的自身流量是Facebook的2倍之多。这个数据我们分别从parse.ly和similarweb.com上得到证实。 parse.ly similarweb.com google.com/trends 显然,Google是目前互联网最大的流量来源,其次是Youtube,然后才是Facebook。SimilarWeb的全球网站排名告诉了你应该优先从哪些网站上寻找流量。 如果用电商平台来对比,我们可以把Google理解为同样是电商平台领头羊的亚马逊,而Facebook则是市场份额同样不断下滑的eBay。 说了这么多,就一个目的,我们需要将Google作为重点研究对象,想法设法从Google这里获得源源不断的的免费流量。事实上,这不是一件容易的事情,Google有超过200个影响排名的因素,即便是经验丰富的Google SEO专家也无法做到所有指标最优化。但无数的SEO成功案例告诉我们,针对Google进行SEO优化,仍然是目前获得高价值免费自然流量的可行的方案,特别是在网站有了一定的权重积累之后,来自Google的免费自然流量甚至会成为网站最大的流量来源。 Google SEO流量靠谱么?别的不说,这里就拿晨飞博客来举例演示。坦白说,这个博客的访问量并不高,我并没有针对晨飞博客做过任何的商业营销推广,没有建过任何的微信群与QQ群、也没有推出微信公众号,唯一在做的就是编写出高品质的原创文章。你能从下图所示中看到,晨飞博客的读者都是从什么渠道访问。 数据统计中,60.07%的流量是来自直接访客,31.9%的流量来自Google,剩余的则是一些来自百度2.2%、搜搜1.13%、神马0.77%、搜狗0.51% 这些中文搜索引擎。这个数据结果似乎在告诉我一件事情,比起百度的2.2%,Google更喜欢晨飞博客,或者说更喜欢原创。 实际上,晨飞博客并非一个好的SEO优化案例,至少在社交媒体上没有任何动作,显然并不满足google seo优化标准。但这并不妨碍晨飞博客成为一个跨境电商卖家比较喜爱的博客,60.07%的直接访客告诉了我,有一大批忠实的粉丝每天都在关注着这里的内容更新,这不就是一个博客网站应有的价值么? 我们的很多卖家一味的追求短平快的自建站运营模式,靠FB广告换订单,虽然短期内能够获得比较高的回报,但也是因为够快,网站的基础架构并不扎实,或者说有些滥竽充数,可信度不高,更不必说做什么专门的seo优化策略,也没有考虑什么过长远计划,赚钱是王道,赚快钱更是王道。这不就是大多数独立站卖家的普遍做法么? 是不是有些似曾相识?我并不否定这种做法,毕竟这是目前主流的通用做法。或许你应该认真思考一下这种商业模式的可持续性和可发展性。或许你应该从那些脚踏实地,通过自身品牌积累走到今天的大卖家身上学到一些经验。或许你应该多去分析那些做得比较成功的网站的流量来源分析对比。 在我看来,长远规划跨境电商事业,Google SEO自然搜索流量,无论对于亚马逊店铺产品来说还是独立自建站都是重中之重。所以,计划未来一段时间的文章内容都会围绕着Google以及Google相关的话题展开讨论。 读懂Google,我们还得从Google搜索引擎优化的基础知识开始讲起,了解新的SEO规则。以下是这篇基础指南将介绍的步骤: 第1步:了解Google排名算法 第2步:评估您当前的搜索排名 第3步:跟踪和衡量正确的指标 第4步:确保您的网站适合移动设备 第5步:诊断并修复可能被处罚的链接 第6步:进行关键词研究 第7步:完善您的页面搜索引擎优化 第8步:使用关键字创建精彩内容 第9步:以正确的方式构建链接 一、了解Google排名算法 读懂Google,第一件事情就是学习了解Google的排名算法。事实上,Google正在不断改变自身的排名算法,尽管大多数变化都没有被公布,但像Gary Illyes  和John Mueller  这样的谷歌高管证实了改变的存在。 Moz也制作了一个“Google算法更改历史记录”页面,记录每年400-500次的google所有算法更新记录,所有记录都会被标注“确认证实”和“未经证实”字样。对于网站主来说,了解这些Google更新的内容有助于理解排名和网站流量的变化,并最终改进搜索引擎优化策略。 理解Google算法最核心的要素是记住Google以用户为中心的承诺:帮助每位搜索用户尽快找到他们正在寻找的正确信息。建议您仔细阅读google官方我们的使命中的这篇文章《强力支持网站所有者》。 二、评估您当前的搜索排名 提高网站的排名,首选你得知道自己网站的现状,Google搜索引擎优化的一个基本要素是选择正确的关键字,使其在搜索中获得更高的排名。 这是绝对必要工作之一,也是很多网站主最常犯的错误之一。他们在搭建网站,编写和发布内容时根本没有针对任何关键字进行规划,简言之,他们没有准确的目标关键字,也不知道应该针对哪些关键词去准备网站内容。 为了完成这项基础工作,您需要一些软件工具,可以告诉你特定的关键字在Google搜索结果中的排名,而无需手动去浏览100个搜索结果。这里有5款常用的关键词评估工具。 SEMrush AccuRanker Ahrefs SERPWatcher Google Rank Checker 关于如何使用关键词排名工具,我会在另一篇文章想详细阐述。 网站的速度是Google最重要的排名因素 如果您的网站速度太慢,你就几乎没有机会获得较高的搜索排名。它也会直接影响到转换和销售,让客户体验变得糟糕。 如果出现这种情况,那么无论你如何去做搜索引擎优化,那些页面描述、标题关键词以及重要标签都会失去意义,Google的搜索算法会让你的网站靠边站,几乎没有机会让你的网站出现在搜索结果第一页中。

1205, 2019

办法总比困难多 独立自建站用Stripe收款 教你如何用Payoneer签发的德国银行账号申请Stripe账户

By |2019年5月12日|20 Comments

推荐阅读:139美元注册一家美国公司 用美国公司做跨境电商 不必再纠结那些麻烦事了 跨境电商行业,从全民亚马逊到全民独立自建站乱象,把独立自建站吹得天花乱坠,最后发现独立站如何收款成了卡脖子问题。独立自建站都建好了,收个款咋就这么麻烦呢?事实上,确实挺麻烦,也挺费钱,特别是对于可选项本身就不多的中小卖家。 跨境收款是跨境电商行业非常重要的一个环节,不仅涉及到钱款安全与合规问题,而且选择正确的收款方法方式能够帮助卖家节省大量收款成本。所以,在你开始阅读本文之前,更建议你先阅读一下我的《选择PayPal还是Stripe?合规为王 专业制胜 全面解读独立自建站跨境电商收款解决方案》这篇文章。 还记得前面讲过的《用Payoneer签发的美国银行账号申请谷歌云300美元免费试用赠金》么?很抱歉,也正是因为这篇文章,给Payoneer 客服带来了不少麻烦。因谷歌云需要对申请人的身份信息以及美国银行账号的真实性进行核验,要求申请人提供证明以便完成激活谷歌云账号并获得300美元赠金。所以,不断有人联系Payoneer客服请求开bank account statement的证明。如果你还不了解什么是Payoneer ,《一文读懂Payoneer 》可以帮助你理解。如果你还没有Payoneer ,免费申请,你会用得到的。 进入 www.payoneer.com 官方网站 免费在线申请 老实说,虽然自己是Payoneer 的多年老用户,也用自己的信用卡申请到了谷歌云的300美元赠金。但用Payoneer签发的美国银行账户来申请谷歌云还真是一次无意中的尝试发现的彩蛋,原来Payoneer还能用在这里,其实是有些出乎意料的。 回到这篇文章的主题上,独立自建站收款上,不得不说这次Payoneer又立了大功 。 我们在以往的文章中提到过,作为独立自建站,Stripe是最佳的收款方式,其次才是PayPal。但因为Stripe并未面向中国开放,国内用户并无法直接申请Stripe,辗转也只能通过美国公司或者香港银行账号方式才能申请,这些门槛成了很多中小卖家的收款拦路虎。看似国内有且只有PayPal一种方式收款独立自建站的资金。事实上,PayPal也并不省心,《解读独立自建站跨境电商收款解决方案》一文也给出了答案: 需要满足正常收款,必须将PayPal的个人账户升级为企业版商业账户,而升级为企业商业账户,就会被强制要求提交营业执照和法人代表身份证信息。 PayPal企业账户前提即是公司身份,所以,如果以个人卖家身份开店收款,这条路子就行不通。而一旦提交了这些之后,你的PayPal账户就再也无法降级回原先的个人账户了。这也意味着PayPal账户里的余额,包括之前用个人版PayPal收到的资金都无法提现到个人账户了,只能提现到公司的对公账户。 别急,这还没完。从PayPal企业账户中提现到国内银行的对公账户,通常是以美元的方式入账,你的对公账户能收美元么?事实上,为了规避发合规风险,很多银行会对于无法提供合规交易记录的资金拒收。当然,即便顺利收到钱了,别忘了,PayPal还会收取每一笔高达至少35美元的手续费,想想都头疼。 在跨境独立自建站收款问题上,实际情况是,PayPal能用,就是又贵又麻烦,最关键的是,还得千万小心提防那些自己都拎不清的侵权投诉,直接冻结查封你的PayPal账号。 所以,在独立自建站的收款方案,Stripe成了很多卖家的首选方式,好吧,备选PayPal。 前面也讲了,Stripe并未面向中国大陆开放,显然,要想启用stripe,还得动点脑筋。我们都知道申请stripe必须香港账户或者美国账户。其中,早期美国账户是可以通过Payoneer签发的美国虚拟账号获得的,但需要填写ssn社会安全号,早期的做法是0000,stripe接受了。但后来因为美国国税监管问题,发现全是假的社会安全号,就封堵上了这个漏洞,只能以EIN美国公司雇主识别号的方式替代,但前提是你得有一家正式注册的美国公司,所以,对大部分人来说,这条路就行不通了。 当然,如果你愿意折腾,注册一家美国公司,《139美元注册一家美国公司,用美国公司做跨境电商 》,《历时半个月成功完成EIN税号申请》这两篇文章会告诉你如何去做。不过,需要注意的是,Stripe与美国IRS国税局系统进行了联网,你的所有资金来往记录都会被IRS所掌握。 这些都太繁琐,好在我们还能通过开设香港账户方式来申请Stripe收款账号。办法也很类似,就是办理一个真实的香港账户,可以在内地某些银行见证办理,也可以前往香港,找一家本地的银行办理。这个门槛并不低,有不少要求,有的需要20万港币起存,每月收取账户费之类的,事实上,也只有少部分卖家办理了。所以,这条路似乎并不好走。这也不行,那也不行,开设stripe账号怎么就这么难呢? 怎么解决这个问题,思来想去,这又让我想到了Payoneer。 既然之前Payoneer签发的美国银行账号可以申请stripe,既然利用香港银行账号能申请stripe,这是不是也意味着只要是stripe开放的国家,只要有当地的银行账号,就可以成功申请到stripe呢? 想想看,稍微转变了一下思路,想到了Payoneer实际上不止可以签发美国银行账号,还可以签发欧元银行账号(德国)、英镑账号(Barclays银行)、日元账号(MUFG 三菱日联银行)、澳币账号、加币账号等等。咱们依葫芦画瓢,废话少说,试了就知道了。 方法很并不复杂: 第一步: 我们都知道Payoneer可以签发很多不同国家的银行账号,也包括欧元、日元、加拿大币、英镑以及最近的墨西哥比索。那么我们就用Payoneer签发的欧元银行账号来申请Stripe。 首先,登录你的Payoneer 账号,在global payment service里面找到EUR欧元账号,如下图。 有了这个Wirecard Bank AG德国银行签发的欧元银行账号,也就具备了开设所谓Stripe欧洲德国账号的条件了。 第二步: 进入stripe.com,默认情况下是英文版美国区域主页,因为申请的是德国stripe账号,所以,我们需要先切换到德国区域主页,点左下角的德国国旗。 Stripe德国区域链接:https://stripe.com/en-de 然后按部就班直接注册。注册过程并不复杂,里面也有一些可选项输入框,按需填写。完成后,要激活stripe账号,还需要完成以下表格。 注册号和纳税识别号这些信息都是可选项,我们可以选择不填。接下来是关键步骤,填写银行信息。 把你的Payoneer账户的德国账户IBAN号输入到这里,提交,你的stripe账号就完成了!   进入你的stripe账号,发现账号居然激活成功了,如下图。 第三步:

905, 2019

跨境电商Woocommerce独立站完整搭建教程

By |2019年5月9日|30 Comments

如果你并没有任何独立站建站与运营经验,建议您先阅读《一文完整解读跨境电商独立站》这篇文章,您将对独立站建站与运营的的步骤流程会有一个全面的认知,了解到如何结合自身的实际情况去运营一个成功的独立站,选择哪种经营方式,是否要注册自己的公司,选择哪种方式收款,如何进行产品采购,以及获得流量的推荐方式。 以往的文章,我们介绍了很多种搭建独立站的方式,有最省事的Shopify 、最专业的Magento以及最省钱的Wordpress Woocommerce。其中,通过主机托管的方式又分了免费的谷歌云vps主机、1美元Godaddy主机以及SiteGround共享主机三种。建站方法方式实在太多了,有免费的,有廉价的,有商业版的,有共享主机、有云主机主机以及各种各样的vps服务器,选择哪种方式,哪款主机,也只有真正试了才直到。 没错,上述的这些方法方式,无一例外,我都亲身折腾过。从个人实际需求和建站方式来看,Shopify 虽然足够省事也更加容易上手,不过因价格偏高以及无法完全掌控,它并非我的首选方式。而Magento虽然是开源软件,从电商专业上看,首屈一指,但老实说,即便像我这样有着一些技术背景的专业技术人员折腾起Magento,也是相当费劲。作为电商卖家,把时间浪费在折腾技术上,有些方向性错误,所以,只能放弃Magento。最后,还是选择了市场占有率最高的WordPress开源程序,搭配WooCommerce电商插件来搭建独立自建站。毕竟全世界1/3的网站是采用WordPress程序搭建,全世界31%的电商网站使用WooCommerce来搭建,多数人的选择应该不会错到哪去。 这个世界就是这样,好马配好鞍,好船配好帆,王八对绿豆,傻逼配脑瘫,没有太大意外的情况下,万物都会自然归位。 既然选择了WordPress开源程序,搭配WooCommerce电商插件来做,首先第一件事情就是为它找一个好鞍。 同样,我们首先考虑到的是谷歌云免费赠送的300美元赠金,你可以不花一分钱,在谷歌云搭建好一个独立自建站。但最后,我们放弃了建站用途,谷歌云虽然速度、性能上足够优秀,但什么事情都得亲力亲为,特别是本身并不自带FTP、不装phpmyadmin、不能直接本地SSH、没有技术经验的卖家,驾驭谷歌云可谓相当痛苦,索性放弃。 第二个选项,Godaddy1美元超高性价比主机,事实上,这是一个不错的方案,第一年,只需85元人民币,即可获得一个.com域名和一个经济型主机。但作为商业独立自建站,godaddy的这款经济型主机无论是从速度还是性能以及配套服务上对商业网站来说都显得捉襟见肘,或许因为用的人实在太多了吧,让服务器不堪重负,而且这款主机只允许搭建一个网站,只能放弃。 第三个选择是SiteGround主机,这是我推荐的一款高性价比的共享主机,但自从5.95美元/月暴涨到9.99美元/月之后,以及高达24.99美元/月的续费,并且随着大量用户流逝,服务质量也越来越糟,不得不选择放弃。在同等价位情况下,显然这不是一个靠谱的选择。 经过一系列测评对比,偶然发现,同等价位下cloudways 的构建的digitalocean独立云主机(10美元/月)比Siteground的速度快了2倍,而Cloudways构建Vultr High Frequency云主机(13美元/月)又比普通的digitalocean快了40%。对于跨境创业者来说,网站速度的重要性不言而喻,不仅关乎用户的访问体验,有助于提高订单转换率,同时对于Google SEO优化至关重要,可以帮助获得更高的排名,从google中获得更多的免费流量。 我想我找到了一款性价比超高的主机。Cloudways 提供了独立云主机完全控制权限,拥有独立ip,内置了Wordpress、Magento、Opencart、Drupal、Joomla等主流开源软件,用户可一键安装。显然,在同等价位上,Cloudways 作为独立云主机,无论是性能、速度还是可控性、可扩展方面,都要远远优于Siteground共享主机。 高性能 独立云主机 Cloudways 尽管Cloudways官网并未被墙,但网络连通丢包率过高导致中国大陆部分地区无法正常访问Cloudways,建议开启科学上网方式进行访问。 下面将分享如何用WooCommerce在Cloudways 主机上搭建独立自建站完整教程。 前期准备 开始之前,我们先说一下搭建一个完整的独立自建站的总体成本支出,这里指的是搭建,不包括后期推广。 准备工具 独立经营方案 晨飞支持方案 .com域名 7.28美元 7.28美元 主机 Vultr HF主机 156美元/年 会员用户 免费 Avada模版 60美元 60美元 SSL安全证书 免费 免费 CDN加速 免费 免费 会员支持 - 150美元 - 总费用 223.28美元 217.25美元

705, 2019

Shopify与WooCommerce比较,哪一种是更好的独立自建站搭建方式?

By |2019年5月7日|0 Comments

《权力的游戏》最终季迎来了最惨烈的第三集,二丫绝杀夜王,荣登MVP,等待了八年的《权游》第三集人鬼大战注定被载入史册。这部代表了美剧工业化最高水准的超级IP,被誉为当今世界王剧,获奖无数,估计短期内很难有作品能够与之媲美。 虽然自己谈不上什么权游迷,看美剧最初也只是为了提高英文水平,如我在《做跨境电商需要什么样的条件?风险识别、英文基础以及主动学习能力》一文谈到的良好的英文水平是绝对有利于跨境电商的业务的。对我而言,看美剧实际上是日常,一方面熟悉英文语境,另一方面理解美国文化以及价值观。或许这些也能帮助更好的理解海外客户的真实需求,在跨境路上走的更远。 虽然权游在全球各地火的一塌糊涂,但在国内似乎并不怎么受欢迎。至少,百度搜索指数告诉我,权游只在Top 10之外能够找到它的身影。 这让我想起了之前在《一文读懂WordPress开源程序》中谈到的WordPress。同样也在海外火得一塌糊涂的网站搭建方式,但在国内却不怎么受到待见。来自builtwith的数据告诉我们,中国采用WordPress搭建的网站估算只有2万多个,而美国则有756万个网站,从数量上比较,相差370多倍。其次是英国39万、德国29万、俄罗斯27万、巴西19万、加拿大、意大利、法国16万等等。这里美国一枝独秀,成为WordPress最被广泛使用的国家。这也难怪像迪士尼这样的全球知名大牌也会使用WordPress开源程序来搭建官方网站。 前面的文章已经讲过WordPress的强大之处,作为分支应用,WordPress在电子商务网站中的应用同样称王称霸,还是来自builtwith的统计数据:采用WordPress(即 电商插件WooCommerce)方式搭建的电子商务网站数量以21%的市场份额占据榜首,Shopify 以19%位居第二,而Magento则以12%排名第三。 如上图所示,在电子商务网站分布上来看,美国又以381万个电商网站的数据告诉我们,美国是当之无愧的电商网站大国,远比排名第二的英国29万,整整高出了350万个。这个数据也从Shopify 官方的销售统计得到了证实,美国的销售总额甚至比全球其他各个国家的销售额的总和还要多出一截。这也得出了一个最明显的结论,在独立自建站上下单购物广受美国用户欢迎。 回到主题上,如上面所示,WooCommerce、Shopify、Magento这三种方式占据了独立自建站的多数市场份额,Magento因较高的技术门槛,近年来市场份额不断下滑。而Shopify因其快速便捷的开店模式疯狂增长,直逼WooCommerce。实际上,在我看来,Shopify赶超WooCommerce也只是时间问题,或许明年,Shopify会占据Top 1。 Shopify和WooCommerce的竞争处于胶着状态,两者各有优势。作为中国的跨境电商卖家,到底选择哪一种方式来搭建独立自建站是很多人都在思考的问题。当然,从目前的热度来看,在国内,Shopify遥遥领先WooCommerce一大截,至少在跨境电商媒体中,铺天盖地的宣传中,你只看到了Shopify,而似乎找不到任何关于WooCommerce的身影。很明显,这并不符合WooCommerce目前还是全球排名第一的地位,想想其中的一些原因。 Shopify实际上是基于SaaS的电商服务软件,所以不需要安装,也不用担心程序开发与服务器相关问题,在Shopify上注册开设网站店铺,也只需要几分钟,你只需支付29美元/月,外加一定比例的交易费用,快速便捷,这就是Shopify的最大的优势。当然,因为在Shopify上开设的网站店铺并非独立,所以,如果出现违规或者风险过高,你的独立自建站仍然是有可能被Shopify官方强制关闭或者冻结的风险的。 明明WooCommerce用的人更多,为什么Shopify比WooCommerce更被广泛宣传推广? 1、Shopify的Affiliate联盟推广项目是一流的营销推广模式。 Shopify在国内铺天盖地的宣传推广,实际上,很大程度得益于Shopify Affiliate的联盟推广。Shopify会根据你的推荐的订阅价格,支付200%的佣金。也就是说,如果有用户通过您的推荐链接,付费成为Shopify的商业用户,则Shopify会向你支付的每个高达58美元(分2个月支付)的推荐费。在电商软件的Affiliate的应用上,Shopify做得相当出色的。 因相对高额的推荐费用,Shopify甚至不必再做什么营销推广,整个跨境电商行业已然尽人皆知,网络上到处遍布了各种营销推广文章,各种各样的教程。但有一点必须纠正,很多人本身并没有实际运营经验,四处转载,七拼八凑出来大量的误导性文章,只顾获得Shopify Affiliate的推荐费用。实际上很多内容过于吹捧Shopify,甚至神话Shopify。 而WooCommerce在国内的宣传推广几乎为零,运营成本远低于Shopify,但对于跨境媒体来说,推广WooCommerce,显然是一件无利可图的事情,WooCommerce不会给你一分钱广告推广费用,相反的Shopify提供了非常慷慨的高额推荐费用,所以,跨境媒体上到处都是Shopify就不足为奇了。 2、卖家在亚马逊等平台遭遇困境推动了Shopify在跨境卖家人群中的普及。 亚马逊等平台上卖家之间高度竞争关系直接导致产品价格战,没有最低,只有更低。这种价格战在速卖通上则展现的淋漓精致。这还不算什么,更糟心的是恶意卖家的那些下三滥手段。《VC绞杀事件》并未因为事件曝光而完全停止。在亚马逊平台上经营,被恶意卖家攻击绞杀的可能性仍然很大,特别是好不容易做起来的listing被毁掉或被窃取。 在平台上牟食,得按照平台给你定下的规则办事。即便不合理,不公平条约,也得老实遵守。平台让你发这个物流,你就得发这个。平台说你这个是仿品,那就是仿品。平台说罚款,那就罚款。在平台上经营,即是寄人篱下,人为刀俎,我为鱼肉。 通过Shopify建立独立自建站,在一定成都上可以降低平台经营风险,可以让自己有更多的话语权。 3、Shopify的快速便捷的建站特性,大大降低了建站门槛,让卖家能够快速开设独立自建站。 Shopify倡导让专业的人去做专业的事情,而SaaS这种方式,让搭建独立自建站变得前所未有的简单方便。为此,我曾单独制作过一个《10分钟动画视频读懂Shopify》的视频动画进行解读。老实说,作为一家知名的加拿大公司,我曾非常看好Shopify在国内的发展前景,因为简单快速的开店特点,依托速卖通的Dropshipping模式在北美获得巨大成功,理所当然的认为复制到国内,同样也能获得成功。不过,中国也有中国的特殊国情,在国内,独立自建站方面谈得上专业水准的,仍然是以莆田、苏州等地的卖家为主。这个特点似乎有些尴尬,疑似的侵权、仿品产品仍然是很多独立自建站卖家最畅销的产品,也许吧。 解读视频中,我们将市场份额排名第二的Shopify和排名第三的Magento进行了一些对比,得出的结论,Shopify更适合普通跨境卖家,更能被广泛的卖家群体接受。 今天,我们就重点来对市场份额排名第二的Shopify和排名第一的WooCommerce进行一些客观公正的比较,帮助大家作出正确的选择。这里,Shopify目前虽然暂居第二,不过可以很肯定的是,Shopify正在不断与WooCommerce缩短距离,超过WooCommerce,成为榜首也只是时间问题。 如果你想开设一个独立的电子商务网站?不确定到底是该用Shopify还是WooCommerce?下面的内容会给你最终确切的答案。 首先,Shopify和WooCommerce是目前全球使用最广泛的两个顶级的电子商务网站搭建方式,两者都有自己的优点和缺点。下面,我们将对Shopify与WooCommerce进行详细的比较: 一、WooCommerce和Shopify简介 什么是Shopify? Shopify 一个让用户自主管理在线商店的平台,是一家来自加拿大,分别在纽交所和多伦多证券交易所上市的的电子商务公司。 Shopify本身并不参与卖货,也不处理打包发货仓储这些事情。Shopify可以被理解为一个电子商务网站的自助搭建平台。卖家在Shopify网站上注册一个店铺账号,通过系统内置的一系列模版和程序,绑定自己的独立域名,即可完成整个独立网站的搭建。卖家只需要按月支付最低29美元的平台使用费用即可。 Shopify的特点即是简单易用。卖家不必懂得如何编程,如何设计网页。卖家所需要的东西,Shopify都帮你准备好了。熟练的卖家完全可以在一天时间内利用Shopify搭建出一个足够专业美观,功能齐全的品牌电子商务网站。 关于Shopify的详细介绍,请看《带你走进来自加拿大的百亿美元独角兽Shopify的外贸独立自建站王国》或《独立自建站Shopify开店教程》。 什么是WooCommerce? WooCommerce实际上是WordPress的一款开源电子商务插件。它和WordPress一起工作,由于开源特性,您可以自由扩展网站的各个方面,让您拥有自身店铺的绝对控制权,拥有数以万计的免费和付费WordPress扩展插件提供功能支持。WooCommerce插件由WordPress官方团队Automattic负责更新维护。 WooCommerce 基本包括了在线商城所需要的功能,产品列表,购物车,商品类目,会员功能,支付功能,库存管理功能,销售记录功能,还有优惠券功能等等。 通过简单的配置可以让我们迅速搭建起一个电子商务网站商。 关于WooCommerce的详细介绍,请看《一文读懂WordPress开源程序》。 二、成本比较 Shopify是商业软件,新用户有14天的免费试用,此后是每月最低29美元的月费。 WooCommerce是开源软件,没有月租费用。但WooCommerce网站需要运行在服务器上,网站主需要自行购买服务器主机或者使用谷歌云、亚马逊云、微软云等免费的vps主机支持。通常商业主机需要每月5-10美元左右,比如WordPress官方推荐的SiteGround主机,GrowBig计划每月5.95美元,可以不限数量运行独立自建站。《SiteGround被认为是最好的海外主机》。 独立自建站运营维护上除了主机外,还有很多一次性费用支出,比如域名注册费用、商业模版购买费用、商业插件费用等等。《独立自建站性价比分析 用哪种方式搭建独立自建站最划算?》一文做了详细解读。 但需要特别关注的一项费用是,Shopify的付款交易费,如果客户使用Shopify Payments以外的所有付款服务提供商,Shopify还会收取2%的额外费用。 胜者:WooCommerce 三、可控性对比 如果有一天,你在Shopify上搭建的网站出现下面这个画面,这表示你的Shopify店铺被关闭了。 Shopify和亚马逊一样,有着严格的商品销售政策条款,禁止销售任何假冒伪劣、危害性、或违反当地市场法律法规的产品。同样,也接受权益人的投诉,或对其他人的投诉进行申诉,请您参见以下链接: 违规行为投诉 (shopify.com/legal/report-aup-violation) 侵权行为投诉 (shopify.com/legal/dmca) 商标侵权投诉

3004, 2019

Shopify刚穿好裤子,亚马逊又开始裸奔了。亚马逊全球站点是故意泄漏卖家真实库存数的么?

By |2019年4月30日|1 Comment

2019年5月15日最后更新:漏洞已经被修补。准确的说,从这篇文章发布,到亚马逊修补上这个漏洞,整整花了半个月的时间。这种事都如此效率,所以,卖家们也不必抱怨反馈问题,长时间得不到有效处理。让反馈先飞半个月。。。 前段时间,一篇《数以千计的Shopify卖家收入和交易信息被泄露》文章在跨境圈中传播开来。 大致意思是一位海外的“黑客”通过curl方式抓取shopify的api json数据包时发现了部分店铺交易数据被公开,然后反向查询CNAME记录获得Shopify所有店铺名单,通过编写Python自动化程序读取到了80万家shopify商店,一共有12100家店铺存在风险,其中获得8700家店铺从2015年开始的完整销售记录和流量数据,被设为保密,没有公开,而其他预计3400家将被公布其销售数据。 实际上,Shopify有一个黑客赏金计划,就是为了表彰那些帮助Shopify发现了漏洞并报告给shopify的黑客程序员,就奖励一笔钱给他。奖金计划:https://hackerone.com/shopify Fathi于2018年10月13日向Shopify报告了这一漏洞,该公司于10月16日承认并于11月1日修复了这个漏洞。然后,想着是不是该收到Shopify奖金了。结果是:一毛都没有!收到了一封这样的邮件: 哈哈,我能想到这位技术大神心里是如何一万个草泥马在奔腾。 也许是为这位黑客鸣不平,一位博主在znet发表了《Shopify API漏洞泄漏了对数千家商店的收入数据》并强调备注:更新:该错误被认为是有效的,但研究人员没有得到付款。 Fathi在medium.com上分享了自己如何获得这些数据的整个过程:我如何获得数千家Shopify商店的收入和流量数据 阿里云先知社区里甚至公布的Python代码 https://xz.aliyun.com/t/4832 作为技术人员,我仔细阅读了全文,并分析了Python代码内容,理解了fathi是如何做到这些的。一方面是有一些巧合,这种漏洞并非Shopify独有,早年也有一些其他平台同样可以通过抓取数据包的方式获得类似的一些信息。只是Shopify承载的店铺实在太多了,稍微一些疏忽大意,就可能造成严重后果。 当然,不必担心,Shopify的漏洞早已被封堵,也没有导致什么严重的后果。在数据信息安全方面,Shopify做的比国内绝大部分公司要好的多的多。别忘了,很多第三方服务商,在线erp、第三方支付公司通过授权方式掌握了卖家完整的销售数据,而这些数据是否会被用在非法用途上,完全取决服务商的节操与商业道德,这又何尝不是一种被迫的数据泄漏风险呢? 从技术角度来说,即便Shopify没有封堵上这个漏洞,普通人是很难发现和抓取到这些数据的,至少你得懂得如何去curl抓包、懂得DNS反向代理查询原理,懂得Python编程技术,才有发现的机会。 所以,大可不必拿Shopify泄漏卖家数据的事情说事,中国的绝大部分卖家都没有这个技术能力弄够做到这一点。我在《跨境电商卖家要不要学习python编程语言?AI时代Python强势领跑 分享python学习入门的几点经验》一文中谈到了关于Python技术方面的应用,我也非常建议大家学习一些Python的基础编程知识,至少能读懂Fathi编写的代码,搞清楚他是怎么做到的。 当然,说实话,没有任何人能确保一个网站或系统完全漏洞,微软windows的补丁一个接一个,从未停歇过。但Shopify对这位技术大神fathi的反馈态度,有些让人心寒。帮你查找发现反馈漏洞,却说这种风凉话。 今天,一位会员卖家向我反馈了亚马逊全站泄漏卖家真实库存数据的信息,似乎这个事情已经在卖家圈中传开,但亚马逊对这种可能的敏感数据泄漏仍然无动于衷,索性就拿这事来谈一谈。也想告诉大家,信息安全问题并非哪一家的专利,不管是什么公司都会碰到各种各样的数据安全问题,更不要扯那些因为我是谷歌、我是亚马逊、我是facebook,数据泄漏问题不会在我们身上发生。说绝对不会泄漏都是胡扯!去年,谷歌50万用户隐私数据泄漏,因无法确定具体是哪些用户受到了影响,最后导致Google+关闭。facebook一个重大安全漏洞泄漏了数百万用户的帐户数据。 先声明,我并非最早发现,在亚马逊网页源代码中可以直接抓取到卖家真实库存数据的人,我并不明确,亚马逊是否认为卖家的真实库存数据并非重要的敏感数据故意直接以明文方式在网页源代码中显示出来,我也没有义务向亚马逊报告反馈这一漏洞,Fathi的经历告诉我,这是自讨没趣。 我一直有些疑惑,像anker这样的超级大卖家,到底一款充电宝产品有多少库存在仓库中?然后今天得到了一个准确的答案:31271个. 如何找到这个卖家真实库存数量数据? 找到数据的做法比你想象中要简单的多。您无需懂得编程,也不需要去抓json数据包,只需三步,睁大眼睛就能找到。 第一步,打开一个亚马逊listing页面。 第二步,反敲鼠标右键,点击“显示网页源代码”, 第三步,按ctrl + F键 查找关键词 “ stockOnHand ”,页面会快速定位到库存数量代码中,恭喜你,找到了! 你没看错,它真的以明文方式显示出来了。我在去年的时候还分享过一篇《试试用这种方式进行亚马逊选品》,其中也谈到了一些手动方式获得卖家库存数选品的小技巧,大概是: 1、打开此产品的亚马逊销售页面,点击 add to cart,加入购物车; 2、点击 cart 链接,进入Shopping Cart页面,对产品数量进行调整; 3、在Quantity处,点击出现数量列,点选10+后,手动输入999; 4、黄框白底区域内显示:“This seller has only *** of these available.”字样,其中的***即是此卖家真实库存数量; 5、按照上述方式,每天手动获取一次销售数据,填入产品销售动态跟踪表中。 6、收集7天或者更长时间销售数据,完成跟踪表单,根据库存数据的变化情况,备注产品初步结论; 7、根据选品因素与动态跟踪表以及其他辅助依据作出最终的选品决策 但有些卖家会在后台设置,禁止这种方式获得真实库存数据,也有些卖家入仓数超过999,这种方式也检查不多来。而这次不一样,亚马逊通过网页源代码以明文的方式全告诉你了。 是不是只有美国站出现这个问题?别急,我们再来随机选择几个站点看一看。 一、英国站 二、德国站 三、西班牙站 四、加拿大站

2604, 2019

美国白宫官方网站都在用的WordPress到底有多强大?一文读懂WordPress开源程序

By |2019年4月26日|0 Comments

为了减少开支,2017年年底,美国白宫官方网站(whitehouse.gov)从Drupal内容管理系统转移到WordPress,网站维护成本从原来的每年超过600万美元降至300万美元。白宫官网启用wordpress,无疑是对WordPress开源程序的最大认可。这对像我这样有着10年WordPress使用经验的老用户来说同样是件令人兴奋的消息。截止2019年4月,采用WordPress开源程序搭建的网站数量占了全球网站总数的33.6%。换句话说,每三个网站就有一个网站是使用WordPress搭建的! 我在晨飞博客以往的文章中谈了不少有关WordPress建站方面的话题,但在众多跨境电商卖家人群中,WordPress似乎还显得非常陌生。大多数人并不知道如何用wordpress制作landing page页面进行站外引流,精准转换,也不知道如何用WordPress的电商插件WooCommerce搭建专业的电子商务网站,更不知道WordPress搭建自建站博客进行seo优化获得google搜索流量开展affiliate业务。当然,最关键一点很多人并不知道WordPress是开源软件,是可以完全免费使用的。 关于WordPress可讲的东西太多太多了,WordPress相关的产业也多的让人咂舌。从海量商业模版到海量应用插件,从seo优化到affiliate,从美国白宫官网到瑞典政府官网等等,用WordPress做电商网站?当然没问题,不过这也只是WordPress广泛用途中的一小块而已。既然是一文读懂WordPress开源程序,我们还是从基础开始讲起。 什么是WordPress? 数据来源:https://www.whoishostingthis.com/compare/wordpress/stats/ 5个令人惊叹的WordPress真相 WordPress是一个全球性的现象,自2003年第一版发布以来已经走过了漫长的道路。WordPress在互联网上的影响的庞大规模和范围很难想象。 1、全球有最多的电子商务网站运行在WordPress的WooCommerce插件上 来自builtwith数据统计,超过22%的所有在线商店都在WordPress的WooCommerce上运行,其次是Shopify 18%、Magento 12%。 2、使用WordPress构建的网站能够在google搜索结果中获得更高排名。 谷歌webspam网站团队负责人Matt Cutts表示,“使用WordPress构建的网站能够在搜索结果中获得更高的排名,因为CMS可以解决 80%-90%的Google抓取问题。”这意味着WordPress对搜索引擎优化非常友好。 3、一个WordPress商业主题模版的销售额已超过2900万美元 在ThemeForest.net 上最受欢迎和购买最多的WordPress主题是Avada。Avada售价60美元,已售出超过500,000份,这意味着迄今为止它的销售额已超过2900万美元。 4、全球最多的WordPress插件开发程序员,总共开发了55179个WordPress应用插件 WordPress官网上的插件目录目前列出55,179个插件,总下载量为1,279,101,512。是的,下载量为13亿!关于WordPress是否应该采取更积极的措施来减少没用或过时插件的数量,这是一个争论。不过,如果遇到问题,或者你需要一个解决方案,那就去找一个插件来解决。 5、WordPress安装时间不到5分钟 WordPress极受欢迎的另一个重要因素是它可以自动执行Web发布中涉及的许多耗时的任务。考虑到WordPress太受欢迎,大多数主机或者云计算服务都针对WordPress进行了优化,预设了一键快捷安装程序。比如WordPress官方推荐的SiteGround 主机,甚至可以在1分钟内完成wordpress程序安装。而谷歌云、亚马逊云同样拥有类似的快捷一键安装功能。 为什么WordPress是建立网站的最佳选择? 最重要的是,WordPress是完全免费开源的。随着全球越来越多的用户开始关注和使用它,WordPress自身也在不断改进。 它对用户非常友好,您不必对您的网站进行一些小改动而高薪聘请网页设计师。您可以轻松管理更新自己的网站内容,无需学习HTML。实际上,如果您知道怎么使用Word等程序就可以编辑您的站点。 它具有灵活性和可扩展性,数以万计的插件和主题,既有商业版本,也有免费版本。这使您可以轻松更改网站的整体外观。甚至只需点击几下即可添加联系表单等新功能。 WordPress不限制你,并且保护您的使用权利。您拥有网站的绝对控制权,可以确保您的网站继续与您一起成长。而其他发布平台可能会限制您在自己的网站上可以做什么和不能做什么,如果不遵守,他们甚至会关闭你的网站,删除你的所有内容。 WordPress的安全性怎么样? 安全、安全、安全!WordPress安全性对每个网站主来说都是一个非常非常重要的。Google每天都有大约10,000多个网站将恶意软件列入黑名单,每周大约有50,000个网站用于网络钓鱼。 请放心,WordPress核心软件非常安全,经常被数百名开发人员审核,并且也有很多工作可以保证您的网站安全。否则像美国白宫这样的政府官网也不会选择WordPress开源程序作为架构来搭建美国政府的最高行政官方网站。如果您将WordPress用于电子商务业务,或者作为公司网站用于实体业务,WordPress安全性将变得更加重要。 黑客有不同的动机来破解网站。有些是初学者,他们只是在学习利用安全性较低的网站。有一些则有明显恶意意图,如植入恶意软件代码,使用网站攻击其他网站或发送垃圾邮件。做到以下几点,帮助您大幅提升WordPress安全性。 1、不要使用不安全的主机服务 与所有网站一样,WordPress网站需要运行在Web服务器上,但并非所有主机服务商都有能力抵抗来自黑客的攻击的。在将网站部署在一些小型的主机服务商的服务器上,更容易遭受攻击。选择WordPress官网推荐的主机服务商,比如SiteGround ,可以阻止一些最常见的WordPress站点攻击,轻松避免这种情况发生。 2、定期更新WordPress版本、更新主题,插件 随着新版本的发布,WordPress得到了改进,安全性也得到了提升。每次出现新版本时都会修复很多错误和漏洞。此外,如果发现任何特别恶意的错误,WordPress核心人员将立即处理它,并立即强制新的安全版本。如果您不更新,您将面临风险。 3、不要从不受信任的站点下载主题和插件 通常黑客会将主题和插件中预先写入木马代码,作为诱饵,打包发布到网络上,以免费下载使用的名义等待用户上钩。而一旦用户安装了这些可疑的主题或插件时,网站的后台管理权限则可能被黑客掌握。 我们强烈建议您直接从WordPress官方网站或者ThemeForest 商业模版网站下载主题和插件,因为这些主题和插件在添加到列表之前已经过彻底筛选。 4、使用安全的用户名和密码,加强后台密码管理。 不要使用默认用户名admin,使用您的强化密码并定期更改。通过添加大写和小写字母,数字和特殊字符来提高其强度。许多人选择组合密码,因为这些黑客几乎不可能猜到。 您也可以使用双重身份验证插件、修改后台登录地址、加入IP地址白名单方式来阻止黑客尝试登录。iThemes Security是一款WordPress安全插件,提供了超过30种方法来保护您的WordPress网站。 5、启用ssl安全证书 SSL安全证书保证了用户从浏览器到服务器之间的数据传输安全,如果您使用SSL加密,不仅可以保护您的网站,还可以在Google排名中获得更高的排名。Google鼓励使用SSL的网站。 HTTP 传输面临的风险有: (1) 窃听风险:黑客可以获知通信内容。 (2) 篡改风险:黑客可以修改通信内容。 (3) 冒充风险:黑客可以冒充他人身份参与通信。

1004, 2019

历时半个月成功完成EIN税号申请!分享自己动手申请美国公司EIN雇主识别号(美国税号)的实际经历

By |2019年4月10日|13 Comments

开篇之前,还是再三提醒那些计划以美国公司开展跨境业务的读者,高度重视合规问题,别把这不当一回事。比如这里的美国公司的税务申报问题: 美国国税局IRS对未按时提交5472表格的有限责任公司进行处罚。(提交“不完整”的表格5472会被视为迟交,也将受到处罚) 对于迟交或未提交5472表格,您的LLC公司将被处以10,000美元罚款。美国国税局IRS的评估通常会附带一份通知,提醒您在90天内提交5472表格。如果您未在该宽限期内提交,则IRS将再处以10,000美元罚款。之后,IRS将每隔30天罚款$ 10,000,直到你最终提交5472表格并支付费用。 仅仅是罚款么?IRS也可以根据税收法典7203,7206和7207对你进行刑事指控。 当然,今天重点不是讨论这些问题,关于报税合规问题会在日后进行更新分享。今天来分享一下早上刚刚收到的美国公司EIN雇主识别号申请经历。从申请注册美国公司到正式获得税号,掐指一算,两周时间。翻阅两一下注册账单信息,3月16日向美国代理服务商提交的注册申请,碰巧周末,政府部门没上班,3月18日得到邮件通知注册成功,然后在州政府网站上已经能够查询到了。 利用了一些时间仔细阅读了IRS上关于非美国人注册美国公司申请EIN号的详细文档,然后填写了申请表格,大概过了一周之后,也就是3月25日通过传真方式向IRS提交了申请。 根据IRS官网信息,如果利用传真方式申请,通常会一周之内同样以传真方式回复。然后,隔三岔五的去检查传真信箱,快10天了也没有收到回复。一开始,我还担心是不是自己的传真号没有填写区号导致无法收到,所以,又性急的重新传真了一次。直到今天早上,4月10日,终于收到了IRS的传真回复。打开文件之后,立马傻眼了。回复的税号居然是手写的,太潦草了,加上传真过程中的图损,让我猜猜里面的税号,数字猜了小半天。21世纪的美国还是停留在上个世纪的传真+手写状态,我也是醉了。 尽管如此,还是很开心。自己动手DIY,不只节省下了那200美元的代理申请费,也是一种探索。另外,IRS会将印有EIN号的正式书面文件通过平信邮寄到您指定的地址,通常来说时间为四周左右(实际上收到传真后,第二天邮寄的信件就到了),内容如下: 我觉得这个都是你们不断试错 不断总结的经验 这对我来说用处很大 如果没有你研究美国开公司的话 我自己投入精力去研究的话 花费的时间成本都不止这些注册的钱 所以我觉得能一起研究讨论 互相学习 还是很有必要的。 还是那句话,我并非专业人士,也担心因为自己的不专业误导大家。一直以来,我都坚持原创,结合自己的跨境电商经营经历和个人理解去写文章。在我看来,没有真实经历与卖家体验,七拼八凑出来的文章反而会误导大家。当然,即便在当时来说是正确的,但跨境行业是在不断更新迭代,各种政策条款也在变化,难免也会出现一些过时或者错误的内容。所以,我更建议所有读者在阅读晨飞博客文章的同时,多一些自己的思考,切勿人云亦云,养成独立思考的阅读习惯,这样可以避免误导。我不是什么专业律师或会计师,这里也不提供法律或税务建议。如果您需要法律或税务建议,请咨询律师和/或合格的税务专业人士。谢谢。 2020年的疫情让全球一度停罢,同样的也影响到了IRS的各项工作。原先2周时间即可签发的EIN,现在延长到了几个月之久。这个消息也从代理注册服务商的官网和会员用户的反馈得到证实: 当然,这些真实经历写成的文章也澄清了网络上很多关于申请EIN的一些错误的说法。比如说必须通过代理才能申请的说法。在这里是说不通的。 自己动手DIY并不复杂,但需要一些耐心。委托美国注册代理商申请的价格大概在200美元左右,注意了,有些服务商价格很低,两者之间有一些区别。如果有SSN,只要在线填表即可马上获得EIN号,找代理帮你填,价格自然便宜也说得过去,但如果没有SSN,并且是为注册的美国公司申请EIN,根据IRS官网明确说明,只能通过传真或者邮寄这两种方式申请,委托代理价格也就更贵一些了。当然,或许你也听闻过有人直接打电话就能申请到,事实上,确实如此,但这里有一些误解。也就是说,如果你的国内公司有美国联邦报税需求,确实是可以从国内打电话到IRS申请EIN号的,并且这个EIN号是电话里马上就会给到。但如果你是给自己的美国公司申请,电话这种方式就行不通了,只能传真或者邮寄。   表格填写详细说明 请注意到IRS官网下载最新版本的SS-4申请表,以下内容仅供参考。 EIN(右上角) 您将在表单的右上角看到“EIN”框。不要在这里输入任何东西。美国国税局将在批准您的申请后在此字段中输入您的EIN号码。 1、实体的法定名称(LLC) 输入您的LLC名称,就是您的组织章程(Articles of Organization),组织证书(CERTIFICATE OF ORGANIZATION)中列出的名称完全相同。比如 Chenfeiblog LLC 2、商业名称 也可以理解为商号,大多数外国人注册的LLC公司都没有商号(又名DBA,做生意或虚拟名称),这一栏可以空白。 3、执行人,管理人,受托人,“照顾”姓名 留空。该字段不适用于获得EIN的LLC。 4a和4b:邮寄地址 在第4a和4b行输入邮寄地址,美国国税局可以向您发送提醒和税务文件。 这里的地址可以是美国地址,也可以是非美国地址。这个地址必须可靠,并且能够定期接收到邮件。这也是你日后向IRS提交纳税申报表时使用的地址。 注意: •如果地址是非美国地址,请务必输入城市,省(或州),邮政编码和国家/地区名称。输入完整的国家/地区名称,不要缩写。 •如果您将来需要更改您的邮寄地址,您可以通过向IRS提交表格8822-B来更改,这些服务是免费的。 5a和5b:街道地址(如果不同) 你可以将5a和5b留空。 6、主要业务(LLC)所在的县和州 输入您的LLC所在的县(不是国家/地区),这将是您的公司的主要地址或您公司的注册代理地址。 示例:Sheridan, Wyoming 7A、责任方名称 责任方必须是一个个体的人,我不知道用法人代表来理解是否恰当。 如果您是单成员Single-Member LLC,您将成为责任方。 如果您是多成员Multi-Member LLC,任何LLC成员(所有者)(包括您自己)都可以成为责任方。 7B、SSN,ITIN或EIN(负责方) 填入“Foreign”。 注意:如果您的公司是由另一家公司(“母公司”)投资拥有,则您不能使用您的母公司的EIN。这里同样必须输入“Foreign”。而且你还必须在7a一栏中填写一个人的名字(不是公司)。

704, 2019

不做亚马逊卖家也能在亚马逊上赚得盆满钵满?解读低门槛低风险的亚马逊联盟项目Amazon Affiliate Program

By |2019年4月7日|1 Comment

我们谈论了很多关于亚马逊开店运营与独立自建站方面的话题,似乎很大一部分读者仍然云里雾里找不到方向。老实说,无论是亚马逊开店还是独立自建站运营都不简单,特别是对单打独斗的卖家来说,即便顺利踏过了那些开店门槛,接下来又会发现门槛后面原来还暗藏这么多套路和陷阱。跨境电商行业中习惯把新卖家、小白卖家比作韭菜,因为缺乏专业知识或者独立思考能力,稍不留神就被跨境平台以及各类服务商割韭菜了。 众所周知,亚马逊竞争越来越激烈,亚马逊市场已然进入红海,想在红海中,脱颖而出并非易事。连蒙带骗的亚马逊培训行业也没了早年的繁荣,逐渐走向没落,取而代之的是转战到了独立自建站。好吧,我并不反对卖家们去开设独立自建站,如我在以往博客中说的那样,独立自建站是锦上添花的事情,并非雪中送炭。一位新手,毫无跨境电商经验,不懂seo优化、不会站外引流就去折腾独立自建站,显然,这将会困难重重。 很大一部分读者对于跨境电商理解过于片面,总想着一夜暴富,创业是有风险,请理性看待跨境电商创业,亏损离场的人不在少数。作为过来人,也希望能用自己的一些经验分享,让更多新人少走弯路,少被忽悠,将创业风险降到最低。如果你仔细阅读过晨飞博客以往的文章,应该对这个行业的门槛与风险有了一些基本的认识。如今,在亚马逊平台开店运营逐渐成为一项高风险工作,恶意竞争横行、FBA备货成本居高不下、刷单测评带来的Listing及店铺关闭风险、海外税务合规成本大幅攀升等等,承担着高风险,获得的利润却越来越低,甚至是亏损。亚马逊开店运营即是一种挑战,越战越勇还是见好就收?试试吧。 问题来了,有没有什么风险低,又没有什么门槛的,关键还不需要去处理什么售后服务的方式去做跨境电商,去运营亚马逊么?别急,我们来一个一个分析: 风险低: 我们可以理解为不需要什么成本投入,不需要采购货物或者备货,这样不会有死库存;不需要自己打包发货,不用付物流费,这样不用担心商品破损或者物流丢失;不需要每月支付月租费或销售佣金,也不用担心店铺因为违规被关停。 门槛低: 不需要自己注册公司,不需要请会计报税年审,也不需要注册美国商标,不需要vat税号或者EIN雇主识别号,没有upc码,更没有进行过什么亚马逊品牌备案,我就一孤家寡人。这门槛也够低的了。 思来想去,似乎只有Dropshipping符合上述的这些风险低和门槛低的要求。不对,这孤家寡人连售后服务都不想管,Dropshipping好像还做不到,哪有这么好的事情啊?等等,好像还真有一种方式符合上述这些要求,这不就是Affiliate么?没错,别忘了,亚马逊也有自己的网站联盟-亚马逊联盟-Amazon Affiliate Program! 什么是亚马逊联盟项目-Amazon Affiliate Program? 简言之,就是用户通过自己的网站、博客、YouTube频道等社交媒体推广销售亚马逊产品,从而获得销售返利的联盟计划。 在国内,我们习惯把这类项目称为网站联盟或者广告联盟,比如百度联盟、淘宝联盟、京东联盟等等,而在国外,这类联盟通常统称为Affiliate,比如Amazon Affiliate、CJ Affiliate、Shopify affiliates等等,当然也有一些其他叫法,比如最知名的Google Adsense、Shareasale。还不理解?说的再通俗一点,就是网赚的一种形式。 说起网赚,这又是另一个规模庞大的行业了,网赚的出现,甚至要比现在的跨境电商行业要早的多的多。网赚,听着俗气,给人第一感觉,这个行业像是糊弄人的。网赚行业和跨境电商行业非常相似,同样也经历了连蒙带骗的时代,跨境行业经历的那些套路,在网赚行业都出现过,比如早年那些伪原创骗google流量的,站群骗流量,采集骗流量,这些套路和今天的亚马逊刷单测评也是一样一样的。黑科技?采集?网赚可是跨境电商的祖师爷了。千万别瞧不上俗气的网赚,时至今日,网赚仍然是很多广告商、店铺的最主要流量渠道。当然,这里说的是海外网赚,与国内网站联盟无关。但凡有过一些经验的网站主万万是不会去折腾国内这些网站联盟的,那些蝇头小利,三瓜两枣可不好糊弄的。 说起网赚,让我想到了海外收款。还记得跨境电商收款渠道Payoneer么?我们从百度百科中找到了Payoneer的一些早期介绍: Payoneer成立于2005年,总部设在美国纽约,是万事达卡组织授权的具有发卡资格的机构。为支付人群分布广而多的联盟提供简单,安全、快捷的转款服务。数千家联盟以及数百万收款人的加入使得 Payoneer 已成为支付行业的领先者。 你没看错,Payoneer早年是专门为网赚(网站联盟)收款服务的,那时候真没亚马逊什么事情。也是机缘巧合,2013-2014年前后,深圳卖家开始在亚马逊上销售产品,无意中发现可以用Payoneer签发的美国银行账户来收取亚马逊的资金,逐渐的收款金额越来越高,甚至超过了网站联盟收款量,直到2015年,Payoneer才开始在国内大力推广亚马逊收款业务,慢慢的,其他收款公司也开始出现,才有了今天如日中天的跨境电商行业。 Google Adsense、CJ Affiliate、Shareasale以及Amazon Affiliate亚马逊联盟,这几家是目前最大的网站广告联盟项目。其中,中国网站主最熟悉的自然是Google Adsense了。我想现在也一定有不少跨境电商卖家和我一样,是从网站主转行到跨境电商行业中来。作为行业转型的亲历者,我算是真正见识过Google Adsense在国内的狂欢与没落。早年,每到月底的时候,全国各地的中国邮政储蓄银行网点就会排起长队,无数的网站主每到这个时候就在这里领取西联汇款,来自Google发放广告收入,少则200-300美元,多则数千上万美元。 而海外一些网站主的Google Adsense收入则高的让人咂舌。如果你经常通过google搜索问题寻找答案,那么你一定有听过Wikihow.com这个网站。网站主叫Jack Herrick,做了一个帮助用户在日常生活中解决问题的网站,是目前全球最高的Google Adsense收入的网站,有多高?700万美元/月。另外,这里特别值得一提的是hongkiat.com,一位来自香港的博主Hongkiat Lim,google adsense收入全球第七,44万美元/月,关键一点,他还是以个人方式完成了所有事情。(2019全球top 10 google adsense收入网站列表) 在网站联盟行业中,Google Adsense是当之无愧的王者,包括YouTube频道博主的收入也是通过这里发放。很多人会很奇怪为什么这些YouTube频道博主整天不工作,到处旅游,吃吃喝喝的,很多YouTube频道制作的视频非常精良,其分享的内容价值甚至比市场上的很多付费培训价值都高。没错,因为他们从Google Adsense中获得广告收入和affiliate产品推荐收入非常高,有的压根就看不上付费培训行业,为了获得更多的粉丝关注,提高视频播放量,唯一的办法就是毫无保留的向用户分享自己的专业知识与实战经验。这也是为什么越来越多的专业跨境电商卖家将google和youtube作为最主要的学习途径,压根就看不上国内的付费培训。 这是题外话,告诉大家,网站联盟的一些背景知识。我们回到主题上,除了Google Adsense之外,亚马逊联盟作为电商网站affiliate类的王者同样是非常值得尝试的项目。特别对于跨境电商卖家来说,亚马逊联盟和独立自建站的巧妙结合,又是一记组合拳,在一定程度上能推动自己的亚马逊店铺产品的销量提升,提高搜索结果排名。今天,我们就来重点讲一讲亚马逊联盟项目-Amazon Affiliate Program。 如何注册亚马逊联盟Amazon Affiliat? 亚马逊联盟:https://affiliate-program.amazon.com/ 如何去注册亚马逊联盟这里就不多讲了,其实也没什么可讲的,按照官方的提示一步一步完成即可,当然,如果连注册都无法搞定的话,其实是不建议去折腾亚马逊联盟,战斗还没开始,就已经投降了,就更不比谈后面如何去运营自建站、博客、YouTube频道,去推广销售Amazon产品获得返利了。 通过亚马逊联盟能获得多少佣金返利? 亚马逊联盟佣金分成表:https://affiliate-program.amazon.com/help/operating/schedule 最高10%,大多数主流产品集中在5%-8%之间。作为亚马逊卖家,如果店铺销售产品的利润实际低于8%的话,可以考虑考虑从电商卖家转行成为affiliate网站主了。同样是赚钱方式,经营一个affiliate承担风险要比作为一个卖家承担的风险要小的多。不需要考虑FBA备货、不需要担心被恶意攻击,你可以足够专注销售推广,可以从无数的亚马逊产品中自由选择自己想推广的产品,当然,这也是一种选品策略。也直接影响到产品的推广量、销售返利比例。 亚马逊联盟如何收款? 目前三种付款方式选项保持不变 - 银行转帐,礼品卡或支票。 官方推荐的是银行转账。和亚马逊电商业务收款方式类似,可以采用Payoneer签发的美国银行账号

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非常感谢你的文章,让我看到了很多的真实的东西,我知道在今天这个时代,机遇和趋势还有风险是一体的,就从跨境支付这个看,所有我在网上看到的,都没有你的全面和质量高超,我确定您的教程质量更高,更全面,且愿意真心负责的进行指导,我也相信您能在我成功的道路上,有像您这样的导师无论在效率上和结果上更能快速的体现,没有吹嘘的意思,只是对您的文章质量和您本人这种真心奉献的赞美!!!

张乐 , 中国北京

看了你很多的文章,深有感触。特别是作为一个跨境人应该掌握的哪些技能?说的非常有道理,我也向着你的目标进发。希望有幸认识你和你一起学习交流。我是一个做了六七年的亚马逊跨境电商人,今年开始学习独立站,还有学习真正的流量思维。现在才知道自己真的不知道天高地厚,除了亚马逊很多东西都不懂,看了你的文章之后,简直使我大开眼界。仿佛又找到了一个新的大陆。希望后续能多交流,谢谢。

匿名, 中国

首先感谢分享。 其实想说比较简单,一个焦虑并且在家上班,闲余时间相对较多的程序员,在探索发展性比较好一些的兼职行业。从你分享中我我想尝试,我不怕失败,我怕的是自己有想法的时候没有机会实施。干货很多,再次感谢分享。也是源于对于知识分享的尊重,也希望通过这种方式表达一种高度的认可。请多多指教

匿名, 中国

你好,晨飞老师,我是一名来自广州的传统B2B的卖家,产品主要是服装配件,客户都是国外的经销商和制衣厂。从2010年开始入行到2020年这10年时间都做同一种产品,用传统的老套外贸方式一路跌跌撞撞的爬过来。

晨飞老师更适合像我这种想做点事情的独立的个体。大概看了两个星期的blog,突然有一种豁然开朗的感觉。感谢晨飞老师能有这么系统的分享,今天也来注册一下会员,希望能跟晨飞老师学习一下更多技术方面的问题,也希望自己能跟晨飞老师一样能够在个人创业上面有所建树,找到自己喜欢的事情。

匿名, 中国

晨飞老师你好,我是一名屡败屡战的创业者,从2015年辞职以来,做过很多次努力,失败过多次,每次都感觉自己要成功,每次都在充满信心和激情中走向失败,这次疫情也清盘了上一个创业项目,所以这次想沉下来好好学习跨境独立站的项目,这两个与翻阅了无数的网站,平台,从前两天看到这个网站开始,我又觉得我能从这里学习到很多虽然平实却很有营养的内容,让我如获至宝,所以我想申请加入付费会员计划,学习更多。

匿名, 中国
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