昨天开始,一则来自彭博社新闻:10月17日,美国白宫宣布,美国即日起将启动程序,退出万国邮政联盟。美国国务院发出通知,“按照万国邮联宪法的规定,将开始为期一年的撤离程序”。
美国退出万国邮联的消息在跨境电商圈,不对,应该说是在全球所有主流媒体上都在刷屏了。对于中国的跨境电商卖家,特别是速卖通、ebay、wish、tophatter以及众多以国际小包、e邮宝为主的自发货方式平台的卖家来说,这无疑是一个重磅炸弹。当然,也包括最近我们一直在讨论的 Shopify 独立自建站平台。
我曾在8月底在会员区中,向一些会员用户提醒了“美国即将退出万国邮联”的风险提示预警。从电影《星际穿越》中知道心理学上有个墨菲定律,其中第四条这样写到:“如果你担心某种情况发生,那么它就更有可能发生”。简单点说就是,你怕什么它就来什么的。
我翻阅了国内的媒体一些相关报道。有些报道,看了确实无语,用“外行指导内行”来解释就不难理解了。或许很多媒体的作者压根就没有亲手向美国发过邮政小包,压根就不知道什么是邮政清关。如果你还不了解这些,这篇《跨境电商卖家最常用的物流渠道 中国邮政速递物流-国际e邮宝详细介绍》可能可以给到一些基础知识普及。
关于发货方式,我并未做过详细统计,但从所认识的绝大部分中小卖家来说,发往美国的货物当中,除了亚马逊fba外,绝大部分都是以邮政小包、e邮宝等方式发货。毕竟中国最受欢迎的产品仍然是那些低质廉价的小商品为主,也只有少部分高价值产品会采用商业专线方式进行,而这样的卖家屈指可数。
在传统的廉价商品销售平台上,比如速卖通、ebay、wish、tophatter,物流的价格本身已经占据了整体销售额的一大半,中国的卖家的习惯性的铺货策略,忽视品牌价值,每个平台的价格站都是如火如荼。而这时候,为了获得更多订单,也只能寄希望通过低利润,甚至零利润方式销售产品,从订单发货数量进行累计,获得更高的邮政折扣,从而抠出利润。
对于一些已经有了一些规模的卖家,有时候也会跟平台进行内部交易。举例来说,为了达成一种销售繁荣假象,或者让买家品尝甜头,获得买家支持,平台会要求卖家以亏损的价格进行产品销售,也就是赔本赚吆喝。这事干不干?当然得干。因为平台并不会让你真的吃亏,你亏100万,平台就给你100万流量,这样的流量带动了店铺的其他利润产品销售,何乐不为。
于是,大家也不难理解那些低的让人咂舌的产品是如何卖出的,日出万单,十几万单也就不奇怪了。这也是我早年始终无法理解,为什么“这家店铺的”销售价格比我的采购价格还低?如此多的订单出货,走的渠道自然也是首选最廉价的小包平邮,少部分也会挂号或e邮宝,而这些小包渠道全部走的是万国邮联,走的是邮政清关。为什么不走那些商业专线?这答案简单,因为亏不起。
当然,大家也一定看到过市场上还有很多这样那样的专线或者这个通那个宝的,请注意了,这些物流渠道很大一部分仍然是走的邮政的渠道,而并非真正的商业专线。很多物流货代为了包装一下自己的物流产品,搞出来的一些比较专业又好听的名字而已,别被忽悠了。
从整体上看,美国退出万国邮联,对于中国跨境电商卖家,特别是低质廉价产品的卖家,打击将是非常巨大的。由此也必然会对物流行业、小商品制造行业甚者像速卖通、wish、tophatter这样的平台造成很大影响。但是,这个影响到底有多大呢?我也不知道。
这件事情,让我又想起了年初瑞典对中国的商品征收高达125瑞典克朗的增值税一事。瑞典的这一做法很明显是为了阻击中国的低质廉价货源对当地商业的冲击。
据瑞典邮政统计,每天有超过15万个来自中国的邮政包裹进入瑞典,这些货物大部分由Wish和aliexpress售出,海关和邮政对这些包裹收取增值税的责任有不同的看法,每年损失税款十亿克朗。
据瑞典媒体报道,瑞典邮政和海关达成协议,对来自欧盟以外的包裹将征收每个125克朗手续费外加25%的VAT增值税。瑞典邮政在官方推特上也证实了这一消息,这一政策将于3月1日开始推出。
而据瑞典当地买家实际反馈,这一政策已经开始执行。买家在wish上购买货值约30人民币的产品,而邮局要求收取约180元的费用才允许取货,近期可能会出现大面积拒收包裹情况。
当然,有政策,就有对策,有市场即有需求。这点难不倒我们。嗅到商机的物流服务商很快就找到了解决办法。
比如瑞典针对中国邮政小包征收高额增值税这事。这里有个大前提,征收的对象是非欧盟国家包裹。也就是说,欧盟成员国的邮政包裹并不会被征收增值税,比如法国小包、荷兰小包、比利时小包。也有物流服务商,利用欧盟成员国当地海外仓的方式,从中国大陆集货后,通过香港转运到爱沙尼亚,再从爱沙尼亚重新换上小包面单的方式完成物流配送。
显然,从这两件事情上看,以后可能会有越来越多的国家对来自中国跨境商品进行各种各样的限制行为,比如征收更高的关税/增值税,增加物流配送成本等。在这样的趋势之下,卖家们需要更加注重的风险防范。
最后,这里找到关于美国退出万国邮联的几个关键点,可以参考一下:
1、邮政费率至少不会改变六个月。
(所以,你还有至少半年的时间对手上的业务进行调整)
2、这事还有的谈,川普说要自己设定费率,如果谈得拢,会撤销退出并留在万国邮联。
(个人觉得可能性较小,墨菲定律可能更准确些:如果你担心某种情况发生,那么它就更有可能发生)
3、美国制造商对此举表示赞赏,支持川普做法。
(支持是肯定的,每天几万,十几万个包裹进入美国,如同淘宝抢了我们当地实体店生意,问问实体店卖家的想法。)
4、可以限制从中国进入的假冒商品和危险药物的大量涌入。
(仿品卖家可以洗洗睡了,美国人以后也没多少机会能从Tophatter上买到LV了。)
5、像aliexpress、wish、tophateer这样的电商平台和卖家可能招致严重打击。
(以美国市场为主的卖家将是受影响最大的一波人群,如果真按川普所说的,运费翻番都是有可能的。)
6、美国邮政在2017财年通过提供入境外国邮件损失了1.7亿美元。
(中国卖家在美国邮政这里也没少丢包,丢包还不给赔付,我们的亏损找谁赔?)
7、从北京运往美国的小件物品低至1.42美元。
(1美元全球包邮,了解以一下)
8、亚马逊影响稍小
(亚马逊以FBA方式为主,小包自发货为辅,也受到了一些影响,不过比起其他以自发货为主的平台,要稍微好一些。)
最后,还是需要提醒各位仍然以邮政小包发货到美国的卖家要提早做一些准备了。
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