独立站只适合少数人?专研实践与独立思考 谁都有机会成为赢利的那5%

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几天前,一位读者发邮件向我求助独立站应该如何选择搭建方式。首先,我是不乐意回答这种问题的,因为但凡仔细阅读过我的博客的读者,大都能从文章中得到一个自己的答案。当然,我想读者可能需要的并不是一个答案,而是主动学习与专研实践。

网上有很多不同的跨境媒体,会针对独立站的搭建方式选择上分享自己的观点。有些解读的质量很高,有些则是胡说八道,还有一些是完全照搬海外的英文文章,只是进行简单的翻译。知无不言跨境电商社区上一篇《独立站三问:做不做?什么时机做?怎么做?》解析的非常精彩,更精彩的还有文章后面的网络评论。

每个人对独立站的理解都不一样,上面的这些总结是可以给所有正打算在独立站蠢蠢欲动的卖家泼一泼冷水的。比如上面提到了三点独立站的关键因素:流量、技术和专研学习能力,也谈到了现在的亚马逊服务行业的韭菜们越来越不好割了,转战到独立站来的那些嘴炮服务商,培训讲师、营销达人、媒体专家,还有照搬海外文章的翻译员。还是多一些独立思考,再做决定。

独立站只适合少数人?

我曾做过一个关于独立站的数据统计,恰巧也印证上图评论中,独立站只适合少数人的说法。比如目前最火的Shopify建站,在国内1000多位注册商户中,最终成为持续付费的商业用户并且时间超过6个月以上的不到50个,存活率不足5%,请放心,这都是真实的数据,并非胡编乱造。而WooCommerce虽然市场份额要高于Shopify,但根据数据估算商业运营并持续存活下来的独立站也在10%以下。这些数字有些触目惊心,但这就是国内最真实的独立站市场情况。

这也难怪在曼谷Affiliate World Asia会议上看到的独立站Dropshopping服务商并无多少兴趣从中国卖家中去开发市场,而是热衷于招募海外卖家,发展自己的业务。简单点说,多数中国卖家仍然停留在传统的完全依托平台的业务上,更适合简单易用,又不需要花太多时间关注技术与流量的平台开店。毕竟流量问题就在那,而访问流量大户google、youtube、facebook也是有门槛的,显然太麻烦了。而平台开店,价格再低一点,货再多铺一些,总归是有订单的。

关于独立站问题一开始就纠结哪种方式搭建,似乎有些方向性错误。每种方式都有适用自己的人群,擅长引流但缺乏技术能力,Shopify会是大多数人的选择。擅长技术,但在引流略显欠缺,WooCommerce或许可能给你更多的自由发挥空间。谁都有机会成为赢利的5%那部分,需要付出更多的时间与精力,付诸实践,不断试错。

主动学习与独立思考

我们回到开头读者的来信,显然,读者在主动专研和学习能力上略显欠缺,应该慎重选择独立站,就更不必考虑后面的选择搭建方式问题了。而另一个容易误导读者的则是那些完全照搬海外的文章的翻译员的工作。事实上,我个人非常支持将海外那些优质的英文原创文章翻译成中文后转载到国内,让更多的读者学习,拉近与世界的距离。但如果完全一字不差的照搬,问题就来了,老外的一些经营方式或者操作技巧实际上并不适合中国卖家,甚至不少内容是海外3-5年前过时的也被转载到国内,如果读者缺乏独立思考,照单全收,那么反而会被误导。我们来举一个例子:

MarketplacePulse是一家来自美国的电商数据分析公司,国内很多与跨境电商相关的数据都会引用这里,在行业内有非常高的权威性。我曾一度非常信任MarketplacePulse的数据报告,这种信任让我忘了应保持独立思考。直到9月初的一篇文章,让我非常疑惑,文章说:在中国,山西省的亚马逊卖家数量在中国仅次于广东省的,占据全国总数的9.6%,甚至超过了排名第三6.8%的浙江省。文章描述说得有鼻子有眼儿,甚至谈到了具体的分布城市山西太原、吕梁等城市的份额。

有些不淡定了,高度怀疑数据的准确性和真实性。在向一些亚马逊卖家和服务商求助核实这个数据的真实性,得到的答案也是广东、浙江、福建、江苏的卖家较多。于是发邮件向MarketplacePulse求证数据来源,可能的话,最好能纠正这项错误,以免误导。结果石沉大海,没有任何回复。

MarketplacePulse的这个报告在国内也引起了一些自媒体的关注,纷纷引用说事。山西太原由一个即没有优势货源、也没有近海港口物流优势、更没有海量周边服务商聚集的内陆城市,一下子超过厦门、义乌、上海、杭州成为全国第三大亚马逊卖家聚集地,因为是MarketplacePulse说的。

不得不说,MarketplacePulse的报告确实能惊掉大牙。三个月后,MarketplacePulse又发布了2019年亚马逊市场报告,奇葩的是这次数据出现变化了,山西省消失的无影无踪。这一回,排名是广东、浙江、福建、江苏。

总结一个经验,不要盲目信仰权威,MarketplacePulse 数据是多是少,全靠一张嘴,给我编。当然,因为一次错误就全盘否则并不理性,所以,还是需要一些独立思考,而非人云亦云。

这样的例子还有不少,国内的很多跨境服务商会经常会举办一些跨境峰会,会邀请很多行业专家上台宣讲,但一些所谓的专家,职业节操和专业水准实在堪忧。有时候也忍不住向主办方进行吐槽,他们说的对,一些主办方本身并非某些细分领域的专家,显然在演讲质量把控上,有些力不从心,是否存在明显错误时也是无能为力。毕竟跨境电商行业细分的领域实在太多,并非人人都经过了亲身实践最终成为很多领域的专家。

回到主题上,网上有很多关于如何选择shopify、woocommerce、mangento、opencart的文章解读。问题来了,如果作者没有亲身实践操作,如何才能写出这样的文章?这并不难,从海外的英文原版文章翻译,外加七拼八凑,这样的文章质量和跨境峰会上邀请的行业专家并无多少差别。卖家如果不假思索的完全照单全收,反而会让自己陷入困境。

所以,如同前面那位卖家总结的经验一样,务必要有专研实践精神。到底哪个方式靠谱好用,哪个适合自己,花点时间,自己动手试试,也花不了多少成本,再做出最适合自己的正确的选择。

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