解读跨境电商站外引流之YouTube红人营销 做自己喜欢做的事情 谷歌给美元 卖家送产品

一周以前，人民日报海外版在推特上发文称，欢迎谷歌重返中国大陆，但前提必须遵守中国法律法规。时隔8年，来这么一条消息，多少有些让人诧异。讨论谷歌，历来是一个比较敏感的话题。或许这次真要不了多久，大家就能直接访问Google、Gmail、谷歌云、安装谷歌全家桶了。

众所周知，谷歌是全球最具创新能力的企业，引导了众多创新技术发展。在谷歌人看来，创新不只是创造新奇实用的想法，还包括伟大的创新实践。2015年8月，谷歌对企业架构进行调整，成立了Alphabet公司，把旗下谷歌搜索、YouTube、Android、无人驾驶Waymo其它网络子公司与研发投资部门分离开来，归为Alphabet子公司。

Alphabet在英语里意为“字母表”，谷歌公司内部的项目名称已经全部涵盖了英文“字母表”里的26个字母，每一个字母，都指代着对应的谷歌项目。而其中的Y,则代表了视频网站YouTube。

我们分别从alexa和similarweb上去查询了解全球网站排名情况，得到相同的结果，前三名分别是google、youtube、facebook。在跨境电商行业中，不管是在平台上开店还是通过独立自建站销售产品，这三大网站历来都是跨境电商卖家们最主流的站外引流渠道。从这些网站想法设法将流量引入到平台店铺或自建站上，就成了每一位专业卖家的必修进阶课程。

对于新卖家，可能并不太容易理解什么是站外引流，为什么要站外引流，流量怎么引，怎么来？这方面，我本身并非什么专家，也不擅长这些。所以，先从最基础最原始的方式说起。通过搜索方式的竞价排名广告可能是最传统的引流方式了，按点击付费，成本过高，并不是跨境电商卖家们首选的引流方式。别担心，google的自带流量的产品很多，其中，YouTube就是一个非常值得尝试的渠道，也是全球流量排名仅次谷歌搜索的网站。

前几天，和一位会员讨论了一些关于站外引流的话题，其中提到了YouTube红人营销。网络红人，他们并非是明星大腕，但却在网络上拥有可与明星一较高下的人气。网红们通过各种方式聚集人气，他们有搞笑的，有吐槽的，有晒猫狗的，还有解说恐怖电影的。想要理解什么是YouTube红人营销，或许得先先融入其中，体验体验成为一个网红的粉丝。我们可以从国内的视频类网站中找找看。

目前，国内视频类网站，我看的比较多的是哔哩哔哩网站，也关注了其中几个比较有意思的博主。比如木鱼水心的满分作文讲解电影，李永乐老师的科普课程、每天十分钟，开车慢又怂的交通事故合集、以及脑洞大开的办公室小野等等。每个博主的视频内容各有特色，闲暇时，就会打开他们的视频观看。比如这里的木鱼水心解读电影系列，作者每一集视频都非常用心去做，前半部分叙述电影内容，后半部分的解读往往每一篇都是满分作文，让人产生共鸣，比如《白色巨塔》系列、《走向共和》系列、《三国演义》系列，电影《怦然心动》、《熔炉》、《末代皇帝》等等。作为木鱼水心的粉丝，我也非常推荐各位晨飞博客的读者观看这些高质量的艺术解读。

回到主题上，试着到Youtube上去寻找下这些视频，你会发现无一例外的，他们都在Youtube都开设了官方频道。其中，办公室小野就是最YouTube上蹿红最快的一个。办公室小野在10个月内，发布了58个视频，获得了19亿播放，120万订阅人数，不到一年的时间，发展速度超出平台预期，打破了平台上内容创作者的成长记录。

或许你会问，他们的视频分享似乎与跨境电商站外引流关系没有多大关系。别急。读懂站外引流，要知其然知其所以然。这一点，我们还是先从这些网红、这些博主的角度去考虑问题。

他们为什么要在YouTube开设专栏频道？

在YouTube上开设频道不是什么难事，可以说几乎没什么门槛。但制作一个视频则需要花费大量的时间精力去思考计划，然后付诸实施，最后再剪辑上传。这真不是一件简单的事情，要做好一个拥有很多粉丝的Youtuber，或许比做跨境电商难度有过之而无不及。当然，大部分个人去做Youtube博主的初衷都很简单，不管是国内还是老外，就是兴趣。将自己、自己的作品、自己的生活、自己的技能、自己的理念和想法等等展示给全世界的人，从而获得粉丝们的关注、点赞、认可以及最最关键的东西-美元收入。是的，做YouTube可是有实打实的美元收入的。

YouTube的博主盈利模式

Google搜索中有一个google adwords项目，由广告主付费给Google，在Google的各种流量渠道中投放广告。YouTube的视频中加载的广告即是来自这里。Youtube博主们分享的视频在播放的过程中会被加载广告进入，当然，视频被观看的越多，则得到的美元收入也就越高。这样的收入通常按照每千次点击盈利单位来进行统计，根据国家区域不同，视频内容不同，每千次点击盈利价也不相同。比如全球最高的在美国区域播放的收入可以达到8美元，台湾的则只有2-3美元左右。即便是这样，与国内视频网站的广告收入对比，Youtube获得的收益往往是国内的几倍甚至十几倍。

比如你可以通过下面这个链接，查询具体某一个频道的具体数据。这些数据同样可以成为你进行Youtube红人营销的参考依据之一。

当一个普通的Youtube博主有比较多的粉丝，订阅量超过10K的时候，我不知道，这样来将他们称为Youtube网红是否恰当。因为，他们的收入不再仅仅是那些谷歌的广告收入了，可能更多的是来自一些厂商免费向网红们赠送各各种产品样品以及广告宣传费。这些博主拿到产品后，会对样品进行测评并分享在自己的视频当中。后面的事情，我想大家都知道了。正是这样的分享，往往会给厂商带来源源不断的订单，并且是长期持续性的订单。

或许读完这篇文章之后，可能有些读者会考虑转行去做YouTuber。候门一入深似海, 从此萧郎是路人。别忘了，专心做任何一个行业都不是一件简单的事情。YouTube红人所付出的努力可能也是你无法体会到的。还是那句话，这世上只有一种成功，那就是能够用自己喜欢的方式度过一生，做自己喜欢做的事情。