解读跨境电商站外引流之YouTube红人营销 做自己喜欢做的事情 谷歌给美元 卖家送产品

|2021-04-19T16:16:07+08:002018-08-15|学做跨境电商, 亚马逊, 外贸自建站|

一周以前,人民日报海外版在推特上发文称,欢迎谷歌重返中国大陆,但前提必须遵守中国法律法规。时隔8年,来这么一条消息,多少有些让人诧异。讨论谷歌,历来是一个比较敏感的话题。或许这次真要不了多久,大家就能直接访问Google、Gmail、谷歌云、安装谷歌全家桶了。 众所周知,谷歌是全球最具创新能力的企业,引导了众多创新技术发展。在谷歌人看来,创新不只是创造新奇实用的想法,还包括伟大的创新实践。2015年8月,谷歌对企业架构进行调整,成立了Alphabet公司,把旗下谷歌搜索、YouTube、Android、无人驾驶Waymo其它网络子公司与研发投资部门分离开来,归为Alphabet子公司。 Alphabet在英语里意为“字母表”,谷歌公司内部的项目名称已经全部涵盖了英文“字母表”里的26个字母,每一个字母,都指代着对应的谷歌项目。而其中的Y,则代表了视频网站YouTube。 我们分别从alexa和similarweb上去查询了解全球网站排名情况,得到相同的结果,前三名分别是google、youtube、facebook。在跨境电商行业中,不管是在平台上开店还是通过独立自建站销售产品,这三大网站历来都是跨境电商卖家们最主流的站外引流渠道。从这些网站想法设法将流量引入到平台店铺或自建站上,就成了每一位专业卖家的必修进阶课程。 对于新卖家,可能并不太容易理解什么是站外引流,为什么要站外引流,流量怎么引,怎么来?这方面,我本身并非什么专家,也不擅长这些。所以,先从最基础最原始的方式说起。通过搜索方式的竞价排名广告可能是最传统的引流方式了,按点击付费,成本过高,并不是跨境电商卖家们首选的引流方式。别担心,google的自带流量的产品很多,其中,YouTube就是一个非常值得尝试的渠道,也是全球流量排名仅次谷歌搜索的网站。 前几天,和一位会员讨论了一些关于站外引流的话题,其中提到了YouTube红人营销。网络红人,他们并非是明星大腕,但却在网络上拥有可与明星一较高下的人气。网红们通过各种方式聚集人气,他们有搞笑的,有吐槽的,有晒猫狗的,还有解说恐怖电影的。想要理解什么是YouTube红人营销,或许得先先融入其中,体验体验成为一个网红的粉丝。我们可以从国内的视频类网站中找找看。 目前,国内视频类网站,我看的比较多的是哔哩哔哩网站,也关注了其中几个比较有意思的博主。比如木鱼水心的满分作文讲解电影,李永乐老师的科普课程、每天十分钟,开车慢又怂的交通事故合集、以及脑洞大开的办公室小野等等。每个博主的视频内容各有特色,闲暇时,就会打开他们的视频观看。比如这里的木鱼水心解读电影系列,作者每一集视频都非常用心去做,前半部分叙述电影内容,后半部分的解读往往每一篇都是满分作文,让人产生共鸣,比如《白色巨塔》系列、《走向共和》系列、《三国演义》系列,电影《怦然心动》、《熔炉》、《末代皇帝》等等。作为木鱼水心的粉丝,我也非常推荐各位晨飞博客的读者观看这些高质量的艺术解读。 回到主题上,试着到Youtube上去寻找下这些视频,你会发现无一例外的,他们都在Youtube都开设了官方频道。其中,办公室小野就是最YouTube上蹿红最快的一个。办公室小野在10个月内,发布了58个视频,获得了19亿播放,120万订阅人数,不到一年的时间,发展速度超出平台预期,打破了平台上内容创作者的成长记录。 或许你会问,他们的视频分享似乎与跨境电商站外引流关系没有多大关系。别急。读懂站外引流,要知其然知其所以然。这一点,我们还是先从这些网红、这些博主的角度去考虑问题。 他们为什么要在YouTube开设专栏频道? [...]