亚马逊云

这标题挺虎的，标题党么？肯定不是啦。你看，似乎所有做得风生水起的跨境电商卖家都有自己的外贸自建站，并且把自建站作为非常重要的一项工作去做。大家都知道，做自建站，需要投入大量的财力和精力去折腾，关键给力的网站开发与维护人员还不好找，那么这些做自建站的卖家是钱多人傻么？当然不是。有兴趣可以去翻看一些跨境电商新三板上市公司的招股说明书，看看他们的业务组成模式。实际上，很多公司自建站带来的收益足足占了总收益的1/3。本文是晨飞博客原创文章，未经本人授权许可，禁止转载。外贸自建站这个话题，细说三天三夜也讲不完。今天就先简单讲一讲外贸自建站的背景知识、作用、重要性以及一些基础技术。 说起自建站，我在这方面多少还是有些话语权的。在没进入电商行业之前，我的工作就在某地方政府新闻网站做技术支撑，说白了，就是网站开发与维护。平时上班，业余时间也会接些网站开发制作方面的业务。2012年的时候，因为写了一些关于paypal知识普及文章的关系，偶然接到了一家深圳公司的外贸自建站业务，一个手机销售网站。当时，对这个行业了解不多，完全以一个外行的心态来做。因为要接入paypal方式收款，付款流程稍显负责，当时又没有什么程序代码案例参考，所以花了好些时间，反复修改测试，费了挺大精力才搞定。这事放到现在看来，太麻烦了，其实是走了很多弯路的。 关于到底是做自建站还是在电商平台上销售这个话题。去年在一次跨境电商论坛上，听了一位主讲嘉宾的阐述自己的观点。大致意思是对于中小卖家来说，做自建站是死路一条。因为你不会有足够的时间、资金、精力去运营好一家外贸B2C网站。这中间的限制因素有很多，成本的投入、品牌、技术支撑、硬件支持甚至是防范黑客攻击等等，分分钟让你关门大吉。 近期，有个匪夷所思的网站关闭的新闻，有些人已经听说了，就是借卖网宣告关闭。坦白说，觉得挺可笑的。网站的倒闭用遭受网络恶意攻击的借口，也是没谁了。要说这是真的，这网站请的一定都是些山寨技术员在做支撑。真是奇葩天天有，今年特别多。 不过，也从另一个角度说明一件事情。做跨境电商务必要有风险防范意识，还得对一些中小平台做出倒闭风险评估，说不定哪天就关门大吉了。跨境电商，真不是什么高大上的行业，这里跟很多其他行业一样，充斥着各种唯利是图的、坑人无下限的、卷款跑路的等等。别以为跨境电商从业者个个都是大学本科毕业，英语666的。早上下田干农活，下午打包发货，晚上再传几款产品。别不信，这是一真事，也挺佩服这些人的。不过，工作无贵贱高低之分，劳动最光荣嘛。 为什么要自建站 作为新卖家，当然优先建议在平台上进行产品销售。就跟上面的嘉宾所说那样，自建站的复杂性与成本太高了，并且周期也长。把大把的时间和精力耗在这里是不明智的。但是，当您在平台销售有了一定的基础，订单也在日益增多，经验也丰富了，并且还注册了自己的平台，那么这个B2C外贸自建站将会在跨境电商行业如虎添翼。咱一点一点来解说。 回头客 很多卖家，在经历过一段时间后，订单逐步到达每天几十、几百、上千单了。这个时候，在你发出去的包裹中，放置一张小小的折扣卡片，引导卖家进入你的自建站进行产品购买，并且能享受到更多优惠价格或者礼品赠送。这样，有可能能获得更多的回头客。注意了：因为涉嫌引导平台流量，在某些平台上是严格禁止这种行为的。但是，如果你的产品外包装上本身就自带一些二次营销的东西，则会好很多。 产品展示 [...]