想在跨境电商行业混口饭吃,应该不是什么难事。花上几百块钱注册个公司,就可以入驻各类跨境电商平台,虽然有些平台还会设置一些入驻门槛,没关系,那些大型的主流平台会开放的多。当然,如果你善于站外引流,自建站也是经验跨境电商一个不错的方法。

晨飞的跨境电商经验谈不上特别丰富,但也遇到过了大部分跨境电商卖家都会碰到的各种各样的问题。卖家们的起起落落,也给了我很多思考。知乎上,很多人都喜欢用“如何优雅”的方式去讨论或分享某一话题。今天,晨飞就和大家聊一聊如果用优雅的方式来做跨境电商。

我本身并不抽烟,也不喝酒,但是一个咖啡依赖者,咖啡能让我集中精力,帮助思考,减少困倦感,每天的工作也都是以咖啡陪伴开始。当然,做跨境电商可不是靠一杯咖啡就优雅的起来的。尝试思考与创新,不断主动学习,重视并善于使用技术即是我所理解的跨境电商。我习惯独立思考,对很多事情都有自己的理解,更不会人云亦云,也不那么容易被网络上的各种舆论信息所左右,所以,时常跟不上那些“潮流”,说好听点叫不随波逐流,说难听点叫这迂腐,当然,这些习惯也延续到了经营跨境电商上面。

海量产品做跨境电商的学问 分享晨飞如何高效管理铺货产品的亲身经历(一) 1

很多卖家都是以铺货方式开始,我也一样,本身并没有工厂,所以,货源也是来自1688和很多第三方供货商。如何在众多跨境电商平台中,快速获得订单?那就是大量铺货。我在以前的博客文章中也提到过,胡乱铺货是快速把自己玩死的有效方式。即便是今天,仍然有很多新卖家通过这种方式经营跨境电商。那么,就给大家分享一下以往我是如何以铺货方式做跨境电商的亲身经历。当然,我的方法方式也不一定对,有些东西已经过时,大家姑且看看,关键是加入自己的思考,可以多做一些总结分析。整个过程大致可以分为以下几个阶段:

第一阶段:

起初,入驻某一平台后,会直接登录到平台后台上,完全手工方式在上面一个一个编辑产品,PS处理图片,桌子上还会摆个计算器,滴滴答答的算出产品的售价,算出利润。对,这算是最基础的方式。只有几十个一百个SKU的,这种方式还勉强过得去,只是辛苦一点。慢慢的,SKU数量越来越多,这方式越来越不靠谱,总是没完没了的算个不停。于是,开始启用Excel表格了。

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第二阶段:

老实说,我并不擅长于使用Excel表格和open office这类的办公软件,但早期解决实际问题,没有Excel还真不行。于是,将产品的标题、描述、价格等所有信息手工或是以复制方式做在excel文件中,然后在按照各个平台的产品上传格式做成对应的表格进行批量上传。

Excel的运算公式功能解决了计算价格的问题,依靠Excel自带的函数公式可以批量对表格内的产品进行精确定价。对比原始方式,这种方法效率虽然提升了不少,但是管理上还是非常不方便,特别是在SKU和平台数量逐级增多的情况下,一大堆问题就来了。比如说:采购商突然调整了采购价,我得重新运算价格,物流商给了更多优惠,降低了物流折扣,或者这家物流不给力,换了一家新的物流商,于是,物流价格也变了,又得再重新核算价格;某些产品退货率太高了,要下架,那么手动删除吧,这几段产品不能再卖了;再比如有个产品有6种颜色,其中3个做了促销,2个没货…等等。越到后面,事情越来越多,用Excel管理起来越来越混乱了,这么下去,要把自己玩死不成功。

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第三阶段:

于是,又把希望寄托在了第三方ERP系统。现在,很多第三方ERP都会提供产品管理、订单处理这些功能。产品处理上可以采集、创建、更新以及同步产品信息,并且支持大部分主流的跨境电商平台,甚至还能帮你计算利润,核算成本这些,看似已经非常完美了。

不过,没用几天,我就放弃了。原因很多,ERP分为两种,免费和收费。首先是免费的第三方ERP的安全性问题,这在以往的博客中也有提到过,免费有时候不一定总是好事,所有产品和订单信息都被记录保存在第三方服务器中,爆款产品分分钟也成了别人家的爆款。其次是适用性,每个卖家的需求不尽相同,免费就谈不上增加功能或者修改权限,给你什么你就用什么。

那么收费ERP呢?如果你有真正了解ERP,那这玩意收起费来很多都是天价。当然,一分价钱一分货,在共享经济时代,仍然坚持收费,可能是有其独特或者更加专业优势特点。花大钱就一定能买到好东西么?难说。至少小卖家肯定不会考虑这些。

有这么难么?好在咱也会那么点技术,很多事情是被逼出来了。当面对数万甚至数十万SKU,当同时经营一大堆跨境电商平台,有时还得搞定自建站的时候,突然感到压力山大。那么,咱得自己搞定ERP。说到ERP,严格来说,目前跨境电商市场上的大部分ERP都谈不上真正的ERP,只能算是其中的几个模块。不过也没必要去纠结这些,ERP是一种用信息技术手段来规范、集成、控制和优化流程,帮助我们高效工作的东西。

ERP系统是企业资源计划(Enterprise Resource Planning )的简称,是指建立在信息技术基础上,集信息技术与先进管理思想于一身,以系统化的管理思想,为企业员工及决策层提供决策手段的管理平台。ERP是针对物资资源管理(物流)、人力资源管理(人流)、财务资源管理(财流)、信息资源管理(信息流)集成一体化的企业管理软件。它将包含客户/服务架构,使用图形用户接口,应用开放系统制作。除了已有的标准功能,它还包括其它特性,如品质、过程运作管理、以及调整报告等。

第四阶段:

其实,我所鼓捣的东西也谈不上什么ERP,我更愿意把它理解为是一个产品管理系统。经过比较长时间的改进调试,确实也解决了不少实际问题。考虑到涉及一些商业内容,这里讲个大概。

产品管理是个比较大的问题,特别是数据量越来越多的时候。

所以,需要建立一个产品基础数据库。将不同渠道汇总而来的产品通过手工添加、批量导入、爬虫采集的方式入库。然后,对数据进行反复反复再反复的筛选分析处理,接着,将过滤后的产品数据通过软件翻译成目标国家的语言,这也是我为什么会在 Themeforest 购买基于google translater api的翻译插件的原因。如此,一个相对完整的产品库就算建好了。别小看这一二句话的轻描淡写,产品管理上最繁重的工作就是这些了。

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有了产品库,接下来编写程序,实现一些功能上的需求。

目前,大部分平台都可以通过后台批量excel或者openoffice文档方式批量上传,少部分还开放了API接口。那么,按照目标平台上传文档格式规范,编写对应的导出文档程序即可实现一键导出产品上传到平台 ,也可以到处指定产品进行上传。

如何定价怎么解决?

平台不同,定价方式也不同。通常产品的销售可以采用一个计算公式来实现。比如:

[box style=”tan”]销售价=采购价+运费+利润+平台佣金+杂费[/box]

而运费上,很多平台都会指定自己的物流,不过没关系,通过运费价格公式同样可以解决。将这些信息进行特定的运算后,即可计算出精确的销售价格。比如以8折的E邮宝方式发往法国的产品进行价格核算:

[box style=”tan”]E邮宝实际费用=((产品包装后的实际重量*60)+19)*0.8[/box]

其中,按照中国邮政E邮宝的价格标准,法国路向,每公斤60元,每个包裹19元处理费,如果拿到8折的话,在最后*0.8即可。公式并不复杂,应该大家都能理解。当然,也会碰到像shopee这种既有区间运费标准,又有补贴的相对复杂的运费模式,看似烧脑,其实多做几个判断就能分解出来。

最后,通过遍历数据库记录的执行语句,就能一键生成所有产品销售价格。仅仅计算个价格显得作用不大,别急,组成销售价的任何因素变化调整,并不会让你之前的事情白做。比如,供应商的产品涨价了,那么,只要重新抓取或者手动更新这个采购价,即可生成最新的销售价,其他也一样,不管物流价格怎么变,平台佣金怎么变,补贴怎么变,几万款产品,一键生成价格即可完成所有产品价格计算…

除此之外,还有很多其他功能,比如库存同步、合并变体、类目管理、采购管理等等。对比此前的几种方式,自己动手开发ERP的最大好处就是完全自由。因为有了一个比较完善的产品基础数据库,很多时候,即便没有制作对应的功能页面,只需一个简单的语句就能对比筛选出你所需要的信息。

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晨飞,现居加拿大多伦多,是一位拥有丰富技术背景和实战经验的跨境创业者,也是一位文案作家。他不仅精通Wordpress网站开发和网络营销,还是内容营销的专家。通过撰写高质量的原创文章,他成功地帮助了北美的许多合作伙伴推广他们的产品和服务。

晨飞拥有加拿大教育背景,曾参与数字营销专业的研究生文凭课程学习,因此对北美的生活和商业环境有着深入的了解。他总是愿意尽自己所能,去理解和满足会员和读者的需求,不仅提供专业知识,还分享自己的个人经验。

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近期,晨飞将他在北美市场的实战经验和深入研究整理成了一本名为《北美跨境创业实战手册》的书。这本书不仅涵盖了理论知识,更加重要的是,它包括了一系列实战经验和案例分析。这是他对跨境创业领域的深入研究和实践的成果,旨在为那些渴望在跨境创业道路上有所作为的人提供实用的指导和启发。如果一切顺利,这本书将在不久的将来出版。

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