跨境电商卖家进阶 搭建独立外贸自建站 可以是锦上添花 也可以是雪中送炭

本文最后一次更新于:

独立外贸自建站是一个开放、自由、平等的电商模式,是平台销售模式的延伸。早年的外贸自建站集中在厦门、莆田、广州、苏州、北京等区域,搞个免费的自建站程序,搭建一个网站,然后搭配seo引流,不费太大力气,就能赚得盆满钵满。当然,那时的平台竞争小,不也是如此么?

因为自建站的独立与开放性,于是有了侵权、仿牌、盗用图片等胡作非为。欧美国家开始大力打击,google降权、paypal冻结账户、visa关闭中国通道,甚至连godaddy的域名都被转走。独立站不行了?其实不是,那些响当当的B2C独立网站依然是风生水起。那么,到底还要不要自建站,怎么看待自建站,这里给大家一些分析总结,希望能帮助大家正确理解自建站的价值与运营方式。

1、为什么跨境电商卖家需要外贸自建站?

到底要不要做自建站,我们习惯先跟平台进行对比。

平台上卖货,不用考虑流量问题,也不用考虑网站维护问题,操作也简单,只需专心致志卖货即可。

自建站上卖货,可以从下面几点来分析。

自主性:我的网站我说了算。卖什么货、卖多少钱、用什么物流以及结算收款,不必再被平台牵着鼻子走了。

零佣金:平台佣金少则5%,多则30%的佣金,还有每月几百的月租费,统统不必再交了,省下了一大笔钱。

抗风险能力:没有关联风险,没有封号风险,更没有被平台截款,或是卷款跑路风险,当然,品牌风险仍然不可忽略。

客户忠诚度:跟平台的客户谈忠诚度,简直是自欺欺人。平台上同样的产品,他卖5美元,你卖10美元,何来的忠诚度。

竞争强度:平台是价格战的主战场,所谓没有对比就没有伤害,1美元全球包邮时代,甘拜下风。

自建站的好处远不只这些,关键一点别忘了,自建站是你进行亚马逊品牌备案的必备条件之一。

死穴:自建站没有流量。于是有了“自建站是死路一条”的至理名言。

2、哪些跨境电商卖家需要自建站?

(一)、亚马逊卖家;

亚马逊是品牌优先的平台。上面也说了,亚马逊卖家离不开品牌备案。而自建站正是亚马逊品牌备案的必备条件,另一个必备条件则是品牌商标。

(二)、有一定跨境电商经验和订单

很不建议卖家一开始就折腾自建站。自建站的死穴即是没有流量。

当你辛苦鼓捣出一自建站后,没有流量,没有订单,唯一能收获的只有失望。我不太懂站外引流,这是一门大学问。

有一定跨境电商经验和订单的卖家,是比较适合做自建站的。因为有经验,你知道用哪个物流发哪个国家性价比最高,不必再被平台强制发指定的物流。因为有经验,知道产品如何定价,如何规避各种风险。自建站的初期在没有广告和站外引流的投入下,肯定是无法奢望订单,于是,可以尝试打包发货平台所出的订单产品时,放置一个精美的自建站折扣券,以更低的价格吸引买家到自建站上购买。当然,很多平台严格禁止这类方式。别担心,你的货是直接寄给买家的,只要你别大声嚷嚷。逐渐的,自建站有了一些流量,当你的自建站被买家认可时,也开始积累一些忠实顾客了。从此,不必再完全依赖于平台。

3、怎么做自建站

自建站技术的发展日新月异,发展到今天,形成了opencart、magento、shopify三大主流自建站体系。我在以前的文章中或多或少介绍过这些。

Opencart

免费开源,精致小巧,但该有的功能都有,五脏俱全,适合产品数量少于5万的电商网站。由英国人Daniel Kerr 个人开发,世界各地的爱好者在围绕opencart开发出很多插件和模板。比如,语言类的,货币类的,模块类的,支付类的,不一而足。

后台也非常的简洁明了,功能强大,对于初学者来说非常容易上手,对于大多数经验丰富的网店经营者来说,OpenCart 的后台管理功能也基本能满足其需求。OpenCart可以说是最适合国内用户建设外贸网店的程序!

演示地址:https://demo.opencart.com/

后台登陆地址:https://demo.opencart.com/admin/index.php

Magento
被认为是全球范围内最实用、最完整的电子商务网站架构系统之一,像Nike、IKEA等品牌的网站即是采用Magento系统。magento功能强大,免费开源,没有许可证费用,代码在自己手里,有上万个扩展模板可以供选择.。可以实现强大的功能拓展性.第三方平台整合,可以与亚马逊,ebay,淘宝等整合。
magento在国内不温不火, 很小众,后台操作和设计不符合国人习惯,功能繁多,架构也复杂,开发门槛高。不过在国外却火的一塌糊涂,电商系统市场占有率达到了80%。尽管Magento系统具有强大的功能,但实际上在中国真正能够驾驭了Magento系统的程序工程师少之又少。所以,也能理解国内互联网上很难搜索到magento相关的中文教程或者参考资料。
 演示地址:http://magento2-demo.nexcess.net/

Shopify

Shopify 是一个让用户自主管理在线商店的平台,简单说就是个人可以在Shopify上快速的建立起任何一个你想要的电商网站,并可以将商品销售到全球。shopify相当一个独立的电商网站,允许上架商品,里面自带有paypal,信用卡等多种收款方式,后台有各种付费、免费的应用提供选择,主题也分为付费和免费的,完全可以打造一个功能很强大的独立电商网站。

登陆Shopify官网,输入邮箱,就可以开始使用14天的免费试用。不需要银行卡绑定,14天内可以操作Shopify店铺的几乎所有功能,商家可以铺货,可以从1000+的Shopify模板库中选择并且自定义,可以安装Shopify Apps库中的App。14天后,需要选择一个付费月租计划(29刀,79刀,299刀),就可以开始正常的运营了。

尽管Shopify的优点一大堆,但似乎对国内的跨境电商来说并不友好,Shopify并非针对国内卖家进行网络线路优化,所以,某些时候你得忍受超慢的网站打开速度,此外,Shopify有自己的监管规则,胡作非为在这里行不通,仍然无法逃避店铺被封的情况,比如开多店铺,ip关联这些。

官方网站: https://www.shopify.com/

4、如何运营自建站

坦白说,运营自建站,我谈不上专业,这里就不误导到家了。谈谈相关的操作模式。

既然是卖货,不管是平台还是自建站,首先的解决货源问题,贸然囤货,风险太大。大家是否还记得wish的乾坤大挪移么。同样也可以用在这里。

大体是这样的,速卖通的产品价格是有目共睹的,那么当顾客在你的自建站下单时,你就可以到速卖通等平台下单,类似淘宝代销。既不用备货,也不用租办公室等,只要一台电脑即可。可千万别小看这种代销模式,很多国外的卖家正是靠着这个发家致富,销售额甚至超百万美元。

既然是自建站,也就没了各种各样的条件限制。悄无声息把别人平台上的成熟的店铺搬到你的自建站上卖货,这不是干坏事,因为出了单,到他们店铺去下单,让他们直接发货,对你来说,省心省时省力,对平台卖家来说,来订单了,好事,一举多得。

这种方式有些投机取巧,也并非鼓励大家这么去做。本意是鼓励大家开放思维,大可不必局限在一个框框内。

 话题总结
在我看来,自建站没有过时,并且还会在未来很长一段时间内,与平台相辅相成发展。自建站做的好的,可以把流量引入到平台上完成交易,自建站可以对产品进行充分展示,通过图文并茂、视频、三维展示的等方式介绍产品,而在平台上,多种多样的展示方式是不被允许,或是需要额外付费,引流到平台完成交易有利于平台产品的销售转化,从而提升销量。
当然,平台的流量与客户同样也可以分流到自建站上来。当你的跨境电商做的不错的事情,试试自建站,锦上添花;当你的跨境电商业务停滞不前时,也试试自建站,换个模式,说不定柳暗花明又一村。
题外话:

我在《用免费的OpenCart快速搭建符合亚马逊品牌备案要求的独立网站》以及其他几篇文章中,介绍了如果搭建自建站的一些经验分享,有兴趣的,可以直接参考文章自行搭建。对于不爱折腾,时间精力技术能力有限的卖家,晨飞博客也考虑是否需要推出一个关于自建站的商业服务,可以帮助有需要的卖家搭建自建站,快速完成自建站的部署,让我想一想。

跨境创业方式:
⭐️亚马逊全球开店 ⭐️WooCommerce独立站 ⭐️Shopify独立站 ⭐️Magento独立站
⭐️WordPress建立Affiliate网站 ⭐️WordPress博客写作 ⭐️YouTube频道运营
跨境收款方式:
⭐️PayPal 全能型跨境收款付款工具 ⭐️Payoneer 支持平台的收款工具
⭐️Stripe 主流信用卡收款渠道 ⭐️拍住赏Tap & Go 小额PayPal提现
跨境常用工具
⭐️Siteground主机 性价比最高的主机
⭐️Avada模版 全球销量第一的商业主题模版
⭐️NameCheap 性价比最高的域名注册渠道
⭐️Helium10 亚马逊卖家必备工具包
⭐️AliDropship 用于woocommerce的dropshipping插件
⭐️Dropship.Me 精编产品数据<
⭐️招商银行信用卡 最好用的跨境支付信用卡
⭐️谷歌云300美元赠金
运营身份选择
⭐️运营身份对比 ⭐️注册美国公司 ⭐️申请EIN联邦税号
推荐阅读
⭐️跨境创业新人零基础入门导读
⭐️辞职做跨境电商的风险与警示
⭐️个人单打独斗开展跨境创业
⭐️在小城市生活赚大城市的收入
⭐️从跨境资金流向找准创业方向
Share: